앱 수익 창출 모델 및 전략

5 월 21 일, Admixer는 함께 Adsider으로, 국제 프로그램 회의 Adsider 라이브를 개최. Admixer의 비즈니스 개발 관리자인 Tetiana Sichko는 앱 수익 창출 모델 및 전략에 대한 통찰력 있는 분석으로 강의했습니다.

2020년은 앱 업계에서 많은 기록을 세웠습니다. 글로벌 전염병 및 검역은 확장을 중단하지 않았지만 다운로드, 신규 가입자 및 인앱 수익에서 추가적인 모멘텀을 제공했습니다.

앱에 게재되는 광고 노출 수는 잠금이 시작된 이후 빠르게 증가하고 있습니다. 인앱 및 인게임 광고는 이제 더 많은 잠재고객에게 도달하고 기존 채널보다 더 나은 도달범위와 참여를 제공합니다. 모바일 개발자는 이러한 시장 추세의 이점을 누릴 수 있는 이상적인 위치에 있으며 다양한 수익 창출 모델의 기회를 포착해야 합니다.

시장 개관

모바일 앱은 지난 5년 동안 폭발적인 성장을 경험했습니다. 모바일 트래픽이 웹 트래픽을 능가함에 따라 엔터테인먼트, 비즈니스 및 커뮤니케이션용 앱이 점점 더 인기를 얻고 있습니다. "그를 위한 앱이 있습니다"는 인기 있는 소셜 미디어 밈이 되었으며, 사소한 작업에서 정교한 전문적인 목표에 이르기까지 앱이 어떻게 우리 일상의 일부가 되었는지를 보여줍니다.

오늘날 IOS, Android 및 기타 스토어에서 결합된 전 세계 50억 개의 앱을 포함하는 거대한 시장입니다. 앱은 다양한 수익 창출 소스를 사용하지만 자연스럽게 광고를 위한 친숙한 네이티브 환경이 됩니다. 앱 산업은 작년에 약 1,880억 달러의 광고 수익을 창출했습니다.

초기에 인앱 환경에 대해 신중했던 대형 브랜드는 이제 탁월한 타겟팅 옵션과 브랜드 안전 환경을 갖춘 이 유연한 채널에 예산을 재할당합니다. 사용자와 광고주의 수요는 위쪽으로만 갈 것입니다.

급성장하는 금융 성장

작년에 앱 산업은 전례 없는 200%의 매출 성장을 보였습니다. 앱은 시장을 강타하고 있으며 디지털 광고 환경 전반에 걸쳐 시장 점유율을 확대하고 있습니다.

그러나 이것은 단지 광고 지원 모델이 아닙니다. 사람들은 앱의 추가 기능과 보너스에 대해 기꺼이 비용을 지불합니다. 평균적인 미국 사용자는 앱과 인앱 구매에 연간 최대 100달러를 지출할 준비가 되어 있습니다.

일부 RPG 및 하이퍼 캐주얼 게임의 경우 인앱 지출은 최대 3천입니다.

앱에 대한 이러한 소비자의 욕구는 강력한 앱 시장으로 이어졌습니다. 2020년 1분기에 전 세계 소비자 는 앱 스토어를 통해 234억 달러 이상을 지출했는데 이는 사상 최대 규모입니다. iOS는 그 중 150억 달러를, 구글 플레이는 83억 달러를 차지했습니다.

앱 다운로드 측면에서 세 가지 주요 지역은 중국, EU 및 동남아시아입니다.

영감을 주는 성능 측정항목

앱의 시대가 왔습니다. 사용자는 엔터테인먼트, 서비스 및 도구를 위한 앱 환경을 점점 더 선호합니다. 전 세계적으로 하루 앱 사용 시간이 3시간 40분으로 증가한 반면 연초에 인구가 봉쇄된 중국에서는 5시간에 도달했습니다.

시장에 출시된 앱의 홍수에도 불구하고 새로 출시된 앱은 여전히 ​​많은 관심을 받고 있습니다. 앱의 75%가 두 번 이상 사용됩니다 . 정통한 앱 사용자는 앱이 제공할 수 있는 새로운 서비스와 엔터테인먼트 제품을 갈망합니다. 앱 유지율은 평균 32% 입니다.

앱 수익 창출 모델

유료 앱

패키지로 사용자에게 판매된 게시자의 앱(대부분 iOS, 2019년 앱의 20% 미만)

• 공통 수익화 전략 : 유틸리티, 생산성, 사진 및 비디오, 탐색
  

프리미엄

구매 전 체험 – 무료 다운로드, 무료로 제공되는 제한된 기능 목록, 준비되면 구매할 수 있는 프리미엄 기능

• 일반적인 수익 창출 전략 : 게임 및 퍼즐, RPG, 사진 및 비디오, 유틸리티, 음악 및 오디오, 교육

장점

이 앱 수익화 모델을 사용하면 신속하게 리타게팅할 사용자 기반을 구축할 수 있습니다. 사용자는 구매하기 전에 앱을 테스트할 수 있는 기능 때문에 Freemium을 좋아합니다.

적극적으로 홍보하는 유료 앱과 달리 Freemium은 긍정적인 브랜드 이미지를 구축합니다. 구매하기 전에 서비스를 사용해 본 사람들은 충성도가 높은 고객이 될 가능성이 높고 장기적인 앱 수익 창출을 보장합니다.

단점

무료로 유지할 기능과 구매 후 제공할 기능을 선택할 때 균형을 유지하는 것이 중요합니다. 기본 기능이 적으면 사용자가 애플리케이션에 오래 머물지 못하고 너무 많으면 고급 기능을 구매할 유인이 없습니다.

인앱 광고

다른 앱 또는 앱 내부 브랜드의 광고, 다양한 광고 형식(정적, 동적, 코딩, 동영상).

• 공통 수익화 전략 : 하이퍼 캐주얼, 캐주얼, 게임, 소셜, 카지노 등

장점

인기 있는 앱은 광고주가 중요하게 여기는 사용자 습관 및 선호도에 대한 많은 행동 데이터를 수집하여 앱 수익 창출을 추가로 향상시킵니다.

eMarketer 연구에 따르면 2020년에는 디지털 광고에 대한 광고 지출의 ⅔ 이상이 모바일 애플리케이션에 사용될 것입니다. 따라서 이 모바일 수익 창출 모델을 사용하기로 결정한 개발자는 광고 공간에 대한 수요 부족을 느끼지 않을 것입니다.

Admixer.SSP를 통해 다양한 형식의 인앱 광고를 빠르게 실행할 수 있습니다.

단점

방해가 되는 광고는 충성도를 떨어뜨리고 사용자를 보석으로 만들 수 있습니다. 광고는 게임에서 유기적으로 보이지만 배너가 인터페이스의 중요한 부분을 덮고 사용자 경험을 방해할 수 있는 서비스 앱에 항상 적합한 것은 아닙니다.

인앱 구매

소모품(앱 사용에 필요한 항목, 게임 내 특전) 및 비소모품(기능 및 앱 제안을 확장하기 위해 제작됨)

• 일반적인 수익화 전략 : 게임 및 퍼즐, RPG, 카지노, 사진, 유틸리티 등

인앱 구매는 가장 일반적인 모바일 수익 창출 모델 중 하나입니다. 게임이 아닌 앱의 21%와 게임 애플리케이션의 43%가 이 방법을 사용합니다.

장점

다양한 게임 및 서비스(예: 사진 및 비디오 편집기에서 마스크 및 필터 구매)에서 사용할 수 있는 앱으로 수익을 창출하는 유연한 접근 방식입니다.

인앱 구매는 추가로 청중을 참여시키고 충성도를 높입니다. 힘들게 번 돈을 응용 프로그램에 사용한 사용자는 응용 프로그램에 오래 머물 가능성이 더 큽니다.

단점

이 모델은 가상 아이템에 실제 돈을 쓰고자 하는 참여도가 높은 사용자가 있는 응용 프로그램에서만 성공적으로 작동합니다.

Google Play와 AppStore는 가상 상품 인앱 판매에서 수수료를 공제하고 앱 수익 창출에서 일부를 뺍니다.

구독

자동 갱신(특정 서비스 또는 업데이트에 대한 지불) 및 비갱신(특정 콘텐츠에 대해 고정된 기간 동안 일회성 지불)

• 일반적인 수익 창출 전략 : 피트니스, 유틸리티, 사진 및 비디오, 교육 등

유료 앱 수입은 전체의 30%로 광고 다음으로 두 번째로 큰 수입입니다.

장점

구독은 애플리케이션에 안정적이고 보장된 수입을 제공하며 서비스 사용자는 더 충성도가 높습니다.

단점

이 앱 수익 창출 모델은 앱의 특정 카테고리에만 적용됩니다.

Freemium과 마찬가지로 사용자 유치를 위한 무료 서비스와 수익 창출을 위한 유료 버전의 균형을 유지하는 것이 중요합니다.

앱에서 어떻게 수익을 창출하나요?

몇 가지 다른 모델이 있지만 모두 보완적이며 애플리케이션의 수익 흐름을 다양화하는 데 사용됩니다. 구독, 프리미엄 및 인앱 광고 모델은 개발자가 사용하는 수익 창출 전략의 상위 3가지 유형입니다.

통계에 따르면 구독 앱 수익화 모델이 가장 인기가 있지만 대부분의 마케터는 이 전략이 최상의 결과를 보여주기 때문에 모델 조합을 사용합니다.

앱에서 수익을 창출하는 방법을 선택할 때 개발자는 노출, 클릭, 그리고 물론 액션에 대해 수익을 얻을 수 있습니다.

노출로 수익을 창출하는 eCPM은 실제로 앱 개발자에게 가장 널리 사용되고 가장 안전한 모델입니다. 크리에이티브 게재위치만 제공하면 됩니다. 광고를 로테이션하고 노출수에 따라 비용을 받습니다.

앱을 즉시 최대한 활용하려는 계획이라면 eCPM 을 선택하는 것이 현명합니다. 그러나 개발자가 잠재고객으로부터 더 많은 것을 얻고 장기적으로 작업하려는 경우 전달된 클릭( CPC ) 또는 액션( CPA )을 기반으로 수익 창출을 선택할 수 있습니다. 이 경우 사용자 및 게재위치의 품질에 중점을 두는 것이 중요합니다.

업계 모범 사례

로 블록 스

Roblox 는 사용자가 게임을 프로그래밍하고 다른 사용자가 만든 게임을 플레이할 수 있는 온라인 게임 플랫폼 및 게임 제작 시스템입니다.

모델:

• 인앱 구매
• 구독
• 인앱 광고

결과:

• 일일 앱 수익: $2,300만
• 2020년 2분기 최고 수익 iOS 앱 2위, 1위 Candy Crash Saga와 거의 동일한 매출, 클래시 오브 클랜(170만 달러) 및 Gardenscapes(090만 달러)가 그 뒤를 이었습니다.

포트나이트

Forntine 은 플레이어 대 환경 협동 게임으로 4명의 플레이어가 다양한 임무에서 공통의 목표를 위해 협력합니다.

모델:

• 인앱 구매
• 인앱 광고

결과 :

• 일일 앱 수익:: $423K
• 2020년 3분기 상위 iOS 앱 목록 7위

앱이나 게임으로 수익을 창출할 생각이라면 Admixer.DSP(모바일): [email protected]의 비즈니스 개발 관리자인 Tetiana Sichko에게 문의 하세요 .