Amazon PPC 마케팅 가이드(궁극의 플레이북)

게시 됨: 2022-12-23

제품을 판매하려는 경우 Google 쇼핑 광고, Facebook 광고 등 온라인에서 제품을 홍보할 수 있는 다양한 옵션이 있습니다. 옵션 목록은 끝이 없어 보일 수 있으며 광고 비용을 어디에 투입할지 결정하기 어려울 수 있습니다.

아마존 광고는 또 다른 훌륭한 옵션이며 온라인 쇼핑 거인의 검색 목록 상단에 자신의 제품을 올리는 것은 모든 판매자에게 꿈이 실현되는 순간입니다. 아마존은 전 세계적으로 약 3억 1천만 명의 활성 고객을 보유하고 있으며 이는 미국 전체 인구와 거의 같습니다. 이는 더 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 기회를 제공하므로 아마존에서 상품 광고를 고려해야 할 충분한 이유가 됩니다.

Amazon은 많은 부가 가치 서비스와 함께 사용자에게 글로벌 쇼핑 경험을 제공합니다. Amazon은 전 세계 최고의 온라인 소매 플랫폼으로 확고히 자리 잡았습니다. 손끝에서 바로 구매할 수 있는 편리함과 저렴한 가격은 사람들이 이 플랫폼을 쇼핑에 사용하는 것을 좋아하는 몇 가지 이유입니다. 이 모든 것을 고려할 때, 인기 있는 플랫폼, 특히 사람들이 말 그대로 물건을 사러 가는 플랫폼에서 제품이나 서비스를 선보이고 싶지 않은 이유는 무엇입니까?

이 블로그 게시물에서는 Amazon 광고, 특히 Amazon PPC(클릭당 지불)라고도 하는 Amazon Sponsored Product 광고의 기능과 이점에 대해 설명했습니다.

아마존 후원 상품 광고란 무엇입니까?

이미 아마존 마켓플레이스를 통해 상품을 판매하고 있는 경우 Sponsored Product 광고를 추가 광고 솔루션으로 활용하여 상품 판매를 늘릴 수 있습니다. Amazon PPC 마케팅은 Amazon 판매자에게 키워드 타겟팅 광고를 통해 개별 제품 목록을 홍보하는 방법을 제공합니다. Amazon Sponsored Product 광고는 직접 사용자 지정할 수 없습니다. 제품 세부 정보 페이지로 연결되며 자연 검색 결과와 매우 유사하게 보입니다. 상품 페이지 외에도 검색 결과에 Sponsored Product 광고가 표시됩니다.

Amazon Sponsored Products는 광고된 상품 목록을 기반으로 자동으로 생성되는 키워드 또는 상품 대상 광고입니다. Amazon Sponsored Product 광고는 키워드 및 경매를 기반으로 하는 클릭당 지불(Amazon PPC) 타겟팅 광고입니다. 여기서 판매자는 상품 광고를 표시하려는 키워드 및 검색 쿼리에 입찰합니다. 이는 판매자의 온라인 스토어와 같은 외부 웹사이트로 연결되는 아마존 제품 광고와 다릅니다.

아마존 후원 상품 광고가 수익 창출에 도움이 됩니까?

Amazon PPC 마케팅의 큰 장점은 노출이 아닌 광고를 클릭할 때만 판매자에게 비용이 청구된다는 것입니다. 이것이 판매자가 Sponsored Ads 또는 PPC를 사용하여 제품을 홍보하는 것이 적절한 옵션이라고 생각하는 주된 이유 중 하나입니다.

Amazon의 PPC 마케팅 옵션은 비즈니스 수익을 창출하는 데 유용하며 전반적인 성과에 매우 중요할 수 있습니다. 비즈니스에 대한 더 큰 전자 상거래 도달 범위를 목표로 하고 있다면 반드시 Amazon PPC 마케팅 사용을 고려해야 합니다.

Amazon Sponsored Ads 및 PPC의 이점은 무엇입니까?

Amazon Sponsored Products를 사용하면 다양한 이점이 있습니다. 상업적 성공을 개선하려는 경우 Amazon PPC 마케팅이 비즈니스에 가치가 있는 몇 가지 이유를 제시했습니다.

노출이 아닌 클릭에 대해서만 지불

앞서 이 점을 언급했습니다. 이 기능을 사용하면 스폰서 광고가 생성하는 노출에 대해 비용을 지불하는 대신 사용자가 Amazon PPC 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하면 됩니다.

제품 가시성 향상

Sponsored Products 광고는 키워드 타겟팅을 사용하여 관련 검색에서 상품 목록을 표시하므로 구매하려는 관련 고객 앞에 상품을 배치합니다.
이렇게 하면 광고가 페이지 상단이나 검색 결과 및 상품 상세 페이지에 표시되므로 잠재적인 쇼핑객에게 도달할 가능성이 배가되어 상품의 가시성을 높이고 쇼핑객을 목록으로 유도합니다.
일반적으로 Amazon 고객은 필요한 제품을 검색하기 위해 다양한 웹 사이트를 탐색합니다. 관련 Sponsored Product 광고는 제품 정보가 타겟 검색과 함께 표시되고 고객이 원할 때 언제든지 즉시 링크를 클릭할 수 있으므로 시간을 절약해 줍니다.
Amazon Sponsored Product 광고는 제품의 글로벌 가시성과 노출을 확보할 수 있습니다. 제품에 대한 단일 PPC 캠페인을 실행하면 놀랍도록 짧은 시간 내에 제품에 대한 수십만 또는 수백만 조회수를 얻을 수 있습니다.
Sponsored Products는 데스크톱, PC 및 모바일 기기에 표시됩니다. 따라서 휴대전화로 검색하거나 컴퓨터에 앉아 항목을 찾는 사람들을 포함하여 더 많은 잠재고객이 광고를 볼 수 있습니다.

전체 순위 향상

아마존은 경쟁이 치열한 시장이며 이러한 경쟁적 특성으로 인해 더 많은 매출을 올리고 자연스럽게 1페이지에 표시되는 것은 극히 어렵습니다. 따라서 비즈니스 성과를 높이려면 Amazon의 유료 광고 옵션을 활용해야 합니다.
사용자 리뷰와 피드백은 순위를 천천히 올리는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 이것은 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 많은 Amazon 방문자가 결과의 첫 페이지를 지나 클릭하지 않는다는 점을 이해해야 하므로 Amazon PPC 마케팅을 활용하여 더 많은 사람들에게 제품을 홍보해야 합니다.
아마존 셀러들은 상품명에 키워드를 사용하면 아마존의 오가닉 SEO 순위를 높일 수 있다는 사실을 알고 있기 때문에 뒤쳐지지 않도록 여러분도 꼭 그렇게 하셔야 합니다. 마찬가지로 제품 설명에 키워드를 배치하면 가시성도 높일 수 있습니다.
Amazon Sponsored Product 광고는 귀하의 제품을 결과 상단에 출시할 수 있으며, 이는 유기적 성과를 크게 향상시킬 수도 있습니다. 맨 위에 있으면 즉시 리뷰 수집, 클릭 유도 및 판매를 시작할 수 있습니다. 판매자와 기업, 특히 아마존을 처음 접하는 기업의 경우 이는 판매 트래픽을 빠르게 얻고 순위를 높이는 중요한 방법입니다.
A9 알고리즘은 Amazon 마켓플레이스에서 1페이지로 이동할 제품을 결정합니다. Amazon PPC 마케팅은 수천 명의 쇼핑객이 귀하의 제품을 볼 수 있는 1페이지 상단에 귀하의 제품을 즉시 배치하여 유기적 성과를 향상시킬 수 있는 잠재력이 있습니다.

신제품에 대한 인식 제고

판매자가 직면한 큰 도전은 최근에 출시된 제품에 대한 관심을 모으는 것입니다.
쇼핑객은 일반적으로 자신이 알지 못하는 새로운 항목에 관심이 없습니다. 어떻게 그럴 수 있습니까? – 따라서 판매자가 관심을 불러일으키고 새 항목에 대한 관심을 끌기가 어려울 수 있습니다.
Amazon PPC 마케팅은 새로 출시된 제품을 더 많은 잠재 고객에게 노출시켜 인지도를 높일 수 있습니다.
Sponsored Product 광고를 사용하여 새 항목을 홍보하면 표시될 가능성이 훨씬 높아져 항목의 가시성이 향상되어 관심 있는 쇼핑객에게 표시됩니다.

가격 혜택 제공 및 장치 친화적

Amazon의 PPC 요금제는 판매자의 이익을 염두에 두고 설계되었습니다. Sponsored Product 광고의 가격은 광고주에게 최대한의 혜택이 제공되는 방식으로 결정되었습니다.
판매자는 스폰서 게시물이 생성하는 트래픽에 대해 비용을 지불할 필요가 없습니다. 사용자가 PPC 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하면 됩니다.
활성화 비용이 없으므로 판매자가 Amazon PPC 마케팅 캠페인을 무료로 효과적으로 시작할 수 있습니다(물론 캠페인에 지출하는 비용은 제외).
아마존 PPC 마케팅 캠페인의 또 다른 큰 장점은 스폰서 제품 링크를 모바일, 스마트폰 및 태블릿의 아마존 앱에 표시할 수 있는 장치 친화적인 특성입니다.

아마존 스폰서 제품 캠페인을 최적화하고 완성하기 위한 5가지 팁

Amazon Sponsored Product 광고는 비즈니스 전환으로 전환되는 더 가치 있는 리드에 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 아마존 광고 캠페인을 만드는 것만으로는 판매 증가가 보장되지 않으므로 전투의 절반에 불과합니다. 귀하의 현재 아마존 광고 캠페인은 경쟁사에 비해 성공적인 결과를 내지 못할 수 있습니다.

다음은 캠페인을 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

#1. 관련 키워드 선택

선택한 키워드는 검색 결과에 광고가 표시되도록 트리거하므로 올바른 키워드를 선택하는 것은 Amazon Sponsored Product 광고 최적화 프로세스에서 중요한 단계입니다. 관련 키워드를 선택하면 비즈니스에서 더 가치 있는 리드에 도달하는 데 도움이 됩니다.

자동 타겟팅과 수동 타겟팅은 고객 타겟팅을 위한 키워드를 선택하는 데 사용할 수 있는 두 가지 옵션입니다.

자동 타겟팅

자동 타겟팅 기능을 통해 Amazon은 스폰서 제품 목록에 대한 잠재적 키워드 목록을 제안합니다. 제품 목록에 대한 사전 키워드 데이터가 없는 사용자에게 유용한 옵션입니다.
자동 타겟팅은 키워드와 실적에 대한 다양한 데이터와 정보를 제공합니다. 이러한 인사이트를 통해 가장 관련성 높은 키워드에 집중하고 이를 아마존 후원 상품 리스팅에 통합하여 성공적인 비즈니스 결과를 이끌어낼 수 있습니다.
이 옵션의 주요 단점은 모든 관련 키워드를 얻기 위해 기본 입찰가만 설정할 수 있어 입찰가를 선택할 때 유연성이 제한된다는 것입니다.

수동 타겟팅

수동 타겟팅의 경우 자체 키워드 조사를 수행하고 어떤 키워드가 최상의 결과를 가져올지 찾아야 합니다.
이미 Amazon PPC 마케팅 광고 캠페인을 실행한 경험이 있거나 기존 캠페인을 더 많이 제어하려는 경우 수동 타겟팅이 가장 좋은 옵션입니다.
키워드를 선택하고 각 키워드에 대한 입찰가를 설정하여 캠페인을 보다 효과적으로 관리할 수 있습니다.
주요 단점은 올바른 키워드를 찾는 데 더 많은 노력과 노력이 필요하기 때문에 약간의 시간이 소요될 수 있다는 것입니다.

#2. 제외 키워드 및 키워드 검색 유형 사용

특정 검색어에 광고가 표시되지 않도록 하려면 제외 키워드를 사용할 수 있습니다.
제외 키워드 문구를 사용하면 해당 문구의 일부로 제외 키워드가 포함된 모든 검색어에서 광고가 제외됩니다.
예를 들어 여성 의류를 전문적으로 제조 및 판매하는 의류 사업을 운영하는 경우 제외 키워드 옵션을 활용하고 '남성용'을 제외 문구로 표시하여 광고가 여성 관련 검색에만 표시되도록 할 수 있습니다. 의류.
정확한 제외 키워드를 사용하는 경우 정확한 검색어가 귀하가 나열한 제외 키워드와 일치하는 경우에만 광고가 제외된다는 점을 기억하십시오. 따라서 "mens" 및 "mens'"와 같은 다른 옵션도 제외해야 합니다.

키워드 검색 유형은 제외 키워드와 정반대인 또 다른 훌륭한 옵션입니다. 이 기능을 사용하면 키워드의 의미와 관련된 검색에 대해 광고를 게재할 수 있으며 여기에는 키워드 용어가 포함되지 않은 검색도 포함될 수 있습니다.

키워드 검색 유형은 다음과 같이 분류할 수 있습니다.

정확히 일치. 이것 키워드와 동일한 의미 또는 의도를 가진 검색어에 광고가 표시될 수 있습니다. 광고를 보는 사람을 잘 제어할 수 있지만 검색창에 정확한 키워드를 입력한 경우에만 광고가 표시되는 훨씬 더 좁은 키워드 쿼리이기 때문에 다른 두 가지 유형에 비해 더 적은 수의 검색자에게 도달합니다.
구문 일치. 이 키워드 검색 유형을 사용하면 특정 키워드가 없는 경우에도 키워드의 의미를 포함하는 검색에 광고가 표시되므로 정확한 검색보다 더 많은 사용자에게 도달할 수 있습니다. 예를 들어 여성용 드레스를 판매하려는 경우 "여성용 드레스"라는 키워드를 구문으로 사용하고 "브랜드 여성용 드레스" 및 "스타일리시한 여성용 드레스 쇼핑"과 같은 검색어에서 광고를 볼 수 있습니다.
광범위한 일치. 이 일치 유형을 사용하면 광범위한 키워드 목록을 작성하지 않고도 광고가 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다. 간단히 말해 다른 일치 유형에 비해 가장 광범위한 키워드에 대해 광고를 게재할 수 있습니다. 키워드 확장검색 유형을 사용할 때의 큰 장점은 철자 오류, 철자 변형, 동의어 및 관련 키워드도 일치 항목으로 간주한다는 것입니다. 이는 구문검색과 다소 유사합니다. 그러나 사용자가 키워드 용어 사이에 관련 없는 용어를 삽입하더라도 귀하의 광고는 게재됩니다.

예를 들어 '여성용 드레스'라는 키워드를 사용하면 '여성용 요가 팬츠 및 운동복'과 같은 검색어에 광고가 표시되고 '여성용 브랜드 드레스', '멋진 드레스 쇼핑하기'와 같은 구문검색 결과도 함께 표시됩니다. 여성".

그러나 잠재적으로 광범위한 잠재 고객을 대상으로 하기 때문에 판매하는 제품을 찾고 있지 않은 사람들을 찾을 수 있습니다. 당신이 판매하는 모든 것이 여성용 드레스이고 요가 바지가 없다면 요가 바지를 원하는 사람은 당신의 가게에 관심을 가지지 않을 것입니다. 이러한 이유로 가능한 한 광범위하게 키워드를 타겟팅하는 것보다 보다 구체적인 키워드를 타겟팅하는 것이 더 바람직할 수 있습니다.

#삼. 제목 최적화

“첫인상은 마지막 인상이다” . 청중이 귀하의 광고를 찾을 때 가장 먼저 눈에 띄는 것은 제목입니다. 따라서 리드를 제품 페이지로 유도하려면 제목을 최적화하는 것이 중요합니다.
키워드는 관련 검색 결과에 광고가 표시되는 데 도움이 되므로 제목에 키워드를 통합하는 것이 중요합니다. 보다 정확한 키워드를 사용하면 보다 관련성 높은 검색 결과에 광고가 게재될 수 있습니다. 그러나 "키워드 항목"을 사용하지 않도록 주의하십시오. 이렇게 하면 사람이 광고를 거의 읽을 수 없게 되어 판매가 저해될 위험이 있습니다!
정장 셔츠에 대한 Sponsored Product 광고를 실행 중이고 제목이 단순히 "정장 셔츠"인 경우 "정장 셔츠"라는 키워드에 대해서만 순위를 매길 가능성이 높으며 많은 검색 결과에 표시되지 않습니다. 게다가, 당신의 제목은 당신의 제품에 대한 많은 통찰력을 제공하지 않을 것입니다.
여러 키워드를 포함하는 설명이 포함된 제목을 사용하면 목록이 여러 검색 결과에 나타납니다. 예를 들어 제목이 "Zink London 여성용 프린트 레귤러 넥 코튼 여성용 포멀 셔츠 – 블랙"과 같은 경우 Zink London, 여성용 포멀 셔츠, 블랙 포멀 셔츠, 레귤러 넥 면 셔츠 등으로 순위를 매길 수 있습니다.

#4. 캠페인을 모니터링하고 실적이 저조한 제품 제거

캠페인 실적을 모니터링하여 키워드가 효과가 있는지, 돈을 현명하게 사용하고 있는지, 광고 캠페인이 비즈니스 성공을 주도하고 있는지 확인해야 합니다.
캠페인을 모니터링할 때 페이지의 어떤 요소가 작동하는지 확인할 수 있습니다. 얼마나 많은 사람들이 광고를 클릭했지만 전환하지는 않았는지 확인할 수 있습니다. 전환율이 낮으면 광고가 더 매력적으로 보이도록 최적화해야 합니다.
효과가 없는 키워드를 찾고 더 나은 키워드를 선택하여 비즈니스 트래픽을 유도할 수 있습니다.
광고 그룹에서 실적이 저조한 제품을 제거하고 보다 성공적으로 전환되는 제품 및 광고에 키워드 및 Amazon PPC 마케팅 캠페인 비용을 투자해야 합니다.
판매되지 않는 제품에 더 이상 돈을 쓰지 않으면 예산을 고성능 제품에 할당할 수 있는 기회가 주어져 더 많은 판매를 창출할 수 있습니다.

#5. 광고 지출 목표 예산 설정

예산이 문제가 되지 않더라도 아마존 광고 캠페인을 만들기 전에 광고 지출에 대한 목표 예산을 설정하고 목표 평균 판매 비용을 정의하는 것이 중요합니다.

아마존 판매 광고 비용(ACoS)은 아마존에서 Sponsored Product 광고의 성과를 측정하는 데 도움이 됩니다. 브랜드 광고 캠페인의 성공 여부를 결정하는 지표입니다. PPC 캠페인에 지출한 금액과 얻은 금액을 비교하여 브랜드가 비용 효율적인지 판단합니다.

ACoS를 계산하려면 총 광고 비용을 캠페인에서 얻은 수익으로 나눕니다. 판매자와 공급업체의 경우 Amazon ACoS를 아는 것이 PPC 광고의 수익성을 측정하는 데 중요합니다. 모든 판매자는 다음 메트릭을 알고 있어야 합니다.

손익분기점 Amazon ACoS 는 광고로 돈을 벌거나 잃기 시작하는 지점입니다. ACoS가 수익 마진보다 높으면 회사가 광고할 때 손실을 보고 있다는 의미입니다. 그러나 ACoS가 수익 마진보다 낮으면 비즈니스가 광고를 통해 수익을 내고 있음을 나타냅니다.
Target Amazon ACoS 는 제품이 목표 이익 마진을 달성하는지 확인하는 벤치마크입니다. 광고 수입 중 처음에 광고 캠페인에 지출한 금액을 보여줍니다. 캠페인이 목표 이익 마진을 달성하고 있는지 빠르게 확인할 수 있습니다.

일반적으로 판매자가 캠페인을 시작할 때 단기 목표는 손익분기점입니다. 그러나 단순한 손익분기점은 판매자의 궁극적인 목표가 아닙니다. 손익분기점 Amazon ACoS는 브랜드 인지도를 높이기 위한 단기 전략으로 사용할 수 있습니다. 그러나 판매자는 장기적으로 이익을 얻고 싶어합니다.

이것이 판매자가 일반적으로 먼저 손익분기점 ACoS에 도달하여 수익성 있는 캠페인을 생성하는 목표로 시작한 다음 목표 ACoS에 도달하도록 캠페인을 최적화하기 시작하는 이유입니다.

$10에 제품을 판매하려고 한다고 상상해 보십시오. 상품 비용(세금 포함)이 $3이고 아마존 수수료 $2를 지불하고 있다고 가정해 보겠습니다. 이것은 각 판매에서 $5만 벌고 있다는 것을 의미합니다. ACoS는 50%입니다. 이것은 귀하의 손익분기점이며 판매자로서 목표 이익 마진을 설정하는 데 도움이 되므로 비즈니스의 손익분기점을 아는 것이 중요합니다.

원하는 이익 마진이 20%라고 가정해 보겠습니다. 목표 ACoS는 손익 분기 ACoS와 원하는 이익을 모두 고려하여 계산됩니다.

목표 ACoS = 손익 분기점 ACoS – 원하는 이익 마진

이 경우 대상 ACoS는 30%입니다. 목표 ACoS는 특정 제품에 대해 얼마나 많은 이익을 얻고 싶은지입니다.

ACoS가 낮을수록 광고 실적이 더 좋은 반면, ACoS가 높으면 타겟 잠재고객에게 도달하기 위해 더 많은 비용을 지출하므로 광고 실적이 저조함을 나타냅니다. 그러나 경우에 따라 짧은 시간 동안, 특히 크리스마스와 같이 바쁜 쇼핑 기간 동안 높은 ACoS를 실행하면 인지도를 높이고 리스팅이 Amazon 베스트 셀러가 되는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 푸시 후 판매자는 수익을 늘리기 위해 기존 광고의 ACoS를 낮추는 것을 목표로 해야 합니다.

최종 테이크 아웃

Amazon Sponsored Products는 Amazon 리스팅에 대해 더 가치 있는 리드를 얻는 데 도움이 되는 강력한 광고 도구가 될 수 있으며, 리스팅을 최적화하면 비즈니스에 더 가치 있는 전환을 얻을 수 있습니다.

Sponsored Product 광고는 상품 가시성을 높이고 특정 항목을 홍보하여 전체 판매를 증가시키는 기능이 있습니다. 그러나 하룻밤 사이에 매출이 급증하지는 않는다는 점을 명심해야 합니다. 아마존 순위 사다리를 오르는 것은 쌓이는 데 시간이 걸리는 신용 점수와 같습니다. 원하는 목표를 달성하려면 인내심을 갖고 광고를 계속 미세 조정해야 합니다.

다른 광고 방법과 마찬가지로 Amazon Sponsored Product 광고에 대한 자체 조사를 수행하여 어떤 솔루션이 비즈니스에 가장 적합한지 확인해야 합니다.