B2B 콜드 이메일 응답률

게시 됨: 2023-07-24

콜드 이메일 B2B는 신규 고객에게 다가가는 효과적인 전략입니다. 안타깝게도 수신자가 콜드 이메일에 답장을 보내는 것은 어려울 수 있습니다. 콜드 이메일 캠페인의 성공은 여러 변수에 따라 달라집니다. 여기에는 이메일 제목 줄과 서명의 수준은 물론 홍보 전략과 판매 유입 경로도 포함됩니다.

많은 사람들이 그 중요성에도 불구하고 B2B 콜드 이메일에 대한 지원을 필요로 합니다. 이 가이드에서는B2B 콜드 이메일 응답률을 높이는 방법에 대해 설명합니다 .이 문서의 제안과 기술을 구현하면 성공 가능성을 높이고 마케팅 목표를 달성할 수 있습니다 .

콜드 B2B 이메일이란 무엇입니까?

이는 잠재 기업 고객에게 원치 않는 이메일을 보내는 홍보 마케팅 전략입니다. 이메일은 개인화되고 간결하며 수신자의 관심과 요구에 맞게 조정됩니다. 목표는 리드를 생성하고, 관계를 구축하고, 매출을 늘리는 것 입니다 .

B2B 콜드 이메일 캠페인은 특정 개인이나 기업을 대상으로 합니다. 제공되는 제품이나 서비스는 이러한 특정 회사나 개인의 관심을 끌 수 있습니다. 이 접근 방식을 올바르게 실행하면 기업이 범위를 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 비용 효율적으로 잠재 고객과 연결할 수 있습니다.

그러나 회사의 평판을 손상시킬 수 있는 스팸이나 관련 없는 이메일을 보내는 것을 피하는 것이 중요합니다.

평균콜드 이메일 응답률은 일반적으로 약 1% 입니다 .보내는 이메일의 종류는 응답률에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 일부 판매 이메일의 경우 최대 5%, 20%, 심지어 40% 이상의 높은 응답률이 가능합니다.

일반적으로 응답률이 높을수록 좋습니다. 높은 응답률을 나타내는 좋은 지표는 공개율의 약 절반인 경우입니다.

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콜드 이메일 응답률을 계산하는 방법은 무엇입니까?

콜드 이메일의 응답률을 계산하는 것은 캠페인의 성공을 측정하는 한 가지 방법입니다.

이 비율을 결정하려면 받은 고유 이메일 응답 수를 성공적으로 전송된 총 이메일 수로 나눕니다. 결과에 100을 곱하여 콜드 이메일에 응답한 사람의 비율을 구합니다.

예를 들어 콜드 이메일 100개를 보냈고 개별 응답 5개를 받았다면 응답률은 5%(5/100 * 100)입니다. 이 공식을 사용하면 콜드 이메일 캠페인의 성공을 측정하고 결과를 개선하기 위해 필요한 변경을 수행할 수 있습니다. 일반적으로 응답률이 높을수록 캠페인이 더 성공적이라는 것을 기억하세요.

읽어보기: 이메일 홍보 추적 종합 가이드

콜드 이메일 응답률이 중요한 이유는 무엇입니까?

이는 이메일 캠페인의 성공을 나타내는 주요 지표 중 하나입니다. 콜드 이메일을 보낼 때 잠재 고객이나 클라이언트의 응답을 원합니다. 응답률이 높을수록 귀하의 제안에 대한 관심도가 높아진다는 의미입니다. 결과적으로 수신자를 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다.

콜드 이메일은 일반적으로 관심과 참여를 유도하는 것을 목표로 합니다. 응답률을 추적하면 이 목표가 달성되었는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

응답률을 추적하면 이메일 캠페인의 효과를 측정할 수 있습니다. 그에 따라 결과를 개선하기 위해 필요한 조정을 수행할 수 있습니다.

데이터를 분석하고 다양한 전략을 실험하면 콜드 이메일 캠페인을 최적화할 수 있습니다. 게다가 성공률을 높이는 데에도 도움이 됩니다.

B2B 콜드 이메일 응답률에 영향을 미치는 요소

콜드 이메일을 보내기 전에 응답률에 큰 차이를 만들 수 있는 네 가지 주요 요소를 고려해야 합니다.

이러한 요소 중 하나라도 무시하면 응답률이 낮아질 수 있지만, 이를 최적화하면 응답률이 1%에서 50% 이상으로 높아질 수 있습니다.

보내기 버튼을 누르기 전에 필요한 조정을 하는 것이 필수적입니다. 이러한 요소에 세심한 주의를 기울이면 이메일 홍보의 성공을 보장하는 데 도움이 될 수 있습니다.

심층적인 개인화

수신자에 대한 관련 정보를 포함하여 이메일을 심층적으로 개인화하면 응답 가능성이 높아질 수 있습니다. 연결을 돕고 참여를 장려하기 때문입니다.

제목 줄에 수신자 이름을 사용하여 커뮤니케이션을 맞춤화하세요. 관심을 끌고 연결을 구축하려면 이메일 본문에 해당 사용자나 고용 장소를 언급하세요.

본질적으로 이는 수신자에게 귀하의 이메일이 오로지 수신자를 위해 생성되었음을 알리는 모든 것을 통합하는 것입니다.

개별 요구 사항에 따라 이메일을 맞춤 설정하는 것은 환상적이므로 수신자는 가치 있는 느낌을 받습니다.

이 콜드 이메일 전략이 효과적인 이유는 무엇입니까?

귀하가 시간을 들여 수신자의 필요에 맞게 봉사 활동 메시지를 맞춤화했다는 사실은 개인화된 이메일에서 분명하게 드러납니다. 이는 관계 구축에 대한 귀하의 진정한 관심을 입증하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그리고 더 성공적으로 그들과 소통할 수 있어 응답을 받을 가능성이 높아집니다.

귀하의 산업 및 서비스

귀하가 제공하는 서비스와 수신자의 업계 및 요구 사항의 관련성이 응답률에 영향을 줄 수 있습니다. 이는 귀하가 고객의 특정 과제를 이해하고 솔루션을 제공할 수 있음을 보여줍니다. 반면에 귀하의 제안이 관련성이 없는 경우 수신자는 이를 스팸이나 시간 낭비라고 무시할 수 있습니다.

따라서 수신자의 산업 및 요구 사항에 맞게 메시지를 조사하고 조정하는 것이 중요합니다. 이는 긍정적인 반응 가능성을 높이고 궁극적으로 성공적인 비즈니스 관계로 이어질 수 있습니다.

의도된 행동 촉구

명확하고 구체적인 클릭 유도 문구를 사용하면 수신자가 이메일에 더 쉽게 응답할 수 있습니다. B2B 콜드 이메일에 명확하고 구체적인 클릭 유도 문구를 포함하면 응답률을 높일 수 있습니다. 이는 수신자가 메시지를 읽은 후 어떤 조치를 취해야 하는지 더 쉽게 알 수 있기 때문입니다.

명확한 클릭 유도 문구가 없으면 수신자는 귀하가 기대하는 것이 무엇인지 알지 못하고 응답하지 않을 수도 있습니다. 귀하의 클릭 유도 문구는 구체적이고 수신자의 요구와 관련이 있어야 합니다. 그래야 수신자가 귀하가 제안하는 조치를 취하는 것의 가치를 알 수 있습니다.

행동 촉구의 예로는 회의 예약, 추가 정보 요청, 리소스 다운로드 등이 있습니다.

당신의 타이밍

이메일을 보내는 시간과 날짜는 이메일 의 가시성과 응답률에 영향을 줄 수 있습니다. 수신자의 받은편지함이 가득할 때 이메일을 보내면 이메일이 분실되거나 눈에 띄지 않게 될 수 있습니다.

마찬가지로, 수신자가 바쁘거나 부재중일 가능성이 높은 날에 이메일을 보내면 훨씬 늦게까지 이메일을 보지 못하거나 전혀 보지 못할 수도 있습니다. 가시성과 응답률을 극대화하려면 수신자의 시간대와 작업 일정을 고려하세요.

예를 들어, 이른 시간이나 늦은 시간에 이메일을 보내면 가시성이 높아질 수 있습니다. 또한 주중에 보내면 응답 가능성이 높아질 수 있습니다.

이러한 요소를 이메일 전략에 통합하면 응답을 받을 확률이 높아질 수 있습니다.

평균 콜드 이메일 응답률을 높이는 방법

콜드 이메일 캠페인의 성공 가능성을 높이고 더 많은 리드를 생성하고 싶으십니까? 몇 가지 간단한 이메일 개인화 전략을 구현할 수 있습니다 .

제목 줄과 후속 조치 기술을 약간 조정하면 사람들이 콜드 이메일에 반응하는 방식을 개선할 수 있습니다.

콜드 이메일 캠페인을 최적화하는 데 도움이 되는 6가지 팁은 다음과 같습니다.

훌륭한 제목 라인 만들기

훌륭한 제목을 작성하는 것은평균 콜드 이메일 응답률을 높이는데 중요합니다 . 제목 줄은 짧고 명확해야 하며 수신자에게 이메일 내용에 대한 아이디어를 제공해야 합니다.

수신자가 자신이 어떤 내용을 받고 있는지 정확히 알 수 있도록 이메일 내용과 관련성을 갖도록 만드는 것이 중요합니다. 사람들의 기분을 상하게 할 수 있는 모호하거나 지나치게 홍보적인 언어를 사용하지 마십시오. 좋은 첫인상을 남기려면 간결하고 요점을 명확하게 유지하세요.

이메일을 간략하게 유지하세요

필수 사항을 준수하고 이메일을 짧고 끝까지 유지하세요. 긴 이메일은 무시될 가능성이 높습니다. 응답을 받을 가능성을 높이려면 콜드 이메일을 간단하고 요점을 명확하게 유지하는 것이 중요합니다.

사람들은 바쁘기 때문에 긴 이메일은 부담스러워 무시될 수 있습니다. 필수 사항을 준수하고 불필요한 정보를 포함하지 마세요. 짧은 단락과 글머리 기호를 사용하면 이메일을 더 쉽게 훑어볼 수 있습니다.

개인화된 콘텐츠 포함

개인화는 의사소통을 향상시키고 수신자에게 가치감을 줄 수 있습니다. 이름과 회사를 사용하고 상황에 맞게 메시지를 적용하십시오. 개인화는 응답률을 높이고 수신자가 감사함을 느끼게 할 수 있습니다.

당신이 숙제를 다했고 그들의 필요를 이해했다는 것을 보여줌으로써 그들의 신뢰와 신뢰를 얻을 수 있습니다. 수신자는 귀하의 메시지를 더 잘 받아들일 수 있으며 귀하가 개인화된 콘텐츠를 사용하는 경우 행동할 가능성이 더 높습니다.

잠재 고객의 요구 사항에 집중

귀하의 이메일은 고객의 요구 사항과 귀하의 솔루션이 이를 어떻게 지원할 수 있는지를 강조해야 합니다. 효과적인 콜드 이메일을 작성하려면 잠재 고객의 요구 사항에 초점을 맞춰야 합니다. 귀하의 이메일은 그들의 어려움을 강조하고 귀하의 솔루션이 이를 해결하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명해야 합니다.

고객의 요구 사항에 대한 이해를 보여줌으로써 자신감과 신뢰성을 얻을 수 있습니다. 솔루션의 장점과 솔루션이 수신자에게 어떤 이점을 줄 수 있는지 강조하여 응답을 받을 가능성을 높일 수 있습니다.

수신자를 염두에 두고 이메일의 설득력을 향상시키는 데 어떻게 도움을 줄 수 있는지 생각해 보세요.

개인화된 비디오 활용

개인화된 비디오는 차가운 이메일에서 눈에 띄게 만드는 강력한 방법입니다. 동영상을 짧게 유지하고 수신자의 요구 사항에 집중하세요.

동영상은 수신자와 더욱 강력한 관계를 구축하고 이메일을 더욱 기억에 남게 만드는 데 도움이 됩니다. 메시지에 얼굴을 대면 응답을 받을 가능성이 높아집니다.

개인화된 비디오는 귀하의 개성을 보여주고 수신자와 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 비디오를 사용하여 차가운 이메일에 개인적인 느낌을 더하고 성공 가능성을 높이세요 . 브랜드 유지 및 연락처 정보를 향상하려면 항상 개인화된 서명 으로 이메일을 마무리하세요 .

콜드 이메일 오픈률과 이메일 응답률 비교

콜드 이메일 오픈률은 누가 귀하의 이메일을 열었는지 보여줍니다. 이메일 응답률은 귀하의 이메일에 응답한 사람을 보여줍니다. 응답률은 이메일 참여 도와 관심도를 높이기 때문에 사용 가능한 비율보다 더 중요합니다. 좋은 응답률은 5%에서 40%까지 다양합니다. 공개율의 약 절반 정도의 응답률이 합리적입니다. 평균 가용률은 40~60% 사이입니다.

명확히 하자면, 공개율은 얼마나 많은 사람이 이메일을 열었는지를 나타내지만, 읽었는지 여부는 표시하지 않습니다. 반면에 응답률은 이메일에 응답한 사람의 수를 표시하여 메시지에 대한 관심 수준을 나타냅니다.

최고의 응답률은 콜드 이메일의 평균 응답률 1%보다 높습니다. 일부 판매 이메일은 최대 40%의 응답률을 달성할 수 있지만 다른 판매 이메일은 응답률이 5%에 불과할 수도 있습니다.

경험상 좋은 법칙은 공개율의 약 절반 정도의 응답률을 목표로 하는 것입니다. 이는 청중에게 적절한 수준의 참여를 보여줍니다. 이메일이 기본 받은 편지함에 도착하도록 하려면 이메일 전달 도구에 투자해야 합니다. Google과 같은 이메일 서비스가 원치 않는 이메일을 더욱 효율적으로 차단함에 따라 기술을 활용하고 이메일 전달률 을 높이는 것이 필수적입니다 .

결론

지금쯤 B2B 콜드 이메일 응답률에 대해 잘 알고 계실 것입니다 . 이러한 요율은 업계, 청중, 메시지 등 다양한 요소에 따라 크게 달라질 수 있습니다.

그러나 응답을 받을 가능성을 높이기 위해 따라야 할 몇 가지 일반적인 지침이 있습니다. 이메일을 짧게 유지하고, 수신자에게 보내는 메시지를 개인화하고, 가치 제공에 집중하세요.

콜드 이메일의 궁극적인 목표는 반드시 판매를 성사시키기 위한 것이 아니라 이메일 대화를 시작하는 것입니다. 따라서 즉각적인 응답이 없다고 실망하지 마십시오. 계속 테스트하고 접근 방식을 개선하세요.

콘텐츠 최적화 외에도 이메일 위생 에 중점을 두어 유효하지 않거나 관심이 없는 수신자를 목록에서 제거해야 합니다. 이를 통해 이메일 응답률을 크게 높이고 캠페인 성공률을 높일 수 있습니다.