귀하의 비즈니스에 효과적인 13가지 아마존 광고 전략

아마존 마케팅 소개

온라인 쇼핑 하면 어떤 이름이 떠오르시나요? 네, 아마존입니다!

• 온라인 검색의 55% 이상이 이 플랫폼에서 시작됩니다.
• 쇼핑객의 89%는 다른 전자 상거래 사이트보다 Amazon에서 쇼핑하는 것을 선호했습니다.
• 이 거대한 온라인 마켓플레이스에는 3억 명의 활성 사용자가 있습니다.

요컨대, 러시아 인구의 두 배에 달하는 고객 기반을 보유하고 있습니다. 이러한 통계를 통해 많은 소매업체가 아마존에서 제품을 마케팅하고 판매하는 것을 선호하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

많은 기업들이 매출을 높이기 위해 아마존 매장을 시작한다는 사실을 알고 계십니까? 소수만이 성공하고 나머지는 실패하는 이유는 무엇입니까? 이유는 무엇입니까? 견고하고 효과적인 마케팅 전략이 부족하기 때문입니다.

이 기사에서는 다음과 같은 전략에 대해 설명합니다.

• 왜 많은 브랜드가 약한 마케팅 전략으로 인해 실패합니까?
• 성공하기 위해 구현할 수 있는 상위 13가지 Amazon 광고 전략
• 아마존의 전략은 무엇입니까? (상표)
• 아마존의 마케팅 전략은 무엇입니까?
• 마케팅 계획을 세우는 4가지 팁
• Amazon 광고 블로그 의 유명 브랜드 사례 연구

아무 인사 없이, 시작하겠습니다!

잘못된 마케팅 전략으로 인해 아마존에서 브랜드 실패!

Amazon 광고 전략에 대한 논의는 Amazon 매장이 실패한 이유에서 시작됩니다.

# 이유 1:

아마존은 광범위한 잠재 고객을 보유하고 있으므로 소매업체 가 제품 카테고리를 다양화하지 못하면 틈새 시장은 소수의 고객만 수용하는 경향이 있습니다.

판매자는 사용자의 요구 사항을 분석하고 비즈니스의 추세와 요구 사항을 충족하는 Amazon 제품 페이지를 확장할 수 있습니다.

# 경쟁업체가 귀하보다 저렴한 가격을 제시합니까? 이것은 매우 자주 발생합니까?

그런 다음 구매 전략을 변경하여 이 언더컷을 극복 할 때 입니다.

공급자로부터 대량 구매를 선택하여 더 나은 거래를 흥정하고 경쟁자보다 경쟁력 있는 가격으로 제품을 판매할 수 있습니다.

# 이유 3:

일부 제품은 시장이 포화 상태 일 수 있으며 고품질

독특하고 유익한

# 이유 4:

당신은 당신의 제품이 시장에서 최고라고 자랑할 수 있지만 아무도 찾을 수 없다면 선반 주위에 두는 것은 의미가 없습니다 .

따라서 Google 및 Amazon 검색 엔진에서 제품 목록을 최적화해야 합니다 .

따라서 다음 단계는 비즈니스에 놀라운 효과를 줄 수 있는 Amazon 광고 전략을 파악하는 것입니다.

그 전에 아마존이 이처럼 압도적인 성공을 거둔 전략이 무엇인지 살펴보겠습니다.

2022년 아마존 광고 전략

이 회사는 세계 최고 수준의 고객 서비스와 최저 가격을 제공함으로써 100% 고객 만족을 바탕으로 브랜드를 구축했습니다. 지구상에서 가장 고객 친화적 인 전자 상거래 상점으로 상상할 수 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

아마존은 제품 판촉을 위해 하이 러너 전략 으로 알려진 마케팅 전략을 사용합니다 . 프로세스는 다음과 같습니다.

• 이 기술은 데이터를 사용하여 모든 범주의 주문형 제품을 검색합니다.
• 아마존 가격 책정 알고리즘은 경쟁력 있는 가격의 제품을 제공하고 이러한 제품을 광고하고 고객을 유치하기 위해 입찰을 실행합니다.
• 고객이 Amazon 사이트에 방문하면 제품을 최고가로 구매합니다.

따라서 가장 적합한 마케팅 전략을 제공하기 위해 노력하는 동안 아래에 언급된 아이디어에 맞게 조정하면 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.

#1. 제품 목록에 대한 키워드 리서치로 전환수 늘리기

제품이 Amazon 플랫폼에서 더 많이 도달하게 만드는 요인은 무엇입니까? 최적화입니다. 따라서 Amazon SEO에 초점을 맞추면 검색 결과 상단에 제품이 표시됩니다.

간단한 예를 통해 이 Amazon 광고 전략을 명확하게 설명하겠습니다.

귀하의 제품은 Nutri Blender이며 관련 키워드 검색이 발생하면 해당 제품이 표시되기를 원합니다. 그래서 경쟁은 아마존에서 터무니없고, 제품 순위를 높이는 가장 좋은 방법은 CRO에가는 것입니다.

글쎄, 당신의 경쟁자는 경로를 알고있을 수 있습니다.

캠페인을 통해 판매 경쟁에서 앞서가는 방법은 무엇입니까?

다음 방법을 확인하십시오.

• 제품 이미지에 대해 A/B 테스트를 시도하십시오.
• 제품 제목 수정
• 제품 기능을 실험해 보세요.

이러한 도구는 유료 및 유기적 트래픽을 늘리는 새로운 방법을 찾는 데 도움이 됩니다. 또한 청중의 요구 사항을 이해하면 더 잘 마케팅하고 제품을 구매하도록 가장 좋은 방법으로 동기를 부여합니다.

#2. 아마존 제휴 프로그램

아마존 제휴 프로그램이란 무엇입니까? Amazon의 마케팅 전략에 대해 이야기할 때 해당 목록은 Associate의 프로그램 없이는 불완전합니다.

아마존 마케팅 프로그램을 통해 얻는 성공과 수익은 타의 추종을 불허합니다. 예! 그건 진실이야.

그러나 일부 개인이나 기업은 아마존에서 또는 아마존을 통해 직접 판매할 여력이 없습니다.

따라서 Amazon 제휴 프로그램은 추천을 통해 커미션을 받는 데 도움이 되는 사람들에게 도움이 됩니다.

제휴 프로그램이 귀하의 비즈니스에 어떻게 도움이 됩니까?

• 전체 웹사이트 수익 증대
• 고객을 Amazon 사이트로 직접 연결하는 고품질 프로모션 콘텐츠를 통해 추가 수익 창출

어소시에이트 프로그램에 등록하는 방법은 무엇입니까?

시작하기 전에 프로그램에 참여할 수 있는 활성 사이트나 블로그를 소유해야 합니다.

1단계: Amazon Associate 프로그램 홈페이지를 방문하여 가입 버튼을 클릭합니다. 몇 분이면 새 계정을 만들라는 메시지가 표시됩니다.

2단계: 이제 공식 Amazon Affiliate 프로그램 팀원이 되셨습니다. 이 단계에서는 틈새 시장에 적합한 제휴 전략을 선택하는 데 도움이 되는 연락처 정보 및 기타 중요한 제품 정보를 제공해야 합니다.

3단계: 아마존에 웹사이트 URL 제공

4단계: Amazon은 다음과 같은 몇 가지 질문을 할 것입니다 .

• 사이트 트래픽을 어떻게 유도할 계획입니까?
• 수익을 창출하기 위해 어떤 모바일 앱 또는 사이트를 사용하시겠습니까?
• 링크를 구축하기 위해 어떤 방법을 사용할 것입니까?

이 모든 정보는 효과적인 검색 전략을 작성하여 자연 및 유료 트래픽을 높이는 데 도움이 됩니다.

5단계: 원하는 지불 방식을 선택합니다. 여기에 세금 정보를 제공해야 합니다.

6단계: Amazon 제휴사 링크를 생성할 시간입니다. 따라서 다음을 추적하는 맞춤형 홈페이지가 있는지 확인하십시오.

• 클릭수,
• 획득한 금액
• 트렌드를 확인할 수 있는 링크

#삼. 고객 리뷰/평가

사이트 또는 매장 실적을 파악하는 데 도움이 되는 간단한 측정항목은 무엇입니까? 그들은 고객 리뷰 또는 평가입니다.

이것이 마케팅 전략에 영향을 미치는지 궁금하십니까?

고객은 아마존 소매점에서 구매한 후 일반적으로 전체 쇼핑 경험에 대한 리뷰나 사용 후기를 작성합니다.

마케팅 전략을 즉석에서 실행하거나 합리화하는 데 도움이 되는 귀중한 통찰력입니다.

그러나 몇 개만 있으면 고객이 더 많이 작성하도록 동기를 부여할 수 있습니다. 어떻게? 제품 설명에 CTA를 포함하십시오.

#4. 오프사이트 및 온페이지 SEO 전략 혼합

이 전략의 전체 아이디어는 브랜드 가시성과 리드 생성을 구축하기 위해 오프사이트 및 온사이트 SEO 전략을 적절하게 조합하는 것입니다.

여기에서 관련 소셜 미디어 플랫폼, 백링크 및 관련 SEO 전략을 사용하여 이를 수행할 수 있습니다.

Amazon과 같은 eCom 플랫폼에서 배포할 수 있는 몇 가지 접근 방식은 다음과 같습니다.

• SEO 최적화 제품 목록

고객이 검색할 때 귀하의 제품이 나열됩니까? 대답은 아니오? 그런 다음 올바른 키워드 세트를 사용하여 컨텍스트와 제목을 최적화하여 이를 실현하도록 하십시오.

SEO 마케팅 노력을 강화하고 결과적으로 더 높은 순위를 얻는 데 도움이 되는 키워드 조사 도구를 사용할 수 있습니다.

• 고해상도 제품 이미지 표시

고객은 Amazon과 같은 플랫폼에서 무엇을 가장 기대합니까? 고품질 이미지. 오른쪽? 그런 다음 제품 목록에 매력적이고 고품질의 시각적 요소가 있는지 확인하십시오.

시간과 돈이 허락한다면 다양한 각도에서 제품을 캡처하여 페이지에 게시하십시오. 그들은 고객이 구매 동기를 부여하는 제품에 대해 알 수 있도록 도와줍니다.

#5. 비디오 마케팅 활용

인기있는 온라인 콘텐츠 형식은 무엇입니까? 물론 짧은 비디오. 릴과 같은 비디오 형식은 고유하게 제품 정보를 나타냅니다.

YouTube와 Instagram 릴이 오늘날 더 큰 인기를 얻고 있는 이유는 당연합니다. 따라서 추세에 따라 고객 연결을 향상시키는 비디오 마케팅을 활용하는 것이 현명합니다.

이러한 전술에 도움이 될 수 있는 몇 가지 사항은

• 제품이 혜택을 받을 수 있는 고유한 방법
• 제품 사용법
• 제품에 대한 자세한 설명
• 고객이 귀하의 제품을 구매할 때 예상할 수 있는 것을 보여주는 제품 언박싱

짧은 비디오를 만들 때 기억해야 할 팁:

• 배경 방해/소음 제거
• 화이트/뉴트럴 제품 배경
• 동영상 길이는 90초를 초과할 수 없습니다.

#6. PPC 광고 활용

제품 목록으로 더 많은 트래픽을 유도하고 싶으십니까? 먼저 세 가지 유형의 PPC 광고에 익숙해지십시오.

• 스폰서 제품 광고
• 헤드라인 검색 광고
• 제품 디스플레이 광고

Amazon 광고 전략의 장점은 청중의 공감을 불러일으키는 광고에 대한 예산을 설정할 수 있다는 것입니다.

예산에 영향을 미치는 비용 요소는 무엇입니까?

광고의 클릭 비용은 동일한 키워드에 대해 경쟁업체가 상승하는 입찰가와 같은 여러 요인에 따라 달라집니다.

따라서 이 전략을 구현하기 전에 잠재고객 요구 사항을 분석하면 예상되는 전환을 목격하는 데 도움이 될 수 있습니다.

#7. 경쟁사 모니터링

앞서 언급했듯이 Amazon에는 경쟁에서 우위를 점하기 위한 광고 캠페인 및 기타 전술을 보유한 수백만 개의 소매업체가 있습니다.

이런 정보는 어떻게 찾나요?

• 첫째, 주요 경쟁자를 찾으십시오.
• 둘째, 결과를 얻은 제품 및 배포한 마케팅 기술을 추적합니다.

Analyze, ShopDoc, Jungle Scout, Helium 10, Sellics와 같은 Amazon Analytics 도구를 사용하여 경쟁사 분석을 수행할 수 있습니다.

#8. Amazon 표준 식별 번호(ASIN) 대상

2021년 가장 중요한 Amazon 광고 전략은 ASIN의 사용입니다. 이 ASIN은 무엇입니까? 많은 온라인 쇼핑객이 제품을 찾는 데 사용하는 고유한 제품 식별자에 불과합니다. 글쎄, 많은 사람들이 제품 검색을 위해 키워드를 사용합니다. 그러나 여전히 이 번호를 사용하는 다른 사람들이 있습니다.

이 속성은 제품 정보 페이지에 표시됩니다. 따라서 키워드와 유사한 방식으로 ASIN을 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 제품 판매 증가
• 관련 제품 검색을 위한 디스플레이
• 경쟁 제품을 타겟팅하고 앞서 나가도록 돕습니다.

이 전략이 제품 목록에 효과가 있는지 어떻게 알 수 있습니까? Amazon 검색어 보고서 섹션을 확인하십시오. 제품 검색어로 많은 ASIN을 찾으면 다음 캠페인에서 이 마케팅 기법을 시도해 보십시오.

#9. 브랜드 인지도를 위한 카테고리 타겟팅

많은 마케터들이 가장 간과하는 광고 목표는 무엇입니까? 브랜드 인지도.

브랜드 인지도 구축에 집중하면 비즈니스가 장기적으로 매출을 창출하는 데 자동으로 도움이 됩니다. 다음과 같은 일련의 과정입니다.

• 브랜드 인지도는 잠재 고객의 마음에 대한 신뢰를 만듭니다.
• 이러한 신뢰는 그들이 쇼핑 플랫폼에서 귀하의 브랜드를 검색하도록 촉발합니다.
• 클릭 수가 많을수록 Amazon 검색 결과에서 첫 번째 페이지 순위를 얻습니다.

웹 사이트가 있는 경우 브랜드 인지도를 구축하는 데 필요한 유연성을 제공합니다. 결과적으로 온라인 비즈니스에 대한 가시성과 판매를 향상시킵니다.

따라서 다음에 판매 캠페인을 설정할 때 브랜드 인지도 구축을 위한 예산을 할당 해야 합니다 .

더 잘 홍보하고 더 많은 잠재 고객을 유치할 수 있는 이 Amazon 광고 전략에 대해 Sponsored Brands 캠페인을 시도할 수 있습니다.

#10. 리마케팅 캠페인

손실된 판매 및 고객을 따라잡는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 리마케팅. 지금까지 많은 마케터들이 배치하고 성공한 최고의 전략입니다. Amazon 플랫폼과 관련하여 Sponsored Display 잠재고객은 구매자가 더 많은 구매를 하도록 유도합니다.

이 영리한 리마케팅 ​​캠페인을 사용하면 다음을 기반으로 특정 제품 페이지에 대한 맞춤형 잠재고객 목록 을 만들 수 있습니다 .

• 가격 범위
• 평가
• 상표
• 프라임 자격

이 정보를 사용하여 귀하와 귀하와 유사한 페이지를 방문한 타겟 고객을 포착할 수 있습니다. 따라서 지출에 대한 최상의 수익을 얻을 수 있습니다.

아마존 후원 상품 전략 은 상품 재고가 0에 도달하면 캠페인을 자동으로 일시 중지합니다. 나중에 번거로움 없이 재개할 수 있습니다.

일반적으로 온라인 쇼핑객은 첫 검색 후 구매하는 데 6~7일이 걸립니다. 따라서 스폰서 디스플레이 잠재고객 전략을 사용하면 해당 사람들을 특정 일수 동안 목록의 맨 위에 유지하고 그들에게 마케팅하고 리드로 전환할 수 있습니다.

#11. 광고 판매 비용(ACoS)을 높이기 위한 캠페인 테스트 및 최적화

ACoS를 높이고 제품 주문을 늘리고 싶습니까? 그런 다음 광고 캠페인을 테스트하고 최적화해야 합니다. 모든 첫 번째 광고 버전은 완벽하지 않으며 예상한 결과를 얻을 때까지 비틀고 돌려야 합니다.

다음 기능에 대해 A/B 테스트를 수행할 수 있습니다.

• 키워드 게재위치, 입찰가
• 유사 광고
• CTA

광고 캠페인을 최적화 하는 데 어려움을 겪고 계십니까 ? 전문적인 도움을 받으려면 저희에게 연락하십시오.

#12. 고객 경험을 향상하여 더 많은 곳에 도달

오늘날 브랜드는 오디오 또는 비디오 스트리밍 중에 고객 경험을 향상할 수 있는 매력적인 방법을 찾고 있습니다.

현대 소비자는 브랜드와의 관계가 한 번의 구매로 끝난다고 생각하지 않습니다. 그들은 더 많은 것을 원하고 항상 진정한 방식으로 브랜드와 연결되기를 고대합니다. 결과적으로 브랜드는 Amazon Ads에서 제공하는 양방향 오디오 및 비디오 광고와 같은 가장 효과적이고 인상적인 고객 참여 방식을 사용합니다.

시청자는 현재 시청 경험을 방해하지 않고 음성이나 리모컨을 통해 IMDb TV 앱에 액세스할 수 있습니다. 그러나 동시에 장바구니에 추가와 같은 실시간 쇼핑 작업을 수행합니다.

이러한 풍부한 대화형 경험을 통해 브랜드는 고객과 더 효과적으로 소통하고 브랜드 이름을 기억하게 합니다.

#13. 주제별 프로모션

Amazon은 고객이 선호하는 Instagram, Facebook, YouTube, Twitter와 같은 소셜 미디어 네트워크를 사용합니다. 그것은 그들이 그들과 연결하고 판매 촉진을 위해 사이트로 다시 연결하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, Amazon은 주제 프로모션의 일환으로 Diwali, Pongal, Holi, Raksha Bandhan, 어머니의 날, 아버지의 날, 의사의 날, 암 인식의 날 등과 같은 많은 기억에 남는 날과 축제를 축하합니다.

그들은 고객이 브랜드에 더 많이 참여하도록 하는 간단한 메시지를 만듭니다. 주제별 프로모션에는 프로모션 메시지가 포함되어 있지 않습니다.

이제 아이디어 목록이 끝났습니다. 아마존 마케팅 전략 2021 을 형성하기 위한 몇 가지 팁을 제공하는 다음 섹션으로 넘어가겠습니다 .

2021년 최고의 아마존 마케팅 전략 수립을 위한 팁

목표 식별과 함께 Amazon 마케팅 전략 2021을 시작하겠습니다.

목표 식별

당신의 목표는 무엇입니까? 판매를 늘리는 것입니까, 아니면 브랜드 인지도를 구축하고 높이는 것입니까? Amazon을 사용하면 목표와 목표를 쉽게 일치시킬 수 있습니다.

예를 들어 목표가 더 많은 판매를 유도하는 것이라면 ACoS를 성공 메트릭으로 고려할 수 있습니다. 목표가 브랜드 인지도를 구축하고 높이는 것이라면 노출수를 성공 메트릭으로 사용하십시오.

전문가 팁: 디스플레이, 오디오 또는 동영상 광고를 사용하여 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 이러한 양식을 실험하여 제품 및 목표에 가장 적합한 양식을 찾습니다.

현재 수익성 분석

아마존 광고 전략을 시작하기 전에 제품 수준의 수익성을 살펴보고 PPC 부스트를 통해 가장 많은 혜택을 받는 제품을 파악해야 합니다.

이봐, 그게 무슨 뜻인지 궁금하니?

그것은 당신이 제품에서 얻은 수익과 그 판매가 일어나기 위해 지불한 비용에 불과합니다.

예를 들어 친환경 커피 머그는 비용이 7달러 할인되지만 광고에 15달러를 지출하여 고객에게 판매할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스에 대한 제품 수준 수익성을 찾으려면:

• 매장의 각 제품을 살펴보세요
• 수익성 마진이 더 높은 항목을 파악하고 해당 항목에 광고 비용을 투자하십시오.
• 목록을 작성하고 해당 특정 제품에 대한 광고 캠페인을 만드십시오.

비용 절감 도구 역할을 하고 더 많은 수익을 올릴 수 있는 다음 팁을 따르십시오.

마케팅 전략 및 구현 계획을 돕기 위해 올바른 서비스 제공자/대행사에 연락하십시오.

이 팁은 쉽게 설명하고 읽을 수 있습니다. 그러나 실시간으로 보면 놓칠 수 있는 몇 가지 복잡함이 있습니다. 결과적으로 시간과 비용이 들 수 있는 프로세스를 다시 시작해야 합니다.

경쟁이 치열한 상황에서 이러한 유형의 오류는 경쟁업체가 귀하보다 앞서서 더 많은 도달범위와 전환을 얻을 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 충분히 설득력 있게 들리나요? 음 ... 아니. 따라서 전체 프로세스를 도와줄 수 있는 올바른 서비스 제공업체 를 찾는 것이 현명한 결정 입니다.

분석, 학습 및 구현

어떤 마케팅 전략도 첫 번째 시도에서 성공으로 향하지 않습니다. 에 대한 분석과 학습이 필요하다.

• 고객 구매 동향
• 경쟁사 전략
• 최고의 가격
• 최고의 소셜 미디어 플랫폼 등.

결국, 제품 카테고리에 가장 적합한 Amazon의 전략적 목표 를 구현해야 합니다.

기사의 마지막 섹션은 비즈니스를 위한 Amazon 광고 전략 선택의 이점에 대한 통찰력을 제공 하는 Amazon 광고 블로그 의 사례 연구입니다.

Philips는 Amazon Ads로 제품 출시를 어떻게 확대합니까?

Philips는 고객에게 더 나은 주방 가전 제품 범주를 제공하는 두 가지 중요한 방법을 분석했습니다.

• 고성능 주방 가전
• 기존 믹서 그라인더의 심한 소음 감소

그들은 무엇을 했습니까?

그들은 위의 사용자 입력을 고려하여 새로운 HL7777 믹서 그라인더를 출시했습니다.

그들의 필요는 무엇이었습니까?

이번 출시와 함께 인지도를 높이고 Amazon 광고 디스플레이 캠페인을 실행하여 고객에게 시장의 새롭고 혁신적인 제품에 대해 교육할 계획이었습니다.

어떤 Amazon Ads 기능을 배포합니까?

그들은 상점에서 게임화를 활용하여 고객을 유치했습니다. 그런 다음 혁신적인 제품 기능을 알리기 위해 보상을 약속하는 비디오와 퀴즈를 사용했습니다.

Amazon Ads 사용 결과:

• 브랜드 퀴즈를 통해 더 많은 17,000명 이상의 고객 참여를 확인하세요.
• 매장 내 고객의 참여율은 90초~2분 사이였습니다.

대단한 마케팅 결과였습니다!

마지막 단어

와! 그것은 귀하의 비즈니스에 도움이 될 수 있는 성공을 위한 Amazon 전략의 거대한 목록이었습니다. 귀하의 제품이 무엇이든 아마존에서 마케팅하려면 고객 요구, 경쟁업체 및 키워드 연구에 대한 분석이 필요하고 이를 구현하기 위한 올바른 전략과 도구를 식별해야 합니다.

귀하의 공식을 알아낼 수 있는 지름길 없는 공식이 있으므로 다음 아이디어와 팁을 따라 비즈니스에 더 많은 트래픽과 수익을 올리십시오. 거대한 플랫폼에서 소음을 내는 데 필요한 모든 것을 도와줄 수 있는 전문 디지털 마케팅 회사 와 협력하는 것을 고려하십시오 !

이 기사가 실시간으로 구현할 수 있는 통찰력을 제공했기를 바랍니다.

• 아마존 의 전략적 목표를 놓쳤습니까 ?
• 성공을 위한 아마존 전략을 더 추가 하시겠습니까?
• 자신에게 잘 맞는 기술이 있습니까?

쿼리가 무엇이든 아래 의견에 알려주십시오.