자동화된 아웃리치로 영업팀의 효율성 극대화

자동화된 아웃리치란 무엇입니까?

간단히 말해서 아웃리치 자동화는 기술을 사용하여 잠재적인 연결 또는 리드에 도달하는 프로세스를 자동화하는 것입니다.

여기에는 개인화된 이메일 또는 메시지 보내기, 자동 후속 조치 설정, 봉사 활동 진행 상황 추적 등이 포함될 수 있습니다.

네트워킹 요구 사항에 맞는 가상 비서를 갖는 것과 같다고 생각하십시오. 더 이상 수동으로 동일한 메시지를 반복해서 입력하거나 완벽한 연락처를 찾기 위해 몇 시간을 소비하지 않아도 됩니다.

자동화된 봉사 활동이 모든 것을 처리 하므로 관계 구축 및 연결에 집중할 수 있습니다.

자동 홍보를 사용하는 이유는 무엇입니까?

자동화된 봉사 활동은 영업 및 마케팅을 강화하려는 모든 전문가에게 필수적인 도구입니다. 자동화된 홍보를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 자동 후속 조치 설정 과 같은 반복 작업을 자동화하여 시간을 절약하세요 .
• 개별 수신자 를 위한 메시지 를 사용자 정의하여 아웃리치를 개인화 하십시오.
• 봉사 활동을 추적 하여 효과적인 봉사 활동 단계와 그렇지 않은 봉사 활동 단계 를 파악하십시오.
• 아웃리치를 각 수신자에게 맞춤화하여 영업 및 마케팅 팀 의 효율성을 높 입니다.

요컨대, 자동화된 아웃리치는 판매 게임을 한 단계 끌어올리고 적시에 적절한 사람에게 도달할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

이것이 LaGrowthMachine이 필요한 이유입니다!

LaGrowthMachine은 이러한 모든 이점과 그 이상을 달성하는 데 도움이 되는 영업 자동화 도구입니다! 우리가 제공하는 많은 놀라운 기능 중 효율성을 극대화하려는 모든 영업 사원을 위한 아웃리치 안식처인 LGM Inbox가 있습니다.

LGM 받은 편지함을 사용하면 모든 아웃리치 메시지를 한 곳에서 시작, 관리 및 추적할 수 있습니다. 네, 한 곳!

아웃리치 이메일이든 LinkedIn 메시지든 모든 대화가 한 곳에 유지되므로 더 이상 서로 다른 앱 사이를 전환하는 지루한 프로세스를 거칠 필요가 없습니다.

그러나 우리는 여기서 벗어나고 있습니다. 원하는 경우 시장에 나와 있는 최고의 아웃리치 도구에 대한 전체 비교를 방금 게시했습니다. 확인하십시오!

뛰어난 자동 아웃리치 프로세스를 위한 모범 사례

자동화된 지원 활동의 작동 방식과 중요한 이유를 알았으니 자동화된 지원 활동 프로세스를 만들고 최적화하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

성공적인 자동화된 아웃리치의 핵심은 프로세스를 올바르게 만드는 것입니다. 다음은 따를 수 있는 모범 사례의 빠른 체크리스트입니다.

올바른 고객 타겟팅

자동화된 아웃리치의 경우 한 가지 방법이 모두에게 적합하지는 않습니다. 귀하의 노력이 잘 받아들여지도록 올바른 고객을 식별하고 타겟팅하는 것이 중요합니다. 수행해야 할 작업은 다음과 같습니다.

1. 인구 통계, 행동 패턴 및 관심사를 기반으로 대상 고객을 식별합니다.
2. 청중을 더 작은 그룹으로 분류 하여 메시지를 각 그룹에 맞게 조정하세요 .
3. 귀하의 카피라이팅이 대상 청중에게 관련성이 있고 가치 가 있는지 확인하십시오.

피해야 할 사항:

• 일반 메시지
• 스팸 콘텐츠
• 거짓 약속

예를 들어 프로젝트 관리 소프트웨어를 전문으로 하는 SaaS 회사라고 가정해 보겠습니다. 대상 청중은 다양한 산업 분야의 프로젝트 관리자, 팀 리더 및 임원일 가능성이 높습니다.

LaGrowthMachine에서는 LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 매우 고급 검색 기준 을 사용하여 리드를 발견할 것을 권장합니다. 다음은 거의 실패하지 않는 검색 방법인 계정 기반 마케팅입니다.

• Sales Nav'의 "계정" 섹션을 입력하고 대상 산업 (예: 기술 및 정보)을 입력합니다.
• Company Headcount와 같은 관련 필터를 입력합니다(예: SME 를 타겟팅하려는 경우).

• 이제 기준과 일치하는 회사 목록이 생겼습니다.
• 다음으로 Sales Nav의 "리드" 섹션에 들어가 목표로 삼고 있는 직위 (예: 프로젝트 관리자)를 선택합니다.

그러면 기준과 일치하는 회사의 리드 목록이 표시됩니다.

얼마나 깔끔한가! 이 방법을 사용하면 판매하려는 정확한 회사를 타겟팅할 수 있으며 대상 산업 내에서 누구에게 연락해야 하는지 정확하게 알 수 있습니다.

매력적인 카피라이팅 만들기

설득력 있는 메시지를 작성하는 것이 자동화된 홍보의 성공의 열쇠입니다. 수행해야 할 작업은 다음과 같습니다.

1. 받는 사람의 관심을 끌 수 있도록 명확하고 간결한 제목을 작성하십시오.
2. 받는 사람의 이름, 회사 이름 및 기타 관련 세부 정보를 사용 하여 메시지를 개인화하십시오 .
3. 메시지를 간결하고 요점을 유지하십시오.
4. 관련 정보 또는 제안 의 형태로 수신자 에게 가치 를 제공하십시오.

진부한 문구와 지루한 카피를 피하고 기호와 이모티콘도 열심히 사용하지 마십시오. 예, 메시지가 리드의 관심을 끌기를 원하지만 과용하지 마십시오.

예를 들어, 이전과 동일한 예를 유지하면서 "이봐, 우리 프로젝트 관리 소프트웨어를 확인해봐!"와 같은 일반적인 메시지를 피하고 싶을 것입니다.

대신 수신자의 요구 사항 을 해결할 뿐만 아니라 보기 좋고 이해하기 쉬운 특정 메시지를 작성하십시오.

이 메시지는 개인화되어 있으며 수신자의 문제점에 대한 솔루션을 제공하여 가치를 제공합니다.

그렇게 어렵지 않죠?

그럼에도 불구하고 사본을 만드는 데 문제가 있는 경우 LaGrowthMachine을 사용하면 "캠페인 검토 요청" 기능을 토글하여 자동화된 아웃리치 캠페인에 대한 전문가 검토를 받을 수 있습니다.

당사의 전문가 팀은 귀하의 카피뿐만 아니라 시퀀스 자체, 다중 채널 리소스 사용 및 캠페인의 성공에 영향을 미칠 수 있는 기타 측면과 같은 캠페인 전체를 검토합니다.

타이밍 및 빈도

다음으로, 자동화된 홍보와 관련하여 시기와 빈도를 고려하는 것이 중요합니다. 올바른 방법에 대한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

메시지를 보낼 최적의 시간을 생각해 보십시오. 근무 시간 중에 메시지를 보내면 응답을 받을 가능성이 더 높아집니다.

또한 최근 활동이나 구매 내역과 같은 사용자 행동에 특별한 주의를 기울여 그에 따라 메시지를 맞춤화할 수 있습니다.

너무 자주 또는 너무 분산되지 않도록 메시지 빈도를 조정하십시오.

마지막으로, 국가 및 국제 공휴일을 염두에 두고 아웃리치 일정을 잡을 때 이를 고려하십시오.

측정 및 최적화

마지막으로 측정 및 최적화는 성공적인 아웃리치 자동화 캠페인의 필수 구성 요소입니다. 명심해야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 개방률 및 클릭률과 같은 캠페인 성과를 추적하여 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확인하십시오.
• 응답까지 걸리는 시간 또는 순차적인 시간 과 같은 메트릭을 사용하여 사용자 행동을 분석 하여 어떤 시퀀스가 ​​최상의 결과를 가져오는지 평가할 수 있습니다.
• 필요한 때와 장소에서 최적화: 메시지를 수정하고, 타이밍과 빈도를 조정하고, 다양한 채널을 테스트하여 자신에게 맞는 조합을 찾으세요!

여기서도 LaGrowthMachine의 강력한 분석을 사용하여 캠페인의 성공을 실시간으로 측정하고 분석할 수 있습니다.

개별 캠페인의 세부 정보를 드릴다운하고 분석할 수 있을 뿐만 아니라 다양한 성과 지표에 액세스할 수 있습니다.

자동화된 아웃리치로 성공 달성

여기까지 참여를 유도하는 자동화된 아웃리치 메시지 작성 및 성공을 위한 캠페인 최적화에 대한 팁입니다.

아웃리치 활동을 개선하는 것은 매우 쉽습니다!

잠재고객과 잠재고객의 관심을 이해하는 데 시간을 할애하고 기술을 사용하여 프로세스를 자동화하고 여기저기서 개인적인 접촉을 혼합하면 응답과 ROI가 증가하는 것을 확실히 볼 수 있습니다.

아웃리치 자동화를 개선하는 데 효과적인 다른 방법은 무엇입니까? 아래 의견에 알려주십시오.

행복한 아웃리치!