Amazon IPI 점수를 향상시키는 방법

아마존 재고 성과 지수 (IPI) 점수는 아마존 셀러가 재고 상태를 이해하여 재고를 최적화하여 아마존에서 더 많은 판매를 창출할 수 있도록 도와줍니다.

재고 관리는 아마존에서 수익을 창출하는 핵심 요소이므로 IPI에 대해 자세히 알아보면 도움이 됩니다.

이 기사에서는 IPI 점수가 어떻게 작동하는지 설명하고 점수를 향상시키는 데 도움이 되는 몇 가지 전략을 공유합니다.

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재고 성과 지수 점수란 무엇입니까?

IPI(Inventory Performance Index) 는 판매자가 재고를 얼마나 잘 관리하는지 측정하는 0에서 1000 사이의 점수입니다. 점수가 높을수록 판매자의 재고 상태가 더 좋습니다.

아마존은 2018년 IPI를 도입하여 셀러가 낮은 재고 수준 및 초과 재고 수준을 포함하여 재고 수준의 개선이 필요한 영역을 식별할 수 있도록 지원했습니다 .

예를 들어 너무 많은 재고를 보유하면 보관 비용이 증가합니다. 재고 수준을 최적화하면 재고 유지 비용을 줄이고 이윤을 높일 수 있습니다.

IPI 점수를 높이면 비즈니스에 도움이 되고 아마존이 창고 네트워크를 더 잘 활용하면서 최적의 창고 재고 수준을 유지할 수 있습니다 .

Amazon IPI 점수를 확인하는 방법

셀러 센트럴의 "재고 대시보드"에는 아마존 재고 성능 지수 점수가 표시됩니다.

점수에 액세스하려면 "재고" 탭을 클릭하고 드롭다운 메뉴에서 "재고 계획"을 선택하십시오. 그런 다음 "실적" 탭을 클릭하여 IPI 점수를 확인하십시오 .

Amazon IPI 점수는 어떻게 계산됩니까?

아마존의 IPI(Inventory Performance Index)는 다음 네 가지 요소를 기반으로 계산됩니다.

• 초과 재고 비율: 향후 60~90일 동안 판매되지 않을 재고의 양을 측정한 것입니다. 움직이지 않는 재고가 너무 많으면 IPI 점수에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
• Sell-through Rate: 보유 재고량에 비해 재고가 얼마나 빨리 판매되는지를 측정한 것입니다. 판매율이 높으면 IPI 점수를 높일 수 있습니다.
• 문제 있는 재고 비율: 문제 있는 재고는 아마존 주문 처리 센터에 있지만 어떤 이유로든 구매할 수 없는 아이템을 말합니다. 문제 있는 재고의 비율이 높으면 IPI 점수에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
• 재고 재고 백분율: 이 메트릭은 인기 있는 제품(지난 60일 동안 판매된 제품)이 재고가 있고 구매 가능한 시간의 비율을 측정합니다. 인기 상품을 지속적으로 재고로 유지하면 IPI 점수를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

Amazon은 정확한 IPI 공식을 공개하지 않기 때문에 점수 계산 방법은 미스터리로 남아 있습니다.

Amazon은 (IPI) 계산이 독점적이며 Buy Box 알고리즘을 게시하지 않는 것처럼 게시하지 않을 것이라고 밝혔습니다.

Amazon Inventory Performance Index에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까?

아마존의 IPI 점수에 영향을 미치는 요인 에는 초과 재고, 판매율, 좌초 재고 및 재고 재고가 포함됩니다. 각각에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

초과 재고

아마존은 보관 시설이 아닌 주문 처리 센터를 운영하므로 상품이 창고에서 고객에게 최대한 빨리 이동하는 것을 선호합니다.

90일 이상 아마존 주문 처리 센터 위치에 남아 있는 모든 재고는 "초과" 또는 "과잉"으로 간주됩니다 . “

과도한 재고는 아마존에서 눈살을 찌푸리게 하므로 어떤 경우에도 과잉 재고를 피하십시오. 낮은 IPI 점수를 방지하기 위해 30~60일 분량을 유지하는 것이 좋습니다.

아마존은 또한 "초과 재고 관리" 탭에서 재고를 관리하는 데 도움이 되는 다음 세 가지 지표를 제공합니다.

• 초과 단위 : 추가 보관 비용이 발생하고 수익이 없는 단위 수입니다. 이 값은 제품 및 제품 비용에 대한 고객 수요에 따라 결정됩니다.
• 예상 총 보관 비용 : 초과 재고를 줄이기 위한 조치를 취하지 않고 3년 동안 FBA 센터에서 유휴 상태로 두는 경우 발생하는 총 비용입니다.
• 초과 재고 감소 : 초과 재고가 있는 SKU의 수입니다. "과잉 재고 감소" 버튼을 클릭하여 재고에 대한 조치를 취할 수 있습니다.

주 : 아마존은 품절된 상품이 IPI 점수에 부정적인 영향을 미치지 않는다고 밝혔습니다.

판매율

판매율 은 지난 90일 동안 판매 및 배송된 상품 수를 같은 기간 동안 Amazon FBA 센터의 평균 재고 상품으로 나눈 값 입니다.

아마존은 재고 대시보드에서 실행 가능한 통찰력을 제공하여 판매율을 개선하고 장기 보관 수수료를 줄이는 데 도움이 됩니다 .

"판매율 개선"을 클릭하여 "FBA 재고 보관 기간" 페이지로 이동하면 판매율이 낮은 상품을 찾을 수 있습니다.

또한 사용 가능한 재고, 판매 순위, 지난 90일 동안의 판매, 재고 보관 기간 및 예상 장기 보관 비용 과 같은 다른 지표도 볼 수 있습니다 .

아마존은 제품 메트릭의 오른쪽에 있는 각 제품의 판매율을 개선하는 방법을 권장합니다 . 드롭다운을 클릭하면 "목록 편집" 및 "가격 인하"와 같은 더 많은 제안이 표시됩니다.

문제 있는 재고

문제 있는 재고는 리스팅 문제로 인해 활성 오퍼가 없는 Amazon FBA 창고에 보관된 재고 상품의 수를 나타냅니다. 결과적으로 고객은 이러한 제품을 구매할 수 없으며 이로 인해 판매 손실과 더 많은 보관 수수료가 발생합니다.

아마존에서 문제 있는 재고가 있는 상품 수와 해결 방법을 보여주기 때문에 이 문제를 쉽게 해결할 수 있습니다.

문제 있는 재고가 있는 경우 경고가 표시되고 재고 성능 대시보드에 "목록 수정" 버튼이 표시됩니다 .

"리스팅 수정"을 클릭하여 "문제 있는 재고 수정" 페이지로 이동하면 문제 있는 상품 목록이 표시됩니다. Amazon은 또한 자동 제거 데이터, 문제가 발생한 날짜, 제품이 문제가 된 이유 및 재리스팅 옵션과 같은 기타 메트릭을 표시합니다.

재고 재고

아마존은 인기 있는 ASIN의 재고를 얼마나 잘 보유하고 있는지 확인하기 위해 성과를 평가합니다 . 재고 재고 비율은 IPI에 부정적인 영향을 미치지 않지만 점수를 향상시킬 수 있습니다.

아마존은 제품이 품절되었을 때의 예측된 판매를 기반으로 지난 30일 동안 손실된 판매 수를 추정합니다.

한정판 또는 보충 불가 상품을 판매하는 경우 FBA 재고 비율에 영향을 주지 않도록 제외할 수 있습니다.

좋은 IPI 점수는 무엇입니까?

450에서 800 사이의 점수는 유리한 것으로 간주되지만 Amazon에서 설정한 현재 IPI 임계값에 따라 다릅니다.

예를 들어 재고 성능 지수 임계값은 작성 시점에 400입니다. 이상적으로는 건전한 재고 실적을 유지하기 위해 500점 이상의 점수를 목표로 해야 합니다 .

Amazon은 IPI 임계값을 자주 변경하며 종종 400에서 500 사이에서 변경됩니다. 따라서 점수가 최소 임계값 아래로 떨어지지 않도록 임계값과 IPI를 확인해야 합니다 .

Amazon IPI 점수가 임계값 아래로 떨어지면 어떻게 됩니까?

Amazon IPI가 임계값 아래로 떨어지면 Amazon은 계정에 재고 보관 제한을 적용합니다 .

보관 용량 및 재고 보충 한도는 " 재고 성능" 또는 "FBA 배송 관리 "에서 확인할 수 있습니다.

아마존은 표준 크기, 크기 초과 및 신발류와 같은 보관 유형에 따라 재고 보충 한도를 설정합니다 . 예를 들어 신규 셀러인 경우 보관 유형별로 최대 1,000개의 상품을 아마존 주문 처리 센터로 보낼 수 있습니다.

IPI 점수가 최소 임계값 이하인 경우 보관 유형 재입고 한도가 부과됩니다.

아마존은 또한 IPI가 분기 전 또는 분기 말 6주 동안 임계값보다 훨씬 낮은 경우 초과 단위에 대해 $10/세제곱피트의 벌금을 부과합니다 .

Amazon은 분기가 끝나기 6주 전인 3월 31일, 6월 30일, 9월 30일, 12월 31일에 해당하는 각 분기 말에 IPI 점수를 계산하기 때문에 이 기간을 사용합니다.

결과적으로 IPI 점수를 주시하고 제한 및 처벌을 피하기 위해 최소 임계값 이상으로 유지 해야 합니다.

Amazon IPI 점수를 높이는 방법

초과 재고를 줄이고, 판매율을 개선하고, 장기 보관 수수료를 방지하고, 리스팅 문제에 사전 대응함으로써 Amazon IPI 점수를 높일 수 있습니다 .

초과 재고 감소

초과 재고는 IPI 점수에 영향을 미칠 수 있으므로 수요가 없거나 수익성이 없는 항목을 재고에서 제거하십시오 .

재고 대시보드의 "재고 관리 페이지"로 이동하여 초과 재고 처리에 대한 제안 사항을 찾을 수 있습니다.

판매율 향상

IPI 등급 막대에 녹색이 표시된 90일 판매율을 양호하게 유지해야 합니다 . 판매율이 감소하면 "FBA 재고 보관 기간" 페이지에서 각 상품에 대한 아마존의 제안을 확인해야 합니다.

또한 스폰서 광고 를 실행하고, Amazon SEO를 개선하고, 제품 판매를 실행하여 전환율을 높이고, 더 매력적인 제품 이미지를 사용하여 판매율을 높일 수 있습니다.

장기 보관 수수료 피하기

아마존은 창고에 185일 이상 보관된 재고에 대해 장기 보관 수수료를 부과합니다. 과도한 보관 수수료 지불을 피하려면 재고 처분 주문을 생성하거나 아마존에 재고 처분을 요청해야 합니다.

리스팅 문제에 능동적으로 대처하십시오.

잠재적인 IPI 점수 문제를 방지하려면 리스팅을 사전에 관리하십시오 . 취할 수 있는 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.

• 추가 보관 수수료를 지불하지 않으려면 문제 있는 재고 비율을 확인하십시오 .
• 30일에서 60일의 공급으로 인기 있는 제품의 재고를 유지하십시오 .
• 재고 대시보드를 자주 모니터링하십시오 .
• 초과 재고를 제거하십시오 .
• 스토리지에 3PL을 활용합니다 .
• 점수가 특정 기간 동안 임계값 아래로 떨어질 것으로 예상되는 경우 미리 발송물을 생성하십시오 . 계정에 재고 제한이 적용되면 인바운드 배송을 생성하기가 어려워집니다. 그러나 이미 생성된 배송으로 재고를 보낼 수 있습니다.

Amazon의 IPI 점수에 대한 최종 생각

아마존에서 성공적인 판매자가 되려면 재고를 최적화해야 합니다 . 그러나 판매하는 각 ASIN에 대해 얼마나 많은 상품을 재고해야 하는지 파악하는 데는 시간이 걸립니다.

IPI 점수에 주의를 기울이면 과잉 재고를 방지하고 더 나은 판매율을 유지하는 데 도움이 됩니다. IPI가 떨어질 경우 IPI를 개선하는 방법에 대한 Amazon의 실행 가능한 통찰력을 확인하는 것을 잊지 마십시오.