B2B 제휴 마케팅: 리드 생성을 촉진하기 위한 9가지 팁

B2B 제휴 마케팅은 2022년 온라인 비즈니스의 필수 불가결한 부분이 되고 있습니다. 이러한 마케팅 노력과 배너 사이에 아직 찾지 못한 길이 있다면? 제휴 마케팅의 힘을 어떻게 활용하여 비즈니스에 보다 지속적인 수익을 창출할 수 있습니까?

대부분의 비즈니스는 리드를 생성하기 위해 광고에 의존하며 비용이 많이 들 수 있습니다. 그러나 B2B 제휴 마케팅과 같은 저비용 전략을 사용하면 추천 품질의 차이를 알 수 있습니다.

리드 생성을 위한 B2B 제휴 마케팅 팁

더 많은 리드를 생성할 방법을 찾고 있는 비즈니스라면 제대로 찾아오셨습니다. 이 기사에서는 B2B 제휴 마케팅을 사용한 리드 생성 전략에 대해 살펴보겠습니다.

이러한 전략을 사용하면 비즈니스가 기하급수적으로 발전하는 것을 볼 수 있습니다. 이러한 접근 방식 중 어느 것도 효과가 없을 수 있으므로 작동하는 방법을 찾아야 합니다.

오늘날 기업은 B2C 제휴 마케팅을 우선시하지 않습니다. 특히 효과가 있는 또 다른 환상적인 전략이 있는 경우에는 더욱 그렇습니다. 인터넷이 발전함에 따라 이 전략은 비즈니스를 대규모로 변화시킬 수 있는 능력을 가지고 있습니다.

비즈니스가 B2B 판매를 전문으로 하는 경우 이 전략을 사용하면 모든 방문자로부터 일관된 리드를 얻을 수 있습니다. 다시 말해서, 당신의 제안에 따라 행동할 의향이 있는 선택된 사람들의 집합입니다.

이 마케팅 전략의 엄청난 가치는 놀랍고 아직 사용하지 않았다면 놓치고 있는 것입니다.

다음은 귀하의 비즈니스에 도움이 될 몇 가지 B2B 제휴 마케팅 전략입니다 .

1. 최고의 제휴사 확보

"적절한" 제휴사를 찾는 것은 제휴 마케팅을 통해 캠페인을 수행하기로 결정한 경우 직면할 수 있는 첫 번째 문제 중 하나입니다.

수많은 계열사가 항상 귀하의 비즈니스 성공 또는 실패를 기꺼이 돕습니다. 그러나 시간을 내어 숙제를 하는 경우에만 적절한 제휴사를 선택할 수 있습니다.

그런데 제휴 비즈니스를 강화할 제휴 소프트웨어를 찾고 있다면 Scaleo를 선택해야 합니다. 이 제휴 마케팅 소프트웨어 를 사용하면 리드 생성 도구와 통합할 수 있는 제휴 마케팅 프로그램을 만들 수 있습니다.

2. 목표 설정

마케팅 전략을 활용하기 전에 가장 먼저 해야 할 일 중 하나는 광범위한 자기 성찰을 수행하는 것입니다. 목표가 무엇인지, 어떻게 달성할 것인지 결정했다면 도움이 될 것입니다.

목표를 설정하는 것은 전략이나 팁이 유익한지 여부를 결정하는 유일한 방법입니다. 이런 식으로 성장을 추적할 수 있습니다.

영업은 기업의 가장 보편적인 목표입니다. 그러나 그러한 조치가 수행되는 방식이 중요합니다. 사용자가 목표를 달성하기 위해 취하는 단계가 많을수록 성공할 가능성은 낮아집니다. 이메일 목록을 늘리고 싶다면 시선을 사로잡는 방문 페이지를 만들어 사람들이 바로 가입하도록 유도하세요.

프로세스를 미세 조정한 후에는 비즈니스에 필수적인 요소가 무엇인지 생각하십시오. 목표는 제휴 판매를 늘리거나 이메일 목록의 크기를 늘리는 것입니다. 이 경우 등록한 각 개인에 대해 수수료를 지불하게 됩니다.

이 패러다임을 사용하면 그림자를 쫓는 데 돈을 낭비하는 대신 가치에 대해 지불할 수 있습니다.

뉴스레터 가입, 채팅 메시지 및 이메일 쿼리와 같은 작업에 의존하는 경우 B2B 제휴 마케팅 캠페인을 실행하는 것이 좋습니다. 트래픽 비용만 지불하는 것이 최선의 선택이 아닐 수도 있기 때문입니다.

3. 리드 생성 이메일을 자동화하십시오

기업들이 꽤 오랫동안 실험해 온 최근 경향이 있습니다. 마케팅 자동화라고 합니다. 모든 흥분이 무엇에 대한 것인지 궁금할 수도 있지만 이 전략은 신뢰할 수 있다는 것을 알아야 합니다.

아시다시피 자동화는 수동 작업 부하를 줄입니다. 이 전략을 한 단계 더 발전시키면 매일 많은 수의 리드를 생성할 수 있습니다.

처음 2000개 이메일에 대해 무료로 제공되는 MailChimp를 비롯한 다른 이메일 마케팅 소프트웨어 옵션을 사용할 수 있습니다. 이메일 소프트웨어나 활용할 도구를 선택할 때 사용자 경험을 고려하십시오. 따라하기 쉬운 UI가 있는 소프트웨어를 선택하는 것이 좋습니다.

대부분의 이메일을 자동화하여 리드 생성을 보다 효율적이고 편리하게 만들 수 있습니다. 장바구니 이탈과 같은 특정 이벤트를 기반으로 개별 소비자에게 맞춤형 이메일을 보낼 수 있기 때문입니다.

4. 당신의 가치를 결정하라

Scaleo 와 같은 제휴 마케팅 소프트웨어로 작업할 때는 비즈니스 가치와 투자할 금액을 정의해야 합니다. 이 측면에서 비즈니스가 다르기 때문에 예산 내에서 작업해야 할 수도 있습니다. A 회사가 비용이 많이 든다고 생각하는 것은 B 회사가 비용이 많이 든다고 생각하는 것과 다를 수 있습니다.

가치를 결정하려면 행동당 비용(Cost Per Action) 값을 구성해야 합니다. 이 액션은 단순히 완료한 특정 작업에 대한 비용을 지불하는 방법입니다. 뉴스레터 가입, 전화 통화 또는 기타 필요하다고 생각되는 조치가 될 수 있습니다.

각 작업에 할당하는 값은 다양하거나 공통 목표를 달성하기 위해 모두 함께 작동할 수 있습니다. 구매자의 여정이 3단계인 경우 각 수준, 작업 또는 포인트에 할당하는 가치는 변동합니다.

블로그 기사를 읽고, 뉴스레터에 가입하고, 상점에서 제품을 구매하는 것이 평가 대상이 될 수 있습니다. 블로그 게시물에 대한 대가로 이러한 작업에 대해 $2를 제안할 수 있습니다. 이메일 등록에 $5 가치를, 제품 구매에 $10 가치를 둘 수 있습니다.

당신의 가치를 평가할 때 균형을 유지하십시오. 당신은 당신이 당신의 제휴사에 너무 많이 또는 너무 적게 지불하는 상황에서 자신을 찾고 싶지 않습니다.

5. 계열사의 성공 지원

모든 B2B 상호 작용은 윈-윈 위치를 달성해야 하며 그렇지 않으면 문제가 발생합니다. 처리할 최고의 제휴 마케팅 프로그램을 결정한 후에는 그들이 보내는 리드에 대해 보상을 받는지 확인해야 합니다.

더 나은 서비스를 제공하려면 제품 및 서비스에 대한 디자인과 자세한 정보를 제공하십시오. 또한 관련 미디어나 사진이 있는 경우 이를 기고할 수도 있습니다.

Scaleo를 사용하여 배너, 할인 코드 등을 디자인할 수 있습니다. 문제가 발생하면 고객 서비스에서 항상 도움과 안내를 받을 수 있습니다.

또한 웹 사이트가 빠르고 사용하기 쉬운지 확인하십시오. 우리는 추천된 모든 방문자가 긍정적인 경험을 할 수 있기를 바랍니다. 이메일 등록당 수수료를 지불하고 사용자가 이를 수행하는 데 10분이 소요되는 효과를 상상해 보십시오.

의심의 여지 없이 귀하와 귀하의 계열사 모두에 영향을 미칠 것입니다. 제휴 마케팅 프로그램을 시작하기 전에 웹 사이트가 빠르고 반응이 빠르며 사용자 친화적인지 확인하십시오.

6. 성과 평가

제휴 마케팅 비즈니스가 시작되고 진행되면 리드가 들어오는 동안 무시하고 휴식을 취할 수 있습니다. 맞습니까? 매력적으로 보일 수 있지만 최선의 이익은 아닙니다. 제휴 프로그램을 지속적으로 모니터링해야 합니다.

이 제휴 마케팅 계획의 보상을 실현할 수 있도록 항상 평가를 수행해야 합니다. 이것은 어떤 채널이 가장 많은 리드를 가져오고 어떤 채널이 그렇지 않은지를 결정하기 위해 수행됩니다.

제휴 채널이 귀하에게 가치를 제공하지 않는 경우 언제든지 선택을 취소하고 대체 옵션을 탐색할 수 있습니다. 성과를 모니터링하고 분석하지 않으면 수익을 내고 있는지 절대 알 수 없습니다.

다음은 각 평가 중에 질문해야 하는 몇 가지 질문입니다.

다음 질문에 대한 답변은 다음 단계로 넘어가는 데 도움이 됩니다 .

• 어떤 마케팅 경로가 가장 많은 돈을 벌어들이고, 그 이유는 무엇입니까?
• 내 계열사 중 실적이 가장 낮은 곳은 어디입니까?
• 더 나은 제휴 마케팅 담당자가 있습니까?
• 내 제휴 마케팅 담당자가 더 높은 수준의 성공을 달성하도록 어떻게 도울 수 있습니까?
• 내 투자가 좋은 수익을 내고 있습니까?

매달 이런 평가를 따라가다 보면 매달 결과가 달라지는 것을 알 수 있을 것이다. 결과적으로 계속 그렇게 해야 합니다. 각 결과는 결정을 내리고 투자를 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다.

7. 교육 콘텐츠 제공

제휴사의 실적을 개선하려면 성공의 중요성에 대해 교육해야 할 수도 있습니다. 단계별 자습서를 제공하여 계열사가 시작하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 또한 브랜드 생성을 지원하는 디지털 리소스와 도구에 편리하게 액세스할 수 있는지 확인해야 합니다.

귀하의 제휴 프로그램은 학교 교육에 큰 관심을 가지고 있다면 귀하의 비즈니스를 더 잘 나타내고 더 나은 이미지 또는 시각적으로 나타내는 경향이 있습니다.

효과적인 커뮤니케이션은 B2B 제휴 마케팅 성공에 매우 중요합니다. 브랜딩 지침과 문서를 보려면 웹사이트에 전용 페이지가 있어야 합니다.

그 결과 제휴사와 긍정적인 관계를 유지할 수 있습니다.

8. 판매 주기 공유

B2C 제휴 마케팅 프로그램과 달리 B2B 제휴 마케팅 프로그램은 독특한 트위스트가 있습니다. B2C보다 B2B에서 판매 주기가 더 길기 때문입니다. B2C 계열사와 자주 작업하는 계열사인 경우 이러한 사소한 변경 사항을 알려야 할 수 있습니다. 그들은 조바심의 결과로 프로그램을 포기하지 않을 것입니다.

반면에 B2B 판매 파트너십은 수명이 길고 상당한 수익 잠재력이 있는 경향이 있습니다. 실제로 B2B 비즈니스의 계열사는 항상 인내의 이점을 얻습니다.

당신이 비즈니스이고 여전히 B2B 제휴 마케팅에 대해 생각하고 있다면 실수를 하고 있는 것입니다. 이 마케팅 전략은 많은 리드를 생성하기 때문에 그것에 대해 생각할 필요가 없습니다. 당신이 그것에 대해 몰랐을 경우를 대비하여 연구에 따르면 광고주의 거의 90%가 마케팅 전략에서 제휴 마케팅이 매우 중요하다고 생각합니다.

이 기회를 활용하여 비즈니스를 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있습니다. 그러나 이 아름다운 전략을 놓치면 무엇을 놓치고 있는지 결코 깨닫지 못할 수도 있습니다.

9. 경쟁 인센티브 제공

귀하는 귀하의 업계에서 유일한 비즈니스가 아닐 가능성이 큽니다. 그것은 당신이 원하는 것과 같은 것을 원하는 경쟁자가 있다는 것을 의미합니다. 그런 상황에서 어떻게 그런 적대감 앞에서 일어설 수 있습니까?

유일한 해결책은 동기 부여를 통한 것이며 인센티브가 클수록 좋습니다.

그러나 비즈니스에 부정적인 영향을 미치는 만큼 제공할 필요는 없습니다.

왜 이러한 계열사가 경쟁업체의 제품보다 귀하의 제품을 홍보해야 합니까? 그렇기 때문에 그들이 얻을 수 있는 모든 영감이 필요합니다.

최고의 제휴 프로그램과 협력하려면 군중에서 눈에 띄어야 할 수도 있습니다. 이러한 방식으로 비즈니스에 관심을 기울이는 동시에 최고와 함께 일할 수 있습니다.

최고의 제휴 프로그램과 협력하면 많은 리드를 받게 됩니다. 호스팅 서버가 충분하지 않은 경우 이러한 트래픽을 수락하기 전에 개선해야 할 수 있습니다.

B2B 제휴 마케팅에서 성공하려면?

이 마케팅 전략을 성공적으로 수행하려면 다음과 같은 자질이 있어야 합니다. 지속적으로 성과를 확인하면서 상위 계열사와 협력합니다. 제휴 마케팅 담당자가 파트너십을 통해 혜택을 받을 수 있도록 하면 꾸준한 리드 스트림을 받게 됩니다.

B2B 마케팅의 이점은 상당하므로 이 마케팅 전략을 시도해야 합니다.

B2B 제휴 마케팅 전략을 사용한다고 해서 다른 마케팅 방법을 실험할 수 있는 것은 아닙니다. 비즈니스의 목표는 최상의 결과를 제공하는 채널에 정착하기 전에 가능한 한 많은 채널을 테스트하는 것입니다.

항상 실적을 모니터링하고 실적이 저조한 계열사를 차단하여 투자를 최대한 활용하십시오. 획득한 정보를 지속적으로 평가하고 조치를 취할 수 있다면 비즈니스가 순식간에 번창하게 될 것입니다.

결론

비즈니스에 대한 리드를 생성하려면 B2B 제휴 마케팅을 시도할 수 있습니다. 당신은 당신이 받은 가치에 대해서만 지불할 것입니다. 그 매력이 뭔지 아세요? 귀하의 비즈니스에서 귀하는 귀하에게 "가치"로 간주되는 것이 무엇인지 결정합니다. 뉴스레터 구독, 블로그 읽기 또는 제품 구매일 수 있습니다. 전반적으로 B2B 제휴 마케팅은 추가 노력 없이도 활용할 수 있는 리드 생성의 힘을 활용할 수 있는 훌륭한 도구입니다.