B2B 데이터에 관한 모든 것

B2B 데이터는 온라인 마케팅에서 가장 빠르게 성장하는 카테고리입니다. 그들은 수익성과 보람이 있기 때문에 매우 인기가 있습니다.

b2b 데이터가 무엇인지 잘 모르는 개인을 위해 이 기사는 비즈니스 데이터에 대해 알아야 할 모든 것을 알려줄 것입니다.

B2B 데이터란?

B2B 데이터 는 비즈니스 데이터, SIC 코드, 제품 정보 및 기타 모든 유형의 비즈니스 지향 데이터가 될 수 있습니다. 이들은 다양한 방식으로 수집됩니다.

B2B 데이터는 모든 비즈니스의 큰 부분이며 다양한 유형이 있습니다. 여기에는 테크노 그래픽 정보 및 기업 그래픽과 같은 제품 또는 서비스와 관련된 모든 기술 정보가 포함됩니다. B2B 데이터에서도 ESG 요소를 찾을 수 있습니다.

다른 기업에 상품을 판매하는 것부터 서비스를 제공하는 것까지, 당신은 다른 기업에 제품이나 서비스를 판매할 때 B2B 범주에 속합니다.

새로운 구매자를 찾는 것은 특히 B2B 영역에서 모든 영업 사원에게 어려운 제안입니다. 사전 자격을 갖춘 리드가 있는 대상 목록을 갖는 것이 매우 중요합니다.

시간은 돈이고 판매에 관해서는 이보다 더 진실할 수 없습니다. 양질의 데이터의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 포괄적인 데이터가 필요하지만 많은 시간을 낭비하지 않고 효과적으로 수행하는 것은 매우 어렵습니다. 개념을 자세히 이해하고 학습을 활용하여 이익을 얻을 수 있는 방법을 알려 드리겠습니다.

B2B 데이터

B2B 또는 B2B는 판매자 카테고리를 나타냅니다. 귀하의 회사가 다른 비즈니스에 제품이나 서비스를 판매하는 경우 귀하는 B2B 범주에 속합니다.

B2B 데이터 는 비즈니스와 관련된 모든 데이터로 구성됩니다. 일반적인 예는 테크노 그래픽 정보에서 기업 통계 및 ESG(환경, 사회 및 거버넌스) 요소에 이르기까지 맞습니다.

이러한 데이터 세트는 조직에 대한 많은 통찰력을 제공하며 그 사용은 광범위합니다. 기업은 제품과 서비스를 홍보하기 위해 홍보 캠페인에 B2B 데이터를 사용합니다. 고객 확보 및 유지와 관련하여 B2B 데이터는 매우 중요한 자산입니다. 확장과 성공을 위한 새로운 길을 비즈니스에 제공합니다.

데이터는 직원 이름, 회사 이름, 이메일 주소, 연락처 번호, 회사 정보 및 기술 정보로 구성됩니다. 기본적으로 잠재 고객을 좋은 리드로 평가하는 데 도움이 되는 모든 정보가 있습니다. 그런 다음 연락처 세부 정보를 사용하여 연락할 수 있습니다.

어떻게 B2B 데이터를 얻을 수 있습니까?

이제 B2B 데이터가 무엇인지 알았으므로 이를 소싱할 수 있는 다양한 방법을 살펴보겠습니다. 이러한 방법 중 하나에는 사내에서 작업을 수행하는 것이 포함되지만 이를 피하는 것이 좋습니다.

양식 작성 및 B2B 데이터 받기

사내 B2B 데이터 소싱을 피해야 하는 이유를 자세히 알아보겠습니다.

사내 리소스를 절대 사용하지 마십시오.

B2B 데이터를 사내에서 소싱하는 것은 상황을 통제하고 빠른 처리를 원할 경우 상당히 매력적으로 보일 수 있습니다. 그러나 이것들은 많은 걱정이 필요한 과정에서 중요한 단계는 아닙니다.

마케터와 영업사원은 중요한 자산이며, 단순히 데이터 연구원으로 그 역할을 축소해서는 안 됩니다. 영업 팀은 리드에 대해 작업하고 리드를 닫는 데 더 많은 시간을 사용해야 하는 팀입니다. 다음은 생각할 수 있는 몇 가지 다른 옵션입니다.

• 고용
  
  데이터 연구원을 고용하려는 경우에도 고용이 시간과 비용 측면에서 많은 리소스를 소모할 수 있다는 것을 이미 알고 있습니다. 급여, 계약 및 예산 설정은 몇 가지 기본 사항일 뿐입니다. 또한 사무실 공간과 리소스가 필요합니다. 특히 소규모 설치인 경우 문제가 될 수 있습니다.
  
  데이터 유효성 검사, 정리 및 저장에 대한 모범 사례를 위해 리소스를 추가로 교육해야 합니다. 게다가 직원의 이직은 불가피하며 발생하면 처음부터 다시 시작해야 합니다. 이 모든 것이 너무 많은 것을 요구합니다.

• 구독
  
  올바른 데이터를 식별하고 소싱하려면 다른 도구와 함께 LinkedIn Sales Navigator와 같은 여러 도구가 필요합니다. 여러 구독을 사용하면 쉽게 많은 비용을 지출하게 될 수 있습니다.

• 리소스 집약적
  
  양질의 데이터를 소싱하는 것은 매우 자원 집약적인 작업이므로 신중하게 고려해야 합니다. 견인력을 줄 수 있는 데이터가 필요한 경우 여러 단계가 필요합니다. 방법론을 배우는 것부터 도구를 식별하고 구독을 구매하는 것까지 시간이 많이 소요되는 연습이 될 수 있습니다.

부정확성은 이메일 소싱 도구 에서도 흔히 발생하지만 여전히 일부 이메일을 소싱하는 것은 어려울 것입니다. 이메일 주소를 식별하기 위해 회사에서 사용하는 이메일 형식에 의존해야 할 수도 있습니다. 데이터를 소싱한 후에는 데이터를 정리하고 유효성을 검사해야 할 수도 있습니다. 부정확성은 이메일 캠페인의 이탈률을 높이고 기회를 놓칠 수 있습니다.

이제 사내에서 B2B 데이터 소싱을 해서는 안 되는 이유를 알았으므로 문제를 극복할 수 있는 두 가지 솔루션이 있습니다.

• B2B 데이터 파트너에게 연락하기
  
  B2B 데이터 파트너는 마케팅 및 영업 캠페인을 다른 수준으로 확장할 수 있는 행복입니다. 아웃바운드 이메일 캠페인이든 LinkedIn의 1:1 아웃리치이든 검증된 B2B 데이터는 확실히 ROI를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
  
  엔터프라이즈 버전과 Chrome 확장 프로그램의 형태로 제공되는 Ampliz와 같은 글로벌 데이터 플랫폼과 협력하는 것이 좋은 선택이 될 수 있습니다. 클릭 한 번으로 이메일 주소, 연락처, LinkedIn ID 및 회사 인텔리전스를 찾을 수 있는 B2B 글로벌 데이터 인텔리전스 플랫폼 입니다.
• 이메일, 연락처 및 LinkedIn 프로필과 같은 잠재 고객의 연락처 세부 정보 외에도 대상 회사의 수익, 직원 역량 등을 볼 수도 있습니다.
  
  데이터는 3단계 검증 프로세스를 거치며 B2B 영역에서 가장 신뢰할 수 있는 데이터 소스 중 하나입니다. Ampliz SalesBuddy 의 도움으로 영업 팀은 리드에 연락하고 리드를 닫음으로써 시간을 적절하게 사용할 수 있습니다.

• 프리랜서의 서비스 이용
  
  Upwork, Freelancer.com 및 PeoplePerHour와 같은 인기 있는 공연 플랫폼에는 풍부한 글로벌 프리랜서 데이터베이스 가 있습니다. 요구 사항과 예산에 따라 데이터를 효과적으로 소싱할 수 있는 프리랜서를 고용할 수 있습니다. 필요에 따라 배송 일정을 설정할 수 있습니다. 비용 효율적이지만 이에 대한 단점도 거의 없습니다.
  
  가장 큰 우려 중 하나는 데이터의 실제 소스일 수 있습니다. 규정 준수를 염두에 두고 데이터를 소싱하지 않으면 데이터를 사용하는 것이 더 위험해질 수 있습니다.

무료 비즈니스 리드는 어떻게 얻나요?

이 디지털 시대에 대부분의 비즈니스는 온라인 고객 덕분에 성공하고 있습니다. 그러나 잠재 고객을 확보하고 고객으로 전환하는 것은 간단한 작업이 아닙니다. 리드를 육성하고 후속 조치를 취하는 것이 리드를 얻는 것보다 더 중요합니다. 양질의 데이터를 얻는 것은 확실히 투자이지만 무료로 리드를 얻는 데 사용할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 입소문
  
  사용자 기반을 개선하는 전통적이면서도 효과적인 방법입니다. 입소문을 퍼뜨리도록 인센티브를 제공하는 것은 리드를 생성하는 효과적인 방법입니다. 기존 고객에게 양질의 서비스를 제공하기만 하면 됩니다. 그러면 그들은 당신의 후원자가 되어 새로운 청중을 얻는 데 도움이 될 것입니다. 무료 경품 및 할인을 제공하여 Facebook 및 Twitter와 같은 플랫폼을 활용할 수 있습니다.

• 기존 트래픽 및 커뮤니티
  
  캠페인을 시작한 후 트래픽을 추적해야 합니다. 어떤 플랫폼에서 가장 많은 트래픽을 받고 있는지 알아보십시오. 고객의 질문에 답변하여 더 많은 신뢰를 구축할 수 있습니다. Reddit, Quora 및 LinkedIn 그룹과 같은 커뮤니티는 평판을 구축하고 청중을 끌어들이는 훌륭한 소스가 될 수 있습니다.

• 교차 판매 및 상향 판매
  
  이러한 전통적인 전략은 여전히 ​​더 많은 리드를 생성하는 효과적인 방법입니다. 더 나은 지원 및 서비스와 함께 할인된 가격으로 제품이나 서비스를 제공할 수 있습니다. 또한 파트너 제품을 할인된 가격으로 판매하여 고객을 상향 판매할 수 있습니다.

• 제휴 프로그램
  
  이러한 프로그램은 투자가 필요하지 않으며 더 많은 고객을 확보하는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 당신이해야 할 일은 상당한 수수료 구조와 올바른 군중을 유치하는 메커니즘을 갖는 것입니다.

• 무료 평가판
  
  무료 평가판은 많은 사람들이 가입하도록 유도할 수 있습니다. 결국 상당한 금액이 구매자가 될 수 있으며 이는 판매 창출과 리드를 모두 증가시킵니다. 그러나 무료 평가판은 전환 가능성이 높은 진정한 잠재 고객에게만 제공되어야 합니다.

• 기존 네트워크 사용
  
  추천을 도와줄 수 있으므로 가치 있는 비즈니스 연결을 만드는 것이 중요합니다. 그러나 그렇게 하기 전에 좋은 온라인 신뢰성을 개발해야 합니다. 또한 새로운 잠재 고객이 귀하를 더 잘 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

• 게스트 블로깅
  
  그것은 당신이 당신의 제품과 서비스에 대해 많은 화제를 불러일으키는 데 도움이 될 수 있습니다. 양 당사자는 거래를 통해 이익을 얻을 수 있습니다. 커뮤니티 참여가 중요하며 양질의 콘텐츠를 제공하여 적절한 트래픽을 유도할 수 있습니다.

기업은 어떻게 데이터를 얻습니까?

기업이 데이터를 얻는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 일부 프로세스는 기술적인 반면 일부 연역적 방법은 데이터 수집에 사용됩니다. 기업이 다양한 메트릭에서 데이터를 캡처하는 데 도움이 되는 여러 데이터 소스가 있습니다. 간접적인 추적 또는 데이터 추가 서비스를 사용하여 고객으로부터 직접 데이터를 수집할 수 있습니다. 비즈니스가 성공하려면 데이터가 세 가지 소스에서 모두 나와야 합니다.

웹사이트 및 소셜 미디어 플랫폼에서의 고객 활동은 공통 소스입니다. 또 다른 혁신적인 방법은 개인화된 데이터 프로필을 구축하는 데 도움이 되는 위치 기반 광고를 사용하는 것입니다. 이는 올바른 청중을 위한 매우 개인화된 캠페인을 만드는 효과적인 방법입니다.

기존 고객의 과거 데이터는 과거 구매 패턴을 연구하는 데 사용할 수 있는 또 다른 소스입니다. 피드백과 응답을 바탕으로 고객 페르소나를 구축할 수 있습니다. 타사 소스에서 데이터를 가져오는 것도 또 다른 옵션입니다.

마지막 생각들

B2B 데이터 는 팀이 영업 파이프라인을 구축하고 거래를 성사시키는 데 사용할 수 있는 콜드 콜 또는 이메일 목록을 작성하는 데 도움이 되는 최고의 도구입니다. 데이터를 사내에서 소싱하는 것은 어려운 작업일 수 있습니다. 다행히 Ampliz 와 같은 성장 파트너가 B2B 데이터 를 소싱하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 영업 팀이 리드에 연락하고 마감하는 데 더 많은 시간을 할애하는 데 도움이 됩니다.