2021년 아마존 광고를 위한 5가지 전문가 팁

1. Amazon SEO 최대한 활용하기

검색 결과가 높을수록 더 많이 판매할 수 있습니다. 견고한 Amazon SEO 전략을 사용하여 노출을 만듭니다. 이는 타겟 키워드로 제품 목록을 최적화 하는 것을 의미합니다.

아마존 검색 조건에서 사람들이 귀하의 상품을 찾는 데 사용한 키워드를 찾을 수 있습니다. 또한 경쟁사의 키워드를 분석하여 가장 관련성이 높은 용어를 선택하십시오. 초점:

• 헤드 용어 - 제품을 식별하는 기본 단어 및 짧은 구문입니다. 고객이 정기적으로 검색하는 단어입니다.
• 긴 꼬리 - 머리 용어의 긴 구 변형. 더 구체적인 키워드이므로 더 좁은 잠재고객을 대상으로 합니다.

제목, 백엔드 및 글머리 기호에 가장 검색 관련성이 높은 키워드를 포함합니다. 올바른 키워드는 검색 순위를 높일 것입니다.

또한 제품 목록 최적화에서 다음과 같은 주요 기능을 처리해야 합니다.

• 구문 일치 - 가장 관련성이 높은 표제 용어가 포함된 구문을 사용합니다. 이는 롱테일 키워드를 사용하는 고객이 귀하의 제품을 공격할 수 있음을 의미합니다.
• 이미지 품질 - 제품이 좋아 보이는지 확인하고 제품이 제품에 어떤 이점이 있는지 알려주세요. 훌륭한 이미지 품질은 판매 기회를 높일 것입니다.

• 제품 설명 - 제품 목록의 필드를 비워 두지 마십시오. 정확한 설명은 쇼핑객이 귀하의 제품을 접할 수 있도록 합니다.

SEO 및 제품 목록 최적화를 통해 검색 결과의 맨 위로 이동할 수 있습니다. 또한 대상 고객이 제품을 구매하는 동기를 알려줍니다.

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2. 타겟팅 캠페인 만들기

아마존 검색 조건 보고서에는 일부 ASIN 또는 상품 카테고리가 포함될 수 있습니다. 그렇다면 제품 및 카테고리 타겟팅 캠페인을 만드는 데 집중해야 합니다.

제품 타겟팅 캠페인

아마존 표준 식별 번호(ASIN)는 상품의 고유 ID 배지 입니다.

대부분의 쇼핑객은 키워드와 검색어에 의존하지만 다른 쇼핑객은 ASINS를 사용하여 필요한 품목을 찾습니다.

다양한 ASIN에서 많은 주문을 받았다고 가정해 보겠습니다. 다음 단계는 무엇입니까?

1. 가장 많이 검색된 ASIN 및 여러 주문 항목의 범위를 좁힙니다.
2. 해당 ASIN을 타겟팅하여 관련 검색에 표시되고 제품 판매를 유도하십시오.

ASIN을 타겟팅하면 쇼핑객이 특정 품목을 볼 때 제품 광고가 실행되도록 할 수 있습니다.

카테고리 타겟팅 캠페인

특정 카테고리나 하위 카테고리를 선택하여 여러 제품을 광고할 수도 있습니다.

악기를 판매하는 경우 하나의 광고에 3개의 유사한 제품을 강조 표시할 수 있습니다. 예를 들어, 기능과 가격이 다른 세 대의 기타가 있습니다.

가격대, 브랜드, 등급 또는 배송별로 각 카테고리 타겟팅을 세분화할 수 있습니다. 이렇게 하면 타겟 고객이 한 곳의 편리한 공간에서 청소년 제품을 찾을 수 있습니다.

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3. 광고 그룹 설정

Amazon 캠페인 내에서 추가 광고 그룹을 설정할 수 있습니다. 키워드 또는 가격대에 초점을 맞출 수 있습니다.

가격대 광고그룹은 다양한 변형 또는 크기가 있는 항목에 가장 적합합니다. 거의 모든 다른 캠페인 레이아웃보다 입찰가와 ACOS를 더 잘 제어할 수 있습니다.

루트 키워드 광고 그룹은 제품에 대한 더 많은 검색과 판매를 얻기 위해 최고의 키워드를 사용합니다.

카테고리 타겟팅 캠페인에서 판매를 늘리고 싶다고 가정해 보겠습니다. 제품 광고 그룹에 더 필수적인 키워드를 포함할 수 있습니다.

이렇게 하면 항목이 더 많은 검색에 표시되고 더 많은 판매가 발생합니다.

시간이 지나면 귀하의 비즈니스와 관련된 새로운 키워드를 발견하게 될 것입니다. 이 새 용어를 캠페인 내의 다른 3개 광고그룹에 추가합니다. 이제 더 나은 검색 결과를 얻을 수 있습니다.

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4. 후원 캠페인

브랜드 인지도를 구축하면 판매를 생성하는 데 도움이 됩니다. Amazon에서 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나는 캠페인 후원을 통한 것입니다.

후원 제품

쇼핑 결과 및 제품 페이지에 표시되는 CPC(클릭당 비용) 광고입니다. 개별 제품 목록을 홍보하므로 고객이 귀하의 항목을 찾고 구입할 수 있습니다.

Sponsored Products 캠페인은 Amazon 신규 이민자에게 유용합니다. 유사한 제품을 검색하는 고객에게 도달하기 위해 광고가 자동으로 생성되고 타겟팅됩니다.

제품 후원은 초과 재고를 정리하거나 베스트 셀러 상품을 선보이거나 계절 상품을 홍보하는 데에도 좋습니다.

후원 디스플레이

아마존 안팎에서 구매 여정 전반에 걸쳐 쇼핑객의 참여를 유도할 수 있는 셀프 서비스 디스플레이 광고입니다.

후원 디스플레이는 범위가 넓습니다. 아마존 홈 페이지, 상품 상세 페이지, 검색 결과 페이지 및 제3자 웹사이트에 나타납니다.

이 솔루션은 온라인에서의 가시성을 높입니다. 동시에 여러 채널에서 브랜드 인지도를 높이거나 전체 제품 카탈로그를 광고할 수 있습니다.

후원 브랜드

CPC 광고에 맞춤 헤드라인과 여러 제품을 표시하는 데 사용합니다. 스폰서 브랜드는 관련 쇼핑 결과에 표시되어 쇼핑객 사이에서 브랜드 인지도를 구축합니다.

Sponsored Brands 캠페인은 브랜드의 독창성과 세 가지 제품 제공을 강조합니다. 이러한 방식으로 고객에게 포트폴리오에서 추가 제품을 찾을 수 있는 기회를 제공합니다.

또한 캠페인 기능이 있습니다. 지난 12개월 동안 총 최초 고객 또는 최초 판매를 검토하기 위한 '브랜드 신규' 측정항목.

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5. 검색 광고의 아마존 비디오

HubSpot의 비디오 마케팅 현황 보고서에 따르면 소비자의 68%는 비디오를 통해 신제품에 대해 배우는 것을 선호합니다. Amazon은 Amazon Video 광고로 이 기회를 포착했습니다.

각 비디오의 범위는 6초에서 45초 사이입니다. 광고는 키워드 타겟팅, 클릭당 비용이며 고객을 제품 세부 정보 페이지로 직접 연결합니다.

Amazon Ads 사이트에는 판매자가 효과적인 동영상 광고를 만들기 위한 지침이 있습니다. 예를 들어:

• 제품 메시지를 전달하기 위해 음성 해설에 의존하는 비디오에 화면 텍스트 추가
• 텍스트는 80% 불투명도로 설정된 검은색 테두리 상자 위에 흰색으로 표시되어야 합니다.
• 허용되는 파일 형식은 .MP4 및 .MOV입니다.

현재 동영상 광고는 Amazon 앱을 통해서만 사용할 수 있습니다. 그러나 데스크탑 및 모바일 사이트로 확장되기까지는 그리 오랜 시간이 걸리지 않을 것입니다.

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몇 가지 추가 팁

아마존 광고는 수익을 창출하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 그러나 여기에 모든 마케팅 노력을 집중해서는 안 됩니다.

고객의 검색에서 높은 순위를 얻으려면 Amazon 판매 기본 사항을 기억하십시오.

최고의 광고 알아보기

Amazon 알고리즘에 따라 최고의 품질의 광고를 결정하십시오. 다음 측정항목을 분석하여 이를 수행합니다.

• 실적 - 시간 경과에 따른 클릭률을 기반으로 합니다. 키워드의 품질과 광고 실적을 판단할 수 있는 훌륭한 지표입니다.
• 관련성 - 아마존은 제품 제목, 설명, 검색어, 판매자 이름의 중요성을 측정하여 광고 품질을 평가합니다.

광고의 실적과 관련성을 주시하세요. 아마존은 고객이 유용하다고 생각하는 광고이기 때문에 전환 광고에 우선순위를 둡니다.

아마존 배지

이러한 라벨을 획득하는 것이 아마존 판매의 주요 목표 중 하나여야 합니다. 제품 세부 정보 페이지의 왼쪽 상단 모서리에 표시되는 3개의 기본 배지가 있습니다.

• Amazon's Choice - 높은 평가와 합리적인 가격의 상품을 추천합니다.
• 베스트 셀러 - 판매 순위가 높은 제품을 나타냅니다.
• 프라임 - Amazon Prime 서비스에 적합한 제품을 표시합니다.

아마존 배지는 긍정적인 평가, 높은 판매율, 공정한 가격을 제공하는 제품을 가리킵니다. 이를 확보하면 Amazon에서 고객 전환 및 판매가 증가합니다.

고객 지원

빠른 배송과 지원으로 훌륭한 제품을 제공하면 만족한 구매자가 기꺼이 귀하의 비즈니스를 추천할 것입니다. 다음 세 가지 특전으로 고객의 승인을 얻으십시오.

• 제품 리뷰 - 피드백을 위해 구매자를 격려하십시오. 또한 부정적인 리뷰를 긍정적인 리뷰로 바꾸기 위해 더 많은 노력을 기울이십시오.
• 공정한 가격 - 경쟁업체를 주시하여 예상 가격을 제시하고 그에 따라 조정하십시오.
• 최고의 속도 - 프라임 배송 자격이 있는지 확인하십시오. 즉, 제품의 재고가 있어야 하고 배송할 준비가 되어 있어야 합니다.

고객 관리는 아마존 평점을 높이는 방법입니다. 당신이 그들의 신뢰를 받을 가치가 있다는 것을 쇼핑객에게 알리십시오.

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마지막 생각들

위의 아이디어를 사용하여 성공적인 Amazon Ads 전략을 계획하십시오. 조사, 분석, 테스트, 조정 및 모니터링하여 귀하에게 가장 적합한 광고 캠페인을 마련하십시오.

아마존은 타의 추종을 불허하는 광고 기계입니다. 구매할 준비가 된 사람들에게 제품을 노출하고 각 판매에는 구매자 동향에 대한 하드 데이터가 제공됩니다.

그렇기 때문에 아마존 광고는 귀사가 2021년에 매출을 개선하고 브랜드를 구축할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

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