12가지 Google Ads 입찰 전략에 대한 실용 가이드

게시 됨: 2022-09-01

입찰이란 무엇이며 어떻게 작동합니까?

입찰가 는 Google Ads 캠페인의 특정 키워드를 한 번 클릭할 때 지불할 의사가 있는 금액입니다. 이러한 입찰가는 검색결과에서 광고가 게재되는 위치를 결정합니다.

입찰을 경매로 생각할 수 있습니다. 입찰자는 특정 검색어에 대해 Google 검색 순위에서 가능한 가장 높은 위치를 놓고 경쟁합니다. 누군가 Google에서 검색을 할 때마다 시스템은 Google 알고리즘을 통해 모든 제안을 실행하고 특정 광고주가 해당 용어에 대해 지불할 의사가 있는 금액과 품질 점수에 따라 광고 순위를 지정합니다.

광고 게재순위 = 광고 순위(최대 입찰가 x 품질평가점수 결과).

가장 높은 광고 순위가 1위 광고 위치를 얻습니다.

귀하의 CPC = 귀하보다 아래에 있는 다음으로 높은 광고의 광고 순위 / 귀하의 품질평가점수.

요컨대, 그 순간에 해당 공간에 어떤 광고가 표시될지 결정하는 것은 경매 이며 귀하의 입찰가는 귀하를 경매에 넣습니다 .

Google에서는 주요 캠페인 목표에 따라 다양한 광고 입찰 방식 중에서 선택할 수 있습니다. 가장 인기 있는 목표는 클릭, 노출, 전환 또는 조회수를 극대화하는 것입니다.

Google Ads 입찰 관리

Google Ads 계정에서 입찰을 관리합니다. 여기에서 캠페인을 만들고 일일예산을 조정하고 해당 키워드에 대해 해당 날짜에 지출할 의향이 있는 총 금액을 조정합니다.

동시에 여러 캠페인을 실행할 수 있으며 하나의 캠페인 내에서 여러 광고그룹을 가질 수 있습니다. 광고그룹은 모든 키워드, 입찰가 및 광고가 저장되는 장소입니다. 각 광고그룹에는 서로 다른 키워드 및 광고 세트가 있을 수 있습니다.

Google Ads 광고 순위의 구성요소 - 키워드 위치에 맞게 최적화할 수 있습니까?

입찰가만으로는 광고 순위를 결정할 수 없습니다. 그리고 그것은 좋은 일입니다. 그렇지 않으면 Google은 가장 많은 비용을 지출한 광고주에게만 최고의 결과를 제공할 것입니다. 광고 및 방문 페이지 콘텐츠의 품질은 전혀 중요하지 않습니다.

기존 시스템에서는 두 광고주가 동일한 검색어에 대해 동일한 입찰가를 제시했지만 한 광고주가 다른 광고주보다 품질평가점수가 높으면 품질평가점수가 높은 광고주가 Google 순위에서 더 나은 위치를 차지하게 됩니다.

모든 입찰에서 Google은 광고 순위를 결정할 때 두 가지 주요 요소를 고려합니다.

  • 특정 검색어에 대한 최대 CPC 입찰가

특정 키워드를 한 번 클릭할 때 지출할 의사가 있는 금액입니다.

  • 특정 검색어에 대한 품질평가점수

특정 키워드에 대한 품질평가점수는 광고 관련성 , 방문 페이지 만족도 및 예상 클릭률 이라는 세 가지 요소의 결과입니다.

광고 관련성은 키워드가 Google 광고의 메시지와 얼마나 일치하는지를 나타냅니다.

방문 페이지 경험 점수는 방문 페이지가 광고를 클릭하는 쇼핑객과 얼마나 관련이 있는지에 따라 높거나 낮습니다.

예상 클릭률 점수 는 추정치일 뿐입니다. 특정 키워드에 대해 표시될 때 사용자가 귀하의 광고를 클릭할 가능성을 측정합니다. 이 점수는 키워드의 과거 실적을 기반으로 합니다(이는 광고 게재순위를 기반으로 함).

google_ads_goals

당신의 목표를 고려하십시오

Google 광고로 달성하고자 하는 것을 선택할 때 명확하고 현실적인 목표를 설정하는 것이 중요합니다.

아마도 여러 목표를 염두에 두고 있을 것입니다. 모든 측정항목이 동시에 좋은 결과를 얻을 가능성은 거의 없음을 기억하십시오. 우리의 경험에 따르면 가장 효과적인 방법은 처음에는 한두 가지 목표를 달성하고 첫 번째 목표가 달성되면 다른 목표를 시도하는 것입니다.

가장 일반적인 목표는 다음과 같습니다.

온라인 가시성을 높이고 브랜드 인지도를 높이며 리드 생성을 개선하고 전환율을 높이고 판매량을 늘립니다.

Google Ads는 사용 중인 캠페인 유형(일부 캠페인 유형에서 모든 입찰 전략을 사용할 수 있는 것은 아님), 타겟팅하는 네트워크, 클릭수, 노출수, 전환수 또는 조회수를 얻는 데 집중할 것인지 여부에 따라 다양한 입찰 옵션을 제공합니다. .

수동 입찰 전략은 PPC 지식이 풍부하고 과거 키워드 실적 데이터에 대한 분석 결과가 준비된 숙련된 광고주에게 유용할 수 있습니다. 그러나 이제 막 시작하고 예산을 너무 많이 소모하고 싶지 않은 광고주에게도 유용할 수 있습니다.

자동 입찰 전략은 모든 사람을 위한 것이지만 각기 다른 유형의 캠페인 및 목표에 적합합니다. Google은 다음과 같은 기본 목표 유형을 제안합니다.

  • 고객이 사이트에서 직접적인 액션을 취 하도록 하려면 전환에 초점을 맞추는 것이 가장 좋습니다. 스마트 자동 입찰을 사용하면 그렇게 할 수 있습니다.
  • 웹사이트로 트래픽을 발생시키 려면 클릭수를 늘리고 싶을 것이므로 클릭당비용(CPC) 입찰이 적합할 수 있습니다.
  • 브랜드 인지도를 높이려면 타겟 노출 점유율을 사용하여 노출에 집중하는 것이 가장 좋습니다.
  • 예산의 제약을 받지 않고 전환에 중점을 둔 경우 타겟 액션당비용 또는 타겟 광고 투자수익 입찰이 적합할 수 있습니다.

입찰 전략을 선택할 때 추가로 고려해야 할 사항은 데이터입니다. 예를 들어 새 전환 캠페인이 있는 경우 Google은 입찰 프로세스를 효율적으로 자동화하기 위해 전환을 가져온 요인에 대한 데이터를 가지고 있지 않습니다. 최종 입찰 전략을 선택하기 전에 데이터를 수집할 수 있도록 수동 입찰로 시작하는 것이 좋습니다.

목표를 알고 캠페인에서 충분한 데이터를 수집했다면 입찰 전략을 선택해야 합니다. 우리는 가장 일반적인 전략의 장단점을 간략하게 설명합니다. right_bidding_strategy

입찰 전략의 주요 유형

자동 입찰은 효율성과 통제력 간의 절충점입니다. 자동 입찰은 시간을 절약하고 Google의 기술과 독점 데이터를 활용하여 목표에 맞게 캠페인을 최적화합니다. 반면 수동 입찰을 사용하면 입찰가를 완전히 제어할 수 있으며 동일한 캠페인 내에서 입찰가를 맞춤설정할 수 있습니다. 예를 들어 쇼핑에서 개별 검색 키워드 또는 제품에 대한 입찰가를 맞춤설정할 수 있습니다. 위치, 요일 및 시간, 기기 및 잠재고객에 대한 입찰가 조정을 사용할 수도 있습니다.

Google 광고의 목표가 무엇인지 알게 되면 광고에 입찰하는 3가지 기본 방법 중에서 선택할 수 있습니다.

아래에서 귀하의 비즈니스를 위한 Google 광고에 가장 적합한 입찰 전략을 결정할 수 있도록 이러한 모든 옵션에 대해 간략하게 설명하겠습니다.

수동 입찰 전략

이 유형의 입찰을 사용하면 캠페인, 키워드 또는 광고그룹 수준 등 원하는 수준에서 모든 입찰가를 수동으로 조정할 수 있습니다. 귀하의 키워드에 대한 경매에 입찰할 의사가 있는 최대 금액을 Google에 알려주시면 됩니다. 스마트 솔루션 없이 Google Ads 계정에서 모든 결정을 내리고 조치를 취합니다.

해당 광고그룹의 모든 키워드에 대해 광고그룹 수준에서 단일 입찰가를 지정하거나 키워드별로 입찰가를 분할할 수 있습니다. 그러나 이미 수동 입찰을 사용하기로 결정했다면 두 번째 옵션을 권장합니다. 그런 다음 실제로 고려하고 입찰가를 유리하게 차별화할 수 있습니다.

수동 입찰 프로세스는 결국 좋은 ROI를 달성하기 위해 많은 인내, 시간 및 PPC 지식 이 필요합니다. 과거 키워드 실적 데이터의 경험과 분석에 의존 해야 합니다.

다음과 같은 경우 수동 입찰이 유용할 수 있습니다.

  • 귀하의 광고 예산은 제한되어 있습니다.
  • 예를 들어 한 달 동안의 Google Ads 계정에 대한 이전 데이터가 많지 않습니다.
  • Google Ads 캠페인을 제어하고 빠른 변경을 구현할 수 있기를 원합니다.
  • 캠페인을 모니터링하고 개선하는 데 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
  • Google Ads를 처음 사용하며 고급 솔루션의 작동 방식을 알아보기 전에 수동 입찰을 시도하고 싶습니다.

수동 입찰 - 장점

  1. 당신이 통제하고 있습니다
    키워드 수준에서의 입찰 가능성 - 특정 용어에 대한 입찰을 획득하기 위해 다소 공격적일 수 있습니다.
  2. 변경 사항의 빠른 구현
    자동 입찰과 달리 수동 입찰로 변경한 사항은 즉시 적용됩니다.
  3. 즉각적인 반응
    광고 실적이 갑자기 감소하면 키워드 입찰가를 즉시 변경할 수 있습니다. 예를 들어 실적이 저조한 광고에 대한 입찰가를 낮출 수 있습니다.

수동 입찰 - 단점

  1. 대규모 광고 시의 진정한 도전
    시간이 지남에 따라 PPC 계정이 커질 수 있습니다. 다양한 캠페인, 광고그룹 또는 키워드에 대한 수동 입찰은 큰 도전이 될 수 있습니다. 이를 해결하려면 한 명 이상이 필요할 수 있습니다.
  2. 오류의 위험에
    수동 입찰을 사용하면 자동으로 분석하고 결정을 내리는 스마트 솔루션이 없습니다. PPC 관리자는 인간이며 때때로 실수를 합니다.
  3. 시간이 많이 걸립니다
    수동 입찰은 실제로 정규직입니다. 시간을 할애할 가치가 있는지 고려하십시오.

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자동 입찰 전략

Google Ads 자동 입찰 전략을 사용하면 수동 입찰과 달리 Google에서 입찰을 제어할 수 있습니다. Google은 다음에 대해 자동화할 수 있습니다.

  1. SERP에서의 위치
  2. 클릭수
  3. 전환수
  4. 전환 가치(수익)
  5. 견해
  6. 노출수
  7. 이메일 열기

자동 입찰은 광고에서 클릭 또는 전환이 발생할 가능성에 따라 입찰가를 자동으로 설정하여 결과를 극대화하도록 설계되었습니다.

시스템은 기기, 운영체제, 브라우저, 이전 검색 기록, 검색 시간, 위치, 성별 및 인구 통계 데이터와 같은 사용자 데이터를 분석하는 Google의 머신 러닝을 사용하여 이러한 가능성을 설정하고 입찰가를 결정합니다. 캠페인의 과거 데이터뿐만 아니라 연령.

자동 입찰의 주요 목적은 광고주가 주로 직면해야 하는 두 가지 문제를 해결하는 것입니다.

  • 입찰가가 자격을 갖춘 구매자와 경쟁할 만큼 충분히 높은지 여부.
  • 입찰가가 너무 높아 구매에 관심이 없는 사람들에게 표시될 가능성이 있는지 여부.

자동 입찰은 다음과 같은 경우에 적합할 수 있습니다.

  • 크거나 여러 개의 PPC 계정을 관리합니다.
  • 귀하의 Google Ads 계정에는 많은 과거 데이터가 있습니다.
  • 캠페인 모니터링에 많은 시간을 할애하려고 합니다.
  • 구체적인 캠페인 목표가 있습니다.
  • Google Ads 캠페인 및 입찰을 실행한 경험이 없습니다.

요컨대, 자동 입찰은 광고 예산은 크지만 시간은 많지 않은 경우에 적합합니다. 이 경우 Google의 AI가 귀하의 PPC 계정을 담당하게 하는 것이 좋습니다.

자동 입찰 - 장점

  1. 효율성 증대/시간 연장 가능
    더 귀중한 시간을 얻을 수 있으므로 다른 전략을 세우고 다른 중요한 작업을 처리하는 데 집중할 수 있습니다. 자동화를 통해 다양한 키워드로 수백 개의 광고그룹을 쉽게 관리할 수 있습니다.
  2. 귀하의 비즈니스 목표를 Google의 기성품 전략과 일치시키십시오.
    자동 입찰을 사용하면 목표에 맞는 Google 전략 중 하나를 선택할 수 있습니다. 비즈니스에 적합한 것을 쉽게 찾을 수 있을 정도로 많습니다.
  3. 심층적인 PPC 지식 필요 없음
    PPC 전문가가 될 필요도 없고 완벽한 입찰가를 결정하기 위해 많은 조사를 할 필요도 없습니다. 구글이 당신을 위해 그렇게 합니다.
  4. Google 알고리즘 활용
    자동 입찰에 투자하면 Google의 알고리즘을 활용할 수 있습니다. 그들은 당신의 예산을 최적화하기 위해 꽤 잘 작동합니다.

자동 입찰 - 단점

  1. 트래픽 및 전환 데이터 필요
    자동 입찰로 좋은 결과를 얻으려면 Google Ads 계정에 이미 양호한 트래픽 흐름과 적절한 전환량이 있을 때까지 기다려야 합니다.
  2. 잠재적 지연
    Google Ads에서 캠페인을 변경할 때 즉시 표시되지 않을 수 있습니다. 일반적으로 플랫폼은 하루에 여러 번 동기화합니다. 즉각적인 효과를 보려면 수동 동기화를 수행해야 합니다.
  3. 통제력을 잃는다

자동 입찰을 선택하면 Google과 Google 알고리즘을 신뢰하여 입찰가를 최적화해야 합니다. 입찰가와 예산 할당을 스스로 결정할 수는 없습니다.

Google의 자동 입찰 전략은 입찰 프로세스를 단순화했지만 이름에 속지 마십시오. 자동화되어 있음에도 불구하고 대부분은 목표 또는 입찰가 상한을 설정해야 합니다.

스마트 자동 입찰

스마트 자동 입찰은 자동 입찰과 다릅니다. 스마트 자동 입찰 전략은 모든 자동 입찰 전략의 일부입니다. 캠페인 또는 입찰 포트폴리오 전체에서 전환 및 전환 가치를 극대화하기 위해 기계 학습을 사용하여 입찰가를 최적화합니다. 이것이 다른 자동 입찰 전략과 차별화되는 이유입니다.

 

Google 스마트 자동 입찰은 전환 중심의 자동 입찰 전략입니다. 더 많은 전환 또는 전환 가치를 얻기 위해 입찰가를 높이거나 낮추는 데 도움을 받으려면 향상된 CPC 입찰기능을 사용할 수 있습니다. 이를 사용하기로 결정한 경우 이를 효율적으로 사용하려면 전환 추적을 설정해야 합니다.

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Google 에 따르면 스마트 자동 입찰을 사용하면 시간과 비용을 절약하고 캠페인 실적을 개선하는 데 도움이 되는 4가지 주요 이점을 얻을 수 있습니다.

  • 고급 기계 학습
  • 광범위한 컨텍스트 신호
  • 유연한 성능 제어
  • 투명한 성과 보고

Google Ads 스마트 자동 입찰은 대기업과 중소기업 모두에서 작동하며 모든 캠페인의 데이터로 최적화할 수 있으므로 새 캠페인에 적합합니다.

스마트 자동 입찰 - 장점

  1. 시간 절약
  2. 실시간입니다
    모든 경매에 대해. 사용자가 키워드를 입력할 때마다 Google은 귀하의 목표에 가장 적합하다고 생각되는 특정 입찰가를 결정합니다.
  3. Google의 기계 학습 및 독점 데이터 활용
    스마트 자동 입찰은 계정에 도움이 되는 온라인 사용자에 대한 정보(식별 가능한 신호)를 제공합니다. 신호는 사용자 행동(시간, 요일, 관심사, 이전 사이트 방문, 교차 기기 사용, 인구 통계, 광고 특성 및 현장 행동)을 나타냅니다.
    예를 들어 Google은 이에 대한 답을 알고 있습니다. 인터넷 사용 기록, 관심분야, 평소 행동 등을 갖춘 이 특정 사용자가 이 특정 광고주에 대해 전환할 가능성이 있습니까? 계정 전환 기록의 데이터와 결합합니다. 또한 언어, 브라우저, 운영 체제 등 입찰할 수 없는 데이터에 대해 조정합니다.
    수동 입찰을 사용하면 기기, 위치, 요일 및 시간 등을 조정할 수 있지만 이러한 조정이 합산됩니다(예: 모바일 +50% + 금요일 +20%). 스마트 자동 입찰을 사용하면 시스템에서 금요일에 다른 모든 요소도 고려하여 모바일 사용자에게 적합한 입찰가를 결정합니다.
  4. “설정하고 잊어라”
    자동 입찰을 사용하면 캠페인을 설정하고 자주 모니터링할 필요가 없으므로 소규모 비즈니스에서 더 쉽게 실행할 수 있습니다.
  5. 정확한 예측
    Google의 고급 기계 학습 알고리즘은 정확한 캠페인 예측을 지원하여 현명한 결정을 내리기 위한 훌륭한 기반을 제공합니다.

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스마트 자동 입찰 - 단점

  1. 예산 통제 감소
    Google Ads Performance Max 캠페인을 사용하면 입찰가에 대한 통제력을 상실하고 예산에 맞춰 시스템을 신뢰해야 합니다. 전환수 최대화 또는 전환 가치 최대화 중 Google에 지시하는 우선 입찰 전략에 따라 타겟 CPA 또는 ROAS만 설정할 수 있습니다.
  2. 사용 중인 데이터에 대한 가시성 또는 제어 권한이 없습니다.
    타겟 고객을 반영하지 못할 수 있는 Google의 광범위한 데이터를 사용하는 것 외에도 전환 데이터의 품질에 의존합니다.
  3. Google의 이익은 광고주의 이익이 아닙니다.
    Google의 관심은 대부분 "생태계"의 균형을 유지하고 광고주로서 수익을 창출하는 것이 아니라 자체적으로 수익을 창출하는 것입니다. 예를 들어, 매우 일반적인 키워드 중 일부가 전환되지 않거나 모바일에서 전환되지 않는 경우에도 Google에서 트래픽이 발생할 가능성이 높습니다. Google이 광고를 제외하거나 입찰가가 매우 낮으면 전환 가능성이 없을 때마다 수입이 감소할 위험이 있기 때문입니다.
  4. Google이 캠페인을 '학습'하는 데 시간이 걸립니다.
    스마트 자동 입찰은 처음 구현될 때 학습 단계가 있으며 일반적으로 약 1주일 동안 지속됩니다. 시스템에서 소요 시간을 알려줍니다. 이 학습 단계로 인해 스마트 캠페인은 수동 입찰보다 취약하거나 섬세합니다.

수동 입찰을 사용하면 실수를 한 경우 되돌릴 수 있고 괜찮지만 스마트 자동 입찰을 사용하면 캠페인에 실수를 하거나 캠페인을 크게 변경해야 하는 경우(예: 예산 변경 또는 타겟팅하면 캠페인이 학습 단계로 돌아갑니다. 이는 결과에 영향을 미쳐 지출이 증가하고 결과가 좋지 않거나 지출이 갑자기 감소할 수 있습니다.

스마트 자동 입찰과 자동 입찰의 차이점은 무엇인가요?

많은 사람들이 스마트 자동 입찰과 자동 입찰을 같은 의미로 사용하지만 실제로는 서로 다른 두 그룹의 입찰 전략을 나타냅니다.

Google의 스마트 자동 입찰 전략에 해당하는 입찰 전략은 '실시간 입찰'을 사용하는 입찰 전략입니다. 이것이 의미하는 바는 스마트 자동 입찰이 모든 입찰에서 전환 또는 전환 가치를 최적화한다는 것입니다.

모든 스마트 자동 입찰 전략은 자동화됩니다.

모든 자동 입찰 전략이 스마트 자동 입찰 전략인 것은 아닙니다.

Google에 따르면 주요 스마트 자동 입찰 전략 은 전환 최대화, 전환 가치 최대화, 타겟 CPA 및 4가지입니다. 타겟 광고 투자수익(ROAS)

스마트 전략에는 타겟 노출 점유율 및 향상된 CPC 입찰도 포함되는 경우가 많습니다.

Google Ads의 12가지 유형의 입찰 전략

Google Ads 스마트 자동 입찰, 자동 입찰, 수동 입찰 - 많은 광고주가 혼동하기 쉬운 옵션이 너무 많습니다.

입찰이 쉽지 않습니다. Google Ads에서는 광고 입찰가 설정을 지원하기 위해 수동 및 자동 입찰 전략을 모두 제공합니다.


이러한 입찰 전략은 캠페인의 주요 목표가 무엇인지에 따라 다양한 유형의 캠페인에 맞게 조정됩니다 . 인상? 전환? 견해?

1. 수동 클릭당비용 CPC

수동 CPC 입찰이란 무엇입니까?

이것은 간단한 수동 입찰 전략입니다. 입찰가를 완전히 제어할 수 있지만 비용을 자체적으로 모니터링하고 조정하는 데도 많은 시간이 걸립니다.

Google의 도움 없이 다양한 광고그룹 또는 키워드에 대한 입찰가를 설정합니다. 캠페인에서 자금을 추가하거나 제거하여 예산을 신속하게 조정할 수 있습니다.

Google에는 기본적으로 향상된 CPC가 선택되어 있으므로 수동 CPC 옵션을 선택하려면 선택을 취소해야 합니다.

2. 향상된 CPC 입찰 전략

향상된 CPC 입찰기능이란 무엇입니까?

eCPC의 목표는 키워드 입찰가를 제어하면서 전환수를 높이는 것입니다.

향상된 CPC 또는 eCPC는 약간 다릅니다. 독립형 입찰 전략이 아니라 Google의 자동 입찰을 활용하려는 경우 수동 입찰 전략으로 구현할 수 있습니다.

향상된 CPC

향상된 CPC 입찰기능을 사용하면 전환당비용을 높이지 않고도 전환율을 높이는 데 도움이 되도록 수동 입찰가를 자동으로 조정합니다. eCPC를 선택하면 시스템이 각 경매에서 입찰가를 조정할 수 있으며 평균 클릭당 비용이 선택한 입찰가와 거의 동일하게 유지된다는 "보장"이 있습니다.

따라서 [운동화]에 15달러를 입찰했다고 가정해 보겠습니다. 두 검색이 동일하더라도 시스템은 전환 가능성이 더 높은 경매에서는 더 높게 입찰하고 전환 가능성이 더 낮은 경매에서는 더 낮게 입찰할 수 있습니다. Google은 기계 학습을 사용하여 사용자 데이터와 과거 전환 데이터를 기반으로 입찰가를 조정하여 검색자가 좋은 잠재 고객인지 판단합니다.

전환 최적화를 위해 CPC를 설정하는 경우:

  • eCPC는 광고와 관련된 각 검색에 대해 입찰가를 조정하고 클릭이 전환으로 이어질 가능성에 따라 입찰가를 조정합니다.

  • eCPC를 사용하면 예산 내에서 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다.

전환 가치에 최적화되도록 eCPC를 설정하는 경우:

  • eCPC는 광고와 관련된 각 검색에 대해 입찰가를 조정하고 클릭이 전환으로 이어질 가능성에 따라 입찰가를 조정합니다. 이제 전환 또는 전환 가치를 기준으로 입찰가를 최적화할 수 있습니다.

향상된 CPC 입찰기능 광고 캠페인은 자동화를 향한 첫 번째 단계입니다.

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향상된 CPC 입찰 전략 - 장단점

프로

  • 많은 통제력을 유지할 수 있습니다 . 입찰가는 각 경매에서 동일하지 않지만 Avg. CPC는 장기적으로 귀하의 입찰가를 초과하지 않습니다. 입찰가 조정을 사용하여 수동 CPC를 사용하여 일반적으로 하던 모든 작업을 계속 수행할 수 있으며 모든 키워드 또는 제품에 대해 특정 입찰가를 설정하고 디스플레이를 타겟팅할 수 있습니다.

  • 머신 러닝의 이점 - 캠페인을 계속 제어하면서 Google의 영리함을 활용하고 활용할 수 있습니다.

  • 시간 절약 - 수동 CPC와 비교.

  • 자동 입찰 전략의 디딤돌

단점

  • 타협 입니다. Google은 수동 입찰가 및 입찰가 조정으로 제한됩니다. 목표가 전환과 관련된 것이라면 Google은 진보된 기계 학습을 활용하기 위해 더욱 발전된 자동 입찰 전략을 강력하게 추진하고 있습니다.

  • Google에 더 많은 권한 부여 - Google의 전략을 신뢰해야 합니다.


3. 전환 극대화

2021년에 도입된 전환수 최대화 및 전환 가치 최대화 입찰 전략은 Google Ads 자동 입찰을 사용하여 이러한 목표를 최적화합니다.

다음 추천 읽기: Google Ads 전환 이해 및 문제해결

Google Ads에서 전환 최대화란 무엇입니까?

전환수 최대화는 예산을 지출하면서 캠페인에서 최대한 많은 전환을 얻을 수 있도록 입찰가를 자동으로 설정합니다. 고급 기계 학습을 사용하여 입찰가를 자동으로 최적화하고 모든 경매에 대해 입찰가를 조정하는 실시간 입찰 기능을 제공합니다.

전환수 최대화는 완전히 자동화된 스마트 자동 입찰 전략입니다. 이 전략은 입찰과 관련하여 어떤 유형의 상한, 제한 또는 타겟팅도 허용하지 않음을 의미합니다. 그것은 당신에게 당신의 예산에 대해 가장 많은 전환을 가져오는 것을 목표로 합니다. 최대화 전략은 전체 지출 예산을 사용하는 것을 목표로 합니다.

Google에 따르면 이는 캠페인에 대한 과거 정보를 구현하고 경매 당시의 추가 정보를 평가하여 작동합니다. 전환 가치 극대화 입찰은 각 입찰에서 광고에 가장 적합한 CPC 입찰가를 자동으로 찾습니다.

Google은 실제로 이 광고 자동 입찰 전략으로 전환하기 전에 많은 과거 전환이 기록될 때까지 기다릴 것을 요구하거나 제안하지 않지만 많은 전문가는 전환 극대화 전략을 구현하기 전에 예산 지출을 평가하고 일부 전환 데이터를 수집하는 것이 좋습니다.

전환 최대화 - 찬반 양론

프로

  • 설정하는 것은 매우 간단합니다 .

  • 전체 스마트 자동 입찰 기계 학습을 활용합니다.

  • 예산을 초과하지 않고 더 많은 전환을 생성하십시오 . 이미 예산이 제한되어 있고 일일예산을 지속적으로 지출하는 캠페인에 탁월한 선택입니다.

단점
  • ROAS(광고 투자 수익)를 고려하지 않고 예산을 지출합니다.

  • 제어 없음 - 결국 매우 높은 CPC를 지불하게 될 수 있습니다. 예를 들어, 예산이 100달러인 키워드 [런닝화 형광 끈]을 타겟팅하는 캠페인을 설정하고 전환수 최대화로 설정하여 판매에 중점을 두지만 시스템은 "좋아, 이것에 대한 검색이 몇 번뿐입니다. 따라서 예산 내에서 가장 많은 전환을 얻을 수 있는 가장 좋은 기회는 클릭당 50달러를 입찰하는 것입니다!”


4. 타겟 CPA

타겟 CPA(tCPA)는 Google 고급 머신 러닝을 사용하여 각 입찰에 대한 입찰가를 자동으로 설정하는 Google Ads용 스마트 자동 입찰 전략으로, 목표 전환당 비용(CPA) 이하에서 전환 수를 극대화하는 것을 목표로 합니다. 세트. Google 고급 기계 학습을 사용하여 각 경매에 대한 입찰가를 자동으로 설정합니다.

타겟 CPA란 무엇입니까?

타겟 CPA는 2007년에 '전환 최적화도구'라는 이름으로 출시된 후 타겟 광고 투자수익(ROAS)과 함께 타겟 CPA로 다시 출시된 전환수 최대화의 언니입니다.

최대 전환과 타겟 CPA의 차이점은 무엇입니까? 타겟 CPA(tCPA)는 원하는 "타겟" CPA를 방정식에 추가합니다.(CPA = 액션당 비용, 말 그대로 전환당 비용을 의미하지만 CPC는 이미 클릭당 비용으로 계산되었습니다.)

Google은 특정 CPA로 전환을 유도합니다. 클릭당 비용을 지불하지만 시스템은 원하는 비용으로 전환을 얻으면서 지출을 시도합니다. 예를 들어 타겟 CPA가 $20인 경우 시스템은 전환이 발생하기 전에 $20의 클릭에 대해 비용을 지불하도록 시도합니다. 대상일 뿐 결과를 보장하지 않습니다.

Google은 이 입찰 전략을 사용하기 전에 최소 전환 수를 설정할 필요가 없지만 시스템을 안정적으로 사용하려면 많은 전환 데이터가 필요합니다. Google 자체에서는 "적절하게 평가하려면 한 달 또는 그 이상에서 최소 30회의 전환이 있는 기간을 고려해야 합니다."라고 말합니다. 30회 이상의 전환이 발생하면 입찰 전략을 타겟 CPA로 변경하고 테스트합니다. 30일 동안 캠페인을 모니터링하고 지난 달과 비교하여 비용/전환이 더 나은지 확인합니다.

target_CPA

타겟 CPA - 장단점

프로

  • 경우에 따라 전환당 지불 시나리오를 허용할 수 있는 전략입니다.

  • CPA 목표를 달성하기 위해 입찰을 자동화합니다.

  • 캠페인 확장에 적합 - 무제한 예산 전략과 잘 작동합니다. 광고주는 전환이 발생하는 한 지출한 금액을 신경 쓰지 않는다는 의미입니다.

단점

  • 타겟 CPA 전략을 효과적으로 사용하려면 좋은 과거 데이터가 필요합니다 . 우리가 말했듯이 "적절한 평가"를 위해 매월 최소 30번의 전환이 필요합니다. 타겟 CPA를 수동으로 입력하기 때문에 비현실적인 목표를 입력할 위험이 큽니다... 그렇게 하면 시스템이 대부분 '포기'하고 캠페인이 아예 게재를 중단하거나 비정상적으로 실적을 올릴 수도 있습니다. .

  • 이는 매우 섬세한 전략 입니다. 캠페인이나 타겟 CPA 자체를 크게 변경하면 실적에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

5. 전환 가치 극대화

Google Ads 자동 입찰 전략을 사용하여 특정 예산으로 캠페인의 총 전환 가치를 극대화합니다.

전환 가치 극대화란 무엇입니까?

2018년 스마트 쇼핑 캠페인과 함께 시작된 이 혁신적인 유형의 캠페인은 새롭고 독특한 입찰 전략으로 실행되었습니다. 2019년에는 검색 캠페인에 대한 최대 전환 가치도 발표되었습니다.

입찰 전략은 전환 가치에 중점을 둡니다. 즉, Google의 머신 러닝 시스템 요소는 또 다른 중요한 변수인 전환 가치입니다. 이제 시스템은 최대 전환과 마찬가지로 클릭이 전환을 가져올 가능성뿐만 아니라 전환이 가질 가능성이 있는 가치도 확인합니다.

따라서 이 자동 입찰 전략은 전자 상거래에 매우 중요합니다. 표준 쇼핑 캠페인에서는 최대 전환수와 tCPA를 사용할 수 없지만 스마트 쇼핑(새 성능 최대값) 캠페인에서는 전환 가치에 중점을 둔 입찰 전략인 최대 전환 가치와 tROAS만 사용할 수 있습니다.

이는 최대 전환 전략이 전자 상거래 또는 접대와 같은 온라인 거래가 있는 비즈니스에서만 사용된다는 것을 의미하지는 않습니다. 이 전략은 다른 유형의 비즈니스에서도 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 연락처 양식 완료 및 사례 연구 다운로드와 같은 두 가지 목표가 있는 웹사이트가 있는 경우 둘 다 전환이지만 가치는 다릅니다. 문의 양식 제출이 훨씬 더 가치가 있다고 가정하면 최대 전환 또는 tCPA 입찰을 사용하는 경우 이러한 전환이 동일하게 표시됩니다.

그러나 전환에 다른 가치를 할당하는 경우(예: 양식 작성에 100달러, 사례 연구 다운로드에 15달러) 최대 전환 가치 스마트 자동 입찰을 사용하여 이 데이터를 통합할 수 있으며 시스템은 더 가치 있는 전환에 가중치를 부여합니다. , 더 많은 문의 양식 제출이 발생해야 합니다.

최대 전환 가치 - 장단점

프로
  • 설정하는 것은 매우 간단합니다 .

  • 전체 스마트 자동 입찰 머신 러닝을 활용합니다.

  • 예산을 초과하지 않고 더 많은 전환 가치를 창출하십시오 . 이미 예산이 제한되어 있고 일일예산을 지속적으로 지출하는 캠페인에 탁월한 선택입니다.

  • 전환 가치 증대

단점
  • ROAS(광고 투자 수익)를 고려하지 않고 예산을 지출합니다.

  • 제어 없음 - 결국 매우 높은 CPC를 지불하게 될 수 있습니다. 예를 들어, 예산이 100달러인 키워드 [런닝화 형광 끈]을 타겟팅하는 캠페인을 설정하고 전환수 최대화로 설정하여 판매에 중점을 두지만 시스템은 "좋아, 이것에 대한 검색이 몇 번뿐입니다. 따라서 예산 내에서 가장 많은 전환을 얻을 수 있는 가장 좋은 기회는 클릭당 50달러를 입찰하는 것입니다!”

  • 효율적으로 작동하려면 많은 데이터가 필요합니다. 이 입찰 전략은 단순한 전환 데이터 이상의 가치 데이터를 고려하기 때문에 이 입찰 전략이 효율적으로 작동하려면 해당 입찰 전략보다 훨씬 더 많은 데이터가 필요합니다.



6. 타겟 광고 투자수익(ROAS)

2013년에 출시된 타겟 ROAS(tROAS)는 타겟 CPA(tCPA)와 유사하지만 전환수뿐만 아니라 전환 가치도 다릅니다.

타겟 광고 투자수익(ROAS)이란 무엇입니까?

ROAS는 광고 지출 대비 수익(ROAS)을 의미하며, 광고에 지출한 1달러당 비즈니스가 벌어들이는 수익을 측정하는 마케팅 지표입니다.

기본적으로 ROAS는 일반적인 비즈니스 지표인 투자 수익률(ROI)과 동일한 광고입니다. 캠페인 ROAS가 높을수록 캠페인이 더 효과적입니다.

ROAS는 전환 가치를 비용으로 나누어 계산합니다. 숫자로 표시하거나 100을 곱하여 백분율로 표시할 수 있습니다. 예를 들어 수익이 500이고 광고 지출이 100인 경우 ROAS는 5, 5x 또는 500%이지만 표시하는 것을 선호합니다. Google Ads에서 전략으로서의 타겟 ROAS는 백분율로 표시되지만 측정항목 열에는 ROAS와 본질적으로 동일한 '비용 값/비용'이 있으며 여기서는 숫자로 표시됩니다.

ROAS

전략으로 tROAS는 Google에 "지출한 $당 x$를 가져오십시오"라고 말합니다(Google에 "지출된 x$당 1개의 전환을 가져오십시오)"라고 말하는 tCPA와 반대입니다. 물론 목표 ROAS는 현실적이어야 하며 궁극적으로 증가할 수 있지만, 변동적인 성능을 피하거나 학습 단계로 돌아가기 위해 최대 10-15%까지만 점진적으로 증가해야 합니다.

tROAS를 효과적으로 수행하려면 tCPA보다 더 많은 데이터가 필요하므로 결과를 정확하게 계산할 수 있습니다. tROAS는 이 전략을 고려하기 전에 지난 달에 최소 50회의 전환이 있어야 합니다. Google은 전환 가능성뿐만 아니라 전환 가치도 계산할 수 있어야 합니다.

타겟 광고 투자수익(ROAS) - 장단점

tROAS의 장단점은 tCPA와 동일합니다.

이 전략은 캠페인에서 매월 50회 이상의 전환이 발생하고 최소 몇 달 동안 실행된 전환 가치에 중점을 둔 광고주에게 특히 유용합니다.

7. 클릭수 최대화

클릭수 최대화는 Google의 머신 러닝을 활용하여 입찰가를 자동으로 설정하는 또 다른 자동 입찰 전략입니다. 이번에는 예산 내에서 최대한 많은 클릭을 얻을 수 있습니다. 클릭수를 늘리는 가장 쉬운 방법입니다. 예산을 설정하면 나머지는 시스템에서 알아서 처리합니다.

Google Ads에서 클릭수 최대화란 무엇입니까?

위의 최대화 전략과 유사하게, 이 전략은 "예산을 지출하면서 최대한의 X를 얻으려고 시도하는 것"입니다. 이번에는 X가 클릭입니다. 이 전략은 이제 한동안 사용되어 왔으며 표준 쇼핑, 검색 및 표준 디스플레이에서 사용할 수 있습니다. 클릭수 최대화는 이전에 "자동 입찰"이라고 했습니다.

클릭수 최대화는 실시간 경매 입찰 전략이 아니라 Google이 귀하의 예산, 사용 가능한 잠재적 경매 및 경쟁 수준을 검토하여 귀하를 대신하여 고정 입찰가를 설정합니다.

The system is able to update your bid every time the landscape changes, (ie weekly). The actual bis selection is not visible to the advertiser, nor are any changes that occur. The system sets the same bid across all keywords, products, display targeting, that will aim to get you the most clicks for your budget.

The automated maximize clicks still support all the bid adjustments, which are applied to the static bid chosen by the system in the same way they would be applied to a manual bid strategy.

When using this strategy you are able to set a cap on bids allowing you to control the maximum amount you spend for each click. If you don't set a max CPC, Google will automatically adjust our bids to get as many clicks as possible, spending all your budget.

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Maximize Clicks in Google Ads - Pros & Cons

PROs
  • Effective for campaigns limited by budget - Max clicks tends to be the strategy with the lowest CPC, therefore it's very good if you don't want to start with Smart Bidding yet, but are not sure which bids to choose manually, if you want to save time, or you don't want to focus on particular keywords or products.

  • Can work with manual CPC bidding to ensure budgets are spent

  • The most effective way to drive traffic to your website

CONs
  • No control over traffic quality

  • Less meaningful results - the system will set the same bid for every KW (search), Product (shopping), Targeting method (display), and it doesn't differentiate, therefore if you have more expensive KWs/products, it will prioritize the cheaper auction, however, these may be the less effective for conversions. The goal is clicks, the quality of those clicks is not considered.

Maximize clicks is, for most, a "temporary" bid strategy, especially if your ultimate goal is not just traffic but conversions.

Back to The Top or 자동 텍스트 광고로 Google 검색 캠페인 확장

8. Target Impression Share

This strategy is only available to Seah campaigns, the goal is not clicks or conversions, but a certain occupation of the SERP, therefore targeting position and visibility.

What is Target Impression Share?

Introduced in 2018, it replaced Target Search Page Location and Target Outranking Share. As a reminder, impression share = impressions / total eligible impressions.

Google looks at the ad auctions over the day and uses internal data, such as quality, of your ads and those of other advertisers, in the same ad auctions.

Target Impressions Share is a real-time bidding strategy, where the system will set a bid for you in every action. The system sets a bit based on 3 inputs you are asked to provide.

target_impression

  1. Your goal position - Anywhere on the SERP, Top of the SERP = above organic , Absolute Top of the SERP = first position.
  2. How often you would like to hit our position goal - how many times, in %, you want to hit your goal position. Essentially, what is your Target Impression Share for your goal positions. For example, imagine 100 people searching for your KWs, and you get 80 impressions out of the 100 searches, 60 were at the top of the page, 20 were in the 1st positions, you would get 80% impression share, 60% Top Impression Share and 20% Abs. Top Impression Share

  3. Max Bid cap - you have to state a Max Bid Cap as it's mandatory here. Without this, if you wanted to be 1st 100% of the time, which is way too optimistic, you could end up paying ridiculously high CPC without realizing what you were doing. On the other hand, if you have ambitious positioning goals but you set a low max bid cap (and too low a budget) your target will be unobtainable.

Target Impression Share - Pros & Cons

PROs
  • Works well for campaigns requiring a high impression share, ie a Brand campaign

  • Helps mobile-oriented campaigns secure ideal placements (#1 spot)

  • The only automated strategy that helps to secure the top spots on Google's SERP.
    It can be great for advertisers not interested in immediate returns (traffic, CPA, ROAS) but more interested in strategic occupation of the SERP, without the need for manual bid adjustments.

CONs
  • No focus on clicks or conversions if your goal is to get direct returns from your ads, and be cost-effective, this is not the right strategy for you. Occupying a certain position at all costs can lead to higher Cost Per Click (CPC). The system also doesn't take into consideration the likelihood of a conversion, resulting in poor traffic.

9. Cost Per Thousand Impressions (CPM bidding)

What is CPM bidding?

This bidding strategy was originally created for display campaigns. Now you can also use it for Youtube campaigns. CPM bidding is solely based on impressions.

It doesn't matter if viewers actually saw the ad or skipped it, you get charged for having your ad shown. There is a specified target CPM in this tactic and you choose the average bid you're willing to pay for every 1,000 impressions of your ad. You can consider this strategy as a manual one.

CPM bidding - Pros & Cons

PROs
  • It increases your brand awareness

CONs
  • You're potentially wasting a lot of your budget on people who skip your ads.

10. Cost Per Thousand Viewable Impressions (vCPM bidding)

What is vCPM bidding?

Cost Per Thousand Viewable Impressions strategy is only available for display and Youtube campaigns. It is also a manual bidding strategy. You can set your desired bids for every 1,000 impressions where your ad was viewed by a user.

In contrast to CPM bidding, you don't waste your money on impressions of the ads that weren't actually seen. It counts as an impression after 1 second of an ad is shown on the display Network (2 seconds on Youtube).

vCPM bidding - Pros & Cons

PROs
  • Great for brand awareness campaigns
  • You can predict how much you'll spend
  • You get charged only for ads that have been viewed

CONs
  • ROI on this strategy can be low if your website has low traffic
  • I doesn't drive actual results, meaning conversions

11. Cost-Per-View (CPV bidding)

What is Cost Per View bidding?

This bidding strategy is dedicated to advertising videos on Google Ads. You can make use of it on the YouTube Ads platform.

You get charged either for video views or interactions , such as call to action clicks, overlay clicks, cards or companion banners.

You set the bids manually - you tell Google what's the highest bid you're willing to pay for a video view or an interaction. It counts as a view after 30 seconds of the video is watched (or the whole video id the ad is shorter). You pay also for every interaction with your ad even if it wasn't watched.

Cost Per View bidding - Pros & Cons

PROs
  • Perfect choice if you want to drive actual views on your ads. You don't waste your budget on those who don't watch your ads.

  • CPV strategy Increases brand awareness.
     
  • Usually quite cheap - below $1.
CONs
  • More views is not alway equal to more conversions.
  • It might be difficult to get Youtube users to watch the full 30 second of your ad.

12. Portfolio bid strategies

What are portfolio bid strategies?

After you've gotten familiar with all 11 strategies above, you can consider trying a portfolio bid strategy out.

This is a kind of strategy when you don't apply different strategies at a campaign-level. Instead, you create one bidding strategy that works across multiple campaigns. You store your portfolio bid strategies in your shared library.

Among your portfolio bid strategies you can choose from:

  • 타겟 CPA
  • 전환 극대화
  • 전환 가치 극대화
  • 타겟 광고 투자수익(ROAS)
  • 타겟 노출 점유율.

포트폴리오 입찰 전략 - 찬반 양론

프로
  • 일부 전략에서는 일반적으로 최대 CPC를 설정할 수 없습니다. 단, 타겟 CPA와 같은 일부 전략을 포트폴리오 입찰 전략으로 사용할 때 설정할 수 있습니다.
  • 포트폴리오 입찰 전략의 학습 속도는 일반 전략보다 빠릅니다 .

단점
  • 포트폴리오 입찰을 사용하려면 캠페인에 유사한 타겟 CPA 목표가 있어야 합니다.

  • 포트폴리오 입찰 캠페인에서 캠페인의 성과는 불균형할 수 있습니다. Google은 종종 다른 캠페인보다 일부 캠페인을 선호합니다.

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Google 광고 입찰 - 권장사항

우리가 입찰을 통해 달성하고자 하는 것은 더 많은 수익을 올리고 더 적은 비용을 지불하는 것 입니다.

입찰 전략을 구현할 때 전환수와 CPC 간의 균형을 찾아야 합니다.

입찰가를 계속 낮추면 전환량이 줄어들 수 있습니다.

입찰가를 계속 높이면 전환수가 증가하고 전환당비용도 증가합니다. Google Ads 예산을 매우 빠르게 소진할 수 있습니다.

이러한 시나리오를 피할 수 있도록 몇 가지 입찰 전략 권장사항을 공유하고자 합니다.

  • 전환 추적은 항상 정확하고 감사해야 합니다.
  • 기여 모델도 마찬가지입니다. 캠페인 목표에 적합한지 다시 확인하고 감사를 받았는지 확인하세요.
  • 목표를 고려하고 비즈니스 요구 사항을 충족하는 것을 목표로 하는 입찰 전략을 선택하십시오.
  • 비즈니스에 적합한 입찰 전략을 결정하기 전에 입찰 전략을 A/B 테스트하는 것이 좋습니다.
  • Google Ads 계정에 입찰가 조정에 대한 올바른 결정을 내릴 수 있을 만큼 데이터가 충분할 때까지 기다리세요.
  • 광고의 실적 결과를 추적하세요. 발견한 내용을 바탕으로 캠페인을 주저하지 말고 조정하십시오.

수동 입찰 vs. 자동 입찰 전략?

시간이 많고 PPC 경험이 있고 모든 권한을 갖고 싶거나 단순히 Google Ads 계정에 과거 실적 데이터가 충분하지 않은 경우 수동 입찰을 선택해야 합니다. 그런 다음 필요에 맞게 입찰가를 맞춤설정할 수 있습니다.

그렇지 않은 경우 자동 입찰 전략은 경험이나 시간에서 발생할 수 있는 격차를 채우는 데 적합합니다. 대부분의 경우 컴퓨팅 기능과 실시간 경매 시간에 Google 독점 데이터에 액세스할 수 있기 때문에 전문가라도 시스템의 머신 러닝과 경쟁하는 것이 불가능합니다.

기억해야 할 중요한 점은 전체 계정에 대해 하나의 자동 입찰 전략을 선택할 필요가 없으며 어떤 캠페인에 사용할 자동 입찰 전략인지 선택할 수 있다는 것입니다. 전략은 선택한 전략에 따라 광고그룹, 캠페인 또는 포트폴리오 수준에서 설정할 수 있습니다.

전략을 선택할 때 목표를 염두에 두고 선택한 전략을 실행하기에 충분한 데이터가 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

위에서 언급한 각 전략은 귀하의 계정과 달성하려는 목표에 적합하다면 사용할 수 있습니다. 어떤 입찰 전략이 유용할 수 있는지 확인하려면 계정을 정기적으로 평가하는 것이 중요합니다. 예를 들어 이전에는 없었을 수 있는 tCPA 또는 tROAS 캠페인을 구현하기 위해 현재 전환이 발생하고 있는지 확인합니다.

스마트 자동 입찰 전략을 구현한 후에는 이 전략이 올바른 전략이고 설정한 목표를 달성하는지 정기적으로 확인하세요.

올바른 입찰 전략을 구현하는 것 외에도 DataFeedWatch 는 제품 피드를 자동화하여 결과를 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 데이터 피드 최적화에 대한 자세한 내용은 데이터 피드를 최적화 해야 하는 4가지 이유 또는 문의하기 를 참조하세요 .

새로운 클릭 유도문안