Growth Hackers 및 최고의 워크플로우를 위한 자동화 도구 상자!

자동화 도구란 무엇입니까?

자동화 도구에 대해 이야기할 때 정말 모호할 수 있습니다.

전망이나 마케팅 목적뿐만 아니라 많은 IT, 물류, 데이터 및 기타 주제를 위해 물건을 자동화할 수 있는 수많은 도구가 있습니다.

LaGrowthMachine은 더 많은 B2B 리드를 생성할 수 있는 판매 자동화 도구이므로 그로스 마케터 커뮤니티에 흥미로운 마케팅 및 판매 자동화 도구에 대해서만 이야기하겠습니다.

영업 또는 마케팅 자동화 도구는 영업 및 마케팅 직원이 리드 수, 고객 수 및 회사의 글로벌 매출을 늘리기 위해 반복 작업 중 일부를 자동화하는 데 도움이 되는 솔루션입니다.

기본적으로 이러한 목표는 그로스 마케터의 목표와 일치합니다.

어떤 작업을 자동화할 수 있습니까?

자동화 도구는 다양한 방식으로 그로스 해커를 도울 수 있습니다.

이전 단락에서 우리는 자동화 도구를 영업 및 마케팅과 성장을 도울 수 있는 솔루션으로 정의했습니다. 성장 루틴이 정확히 무엇인지 정의해 봅시다.

근무하는 회사에 따라 다르더라도 B2B 그로스 해커는 일반적으로 다음을 담당할 수 있습니다.

• 브랜드 인지도;
• 브랜드 이미지;
• 리드 획득;
• 리드 전환;
• 리드 퍼널;
• 웹사이트 UX;
• 등…

그로스 해커의 역할은 성장을 주도할 수 있는 모든 채널을 활성화하는 것입니다. 그는 회사의 모든 마케팅 및 영업 활동에 능동적인 자세를 취해야 할 것입니다. 또한 그는 한두 가지 전문 분야(예: SEO 및 소셜 판매)에 대해 전문화될 것입니다 .

위에서 인용한 모든 작업에 대해 프로세스를 부분적으로 또는 완전히 자동화할 수 있는 도구가 많이 있습니다.

예를 들어 LaGrowthMachine을 사용하면 다음을 자동화할 수 있습니다.

• 리드 보강 (원래 리드 목록에서 추가 데이터 얻기)
• 잠재 고객 확보 (이메일 및/또는 LinkedIn으로 콜드 메시지 보내기)
• 보고 (캠페인 성과를 실시간으로 보여줌).

마케팅 이메일 자동화에 도움이 되는 도구도 있고, CRM 데이터를 다른 솔루션과 자동으로 동기화하는 도구도 있고, 소셜 네트워크에서 게시물이나 광고를 관리할 수 있는 기능을 제공하는 도구도 있습니다.

이 게시물의 다음 부분에서는 그로스 해커가 작업을 수행하는 데 도움이 되는 주요 자동화 도구에 중점을 둘 것입니다.

그로스 해커를 위한 10가지 필수 자동화 도구

이 게시물의 소개에서 말했듯이 우리는 웹에서 많은 도구 목록을 관찰하고 있습니다.

우리에게 이러한 기사의 대부분은 그로스 해커 커뮤니티에 진정한 가치를 제안하지 않습니다 . 이와 같은 다른 게시물을 작성하는 대신 그로스 마케터로 일할 때 사용해야 하는 9가지 도구에만 집중할 것입니다.

앞 단락에서는 그로스 마케터가 업무를 완수하기 위해 수행해야 하는 엄청난 양의 책임을 명확히 설명했습니다.

우리가 제안하는 도구는 시너지 효과를 발휘하여 그로스 해킹과 관련된 무수한 작업을 자동화할 수 있습니다. 함께 사용하면 조직의 성장을 촉진하는 데 매우 강력합니다.

도구 1: 영업 자동화를 위한 LaGrowthMachine

먼저 LaGrowthMachine입니다.

이 단일 도구를 사용하면 그로스 해킹 기능을 기하급수적으로 높일 수 있습니다.

귀하의 주요 목표는 리드, 클라이언트 및 회전율을 높이는 것이므로 LaGrowthMachine을 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 자동으로 데이터 보강: 도구에 약간의 정보가 있는 리드 목록을 가져오기만 하면 됩니다. 리드의 전화번호나 이메일과 같은 추가 데이터를 자동으로 스크랩합니다.
• 자동으로 이메일 보내기: 리드에게 원하는 만큼 이메일을 보내도록 캠페인을 설정할 수 있습니다.
• 자동으로 LinkedIn 메시지 보내기: 캠페인을 설정하여 리드에게 원하는 만큼 LinkedIn 아웃리치 메시지를 보낼 수 있습니다.
• Linkedin에 사람들을 자동으로 초대: 초대 메모를 사용하거나 사용하지 않고 연락하기 전에 LinkedIn에 잠재 고객을 추가하도록 캠페인을 설정할 수 있습니다.
• 자동으로 CRM과 동기화: LaGrowthMachine을 설정하여 아웃리치 메시지에 대한 리드의 반응에 따라 리드를 CRM에 직접 태그할 수 있습니다.

받은 편지함 기능, 라이브 보고 기능, 리드 관리 기능 등과 같은 더 많은 추가적이고 매우 멋진 트릭이 있습니다.

우리 고객은 우리 도구를 사용하여 수동으로 수집할 때보다 훨씬 더 짧은 시간에 3.5배 더 많은 B2B 리드를 받습니다!

도구 2: 이메일 마케팅 자동화를 위한 Mailchimp

LaGrowthMachine의 리드 생성 및 판매 자동화 기능 외에도 그로스 해커는 이메일 마케팅 자동화 캠페인 활용을 적극 고려해야 합니다.

이 전략은 비용 효율적이며 파이프라인에 더 많은 리드를 쉽게 가져올 수 있습니다. 이 도구의 목표는 리드를 고객으로 전환하는 것이 아니라 LaGrowthMachine과 같은 다른 도구와 다른 작업을 통해 나중에 타겟팅할 수 있는 새로운 리드 데이터를 얻는 것입니다.

Mailchimp는 대량의 리드 목록에 풍부한 마케팅 이메일을 빠르고 저렴하게 보낼 수 있는 탁월한 솔루션입니다. 다음을 수행할 수 있습니다.

• 이메일 캠페인 만들기: 캠페인 빌더를 사용하여 유연하고 매우 쉽습니다!
• 이메일 캠페인 보내기: 원하는 만큼의 리드에게. 이메일 주소를 얻으려면 LaGrowthMachine 또는 다른 도구로 데이터를 보강하고 목록을 내보내고 Mailchimp에서 사용할 수 있습니다.
• 자동으로 캠페인 예약: 캠페인, 잠재 고객을 미리 구축하고 캠페인을 다른 잠재 고객에게 보낼 시기를 예약할 수 있습니다. 이를 통해 다른 것에 집중하면서 새로운 마케팅 리드의 지속적인 흐름을 얻을 수 있습니다.

Mailchimp를 사용하면 이메일 배달 가능성, 이메일을 여는 비율, 클릭률과 같은 몇 가지 중요한 데이터를 얻을 수 있으므로 캠페인을 반복하여 시간이 지남에 따라 더 많은 성과를 낼 수 있습니다.

도구 3: 마케팅 자동화를 위한 Plezi

이전 단락에서는 이메일 마케팅 자동화에 대해 이야기했습니다. 이제 B2B 마케팅 자동화에 대해 이야기하겠습니다.

Plezi는 그로스 마케터가 구매자 여정 전반에 걸쳐 리드를 안내하고 확장할 리드 육성 캠페인을 구성할 수 있도록 특별히 설계된 도구입니다.

Mailchimp는 일부 기능도 제공하지만 주로 마케팅 이메일에만 적합합니다. 플레지와 함께라면:

• 자동화된 리드 퍼널 생성: 브랜드와의 첫 번째 상호 작용부터 고객 전환까지 리드를 추적합니다. 이메일이나 소셜 미디어를 통해 그에게 자동화된 콘텐츠를 보낼 수 있고, 그가 구매할 준비가 될 때까지 그를 가르치고 브랜드에 대한 참여를 촉진할 수 있습니다.
• 리드 스코어링 자동화: 리드의 행동에 따라 매우 차가운 것부터 매우 뜨거운 것까지 등급으로 정확하게 점수를 매깁니다. 이 등급은 그를 자동화된 루프 또는 다른 것으로 이끌 것입니다.

요약하면 Plezi는 그로스 해커가 이메일 마케팅 및 영업 지원 활동 외에도 리드를 생성할 수 있는 또 다른 흥미로운 자동화 솔루션입니다.

도구 4: 소셜 미디어 관리 자동화를 위한 Hootsuite

그로스 해커로서 당신은 하나 또는 여러 소셜 미디어에서 활동해야 할 수도 있습니다. 귀하의 회사가 B2B를 전문으로 하는 경우 LinkedIn을 다양한 방식(광고, 게시물, 참여, 사람 추가, 그룹 대화, 웨비나…)으로 사용할 때 집중적인 접근 방식을 취해야 할 것입니다.

Hootsuite는 소셜 미디어를 통해 제 시간에 다양한 행동을 관리하는 데 도움이 되는 좋은 솔루션입니다.

Hootsuite를 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 다양한 소셜 미디어 계정을 한 곳에 추가하세요. 이 작은 자동화를 통해 각 소셜 미디어에 대한 후속 조치를 매우 빠르게 수행할 수 있습니다.
• 게시물 자동 예약: 미리 원하는 만큼 게시물을 만들고 예약할 수 있습니다. 여기에서 시간을 크게 절약할 수 있습니다.
• 새로운 트렌드 모니터링: 향후 게시물 작성에 영감을 줄 수 있습니다.
• 광고 자동 실행: 각 소셜 미디어에서 Hootsuite를 통해 직접 광고 및 후원 콘텐츠를 설정할 수 있습니다.
• 답변 문의: 이를 통해 일부 리드가 생성되며, 반응이 많을수록 UX가 좋아지고 전환 가능성이 높아집니다.

무엇보다도 소셜 미디어 자동화는 그로스 마케터의 일상을 크게 절약해 줍니다.

도구 5: 트래픽 보고 자동화를 위한 Google Analytics

성과를 측정하고 획득 채널을 모니터링하는 데 도움이 되는 많은 데이터 및 분석 도구가 있습니다.

그러나 Google Analytics는 무료이고 사용하기 매우 쉬우며 청중을 이해하고 마케팅 및 판매 실적을 추적할 수 있는 많은 정보를 제공하므로 우리에게 좋은 솔루션이 될 수 있습니다.

Google 애널리틱스를 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 트래픽 추적: 청중, 채널 및 많은 추가 정보에 대한 정확한 비전을 사용합니다.
• 전환 추적: 어떤 행동이 더 많거나 더 적은 리드, 고객 및 돈을 가져오는지 이해하십시오.
• 자동 보고서 설정: Google Analytics를 사용하면 성장 마케팅 담당자가 데이터를 자동으로 수집하는 맞춤 보고서를 만들 수 있습니다. 예를 들어 프리젠테이션을 위해 자동으로 보고서 내보내기를 예약할 수도 있습니다. 예를 들어 매주 또는 매월이라고 가정해 보겠습니다.

다양한 활동에 참여하게 되므로 좋은 데이터로 성과를 추적하고 측정하는 것은 의무입니다.

도구 6: 챗봇 자동화를 위한 Landbot.io

Landbot.io는 나만의 챗봇을 아주 쉽고 빠르게 만들 수 있는 솔루션입니다. 그러면 봇이 리드 문의에 자동으로 응답할 수 있습니다. 예를 들어 LaGrowthMachine을 사용하여 마케팅 및 영업 활동을 더 많이 수행할수록 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있기 때문에 시간도 많이 절약할 수 있습니다.

챗봇은 다음을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• UX: 자동 응답을 제공하고 웹 사이트를 통해 사람들을 안내함으로써 더 많은 판매를 유도할 수 있는 만족스러운 경험을 제공하고 있습니다.
• 전환: 자동화된 서비스를 활용하여 더 많은 양의 리드를 더 짧은 시간에 효과적으로 관리할 수 있습니다!

자동화된 챗봇은 그로스 해커에게 귀중한 자산인 시간을 제공합니다. 그로스 해커는 자동화된 챗봇 기술을 활용하여 잠재 고객 및 클라이언트와 수동으로 상호 작용하는 데 소요되는 수많은 시간을 절약할 수 있습니다. 그리고 잘 작동합니다.

도구 7: 회의 일정 자동화를 위한 Calendly

당신은 아마 이것을 이미 알고 있을 것입니다.

주변 사람들이 귀하의 안건(예: Google 캘린더)에 직접 실시간 회의를 예약할 수 있는 무료이며 사용하기 쉽고 매우 효과적인 서비스입니다.

두 번의 클릭으로 Calendly 링크를 동료나 리드에게 보낼 수 있으며 동료는 당신이 가능할 때마다 약속을 잡을 것입니다. 초대장이 자동으로 전송되고 동기화됩니다.

도구 8: SEO 자동화를 위한 Ahrefs

때때로 그로스 마케터는 새롭고 질적인 리드를 확보하기 위한 주요 인바운드 채널 중 하나이기 때문에 SEO 임무에도 할당됩니다.

SEO가 중요한 경우 Ahrefs를 선택해야 합니다. 이 SEO 도구는 SEO 일상에서 시간이 걸리는 많은 작업을 간소화하고 자동화하는 데 도움이 되기 때문입니다.

예를 들어:

• 웹사이트 크롤링: 자동 크롤링 세션을 예약할 수 있습니다. Ahrefs는 웹사이트의 모든 페이지를 탐색하여 SEO가 진행되는 한 웹사이트가 얼마나 잘 수행되고 있는지 철저히 조사합니다.
• 자동 플러그인: 크롬 확장 프로그램을 사용하면 모든 Google 페이지 결과 또는 딥 URL에 대한 데이터를 얻을 수 있어 백링크 수, 주요 키워드 및 Google 검색어 볼륨 등을 제공합니다.

Ahrefs는 특별히 그로스 해킹을 위한 자동화 도구가 아닙니다. 그러나 많은 그로스 해커들이 주로 SEO에 집중하고 있기 때문에 이러한 종류의 도구는 게임 체인저이며 여러 면에서 도움이 될 것입니다.

도구 9: PPC 자동화를 위한 Swydo

성장과 획득의 또 다른 부분은 PPC(클릭당 지불 = 광고)를 통해 달성할 수 있습니다.

대상 고객 페르소나, 브랜드 전략 및 핵심 비즈니스 목표에 따라 그로스 해커는 광고 실행을 포함하여 제품/서비스를 홍보하기 위해 하나 이상의 소셜 네트워크를 선택적으로 선택할 수 있습니다.

Google Ads , Facebook Ads 및 LinkedIn Ads 를 실행하는 경우 이러한 다양한 플랫폼을 통해 성과를 관찰하는 것은 까다로울 수 있습니다. 적어도 시간이 많이 걸립니다.

Swydo는 한 곳에서 광고 보고를 받을 수 있는 자동화 도구입니다. 모든 데이터를 같은 곳에서 얻을 수 있으므로 중앙 집중식 성과 대시보드를 자동으로 만들 수 있습니다.

이렇게 하면 그로스 마케터가 광고를 통해 결과를 모니터링하기가 훨씬 쉬워집니다.

도구 10: 통합 자동화를 위한 Zapier

그리고 이 도구 상자의 마지막 도구는... Zapier입니다.

Zapier는 이러한 다른 모든 도구 간에 자동화를 생성할 수 있는 도구입니다. 기본적으로 예를 들어 LaGrowthMachine , Slack 및 Hubspot CRM 간에 API 연결을 생성할 수 있는 프레임워크 데이터베이스입니다.

Zapier는 매우 유용할 수 있습니다. 다양한 도구를 통해 지속적으로 데이터를 내보내고 가져오는 대신 그로스 해커가 한 도구에서 다른 도구로 올바른 데이터를 가져오고 재사용하기 위한 연결을 만들 수 있습니다.

이 구절에서 우리는 조화롭게 작동하는 완벽한 도구 상자에 대해 논의했습니다. 그러나 개인 회사, 예산 또는 기술에 따라 일부 도구는 필요하지 않을 수 있습니다.

이 결론 섹션에서는 회사의 성장을 책임지는 귀하의 비즈니스에 실질적인 결과를 가져올 수 있는 간단하면서도 똑같이 효과적인 워크플로를 제공합니다.

LaGrowthMachine을 최고의 워크플로로 사용하여 B2B 리드 생성

생성된 리드 수와 이를 얻기 위해 소비한 시간/돈 사이의 최상의 비율은 두 가지 다른 도구와 함께 LaGrowthMachine을 사용하여 달성할 수 있습니다.

먼저 세 가지 도구가 필요합니다.

• LinkedIn 세일즈 네비게이터
• LaGrowth머신
• 당신이 선택한 CRM

1단계: LinkedIn Sales Navigator로 타겟팅

LinkedIn Sales Navigator는 LinkedIn 의 프리미엄 버전입니다 .

이 도구는 사용자가 관련 회사 및 연락처를 찾을 수 있는 고급 검색 및 필터 옵션과 함께 제공됩니다.

직책, 회사 규모, 업종 또는 위치별로 연락처를 필터링할 수 있습니다. 경력 년도 또는 조직에서 보유하고 있는 관리 역할을 기준으로 검색 기준을 좁힐 수도 있습니다.

가장 좋은 방법 중 하나 는 ABM 방법을 적용하는 것입니다 .

• Sales Navigator의 계정 섹션으로 이동합니다.
• 필터를 설정하십시오.
• 회사와 첫 번째 쿼리를 얻습니다.
• 얻은 회사를 적용하는 리드 섹션으로 전환하십시오.

올바른 연락처를 찾으면 리드 목록 작성을 시작할 수 있습니다.

2단계: LaGrowthMachine을 통한 강화 및 참여

LaGrowthMachine은 LinkedIn, 이메일 및 Twitter를 통해 개인화된 다중 채널 캠페인을 만들 수 있는 자동화된 아웃리치 도구입니다.

프로세스를 완료하려면 Sales Navigator에서 리드 목록을 내보내고 LaGrowthMachine으로 가져오기만 하면 됩니다 .

1. 그런 다음 LaGrowthMachine에서 리드 목록을 관리합니다.
2. 판매 순서를 설정해야 합니다. B2B에서 작업하는 경우 최소한 LinkedIn 및 이메일을 사용하여 다중 채널을 사용하는 것이 좋습니다.
3. 그런 다음 캠페인을 시작합니다 . LaGrowthMachine은 데이터를 자동으로 보강하므로 최소한 이메일 또는 LinkedIn 계정을 받게 되며 이러한 채널 중 하나 또는 둘 다에서 홍보할 수 있습니다.
4. 이 도구는 카피라이팅 조언에 따라 미리 작성한 메시지를 보냅니다.

그리고 그게 다야.

보고 세션에서 실시간 결과를 직접 확인할 수 있습니다.

3단계: CRM을 사용하여 데이터를 중앙 집중화

LaGrowthMachine은 일부 리드를 자동으로 생성하기 시작합니다.

이러한 상호 작용을 어딘가에 저장하고 싶을 것입니다. 받은 편지함 기능을 사용하여 LaGrowthMachine에서 직접 회신할 수 있습니다.

그러나 LaGrowthMachine에서 기본 설정을 지정하고 기본적으로 CRM(Pipedrive 또는 Hubspot을 사용하는 경우) 또는 Zapier와 연결을 생성할 수도 있습니다.

LaGrowthMachine을 사용하면 CRM에서 리드에 태그를 지정하는 방식을 사전 설정할 수도 있습니다.

결론

그로스 해커가 리드 생성 작업을 자동화하기 위해 사용할 수 있는 다양한 도구를 사용하여 집중력을 유지하고 필요에 맞는 조합을 선택하는 것이 중요합니다. 압도당하지 마십시오. 당신을 위한 완벽한 선택이 있습니다!

그리고 대부분의 경우 LaGrowthMachine을 사용하여 방금 설명한 프로세스가 B2B에 적합 합니다.