Ashnam 성공 사례: 폴리레진 장식의 창의성과 우아함 만들기

회사 프로필은 StartupTalky가 다양한 신생 기업 및 조직에 대해 검증된 정보를 게시하기 위한 이니셔티브입니다 . 이 게시물의 콘텐츠는 Ashnam의 승인을 받았습니다 .

수공예품 및 조각상 산업은 숙련된 장인의 창의성과 장인 정신을 보여주는 매력적이고 다양한 분야입니다. 문화유산을 반영한 정교하게 디자인된 수공예품부터 어떤 공간에도 매력을 더하는 우아한 조각상에 이르기까지 이 산업은 다양하고 정교한 창조물을 제공합니다. 전통 예술 형식을 보존하고 현대적인 디자인 감각을 수용하는 데 중점을 두고 업계는 변화하는 취향과 선호도에 부응하기 위해 지속적으로 발전하고 있습니다. 열정으로 제작된 각 작품은 고유한 이야기를 전달하여 가정 장식 및 수공예품의 세계를 매혹적이고 시대를 초월한 예술과 아름다움의 영역으로 만듭니다.

이 분야에서 눈부신 행보를 보이고 있는 이름이 바로 피규어, 홈데코용품, 벽장식용품 전문 브랜드 아쉬남이다.

이 기사에서는 설립자인 Ashnam의 여정, 제품, 과제 등을 살펴봅니다.

Ashnam - 회사 하이라이트

Ashnam - 정보
Ashnam - 산업
Ashnam - 설립자 및 팀
Ashnam - 스타트업 스토리
Ashnam - 비전 및 사명
Ashnam - 이름 및 로고
Ashnam - 제품/서비스
Ashnam - 비즈니스 모델
Ashnam - 고객 확보 전략
Ashnam - 성장
Ashnam - 직면한 과제
Ashnam - 펀딩
Ashnam - 인수
Ashnam - 도구 및 기술
Ashnam - 경쟁자
Ashnam - 향후 계획

Ashnam - 정보

인도 가정 장식 및 조각상 시장에서 유명하고 혁신적인 브랜드인 Ashnam은 선도적인 폴리레진 조각상 제조업체이자 인도 전역의 현대 소매점에 화이트 라벨 공급업체 역할을 해왔습니다. Manoj Kumar Sharma가 2012년에 설립한 이 회사는 독특한 디자인의 정교한 폴리레진 공예품 제작에 자부심을 가지고 있습니다. 260개 이상의 독특한 품목과 2700개 이상의 SKU로 구성된 광범위한 제품 범위를 통해 Ashnam은 다양한 가격 스펙트럼을 제공합니다.

Ashnam - 산업

이 회사는 매우 조직화되지 않은 인도 수공예품 및 조각상 산업에서 운영되며 인도의 거의 모든 주에서 그러한 제품을 제조하는 수천 개의 장치가 있습니다. 시장의 구조화되지 않은 특성으로 인해 공식적인 데이터 수집이 없으며 현재로서는 시장 규모와 관련된 검증되거나 정확한 수치를 인용하는 것이 불가능합니다.

그러나 우리가 변화하고 확장하려는 부문인 현대 수공예품 소매의 조직화된 부문에 대해 이야기할 때 전체 시장 규모는 신뢰할 수 있고 문서화된 출처당 약 INR 1,000 crore로 추정됩니다. 우리는 제품 라인을 유통하기 위해 브랜드 Ashnam의 유통 회사를 설립하여 이제 막 시작했습니다.

Ashnam - 설립자 및 팀

Manoj Kumar Sharma는 Ashnam의 설립자입니다 . 그는 상업 학사 학위(B.Com.)를 보유하고 있습니다. Manoj는 회사의 성장과 성공의 원동력이며 헌신과 전문성으로 회사를 이끌고 있습니다.

Manoj의 절친한 친구인 Mona Sanghvi는 2017년에 결혼한 후 Ashnam의 공동 설립자가 되었습니다. Mona는 건축가 자격으로 2021년 갑작스럽게 사망할 때까지 회사의 여정에서 중요한 역할을 했습니다. 사업 만.

저는 실패가 성취를 향한 첫걸음이라고 굳게 믿습니다. 첫 번째 실패를 보고 가장 낮은 위치에 있을 때만 최선의 발걸음을 내딛습니다. 이 단계를 게시하면 완전히 새로운 가능성의 세계가 열린다고 Manoj는 말했습니다.

Ashnam의 핵심 팀은 Vasai에서 제조 단위가 시작된 이래로 Manoj와 함께한 개인으로 구성됩니다. 그는 교육이나 인구통계학적 배경에 관계없이 팀원들에게 교육을 제공해야 한다고 믿습니다. 그들의 산업은 진정으로 배우고자 하는 사람이 제조 단위에서 훈련을 받고 거기에서 점차적으로 확장할 수 있는 그런 것입니다.

Manoj는 교육 배경으로 인해 기업 환경에서 일자리를 찾는 데 어려움을 겪을 수 있는 사회의 낮은 계층 사람들에게 고용 기회를 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 그러나 그들이 Ashnam에서 배우는 기술은 그들이 존경심을 가지고 생계를 꾸릴 수 있도록 힘을 실어주고, 조직화된 기업 환경이 시간이 지남에 따라 제공할 수 있는 동일한 특전과 혜택을 성장하고 얻을 수 있습니다. 신규 교육생 중 약 10%의 감소율에도 불구하고 Ashnam은 지난 8년 동안 이 부문에서 1,000명 이상의 근로자를 성공적으로 교육하면서 인력 교육에 계속 투자하고 있습니다 .

Ashnam - 스타트업 스토리

가정 장식은 흥미롭고 잠재력이 높은 시장입니다. Ashnam의 설립자인 Manoj는 이 분야에서 플레이어의 조직화되지 않은 특성으로 인해 브랜드가 진정한 성장 잠재력을 달성하지 못하고 전반적인 시장 성장을 방해했음을 확인했습니다. Ashnam은 처음에 Manoj가 2012년 무역 회사로 시작하여 Vasai에 기반을 둔 제조업체에서 은 및 금도금 선물 용품과 조각상을 소싱했습니다. 이 사업은 Vijaypat Singhania와 같은 몇몇 유명 고객에게 서비스를 제공했으며, 그의 개인 제트기에서 금도금 제품을 개조했습니다. 기업 고객으로는 Archies, Waman Hari Pethe Sons, Dagdusheth Halwai Trust 및 PNG Jewelers가 있습니다. 그러나 제조사와의 분쟁으로 인해 운영이 중단되었습니다.

두 번째 이닝은 Manoj의 아내 Mona(당시 절친한 친구이자 자격을 갖춘 건축가)가 그의 아이디어를 믿고 INR 5 lakh를 빌려주면서 시작되었습니다. 그는 다른 접근 방식으로 사업을 재개했고 소규모 팀과 함께 Vasai에 800평방피트 규모의 제조 시설을 세웠습니다. 2017년에 Mona와 Manoj는 결혼했고 그녀는 Ashnam의 공동 설립자가 되었습니다. 2019년까지 사업이 확산되었고 사업 확장을 위해 INR 50 lakh의 투자로 Vasai에서 7,000평방피트의 공간을 임대했습니다. 그러나 대유행으로 인해 작업이 크게 중단되었고 노동자들은 2020년에 마을로 돌아가야 했습니다. Manoj가 COVID-19로 아내 Mona를 잃은 2021년 4월 시나리오는 더욱 어두워졌고 그는 완전히 혼란스러워했습니다. 한때 그는 Ashnam을 폐쇄할 생각까지 했습니다.

그러나 Manoj는 길을 잃고 Ashnam의 성장에 상처를 입힘으로써 Ashnam이 진정으로 믿었던 프로젝트였기 때문에 아내 Mona에게도 불의를 행할 것임을 곧 깨달았습니다. Ashnam이 설립된 Manoj는 채권자, 공급업체 및 전체 팀과 협력하여 지지를 모았습니다. 그 이후로 뒤를 돌아보지 않았고 2년이 채 안 되는 짧은 기간 내에 Ashnam은 200명이 넘는 팀으로 확장되었습니다.

Vedas 수출 - 장식 제품 | 설립자 | 비즈니스 모델 | 수익 | 도전

Palash Agrawal이 설립한 Vedas Exports는 유명한 수공예품 수출업체 중 하나입니다. 핸드메이드 가방, 그림, 목공예품, 티라이트, 벨 메탈과 연철로 만든 공예품을 제공합니다.

Rishabh Rathi StartupTalky

Ashnam - 비전 및 사명

Ashnam은 인도의 Polyresin으로 만든 장식품의 선두 제조업체입니다. 이 회사는 전례 없는 체계적인 부문 접근 방식을 도입하고 직원 복지 및 여성 권한 부여에 중점을 두어 조직화되지 않은 인공물 제조 부문을 변화시키는 것을 목표로 합니다.

장기 비전은 해당 분야에서 시장을 선도하는 상장 기업이 되는 것입니다.

Ashnam - 이름 및 로고

"Ashnam" 이라는 이름은 Manoj의 이름을 창의적으로 재배열한 것으로 그의 성 Sharma의 "ASH"와 그의 이름 Manoj의 처음 세 글자를 결합하여 NAM을 형성합니다.

로고는 잘 고안되었으며 로고의 모든 요소에는 더 깊은 의미가 있습니다. 5가지 색상으로 구성되며 모든 색상은 고유한 의미를 가집니다.

• 갈색: 어머니 지구
• 녹색: 현재
• 파란색: 미래(Sky's the Limit)
• 골드: 모든 제품은 독특하고 특별히 제작되었습니다.
• 애쉬 그레이: 어느 날, 모든 것이 재로 끝나고 어머니 대지로 돌아갑니다. 따라서 생명과 창조의 순환은 계속됩니다.

Ashnam - 제품/서비스

아쉬남은 피규어, 홈데코용품, 벽장식용품 전문 브랜드입니다. 폴리레진 아티팩트 제조 전문 기술로 유명한 Ashnam은 260개가 넘는 고유 제품의 디자인 뱅크를 자랑하며 INR 599에서 INR 1 lakh에 이르는 가격으로 2700개 이상의 광범위한 SKU를 제공합니다. 고급형은 더 큰 크기와 향상된 매력의 시그니처 제품을 특징으로 합니다.

Ashnam - 비즈니스 모델

Ashnam은 인도 최고의 폴리레진 입상 제조업체이자 전국의 현대식 소매점에 화이트 라벨을 공급하는 업체입니다. 그것은 상당한 시장 입지를 가지고 있으며 다른 어떤 제조업체도 Ashnam이 수행하는 규모로 제품을 제조할 수 없기 때문에 제품에 대한 수요가 크게 증가하고 있습니다. Ashnam은 주요 체인 아울렛에서 화이트 라벨 제품으로 제품을 사용할 수 있도록 하는 데 중점을 둔 협력 모델을 운영하고 있으며 Siddharas라는 브랜드로 몇 개의 매장을 보유하고 있습니다.

Ashnam은 모든 Metro Cash and Carry 매장에서 Siddharas라는 브랜드 이름으로 구입할 수 있습니다 . 화이트 라벨 공급업체로서 Home Center, Shoppers Stop, Hometown, At Home, Royal Oak, Archies, Bombay Swadeshi Store, Eternal Gandhi by Aditya Birla, Homebox Dubai 등과 같은 많은 유명 브랜드에 서비스를 제공합니다.

Ashnam - 고객 확보 전략

첫 번째 고객 세트는 순수한 강매 및 방문 방문 프리젠테이션을 통해 샘플을 제공한 결과였습니다. 제품이 시장에 유통되기 시작하자 제품의 품질과 생산 세부 사항을 살펴보고 Ashnam은 입소문을 통해 참조를 얻기 시작했습니다. Ashnam은 또한 2019년에 홈 데코 전시회에 적극적으로 참여하기 시작하여 적합한 사람들 사이에서 존재감을 느꼈고 결국 주문과 비즈니스를 확장했습니다.

Ashnam - 성장

Ashnam은 공동 제품 배치를 통해 브랜드를 성장시키는 데 중점을 두고 있으며 인도 홈 데코 부문의 저명한 업체에 화이트 라벨 제품을 공급하는 시장 선도업체 역할을 합니다. 회사는 전국적으로 브랜드 입지를 빠르게 확장하고 있습니다. 장기적으로 Ashnam은 옴니채널을 목표로 하고 있으며 이미 그 방향으로 나아가고 있습니다.

약 200명으로 구성된 팀과 함께 Ashnam은 Vasai의 40,000평방피트에 걸쳐 4개의 제조 시설에서 운영됩니다. FY23에 회사는 INR 7 crore의 매출을 달성했습니다 . 지난 8년 동안 Ashnam은 인도 시장에서 150만 개 이상의 유닛을 성공적으로 판매했습니다.

Ashnam - 직면한 과제

도전은 모든 기업가의 삶의 일부입니다. Manoj는 몇 가지 어려운 장애물을 극복했습니다. 그가 처음으로 실존적 도전에 직면한 것은 물건을 생산하던 제조사와 분쟁이 있었을 때였다. Manoj는 자신의 재능과 공간을 재창조할 수 있는 능력을 믿고 그 모험을 완전히 포기하고 새로 시작하기로 결정했습니다. 그의 아내 Mona(당시 친구)는 그에게 INR 5 lakh를 빌려주었고 그는 작은 팀과 함께 Vasai에 800평방피트의 작은 제조 시설을 세웠습니다. 상황은 빠르게 확장되었고 2019년에는 사업에 INR 50 lakhs를 투자한 후 팀 규모가 50명 이상인 7000평방피트 공간에서 운영이 시작되었습니다. 그때 전염병이 모든 것을 혼란에 빠뜨리고 노동자들은 마을로 돌아갔습니다.

2021년 4월, Manoj는 COVID-19로 아내이자 Ashnam 공동 창업자를 잃었고 모든 것이 끝난 것 같았습니다. 그러나 그는 비전과 Ashnam에 대한 그녀의 믿음에서 영감을 얻었고 새로운 활력으로 작업을 재개했습니다. 그 이후로 이정표를 차례로 확장하는 빠른 여정이었습니다. 이 모든 것에서 가장 큰 배움은 첫 번째 단계를 밟은 다음 다음 단계를 밟는 것입니다. 발걸음을 내디딜 때만 완전히 새로운 가능성의 세계가 열립니다.

수공예 분야 스타트업의 도전

Craftezy의 설립자는 수공예 분야와 같은 조직화되지 않은 시장에서 스타트업을 시작하면서 직면한 문제에 대한 통찰력을 공유합니다.

제날자인 스타트업토키

Ashnam - 펀딩

Ashnam은 부트스트랩 회사입니다.

Ashnam - 인수

Ashnam은 B2C 운영에 관여했던 브랜드 Tansha Quo를 인수했습니다.

Ashnam - 도구 및 기술

Ashnam은 정교하고 수공예품으로 유명하며 제조 공정에서 현대적인 도구나 기술을 사용하지 않습니다. 현대적인 소매 브랜드로서 그들은 디지털 마케팅 플랫폼을 수용하여 인지도를 높이고 고객을 참여시킵니다. 데이터 분석 및 디자인 도구는 시장 조사 및 제품 아이디어를 지원합니다. Ashnam은 전자 상거래 도구를 통합하여 지원 범위를 확장하고 고객 서비스를 향상시켰습니다. 연구 개발에 대한 지속적인 투자는 혁신적인 원자재 및 프로세스로 이어져 제품 라인의 품질과 정밀도를 높입니다.

Ashnam - 경쟁자

인도의 가정 장식, 조각품 및 조각상 시장은 광범위하고 체계적이지 않습니다. 평균 팀 규모가 약 20명 이상인 수천 명의 플레이어가 전국 여러 주에서 활동하고 있습니다. 이들 플레이어의 대부분은 현지 시장과 전자 상거래 마켓플레이스를 통해 작업하며 Ashnam이 운영하는 규모를 고려할 때 경쟁업체로 지정할 수 있는 특정 브랜드가 없습니다. 따라서 Ashnam은 스스로를 경쟁자로 여기고 지속적으로 기준을 높인다고 해도 무방합니다. 이 요소는 또한 Ashnam이 지난 10년 동안 항상 Hometown, At Home 및 Royal Oak와 같은 많은 브랜드의 유일한 공급업체라는 사실을 정의하고 기여합니다.

Ashnam - 향후 계획

Ashnam은 앞으로 몇 년 동안 브랜드로 확장할 광범위한 계획을 가지고 있습니다. Siddharas에서 Metro Cash and Carry를 통해 판매되고 인도의 여러 주요 홈 데코 부문 브랜드에서 화이트 라벨 제품으로 판매되는 제품에 대한 강력한 수요로 인해 다른 파트너십을 모색하고 새로운 소매 채널을 개설하고 있습니다. Archies가 Tathastu 브랜드를 재출시하면 시장 점유율이 크게 높아질 것으로 예상됩니다. Ashnam은 이러한 이니셔티브에 적극적으로 참여하고 있으며 향후 몇 년 동안 새로운 기회를 모색할 수 있도록 열려 있습니다.

FAQ

아슈남이란?

인도 가정 장식 및 조각상 시장에서 유명하고 혁신적인 브랜드인 Ashnam은 선도적인 폴리레진 조각상 제조업체이자 인도 전역의 현대 소매점에 화이트 라벨 공급업체 역할을 해왔습니다.

Ashnam의 설립자는 누구입니까?

Manoj Kumar Sharma는 Ashnam의 설립자입니다.

Ashnam은 언제 설립되었습니까?

Ashnam은 2012년에 설립되었습니다.

Ashnam의 제품은 무엇입니까?

Ashnam은 폴리레진으로 조각상, 가정 장식 제품 및 벽 장식 품목을 만드는 전문 기술로 유명합니다. 260개 이상의 고유한 디자인과 2700개 이상의 광범위한 SKU를 통해 정교하고 다양한 제품을 제공합니다.