2023년 B2B 수요 창출 전략 수립 방법

B2B 수요 창출은 2023년 모든 B2B 통합 마케팅 전략의 필수 요소가 되어야 합니다. B2B 시장에서는 치열한 경쟁이 벌어지고 있으며 실제로 수요를 창출하여 고객이 귀하를 방문하도록 하는 대신 전환율을 강화하고 리드당 비용을 낮추며 고객의 평생 가치를 높일 수 있습니다.

브랜드를 위한 B2B 수요 창출 전략을 만드는 방법을 배울 준비가 되셨습니까? 읽어.

B2B 수요 창출이란?

리드 제네레이션과 수요 제네레이션이 같은 것이라는 것은 일반적인 오해입니다. 실제로 수요 창출은 리드 생성(제품 또는 서비스에 대한 잠재 고객의 관심 확보), 인바운드 마케팅 전술, 수요 포착 등을 포함하여 마케터와 영업 사원이 취하는 여러 조치를 요약하는 포괄적인 용어에 가깝습니다.

수요 창출은 브랜드 인지도를 구축하고 브랜드에 참여하고, 콘텐츠를 소비하고, 친구 및 동료와 공유하기를 원하는 청중과의 관계를 발전시키는 데 달려 있습니다. 마케팅 담당자가 수요를 창출하기 위해 사용하는 일부 전략에는 전자책, 사고 리더십, 브랜드 메시징, 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, 인플루언서 협업 및 이메일 마케팅이 포함됩니다. 현대 마케팅의 검증된 필수 요소인 마케터의 79%가 이메일이 수요 창출을 위한 가장 효과적인 전술이라고 말하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 모든 형태의 B2B 마케팅과 마찬가지로 차별화가 중요하며 브랜드는 목표를 보다 효율적으로 달성하기 위해 다양한 전술을 사용해야 합니다.

B2B 수요 창출 전략을 개발하는 방법

B2B 마케팅 계획의 모든 부분과 마찬가지로 수요 창출 캠페인을 위한 전략(또는 전략)을 개발할 때 목표를 염두에 두어야 합니다. 물론 귀하의 분명한 목표는 수요를 창출하는 것이지만 우리는 그보다 더 잘할 수 있습니다! 구체적으로 알아보십시오. 정확히 무엇에 대한 수요를 창출하고 있습니까? 누구와 함께 그 수요를 창출하고 싶습니까?

수요 창출은 일반적으로 보다 광범위하게 초점을 맞춘 마케팅 전략이지만 여전히 매개변수와 목표를 정의해야 합니다. 다음은 브랜드의 수요 창출 전략을 개발하는 동안 숙고해야 할 몇 가지 다른 고려 사항입니다.

디지털 퍼스트 콘텐츠를 우선시하고 있습니까?

디지털 퍼스트 실행을 염두에 두고 콘텐츠를 만드는 것이 실제로 유일한 방법입니다. 귀하가 사용하는 정확한 플랫폼이나 미디어는 귀하에게 달려 있습니다. 실제로 대상 고객에게 달려 있지만 디지털 캠페인의 모든 측면에서 디지털 콘텐츠의 우선 순위를 지정하는 것이 모든 디지털 세계에서 지도에 표시될 수 있는 유일한 방법입니다.

디지털 우선 전략에 통합해야 하는 한 가지 전술은 고품질 B2B 콘텐츠를 만들고 공유하는 것입니다. 잘 조사된 블로그 게시물, 유익한 비디오, 최신 팟캐스트의 재미있는 오디오 클립 또는 업계 데이터 리더의 잘 표현된 인포그래픽이든 상관 없습니다. 리소스를 생성하든 (책임감 있게) 공유하든 고품질의 디지털 우선 콘텐츠는 브랜드의 B2B 수요 창출 전략에 필수적입니다.

관련 자료: 수요 창출: 정의 및 참여하려는 이유

계정 기반 B2B 마케팅을 위해 데이터를 어떻게 활용할 수 있습니까?

귀하의 콘텐츠만이 고품질이어야 하는 것은 아닙니다. 잠재 고객과의 커뮤니케이션은 세일즈 퍼널 전반에 걸쳐 수집된 데이터로 개인화되어야 합니다. 이 소비자들의 정확한 문제점은 무엇입니까? 귀하의 브랜드는 어떻게 솔루션입니까? 영업팀은 해당 솔루션을 명확하고 자신 있게 전달할 수 있어야 합니다. B2B 수요 창출 전략을 개발하고 실행함으로써 품질 의사 결정자가 귀사의 영업 팀에 진입하고 안내받을 수 있도록 판매 유입경로를 준비하고 있습니다.

그렇다면 어떤 내부 데이터(또는 수요 창출 및 수요 포착 활동 중에 수집하는 데이터)를 영업 팀이 활용할 수 있는 마케팅 전술에 구현할 수 있습니까? 그들이 이야기하고 있는 잠재 고객에 대해 무엇을 말할 수 있습니까? 그들은 어떤 종류의 광고에 참여했습니까? 그 격차를 해소하기 위해 마케팅이 판매를 제공할 수 있는 것은 무엇입니까? 우리를 이끄는…

마케팅과 영업을 통합하기 위해 어떤 영업 지원 도구를 사용하고 있습니까?

마케팅 팀과 영업 팀을 통합하는 것은 B2B 수요 창출 성공에 매우 중요합니다. 이러한 일반적으로 사일로화된 부서는 서로의 언어를 구사해야 합니다. 실시간 데이터를 제공하는 커뮤니케이션 기술 또는 프로젝트 관리 소프트웨어를 사용하면 모든 사람이 최신 리드의 상태를 최신 상태로 유지할 수 있습니다. 이는 잘못된 커뮤니케이션이나 혼동을 방지하는 한 가지 방법입니다. 열린 대화를 갖는 것은 영업과 마케팅이 상대방이 기대하고 실제로 제공할 수 있는 것과 최선을 다하는 데 필요한 것을 눈으로 직접 볼 수 있는 유일한 방법이기 때문에 중요합니다. 이전에 마케팅 부서에서 마케팅 자격이 있는 다수의 리드를 제공한 경우 영업 팀은 실제로 그들이 접근할 수 있는 소수의 우수한 대상 계정만 원할 수 있습니다.

그렇다면 영업 지원 마케팅은 그것과 어떤 관련이 있습니까? 영업 지원 도구는 다음과 같습니다.

• 최신 PR 성공을 강조하는 잘 만들어진 이메일 시퀀스
• 브랜드 가치/솔루션을 보여주는 제품 1페이지 또는 대화형 탐색 사이트
• 세일즈 퍼널 전반에 걸쳐 다크 소셜을 활용하는 방법 배우기
• 잠재 고객의 전환 경험을 개선하기 위해 마케팅과 영업이 협력하여 개발한 모든 자료

이러한 영업 지원 관행을 달성하려면 영업 및 마케팅 팀이 협력해야 합니다. 그리고 마케팅에서 전략으로 구현할 수 있는 실제 데이터가 많을수록 회사의 영업 사원에게 전술이 더 효과적일 것입니다.

관련 자료: 영업 가능 PR이란 무엇입니까?

성공의 모습을 어떻게 정의하시겠습니까? 주요 KPI는 무엇입니까?

처음부터 목표가 무엇인지, 측정해야 할 가장 중요하다고 생각되는 메트릭이 무엇인지 아는 것이 중요합니다. 이상적으로는 모든 B2B 수요 창출 전략은 생산량, 리드의 품질 및 전환율(전환 및 판매 여정의 속도)에 대해 측정되어야 합니다. 처음부터 명확하고 측정 가능한 목표를 설정하면 팀 간 협업을 훨씬 더 쉽게 달성할 수 있습니다.

B2B 수요 창출은 브랜드 인지도와 신뢰를 얻을 때 브랜드가 경쟁사보다 우위를 차지할 수 있습니다. 수요 창출 전략이 귀사에 가져올 가능성에 뛰어들 준비가 되셨습니까? 전문가와 먼저 이야기하고 싶습니까? 우리는 당신을 덮었습니다. 연락하세요.