Amazon PPC가 매출을 높일 수 있습니까? 알아 보자!

Amazon에는 1,200만 개가 넘는 제품 목록이 있습니다(계산 중). 경쟁은 신규 판매자와 기존 판매자 모두에게 위협이 됩니다. 다행스럽게도 판매자는 광고를 사용하여 Amazon PPC를 통해 상품을 홍보하고 매출을 높일 수 있습니다.

적절한 Amazon Pay-per-Click 광고 전략은 브랜드 인지도를 높이고, 제품 가시성을 개선하고, SERP를 높이고, 판매에 기여할 수 있습니다. 그러나 분명히 관련된 학습 곡선이 있습니다. PPC 전략은 시행착오 기법이 혼합된 경우가 많습니다. 또한 ACoS, 노출, 클릭 및 전환을 포함하여 저글링해야 하는 많은 기술이 있습니다. 그러나 PPC가 올바르게 수행되면 Amazon에서 좋은 트래픽을 얻는 것이 매우 편리해집니다.

압력을 느끼십니까? 걱정 하지마; 간단한 전술을 활용하여 최고의 Amazon PPC 캠페인을 적절하게 계획하는 방법을 보여드리겠습니다.

아마존 PPC란 무엇입니까?

Amazon PPC는 Amazon 판매자를 위한 광고 모델입니다. 그들은 매력적인 광고를 만들 수 있으며 Amazon은 플랫폼과 네트워크 전체에 광고를 게시합니다. 사용자가 광고를 클릭하면 광고 소유자에게 비용이 청구됩니다. 판매자는 제품 판매 및 수익성 향상을 위해 캠페인을 자유롭게 디자인하고 변경할 수 있습니다. 동적 입찰 프로세스에 따라 클릭당 비용이 결정됩니다.

Amazon PPC의 기본 문구

Amazon Pay-Per-Click 광고는 많은 기술적 측면이 포함된 다계층 프로세스입니다. 그러나 걱정하지 마십시오. 우리는 당신을 덮었습니다.

권장 사항: 빅 데이터를 적용하여 소셜 미디어 광고 활용.

1. 키워드

검색어라고도 하는 키워드는 쇼핑객이 시장에서 특정 제품을 탐색하기 위해 Amazon 검색 상자를 사용하여 입력하는 문구입니다. 이러한 검색 빈도가 높은 키워드를 포함함으로써 판매자는 Amazon 제품 목록의 노출 및 순위를 향상시킵니다.

2. 감상

노출수는 사용자가 Amazon에서 광고를 본 횟수를 나타냅니다.

3. 클릭수

광고에 대한 사용자의 클릭 수는 클릭 수를 나타냅니다.

4. CTR(클릭률)

클릭률(CTR)은 노출에 대한 클릭의 비율입니다. 예를 들어 광고가 100번 표시된 후 한 사용자가 광고를 클릭했다면 CTR은 1%가 됩니다.

5. 전환율

전환율은 총 클릭 수에 대한 판매 비율입니다. 따라서 10번의 클릭이 있고 그 중 4번이 판매로 이어졌다면 전환율은 40%가 됩니다.

6. ACoS(판매 광고 비용)

판매 광고 비용은 Amazon PPC 캠페인의 수익성을 결정하는 가장 중요한 기준 중 하나입니다. 매출 대비 광고비 지출액을 의미합니다. 따라서 광고에 20달러를 지출하고 100달러의 매출을 올렸다면 ACoS는 20%입니다.

7. RoAS(광고 투자수익률)

ACoS와 반대되는 광고 지출 수익률은 Amazon PPC 캠페인의 성공을 측정하는 데 사용되는 지표입니다. 예를 들어 광고비로 20달러를 지출하고 100달러를 벌었다면 RoAS는 10:2가 됩니다.

8. CPC(클릭당 비용)

클릭당 비용은 광고주가 클릭당 비용을 계산하는 데 도움이 되는 지표입니다. 광고주는 고객이 광고를 클릭할 때 셀러 센트럴의 Campaign Manager에 지정된 입찰가를 아마존에 지불합니다.

9. 자동 타겟팅

"자동 타겟팅"이라는 아마존 광고 캠페인의 옵션을 통해 아마존은 광고 구성 방식을 제어할 수 있습니다. 이 선택, 특히 Amazon PPC는 광고를 막 시작하는 광고주에게 이상적입니다.

10. 수동 타겟팅

광고주는 자동 타겟팅과 달리 캠페인 설정을 변경할 수 있습니다. Amazon PPC 경험이 있는 광고주와 플랫폼에서 물을 테스트하려는 초보자 모두 이 옵션을 선택해야 합니다.

Amazon PPC 광고 유형

Amazon Pay-Per-Click에는 세 가지 범주가 있습니다.

• 스폰서 브랜드.
• 후원 디스플레이.
• 후원 제품.

각각에는 이러한 종류의 캠페인을 적절하게 실행하는 데 사용할 수 있는 개별적인 특성과 이점이 있습니다.

1. 스폰서 제품

Sponsored Products는 아마존 검색 결과 위, 옆 또는 내부에 광고를 표시하는 클릭당 지불 광고입니다. 데스크톱 및 모바일 모드의 제품 페이지에도 표시될 수 있습니다. Sponsored Products 광고를 활용할 때 ASIN은 종종 긍정적인 결과를 가져옵니다. Amazon 제품 목록에 대한 노출 수를 늘릴 뿐만 아니라 구매자가 제품을 인식하는 방식도 개선합니다.

2. 스폰서 브랜드

후원 브랜드는 후원 제품 광고와 유사하게 시장에 나타납니다. 그러나 Amazon Brand Registry에 등록된 브랜드는 이러한 종류의 Amazon 광고만 사용할 수 있습니다. 신규 및 개발 중인 브랜드의 경우 스폰서 브랜드를 권장합니다. 대상 청중 사이에서 브랜드 인지도를 성공적으로 높였기 때문입니다.

3. 후원 디스플레이

아마존 안팎에서 스폰서 디스플레이 광고가 표시될 수 있습니다. 또한 Amazon은 자회사 및 타사 파트너 웹사이트를 통해 모바일, 데스크톱 및 앱 보기에 광고를 표시할 수 있습니다.

이 세 가지 Amazon PPC 광고 유형은 셀프 서비스이므로 광고주가 광고를 편집하고 캠페인을 직접 감독할 수 있습니다. 아마존은 광고를 방해하지 않습니다. 변경하려는 정보를 완전히 제어할 수 있습니다. 이러한 모든 광고는 CPC이므로 고객이 광고를 클릭할 때만 아마존에 보상하면 됩니다. 각 클릭에는 입찰가가 있으며 입찰가가 높을수록 아마존 쇼핑객에게 표시될 가능성이 높아집니다.

당신은 좋아할지도 모릅니다: 비즈니스 프로모션 및 광고에서 3D 모델링을 사용하는 방법?

효과적인 결과를 위한 최고의 Amazon PPC 전략

이 거대한 시장에서 광고할 때 수많은 전술을 사용할 수 있습니다. 이러한 관행은 목표 시장의 변화하는 요구 사항을 충족하기 위해 지속적으로 발전하고 있습니다. 수익 창출은 Amazon PPC 후원 광고를 사용할 때 여전히 회사의 주요 목표이지만 판매를 제공하여 브랜드 인지도를 높이는 것과 같은 다른 목표를 지원하기 위해 노력을 조정할 수 있습니다.

1. 연구 수행

이 단계는 가장 놀라운 결과를 요구하며 시간과 노력이 필요합니다. 검색 구문(키워드), 고객 인사이트, 제품 타겟팅, 트렌드, 뉴스 및 기타 주제를 조사하여 Amazon PPC 후원 광고 캠페인의 성공에 도움이 되는 전문 지식을 극적으로 향상시킬 수 있습니다. 철저한 조사의 주요 목표 중 하나는 캠페인에 적합한 키워드 세트를 찾는 것입니다. 새로운 판매자는 롱테일 키워드를 선택해야 합니다. 이는 사용자 쿼리를 일치시키고 대상 고객에게 훨씬 쉽게 도달하는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다. 또한 이러한 핵심 문구는 숏테일 키워드보다 더 구체적이고 상대적으로 검색 트래픽이 적습니다.

2. 전략 테스트

조사한 후 비즈니스 요구 사항에 가장 잘 맞는 전략을 세울 수 있습니다. 일부 판매자는 이 단계를 잘 처리하지만 신규 판매자는 자격을 갖춘 Amazon PPC 관리 서비스 제공업체의 조언을 자주 구합니다.

1. 검색 구문을 테스트할 때 한 가지 영리한 기술은 자동 타겟팅을 선택한 다음 낮은 예산으로 일주일 동안 실행하는 것입니다. 이 시간 동안 데이터를 수집하여 특정 키워드 캠페인의 성공 여부를 확인할 수 있습니다. 그렇다면 수동 타겟팅에 이 정보를 활용하여 최대한 활용할 수 있습니다.
2. 광고를 테스트하는 데 사용할 수 있는 또 다른 기술은 세 가지 광고 캠페인을 설정하는 것입니다. 서로 다른 예산으로 서로 다른 입찰가를 설정하고 세 세트 모두에서 서로 다른 광고 소재와 키워드를 사용해야 합니다. 세 가지 다른 세트를 실행하면 어떤 키워드가 자신에게 적합한지 공정하게 알 수 있습니다. 5페이지 이상에서 제품 순위를 매기는 키워드는 건너뛰고 보다 구체적인 키워드를 선호해야 합니다. 키워드가 두 번째 또는 세 번째 페이지에서 제품 순위를 매기면 해당 키워드를 선택하고 가장 높은 결과를 산출하는 키워드와 혼합할 수 있습니다. 일관되게 입찰하고 더 많은 판매를 창출하는 키워드를 계속 확인해야 합니다. 처음에는 약간 비쌀 수 있지만 시간이 지남에 따라 자신에게 맞는 키워드를 식별하면 더 적은 비용으로 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

3. 결과 분석

광고 노력의 효과는 RoAS 및 ACoS를 포함한 몇 가지 주요 측정을 사용하여 검사됩니다.

• RoAS(광고 지출 수익): 광고에 지출한 1달러당 벌어들인 금액을 보여줍니다.
• ACoS(Advertising Cost of Sales): 할당된 판매에서 1달러를 얻기 위해 광고에 얼마를 지출했습니까?

결과를 분석하고 적은 마케팅 비용으로 효율적으로 매출을 올린 캠페인을 결정합니다. 이러한 캠페인은 강화할 수 있으며 실적이 저조한 캠페인은 해제할 수 있습니다. Amazon이 Campaign Manager의 정확한 데이터를 반영하도록 하려면 적어도 매주 한 번 결과를 모니터링해야 합니다.

4. 성공 기준 적용 및 1, 2, 3단계 반복

캠페인에서 결과가 나온 후에는 이 전술을 반복하여 다른 수익성 있는 키워드에 대한 판매 및 수입을 늘릴 수 있습니다. Amazon 제품 목록에 사용된 키워드와 이미지는 CPC 결과에 상당한 영향을 미칩니다. 제품 사진과 비디오는 쇼핑객이 구매 버튼을 클릭하도록 유도합니다. 또한 데이터를 추적하고 강력한 캠페인을 만들어 전자 상거래 비즈니스를 효과적으로 확장할 수 있습니다.

온라인 광고 캠페인에서 Twitter, Facebook 및 Instagram을 사용하는 방법은 무엇입니까 ?

마지막 생각들

판매를 창출하기 위해 상품의 품질에만 의존하기에는 Amazon에서 너무 많은 경쟁이 있습니다. 대신 이 혼잡한 시장에서 고객을 끌어들이기 위해 제품을 눈에 띄게 만드는 방법을 찾아야 합니다. 사람들이 귀하의 상품을 얼마나 쉽게 찾을 수 있는지에 따라 판매 가능성이 높아집니다.

Amazon Pay-Per-Click 후원 광고는 제품 노출을 얻기 위한 핵심입니다. 키워드에 입찰가를 지정하여 제품 검색에서 상위에 표시되는지 여부를 결정할 수 있습니다. PPC는 의심할 여지 없이 예산에 대한 추가 비용입니다. 그러나 신중하게 캠페인을 계획하고 실행하면 광고 비용을 줄이고 제품 가시성과 판매를 증가시켜 비즈니스를 큰 성공으로 이끌 수 있습니다.

 이 기사는 Jessica Campbell이 작성했습니다. Jessica는 SAMM Data Services에서 Amazon 리스팅 서비스로 일하는 디지털 마케팅 애호가입니다. 전자 상거래 업계에서 20년 이상의 경력을 쌓은 그녀는 수백 명의 아마존 판매자가 선택한 프로세스 및 제품 범주에 관계없이 목표 비즈니스 목표를 달성하도록 도왔습니다.