권위 마케팅을 활용하여 브랜드를 알리고 더 많은 링크를 유치하는 방법

이것을 상상해보십시오. Instagram을 스크롤하다가 매혹적인 사진을 발견합니다. 사실이라고 하기에는 너무 좋아 보입니다. 몇 가지 신중하게 고려한 후, 당신은 스스로를 비웃습니다: "이건 포토샵이었어!"

당신은 그것이 편집, 수정 또는 변경되었다고 말하지 않습니다. 아니요, 가장 먼저 나오는 단어는 "Photoshopped"입니다. 무슨 일이 일어났는지 봅니까?

시간이 지남에 따라 Adobe Photoshop 소프트웨어는 널리 보급되어 사람들이 이제 구어체에서 동사로 사용합니다. 다른 모든 사진 편집 소프트웨어는 잘 정립되고 편재하는 Photoshop을 능가할 수 없습니다.

즉, 어도비 포토샵은 권위를 확립함으로써 모든 경쟁을 무산시켰다. 당신의 브랜드가 경쟁자들 사이에서 눈에 띄기를 원한다면 당신도 그렇게 해야 합니다.

그렇다면 권위 마케팅이란 정확히 무엇이며 어떻게 달성할 수 있습니까? 알아 보자.

마케팅에서 브랜드 권위란 무엇인가?

권위를 갖는다는 것은 모든 기업이 열망하는 권력, 영향력, 동요 또는 영향력을 갖는 것을 의미합니다.

그러나 비즈니스 영역에서 이러한 권한은 주장하는 것이 아니라 얻는 것입니다. 당신의 소비자 기반이 문제를 효과적으로 해결할 수 있을 만큼 충분히 당신(브랜드 자체와 브랜드의 얼굴 모두)을 신뢰한다면 당신의 사업이나 브랜드는 당신의 산업에서 권위를 갖게 될 것입니다.

따라서 브랜드 권위를 갖는다는 것은 소비자가 당신을 업계의 전문가로 본다는 것을 의미합니다. 따라서 그들은 경쟁자보다 귀하의 능력이 자신의 요구 사항을 반드시 충족할 수 있다고 확신할 것입니다. 이는 귀하의 브랜드가 게임의 다른 플레이어들 사이에서 가장 신뢰할 수 있음을 계속해서 그들에게 입증했기 때문입니다.

브랜드 권위는 브랜드 인지도를 넘어선 단계 입니다. 많은 사람들이 K-Mart를 알고 있지만 Walmart 또는 Target에서 쇼핑할 가능성이 더 높습니다. 후자는 업계에서 권위 있는 리더로 자리 잡았기 때문입니다.

마케팅에서 권위가 필수적인 이유는 무엇입니까?

글쎄, 모든 것은 신뢰에 달려 있습니다.

사람들이 당신이 하고 있는 일을 알고 있다는 것을 알게 되면 당신은 그들의 관심 대상이 될 것입니다. 제품, 서비스 또는 정보를 원할 때마다 즉시 귀하의 브랜드를 생각할 것입니다.

따라서 브랜드 권위는 다음을 통해 회사의 성장을 가속화합니다.

• 잠재 고객이 신뢰할 수 있는 브랜드에 더 흥미를 느끼기 때문에 리드 생성을 늘리십시오.
• 신뢰할 수 있는 출처(즉, 귀하의 브랜드)가 제공하는 경우 사람들이 바람직한 행동을 취할 가능성이 높기 때문에 전환율을 개선합니다.
• 충성도를 유지해야 하는 이유를 제공하여 고객 유지율을 높입니다.
• 다른 웹사이트에서도 신뢰할 수 있는 정보 소스로 간주하므로 웹사이트에 대한 백링크 수를 늘립니다.
• 업계의 인플루언서의 관심을 끌면 브랜드를 더욱 홍보할 수 있습니다.

권위 마케팅의 5가지 기둥

브랜드에 대한 권위를 확립할 수 있는 방법은 무수히 많으며, 이에 대해서는 잠시 후에 살펴보겠습니다.

그러나 어떤 방법을 추구하든 관계없이 권위 마케팅의 다음 5가지 기둥을 달성하는 것이 중요합니다.

1. 브랜드 이미지

브랜드 이미지는 사람들이 당신을 인식하는 방식입니다. 그러므로 당신은 그들에게 그들의 인식의 기초가 될 확고한 무언가를 제공해야 합니다. 이를 수행하는 가장 효과적인 방법은 개인적인 사명, 여정, 철학 및 커뮤니티를 통해 틈새 시장을 정의하는 것입니다.

예를 들어 롤스로이스는 자동차 제조사지만 업계에는 셀 수 없이 많은 자동차 제조사가 있다. Rolls-Royce를 경쟁 제품과 차별화하는 것은 럭셔리, 부유함 및 부에 대한 브랜드 이미지입니다.

2. 편재

권위를 목표로 한다면 브랜드는 어디에나 존재해야 합니다.

오늘날의 디지털 및 미디어 중심 세계에서 편재성을 구축하는 것은 쉽습니다. 미디어에 출연하고, 백링크를 늘리고, 추천 마케팅을 개선함으로써 귀하의 브랜드가 화제가 될 것입니다. 사람들은 어디를 가든지 당신의 브랜드를 볼 필요가 있습니다.

3. 공개 출연

사람들은 눈에 보이지 않는 것을 믿지 않을 것입니다. 그래서 브랜드 앰버서더를 갖는 것이 중요합니다. 브랜드 뒤에 희망과 기대를 걸 수 있는 살아 숨쉬는 사람이 있다는 것을 고객에게 보여줘야 합니다.

따라서 세미나, 이벤트, 소셜 미디어 등을 통해 대중의 존재감을 극대화해야 합니다.

4. 지식

당신이 지식이 없다면 사람들이 당신을 권위자로 믿어야 하는 이유가 무엇입니까?

효과적인 콘텐츠 마케팅, 사례 연구, 연구, 공개 토론, 책, 심지어 브랜드의 비밀을 폭로하는 것은 지식 가능성에 대한 대중의 인식을 경이롭게 만들 수 있습니다.

5. 참여

사람들은 브랜드에 충성도를 유지하기 위해 브랜드에 대한 정서적 헌신이 필요합니다. 그렇다면 이 감정적 헌신을 어떻게 이끌어 낼 수 있습니까? 소비자가 직접 참여하고 관계를 구축할 수 있도록 하십시오!

소셜 미디어 상호 작용, 브랜드 이벤트 및 사용자 생성 콘텐츠와 같은 것을 통해 브랜드는 소비자와 확고한 관계를 발전시킬 수 있습니다.

마케팅을 통해 권위를 얻기 위한 4가지 아이디어

이제 권위 마케팅의 필수 기둥을 알았으므로 이를 사용하여 브랜드에 대한 권위를 얻을 때입니다. 다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어입니다.

1. 현장 콘텐츠를 통한 질의응답

Hubspot의 설문 조사에 따르면 웹사이트는 두 번째로 인기 있는 마케팅 채널입니다. 웹사이트에서 효과적인 마케팅 사용을 추출하려면 사람들이 가장 자주 찾는 정보를 웹사이트에 주입해야 합니다.

예를 들어 의류 브랜드인 경우 웹사이트에 정교한 의류 사이즈 차트를 제공해야 합니다.

그러나 여기 캐치가 있습니다. Google에서 "옷 사이즈 차트"를 검색하면 6억 3백만 개 이상의 결과를 얻을 수 있습니다. 그러나 맨 위에 나온 것은 Grivet Outdoors의 것으로 12가지 크기 차트를 제공합니다.

따라서 눈에 띄기 위해서는 성별, 국가 및 의류 유형(캐주얼 셔츠, 드레스 셔츠, 주니어 사이즈)에 대한 사이즈 차트를 포함하여 고객이 원하는 브랜드가 되기 위해 더 노력해야 합니다. 고객이 궁금한 점을 염두에 두고 웹사이트를 떠나지 않도록 하십시오. 그렇지 않으면 그들은 다른 사람, 즉 더 많은 권위를 가진 사람에게 의지 할 것입니다.

2. 팟캐스트에 게스트 출연

2021년에는 전 세계적으로 3억 8,370만 명의 팟캐스트 청취자가 있었습니다. 그뿐만 아니라 평균적인 팟캐스트 청취자는 최소 6개의 다른 프로그램을 구독합니다. 소수의 인기 팟캐스트에도 게스트로 출연할 수 있다면 그만큼 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.

팟캐스트에 참여하는 것은 귀하의 이름, 나아가 귀하의 브랜드 이름을 세상에 알릴 수 있는 캐주얼하면서도 효과적인 방법입니다. 팟캐스트에 출연하면 청취자와 시청자에게 브랜드 이면에 실제적이고 평범하지만 지식이 풍부한 사람이 있다는 것을 보여줄 수 있는 완벽한 컨텍스트를 갖게 됩니다.

예를 들어, Joe Rogan의 팟캐스트에 Elon Musk가 출연한 경우를 생각해 보십시오.

물론, 에피소드는 쇼에서 머스크의 오락적 탐닉으로 인해 논란을 촉발했습니다. 그러나 궁극적으로 청중은 Musk가 자신의 광범위한 지식을 선보이고 자신의 삶의 경험을 공개하고 그의 사명을 지지하면서 Musk와 소통할 수 있었습니다.

사교적이지 않은 억만 장자의 로봇 공학적이고 냉담한 외관 뒤에는 근면하고 재미있고 인상적으로 지적인 사람이 있다는 것을 누가 알았습니까? 처음에 머스크를 비판했던 사람들조차 그 남자가 자신이 하는 일을 알고 있다고 인정했습니다. 그들은 그의 권위를 인정했다.

3. 브랜드 행사 개최

이벤트 호스팅은 고객이 실제 생활에서 비즈니스에 참여할 수 있는 일종의 체험 마케팅입니다. 브랜드 이벤트에 참여함으로써 고객들은 광고나 뉴스레터를 통해서는 할 수 없는 브랜드와의 지속적인 관계를 발전시킬 수 있습니다.

즉, 브랜드 이벤트는 고객 충성도를 강화합니다.

이벤트를 통한 체험 마케팅의 잘 실행된 예는 운동복 소매업체인 Lululemon의 Proud and Present 캠페인입니다. 이 캠페인은 프라이드의 달을 기념하여 커뮤니티와 직원들이 LGBTQ+ 커뮤니티와 관련된 문제에 대해 성찰하도록 촉구했습니다.

몇 주에 걸친 이 반성 과정을 거친 후 Lululemon은 Hudson River Park에 설치 미술 작품을 만들었으며 반응을 전시했습니다. 그런 다음 통행인은 커뮤니티 기반 요가 활동에 참여하면서 이러한 문제를 숙고하고 숙고할 것입니다.

Hudson River Park에 있는 Lululemon의 설치 미술 ( 출처 )

이 캠페인의 효과는 여러 가지였습니다. 이는 Lululemon의 브랜드 이미지를 동맹으로 구축하고 사용자 생성 콘텐츠를 생성하며 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되었습니다.

4. 자신의 사례 연구 및 연구 발표

업계에서 권위를 확립하는 가장 빠른 방법은 자신을 지식이 풍부하고 학문적인 정보 출처로 소개하는 것입니다.

틈새 시장과 관련된 주제에 대한 광범위한 지식을 제공함으로써 브랜드에 대한 고객의 신뢰를 많이 얻을 수 있습니다. 또한 귀하의 브랜드에 대한 미디어 보도, 백링크 및 추천의 추가 이점도 있습니다.

예를 들어 Charles D. Epstein의 저서 "Paycheck For Life"를 살펴보십시오. 금융 업계에는 수많은 경쟁자가 있었지만 Epstein은 말 그대로 금융에 관한 책을 집필함으로써 군중 속에서 자신의 회사를 눈에 띄게 만들었습니다.

물론 모든 사람이 성공적인 책을 쓰기 위한 시간, 자원 또는 기술을 갖고 있는 것은 아닙니다.

하지만 걱정하지 마세요. 사례 연구, 설문 조사 및 기타 긴 형식의 콘텐츠를 쉽게 추구하여 주제에 대한 고유한 견해를 보여줄 수 있습니다. 뿐만 아니라 제품 및 서비스의 효율성과 가치를 증명할 것입니다.

권위는 신뢰와 같다

당신과 같은 제품과 서비스를 제공하는 수백, 수천은 아니더라도 사람들이 당신에게 충성을 맹세해야 하는 이유는 무엇입니까? 무엇이 당신을 특별하게 만드나요?

권한이 있다면 브랜드 이미지, 건전한 지식 및 커뮤니티 참여를 기반으로 고객의 충성도를 얻을 수 있습니다. 어떤 사람들은 자신을 "iPhone 사람" 또는 "PlayStation 사람"으로 식별하는 것처럼 카드를 올바르게 사용하면 여기에 자신을 브랜드 이름을 삽입하는 사람으로 식별할 수 있습니다.

다양한 마케팅 채널을 통해 권위를 확립하는 데 도움이 필요한 경우 Point Visible에 전화를 걸어 어떻게 도달할 수 있는지 확인하십시오.

Wesley Cherisien은 여러 산업에 걸쳐 있는 Fortune 500대 기업, 컨설턴트 및 저자를 위해 수백 편의 기사, 책 및 교육 가이드를 저술한 업계 최고의 연사, 트레이너, 기업가 및 기술 투자자입니다. wesleycherisien.com의 수석 편집자인 Wesley는 10년 이상 온라인 출판물에 글을 쓴 경험이 있는 창의적이고 매우 혁신적인 사상가입니다.