소기업을 위한 평균 광고 예산(만들기 방법)

모든 소규모 비즈니스는 유사한 비즈니스와 효과적으로 경쟁하고 다양한 광고 매체에서 판매를 가속화하기 위해 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되는 적절한 광고 예산 이 필요합니다.

몇 년 전만 해도 지역 신문, 광고판, 라디오 광고는 중소기업의 표준 광고 매체였습니다. 그들은 웹사이트, 검색 엔진 최적화(SEO), 클릭당 지불(PPC), 콘텐츠 마케팅, 이메일 마케팅, AR/VR 마케팅 및 소셜 미디어 마케팅을 포함한 다른 광고 채널을 탐색하기 시작했습니다.

이러한 광고 채널의 확장으로 디지털 플랫폼은 이제 광고 캠페인을 요구하는 새로운 시장을 열고 있습니다.

소기업을 위한 광고 수치의 관점에서 모든 규칙에 맞는 하나의 크기는 없습니다. 공통점이 있지만 중소기업의 규모가 다양하기 때문에 모든 중소기업에 대해 단일 광고 예산 이 있는 것은 아닙니다. 소규모 비즈니스의 광고 예산을 결정하는 다른 요소에는 비즈니스 수익, 비즈니스 단계, 광고 채널 및 방법이 포함되며 이에 국한되지 않습니다.

이 기사에서는 전문가들이 중소기업을 위한 평균 광고 예산을 어떻게 생각하는지, 그리고 효과를 볼 수 있는 중소기업을 위한 광고 예산을 만드는 방법을 배우게 됩니다.

중소기업의 평균 광고 예산

소규모 비즈니스를 위한 광고 예산에 대해 정해진 비율이나 금전적 금액은 없지만 범위는 넓습니다.

메릴랜드 대학에 따르면 광고 예산의 일반적인 범위는 수익의 10%입니다. 위에서 언급한 요인으로 인해 이 넓은 비율의 마진은 모든 소규모 비즈니스에 적합하지 않을 수 있습니다.

예를 들어 디지털 마케팅 대행사 WebStrategies에 따르면 B2C(기업 대 소비자) 제품 부문은 광고 예산의 13.7%를 할당하는 반면 B2B 부문은 수익의 6.7%만 광고에 할당합니다. B2C 비즈니스의 광고 예산 비율은 광고 수익을 사용하여 도달하려는 마케팅 채널과 대상 고객이 더 많기 때문에 더 높습니다.

Test Prep Insight의 CEO인 John Ross는 다른 견해를 가지고 있습니다. 그는 그 어느 때보다 경쟁이 치열하기 때문에 업계에서 자신의 이름을 세울 수 있을 때까지 수익의 15%에서 20%를 광고에 투자할 것을 제안했습니다.

Rawrycat Mask™의 발명가이자 Rawrycat Pet Products의 설립자인 David Reichmann은 중소기업에 80/20 규칙을 적용할 것을 조언했습니다. 80%는 잠재고객 발굴 광고에 사용되고 20%는 리타겟팅 광고에 사용됩니다.

그의 말에 따르면,

또한 중소기업의 평균 광고예산 비율 은 주로 소유자의 나이에 영향을 받습니다. 밀레니얼 세대는 광고에 가장 많은 돈을 쓰는 반면 베이비 붐 세대와 X세대 사업주는 광고에 돈을 써야 한다는 "의무"를 느낍니다.

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소기업을 위한 광고 예산 내역

다음은 소규모 비즈니스를 위한 광고 예산을 작성할 때 고려해야 할 비용을 보여주는 예산 분석입니다.

• 광고 연구 및 브랜드 개발 비용

• 직원 광고 비용. 프리랜서나 사내 크리에이티브 팀일 수 있습니다.

• 광고 분석 비용.

• 소프트웨어 및 추적 도구 비용.

• 소셜 미디어 및 기타 디지털 광고 채널 비용

• 광고와 관련된 기타 비용.

중소기업이 각 디지털 광고 채널에 지출하는 평균 비용을 살펴보겠습니다.

웹사이트 개발

웹사이트 개발 비용은 중소기업의 광고 예산에 영향을 미칩니다. 3,000에서 100,000,000달러까지 다양합니다. 일반적인 웹사이트는 귀하의 제품과 서비스, 그리고 잠재 고객이 경쟁자보다 귀하의 브랜드를 선택하도록 설득하는 작업을 표시합니다.

소규모 비즈니스를 위한 웹사이트 개발 비용은 개발자에 따라 더 높거나 낮을 수 있습니다. 미국, 캐나다 및 서유럽의 웹 개발자는 동유럽, 아시아 및 아프리카의 개발자보다 높은 비용을 청구합니다.

비용에 영향을 줄 수 있는 다른 요소에는 웹사이트에 필요한 페이지 수, 처음부터 웹사이트 구축, 필요한 기능 및 선택한 콘텐츠 관리 시스템(CMS)이 포함됩니다.

검색 엔진 최적화(SEO)

소기업의 광고 예산에 영향을 미치는 또 다른 요소는 SEO 비용입니다. 소규모 기업의 경우 한 달에 600~5000달러입니다. 이 비용은 SEO 핵심 개발을 위한 링크 개발, 콘텐츠 최적화 및 키워드 연구로 구성됩니다. 페이지수와 부수에 따른 웹사이트의 크기, 초기 조건 및 업계 경쟁 수준, 타겟 키워드의 수와 같은 변수에 따라 달라집니다.

SEO는 Google 및 기타 검색 엔진의 검색 결과에서 귀하의 웹사이트 순위를 높이는 모든 것과 관련이 있습니다. 이는 검색 엔진에서 순위가 ​​높을수록 가시성, 트래픽 및 수익이 높아지기 때문에 비즈니스에 도움이 됩니다.

클릭당 지불(PPC)

Google, Facebook, Amazon 및 기타 웹 플랫폼의 클릭당 지불 광고 비용은 매월 약 1-50,000달러입니다.

클릭당 지불은 웹 트래픽, 구독자, 조회수 및 판매를 확장하는 가장 빠르고 간단한 접근 방식입니다. 클릭당 지불은 특정 위치의 성별 및 잠재 고객과 같은 특정 사회 인구 통계를 대상으로 합니다.

PPC 광고 비용은 다음 요소에 따라 달라집니다.

• 광고 캠페인을 위한 월예산은 얼마입니까?
• 집중하려는 키워드의 수입니다.
• 광고용 텍스트, 배너 및 영화 제작과 관련된 비용.
• 청중의 위치와 전달 시간.
• 업계의 경쟁 수준.
• Google 쇼핑 관리를 사용할지 여부.
• 광고를 실행하려는 플랫폼의 수입니다.

Google Local Campaign과 Google Performance Max 캠페인 중 어떤 캠페인 유형이 가장 실적이 좋은지 알아보기 위해 A/B 테스트 캠페인을 수행했습니다. 아래 이미지는 테스트 요약입니다.

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콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅 비용은 한 달에 최대 $1,500~$10,000입니다. 프로세스에는 다음이 포함됩니다.

• 목표 시장을 식별합니다.
• 콘텐츠 전략을 설계합니다.
• 콘텐츠 만들기.
• 공유하고 홍보합니다.
• 링크 생성.

콘텐츠 마케팅은 잠재 고객의 유입을 통해 유기적 트래픽을 생성할 수 있습니다. 콘텐츠에는 텍스트, 이미지, 비디오, 인포그래픽, 그래픽, 애니메이션 GIF, 밈 등이 포함될 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 비용은 주제(비즈니스)의 복잡성, 필요한 콘텐츠의 양, 형식, 필요한 지식의 수준, 콘텐츠를 만든 사람과 같은 요소의 영향을 받습니다.

이메일 마케팅

이메일 마케팅 비용은 소규모 기업의 광고 예산에 영향을 미칩니다 . 그것은 무료이거나 약 3000달러의 비용이 들 수 있습니다. 가격에는 마케팅 계획 개발, 템플릿 디자인, 사본 작성, 랜딩 페이지 생성, 이메일 마케팅 자동화를 위한 전문 소프트웨어 및 서비스 사용에 대한 테스트 비용이 포함됩니다.

소규모 비즈니스를 위한 이메일 마케팅 계획에는 사이트의 사용자 행동에 실시간으로 응답하는 자동화된 캠페인과 판매 및 신제품에 대한 정보가 포함된 월별 광고 목록이 포함됩니다.

이메일 마케팅 비용은 구독자 수, 뉴스레터 발행 빈도, 절차 자동화 여부, 콘텐츠 유형 및 품질, 구독자 분할 여부 등의 요인에 따라 다릅니다. 다른 그룹.

AR/VR 마케팅

증강현실(AR)과 가상현실(VR)을 활용한 디지털 광고 비용은 500~10만 달러다. AR/VR 마케팅은 고객이 책상이나 소파를 떠나지 않고도 제품과 더 밀접하게 상호 작용할 수 있도록 하는 첨단 기술을 활용합니다.

추세에 따르면 중소기업의 10%만이 AR/VR 마케팅을 통합합니다. 이 비율은 2030년 이전에 20%로 증가할 것으로 예상됩니다.

소셜 미디어 마케팅

콘텐츠의 복잡성과 양 및 소셜 미디어 플랫폼에 따라 소규모 비즈니스를 위한 소셜 미디어 마케팅 비용은 약 350~10,000달러입니다.

소셜 미디어 마케팅 비용에는 포스트 생성(텍스트, 이미지 및 비디오), 타겟팅, 마케팅 캠페인 시작, 소비자 상호 작용 등이 포함될 수 있습니다.

중소기업이 브랜드 광고에 사용하는 가장 일반적인 소셜 미디어 플랫폼은 Facebook이며 YouTube, Instagram 및 Twitter가 그 뒤를 잇습니다.

소규모 비즈니스를 위한 광고 예산을 만드는 방법

광고 예산을 만드는 것은 모든 소규모 비즈니스에 필수적입니다. 단순히 사업을 시작하는 것으로 끝나지 않습니다. 당신의 타겟 청중이 당신의 브랜드가 존재한다는 것을 알 수 있도록 입소문을 내야 할 것입니다.

광고 예산을 만들 때 예산을 어떻게 사용할지와 예산으로 달성하고자 하는 투자 수익의 종류를 결정해야 합니다. 그리고 광고 계획이 없는 한 소규모 비즈니스 광고에 할당해야 하는 금액은 논쟁의 여지가 있습니다.

다음 단계는 예산을 책정하고 소규모 비즈니스가 광고에 지출해야 하는 비용을 파악하기 위한 모범 사례입니다.

참고: 귀하의 비즈니스를 위한 광고 예산을 만드는 데 스트레스를 받고 싶지 않다면 저희가 도와드릴 수 있습니다. 2009년부터 우리(Sociallybuzz.com)는 귀하와 같은 소규모 비즈니스가 효과적인 광고 예산과 광고 캠페인을 만들 수 있도록 돕고 있습니다. 자세한 내용은 당사에 문의하십시오.

판매 프로세스 이해

소규모 비즈니스를 위한 광고 예산을 만들 때 가장 먼저 해야 할 일은 영업 프로세스를 이해하는 것입니다. 이는 잠재 고객과 비즈니스 간의 지속적인 상호 작용 및 영업 활동을 보여주는 것입니다.

이를 달성하려면 처음부터 끝까지 고객 여정을 추적하여 모든 고객의 접촉 지점을 측정할 수 있는지 확인하십시오. 그 후, 각자에게 필요한 작업량을 결정하십시오.

인건비, 도구 및 기타 비용과 관련하여 비용이 얼마나 듭니까? 이러한 노력에 금전적 가치를 부여하여 그들이 생산하는 수입과 비교할 수 있습니다. 이러한 비용을 알면 광고 예산을 더 쉽게 만들 수 있습니다.

판매 프로세스를 이해하면 판매 프로세스의 비효율 문제를 해결할 광고 예산을 만드는 데 도움이 됩니다.

경쟁자를 연구하십시오

가장 가까운 라이벌은 누구입니까? 합리적인 광고 예산을 만들려면 경쟁업체를 연구해야 합니다.

경쟁자를 연구하면 경쟁자의 광고 전략과 그들이 활용하는 채널에 대해 더 많이 알게 될 것입니다. 복사할 수 있는 마케팅 모델과 향상시킬 수 있는 마케팅 모델에 대한 정보를 제공합니다.

또한 경쟁업체의 광고 전략을 연구하면 광고 예산과 지출 위치를 더 잘 이해할 수 있습니다.

타겟 고객 식별

타겟 고객이 누구인지 확인하세요. 당신이 모든 사람을 목표로 한다면 당신의 사업은 아무에게도 도움이 되지 않을 것입니다. 당신의 서비스와 제품이 가장 큰 혜택을 받을 사람들의 카테고리를 정확히 찾아내고 그들의 방향으로 예산을 편성하세요.

타겟 고객은 광고를 통해 도달하고 고객 및 브랜드 대사로 전환하려는 사람들입니다.

타겟 고객을 좁히려면 시장 조사를 수행해야 합니다. 현재 고객에게 연락하여 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 감사하는 점을 파악하고, 인구 통계 데이터를 수집하고, 고객이 귀하의 비즈니스를 찾는 플랫폼을 결정함으로써 이를 수행할 수 있습니다.

타겟 청중을 식별하면 어떤 광고 채널이 가장 좋은 성과를 내거나 가장 나쁜 성과를 거둘지 결정할 수 있습니다.

광고 전략 만들기

타겟 고객을 파악하고 경쟁업체가 타겟 고객에게 마케팅하는 방법을 연구한 후에는 광고 자금을 할당하기 위한 청사진 역할을 할 광고 전략을 수립해야 합니다.

여기에는 대상 고객에게 도달하고 연결하는 데 사용할 수 있는 최상의 채널을 식별하는 작업이 포함됩니다. 어떤 채널이 가장 많은 투자 수익을 제공할 수 있는지 알면 소규모 비즈니스를 위한 광고 예산을 만드는 데 도움이 됩니다.

광고 전략이 비즈니스의 분기별 또는 연간 목표와 일치하는지 항상 확인하십시오.

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목표 설정

목표는 광고 예산으로 달성하고자 하는 결과입니다. 모든 마케팅 활동의 궁극적인 목표는 리드를 생성하고 판매를 늘리는 것입니다.

목표를 구체적으로 설정하세요. 목표의 예로는 비즈니스 웹사이트로 트래픽을 유도하고, 판매 자격이 있는 Facebook 페이지 리드의 수를 늘리거나, 블로그 또는 소셜 미디어 게시물에서 사용자 참여율을 개선하는 것을 들 수 있습니다.

이메일을 통해 분기별로 만들고자 하는 판매 리드 수, 유료 검색을 통해 달성하고자 하는 직접 판매 수, 콘텐츠 마케팅을 통해 생성하고자 하는 리드 수를 문의하여 성장 목표를 개발할 수 있습니다.

목표 측정

측정 가능한 목표를 설정하십시오. 광고 캠페인의 효과를 평가하는 데 도움이 됩니다. 설정된 목표와 관련된 투자 수익을 측정할 수 있습니다.

목표를 측정하면 작동 중인 광고 캠페인의 측면에 집중하고 실적이 저조한 부분을 식별하는 데 도움이 됩니다.

또한 특정 광고 이니셔티브에 자금을 할당(또는 계속 할당)할지 여부를 효과적으로 결정할 수 있습니다.

이전 광고 예산 검토

팬데믹으로 인해 많은 소규모 기업이 광고 전략과 예산을 변경해야 할 수도 있지만 과거 예산과 그것이 매출에 미친 영향을 검토하면 이전에 비즈니스를 위한 광고 캠페인의 필요성을 과대평가하거나 과소평가했을 수 있는 부분이 드러날 수 있습니다.

또한 시장 전체, 변화하는 소비자 요구, 비즈니스의 새로운 트렌드를 고려하십시오. 예산이 결정되면 광고 캠페인을 정기적으로 평가하고 필요에 따라 리소스를 조정하여 효과가 있는 부분과 그렇지 않은 부분을 강조하세요.

결론적으로

모든 중소기업의 성공 비결은 제품과 서비스를 효과적으로 광고하는 것입니다.

궁극적으로 중요한 것은 고객으로부터 얻는 이익보다 고객을 확보하는 데 지출하는 비용이 적다는 것입니다.

소규모 비즈니스를 광고하는 데 사용하는 예산은 성장 방법, 브랜드 인지도 구축, 신규 고객 유치 및 수익성 있는 투자 수익 창출 방법을 결정해야 합니다.

강력한 마케팅 전략으로 유리한 방향으로 이끌 수 있습니다. 소기업 광고 예산은 언제든지 필요에 맞게 조정하거나 늘릴 수 있다는 점을 기억하십시오.

Sociallybuzz 소개

Sociallybuzz는 2009년에 설립된 소셜 미디어 관리, 디지털 광고 및 평판 관리 회사입니다. 소셜 미디어, 데이터 및 광고를 사용하여 프랜차이즈 및 소규모 비즈니스가 성장할 수 있도록 관리 서비스 및 기술 자동화를 제공합니다.

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