평균 판매 주기: 거래를 성사시키는 데 걸리는 시간에 대한 블로그

영업을 하고 있으며 거래를 성사시키는 데 걸리는 시간이 궁금하십니까? 평균 판매 주기를 단축할 방법을 찾고 계십니까? 이 블로그 게시물에서는 평균 판매 주기, 무엇이 영향을 미치는지, 더 많은 거래를 더 빨리 성사시키기 위해 해당 지식을 사용할 수 있는 방법에 대해 설명합니다.

소개

판매 주기는 모든 비즈니스에서 중요한 부분이며 평균 판매 주기 길이를 이해하면 예산을 수립하고 잠재 고객을 추적하며 고객 관계를 관리하는 데 도움이 됩니다. 평균 Lead to Close 기간은 102일이지만 기회 소스, 고객 유형 및 제품/서비스와 같은 요인에 따라 달라질 수 있습니다.

이 블로그 게시물에서는 판매 주기의 길이에 영향을 미칠 수 있는 다양한 요소와 이 지식을 귀사에 유리하게 사용할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

평균 판매 주기 길이는 얼마입니까?

평균 판매 주기 길이는 거래를 성사시키는 데 걸리는 시간에 대한 통찰력을 제공하므로 이해하고 측정해야 하는 중요한 지표입니다. 연구에 따르면 평균 판매 주기 길이는 28.2%이며, B2B 회사는 일반적으로 신규 고객과의 판매를 성사시키는 데 4-6개월이 걸리고 더 큰 거래의 경우 6-9개월이 걸립니다.

리드에서 기회로의 전환율은 평균 13%이며, 리드와의 최초 접촉에서 거래 성사까지 걸리는 시간은 제품/서비스 유형, 복잡성, 판매 회사의 규모, 등. 리드의 시작 부분을 추적하여 판매 주기 단계를 통해 여정을 결정하는 것이 중요하며, 이는 거래를 성사시키는 데 걸리는 시간을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

종료 길이에 대한 리드 이해

마감 길이에 이르는 리드는 평균 판매 주기를 이해할 때 고려해야 할 중요한 요소입니다. 리드가 생성된 시점부터 거래가 성사된 시점까지의 시간을 이해하면 기업이 판매를 위해 정확하게 계획하고 예산을 책정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 한 B2B 회사는 10개의 거래를 성사시키는 데 1,240일이 걸린다고 추정했습니다. 즉, 거래당 평균 판매 주기는 33.25일이었습니다.

이것은 기회의 출처에 따라 크게 다르다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 예를 들어 기존 고객에게 판매할 때 회사는 1-3개월 이내에 판매를 종료할 가능성이 더 큽니다. 또한 반복 고객은 신규 고객에 비해 판매 주기가 짧은 것으로 알려져 있습니다.

판매 주기 길이에 영향을 미치는 요인

평균 판매 주기 길이는 다양한 요인의 영향을 받을 수 있음을 이해하는 것이 중요합니다. 앞서 언급한 바와 같이 가까운 길이로 이어지는 리드는 기회의 원천이 개인 소비자인지 B2B 회사인지에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 따라서 복잡성, 판매하는 회사의 규모, 제품/서비스 유형이 모두 판매 주기의 길이에 영향을 미칠 수 있습니다.

또한 연간 계획 주기는 판매 주기 길이에 영향을 미칠 수 있으며, 종종 1~3개월 안에 마감되는 재구매 고객도 마찬가지입니다. 이러한 모든 요소는 판매 주기의 길이를 철저히 살펴보고 리드의 시작 부분을 추적하고 있는지 확인하는 것이 중요하다는 것을 의미합니다.

판매 주기 길이를 사용하여 예산 생성

예산 책정과 관련하여 영업 주기의 길이는 중요한 요소입니다. 거래를 성사시키는 데 걸리는 시간을 알면 판매를 완료하는 데 필요한 인력 및 자재와 같은 필수 리소스를 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 이러한 목표를 달성하기 위한 현실적인 목표와 일정을 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 거래를 성사시키는 데 평균 6개월이 걸린다는 것을 알고 있다면 해당 기간 내에 특정 수의 판매를 계획할 수 있습니다. 이는 예산이 제한되어 있고 리소스를 할당하는 방법에 대해 전략적이어야 하는 기업에 특히 유용할 수 있습니다.

반복 고객이 판매 주기 길이에 미치는 영향

반복 고객은 매출과 수익을 높이는 좋은 방법입니다. 기존 고객에게 판매할 때 회사는 1~3개월 안에 판매를 마감할 가능성이 더 컸습니다. 그들은 이미 고객, 그들의 요구 사항, 제품 또는 서비스 제공 방법을 알고 있기 때문입니다. 따라서 반복 고객은 판매 주기 길이를 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 예산에도 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 기존 고객의 경우 전체 판매 프로세스가 훨씬 짧아지므로 기업은 신규 고객 확보에 더 많은 리소스를 할당할 수 있습니다. 영업 팀이 쉽게 반복 고객을 식별하고 그에 따라 전략을 조정할 수 있도록 각 리드 및 고객의 성과를 추적하는 것이 중요합니다.

리드의 처음으로 역추적

판매 주기 길이를 이해하려면 리드의 시작 부분을 추적하는 것이 중요합니다. 마감된 거래의 지난 12개월을 가져오고 리드의 시작 부분을 추적하면 거래를 체결하는 데 걸리는 시간을 더 잘 이해할 수 있습니다.

이를 통해 향후 거래에 대한 예산 및 계획을 수립할 수 있습니다. 또한 프로세스 속도를 늦출 수 있는 잠재적인 문제를 식별하고 신속하게 해결할 수 있도록 도와줍니다.

판매 주기의 7단계 이해

판매 주기의 7단계는 성공적인 판매를 위해 필수적입니다. 이러한 단계를 이해하면 영업 프로세스를 연마하고 초기 접촉부터 계약 체결까지 효율성과 효과를 개선하는 데 도움이 됩니다.

이러한 단계에는 초기 접촉, 호환성 검증, 요구 사항 분석, 홍보, 제품 데모, 거래 종료 및 후속 조치가 포함됩니다. 처음으로 리드에게 다가가는 것은 어려울 수 있으므로 성공률을 높이는 데 도움이 되는 계획을 세우는 것이 중요합니다.

제품 데모는 잠재 고객에게 귀하가 제공하는 제품과 이를 통해 얻을 수 있는 이점에 대해 심층적으로 보여주기 때문에 중요합니다. 판매 주기의 7단계를 이해하면 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 되는 견고한 프로세스를 만들 수 있습니다.

회사 및 제품/서비스가 판매 주기 길이에 미치는 영향

판매 주기의 길이는 회사와 판매되는 제품 또는 서비스의 영향도 받습니다. 회사에 따라 판매 주기는 5-12개월이 소요될 수 있습니다. 예를 들어 복잡한 제품을 판매하는 조직은 단순한 제품을 판매하는 조직보다 판매 주기가 더 길 수 있습니다.

회사 규모도 판매 주기 길이에 영향을 미칩니다. 자원이 많은 회사는 거래를 더 빨리 성사시킬 수 있는 반면 소규모 회사는 거래를 마무리하는 데 더 많은 시간이 필요할 수 있습니다. 또한 서비스는 많은 연구 및 개발이 필요하지 않기 때문에 일반적으로 제품보다 더 빨리 종료될 수 있습니다.

$100k 거래의 평균 길이는 얼마입니까?

판매 주기의 길이는 거래 규모에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 예를 들어 ACV가 $2,000 미만인 거래는 일반적으로 14일 이내에 마감되는 반면 $100,000 이상의 거래는 최대 12개월이 걸릴 수 있습니다. 그러나 거래 규모가 정해진 경우에도 판매 주기의 길이에 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 요소가 여전히 있습니다.

이러한 요소를 이해하면 그에 따라 판매 전략과 예산을 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 평균 거래 규모가 $100,000인 경우 평균 거래 규모가 낮을 때보다 더 긴 판매 주기를 계획하는 것이 유리할 수 있습니다. 또한 함께 일하는 회사와 그 제품/서비스도 판매 주기의 길이에 영향을 미칠 수 있습니다.

판매 주기의 전체 길이에 대해 적절하게 계획했는지 확인하기 위해 판매 여정을 시작하기 전에 이러한 요소에 대한 조사를 수행하는 것이 중요합니다.

연간 계획 주기가 판매 주기 길이에 미치는 영향

많은 기업의 연간 계획 주기도 판매 주기 길이에 영향을 미칠 수 있습니다. 회사는 연초에 연간 예산 및 투자 계획을 세우는 경우가 많으므로 판매 주기 길이를 결정할 때 이 시기를 고려하는 것이 중요합니다. 비즈니스에는 특정 시간까지 달성해야 하는 특정 목표가 있을 수 있으며 이는 판매 주기 길이에도 영향을 미칠 수 있습니다.

고객 확보 목표 및 고객 만족도 조사와 같은 요인도 판매 주기 길이에 영향을 미칠 수 있습니다. 판매 주기에 대한 예산 및 일정을 준비할 때 이러한 요소를 고려하는 것이 중요합니다.

결론

결론적으로 평균 판매 주기 길이를 이해하는 것은 모든 판매 전략의 중요한 부분입니다. 거래를 성사시키는 데 걸리는 시간에 대한 귀중한 통찰력을 제공하고 기업에 예산을 책정하고 전략을 조정하는 데 도움이 되는 중요한 정보를 제공합니다.

또한 제품/서비스 유형, 회사 규모 및 연간 계획 주기와 같이 판매 주기의 길이에 영향을 미치는 요소를 이해하는 것이 중요합니다. 마지막으로 리드의 시작 부분을 추적하면 회사가 판매 주기를 더 잘 이해하고 필요에 따라 개선할 수 있습니다.