B2B 기업이 블로그를 통해 더 많은 고객을 확보하는 방법

게시 됨: 2022-08-21

B2B(기업간 거래) 기업은 경제의 필수적인 부분입니다. 미국 경제의 50%가 B2B 거래를 통해 이루어집니다. 그들은 제품과 서비스를 판매하는 동안 둘 이상의 비즈니스 간의 많은 상호 작용을 포함합니다. 이는 대상 고객이 유사한 관심사 또는 목표를 공유하는 다른 비즈니스임을 의미합니다. 제품 마케팅에 관해서는 한 개인뿐만 아니라 대상 회사의 모든 수혜자를 설득해야 합니다. CMI의 연구에 따르면 블로깅은 세 번째로 일반적인 마케팅 전략 입니다. B2B 비즈니스는 블로그를 설정하여 목표, 제공하는 서비스, 업계 지식, 최근 업그레이드 및 커뮤니티에 기여한 방식을 공유합니다. 블로그는 패션, 음식 및 영양, 부동산 및 공중 보건과 같은 광범위한 주제를 다룰 수 있습니다. 블로깅의 장점 중 일부는 더 많은 잠재 고객을 유치하여 웹 사이트를 방문하여 트래픽을 증가시키고 검색 엔진 순위를 높일 수 있다는 것입니다.

b2b 블로깅

블로깅이 최고의 B2B 마케팅 전술인 이유

블로그는 기업이 정기적으로 정보를 업데이트할 수 있는 저렴하고 사용자 친화적인 방법입니다. 블로그는 연중무휴 24시간 이용 가능하며 설계 유연성이 뛰어납니다. 또한 고객이 더 빠르게 액세스할 수 있도록 웹사이트를 블로그에 통합할 수 있습니다. 블로그에 포함할 수 있는 콘텐츠의 양에는 제한이 없습니다. 언제든지 어떤 주제에 대해서도 글을 쓸 수 있습니다.

블로그는 더 많은 시청각 미디어 옵션을 사용하여 더 창의적인 공간을 제공합니다. 예를 들어 사진, 오디오, 비디오 및 그래픽을 업로드할 수 있습니다. 당신의 브랜드를 무제한으로 보여주세요! 귀하의 콘텐츠와 디자인은 귀하의 블로그를 방문하고 읽을 고객에게 회사의 얼굴이 됩니다. 회사에서 소셜 미디어 캠페인을 시작할 때 블로그 콘텐츠는 캠페인에 추가적인 부스트를 제공합니다. 블로그는 소셜 미디어 및 뉴스레터와 같은 여러 채널을 통해 콘텐츠를 공유할 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다. 귀하의 블로그를 더 많이 클릭하면 온라인 검색 엔진에서 귀하의 웹사이트로 더 많은 고객을 연결할 수 있습니다. 올바른 키워드를 설정하고 양질의 콘텐츠를 업로드하면 검색 순위도 크게 향상될 수 있습니다. B2B 마케팅의 진행 상황을 추적하기 위해 블로그에 정기적으로 메트릭을 적용할 수도 있습니다. 독자와 강력한 관계를 구축하여 충성도 높은 고객으로 업그레이드하십시오.

B2B 블로그를 시작하기 위해 취해야 할 단계

웹사이트를 만드는 데 시간과 계획이 필요한 것처럼 블로그도 마찬가지입니다. 먼저 블로그에 대한 목표가 있어야 합니다. 무엇을 대상으로 하며 어떤 영향을 미치기를 원하십니까? 게시하려는 콘텐츠 및 자료와 함께 이러한 설정이 완료되면 다음은 B2B 블로그를 성공적으로 시작하는 몇 가지 빠른 단계 입니다.

먼저 타겟 키워드를 식별하십시오. 잠재 고객이 회사를 조사하기 위해 무엇을 사용할지 생각해 보십시오. 그런 다음 블로그 내에서 전략적으로 사용해야 합니다. 현재 유행하는 키워드를 찾으려면 Google 트렌드 또는 키워드 탐색기를 사용할 수 있습니다.

다음으로 콘텐츠에 대한 캘린더를 만들어야 합니다. 각 블로그 게시물과 게시 시기에 대한 자세한 내용을 작성하십시오. 예를 들어 블로그 게시물의 주제, 참조 및 기타 지원 미디어를 포함할 수 있습니다.

그런 다음 특정 블로그 콘텐츠에 대한 작업을 시작할 수 있습니다. 독립적으로 작업하거나 쓰기 전문가 팀을 고용할 수 있습니다 . 글을 쓴 후에는 반드시 교정을 하고 수시로 내용을 수정하여 신선하게 유지하는 시스템을 갖추십시오. 이 작업이 완료되면 콘텐츠를 게시할 차례입니다! 블로그를 대중에게 공개하고 이해 관계자를 웹사이트에 연결할 수 있는 링크를 포함해야 합니다.

마지막으로 방금 게시된 블로그 게시물을 홍보해야 합니다. 소셜 미디어가 있는 경우 블로그 정보를 공유해야 합니다. 가능한 한 많은 사람들이 버튼 클릭으로 블로그 콘텐츠에 액세스할 수 있기를 바랍니다. 또한 고객이 항상 더 많은 것을 읽을 수 있기를 고대할 수 있도록 블로그에 새로운 콘텐츠가 지속적으로 유입되도록 하십시오. 비밀은 가능한 한 매력적으로 유지하는 것입니다.

b2b 블로그 실적

B2B 블로깅을 통해 트래픽을 늘리는 방법

블로그는 홍보하는 방법에 따라 효과가 있습니다. 아무도 당신이 게시한 것을 모른다면 당신에게 아무 소용이 없습니다! 사이트 트래픽을 늘릴 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

디지털 광고

SEO 디자인 시카고는 B2B 기업이 캠페인을 만들고 최적화하는 데 도움을 줄 수 있는 전문 광고주 팀을 디트로이트 에 두고 있습니다. Facebook 및 LinkedIn 광고와 같이 탐색할 다양한 형태의 광고가 있습니다.

Facebook 광고를 통해 B2B 기업은 비즈니스를 홍보하고 타겟 고객에게 다가갈 수 있습니다. Facebook은 20억 명이 넘는 사용자를 보유하고 있어 다양한 고객과 소통할 수 있는 이상적인 소셜 미디어 플랫폼입니다. 한편, LinkedIn은 서비스를 선보일 수 있는 모든 산업 분야의 수많은 회사와 조직의 본거지입니다. 그것은 또한 회사의 브랜드를 광고하는 데 도움이 될 수 있는 보다 전문적인 터치를 가지고 있습니다. LinkedIn은 또한 다양한 비즈니스 소유자 및 회사 간의 네트워킹을 허용하므로 관계를 구축하고 더 많은 트래픽을 끌어들일 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다.

B2B 웹사이트 콘텐츠 제작

웹사이트 콘텐츠 제작을 전문으로 하는 SEO 콘텐츠 제작자 팀을 고용하여 귀사의 요구에 맞는 독창적이고 구체적인 콘텐츠를 만드십시오 . 훌륭한 콘텐츠는 청중으로부터 더 많은 신뢰를 얻습니다. 어떤 콘텐츠가 청중에게 가장 큰 영향을 미치는지 어떻게 알 수 있습니까? 데이터 측정항목은 웹사이트에서 특정 콘텐츠의 성공 여부를 확인하는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠 제작에 사용할 수 있는 유용한 도구로는 Buzzsumo, Hubspot 및 FocusWriter가 있습니다.

소셜 미디어 콘텐츠 제작

소셜 미디어는 마케팅의 대안적인 형태이므로 진행되는 콘텐츠가 중요합니다. 회사에 대한 특별한 콘텐츠를 표시하여 신규 고객의 관심을 사로잡습니다.

b2b 블로그

행동을 요구하다

리드로 전환하는 더 많은 고객을 찾기 위해 미학적으로 만족스럽고 블로그 게시물의 전체 주제와 연결된 제안을 제공합니다. 실제 거래를 시작할 수 있도록 연락처 정보를 공유하는 데 관심이 있는 고객에게 기회를 제공하십시오.

메타 설명

적절한 메타 설명은 검색 엔진 결과 페이지에서 더 높은 이점을 얻고 더 많은 사람들이 귀하의 웹사이트와 블로그 페이지를 클릭할 가능성이 높습니다. 메타 설명을 매력적 으로 유지하십시오 ! 메타 설명을 블로그 콘텐츠에 최대한 가깝게 만들어 모든 클릭을 계산합니다.

훌륭한 블로그 팀 구축

회사 블로그 를 관리하기 위해 함께 작업할 수 있는 팀을 구성 하려면 다음 역할을 고려하세요.

블로그 관리자

이 사람은 블로그를 감독하고 블로그가 정기적으로 업데이트되고 있는지 확인합니다. 기사가 게시되기 전에 회사 표준을 충족하는지 확인하고 최종 결정을 내리기 위해 검토합니다. 그는 또한 블로그의 콘텐츠와 디자인에 대한 새로운 아이디어를 개발하기 위한 브레인스토밍 프로세스를 돕습니다.

블로거

이 사람들은 콘텐츠 제작과 기사 작성을 담당합니다 . 몇 가지 핵심 자격은 빠르고 정확하며 서면으로 경험이 있어야 한다는 것입니다. 새로운 기사가 정기적으로 필요하다는 점을 감안할 때 마감일을 맞출 수 있어야 합니다. 목표는 항상 신선한 콘텐츠를 제공하는 것입니다.

블로그 에디터

블로그 콘텐츠 편집을 담당할 탁월한 교정 능력을 갖춘 사람을 고용하십시오. 편집자는 문법과 문장 구성을 교정할 뿐만 아니라 기사에 회사의 목소리와 브랜드를 전달할 책임도 있습니다.

B2B 마케팅

그래픽 디자이너

블로그 콘텐츠에 스파크를 추가하기 위해 그래픽 디자이너는 시각적 요소를 추가하여 블로그 콘텐츠를 보완합니다. 사진, 비디오, GIF 또는 아이콘을 추가할 수도 있습니다. 블로그에는 다양한 파일을 업로드하여 시청자의 관심을 끌 수 있는 다양한 업로드 옵션이 있습니다.

블로그 프로모터

양질의 콘텐츠가 있는 것은 좋은데 아무도 읽지 않는다면 무슨 소용이 있겠습니까? 더 많은 독자를 끌어들이기 위해 블로그 프로모터는 소셜 미디어에서 콘텐츠를 공유하고 블로그를 읽기 위해 주변 사람들과 직장 주변 사람들에게 연락합니다. 그들은 또한 만족스러운 독자들의 좋은 리뷰에 굶주려 있어야 합니다. 좋은 리뷰가 많이 공유될수록 블로그가 더 많은 사람들과 공유될 가능성이 높아집니다.

B2B 블로그의 성능 분석

블로그 메트릭을 추적하면 독자가 블로그에 대해 어떻게 느끼고 개선할 수 있는지 명확하게 이해할 수 있습니다. 분석 해야 할 첫 번째 측정항목 은 트래픽 입니다. Google Analytics를 사용하면 귀하의 블로그 사이트를 방문한 횟수와 귀하의 사이트를 찾기 위해 클릭한 위치를 확인할 수 있습니다. 트래픽이 어디에서 오는지 알면 웹사이트를 더 잘 최적화하고 홍보 방법을 알 수 있습니다.

메트릭은 또한 사람들이 다양한 플랫폼에서 게시물을 공유하는 방식을 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다. 블로그에 소셜 미디어 링크가 있는 경우 방문자가 게시물을 가장 많이 공유하는 위치와 가장 많이 공유된 특정 게시물도 확인하세요. 독자들과 더욱 긴밀한 관계를 구축하기 위해 독자들이 계속해서 더 많이 방문하도록 하고 싶습니다. 이를 수행하는 한 가지 쉬운 방법은 이메일 주소를 공유하고 블로그를 구독하도록 권장하는 것입니다. 메일링 리스트에 추가하고 새 게시물이 있을 때마다 최신 상태로 유지하세요. 그들의 이름과 이메일을 기억하십시오. 귀하의 구독자는 곧 회사의 충성도 높은 고객이 될 수 있습니다!

자주하는 질문:

블로그가 B2B 비즈니스에 좋은 이유는 무엇입니까?
B2B 블로그를 홍보하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
내 블로그에 좋은 팀을 구성하려면 어떻게 해야 합니까?
블로그 광고를 위한 좋은 소셜 미디어 플랫폼은 무엇입니까?
블로그 콘텐츠는 어떻게 만드나요?