2022년에 주목해야 할 완전히 새로운 B2b SaaS 마케팅 트렌드

B2B 공간에 참여하면 흥미진진할 것 같은데요? 약간 까다로울 수도 있지만 이 영역이 함께 제공됩니다.

SaaS 산업이 가장 빠르게 성장하고 발전하는 부문이라는 것은 의심의 여지가 없습니다. 전염병에 대한 원격 근무의 증가는 SaaS의 증가로 이어질 뿐입니다. B2B 마케터에게는 새로운 B2B SaaS 마케팅 트렌드를 활용하거나 기존 방식에 머무르는 두 가지 길이 있습니다.

마케팅 노력이 배당금을 지불하기를 원한다면 먼저 노력하십시오. 2022년 이러한 B2B SaaS 마케팅 트렌드를 미리 계획하면 측정 가능한 결과를 제공하는 계획으로 더 빠르게 확장하고 경쟁자보다 우위를 점할 수 있습니다.

도움을 드리기 위해 2022년에 활용할 완전히 새로운 B2B SaaS 마케팅 트렌드 에 대한 간략한 정보를 소개합니다.

1. 잠재 고객 맞춤 콘텐츠 만들기

인간의 노력, 특히 B2B 판매의 경우 의도가 전부입니다. 청중의 행동을 이해한다면 올바른 길을 가고 있는 것입니다. 이를 위해서는 타겟 오디언스의 의도를 만족시키는 브랜드 경험을 큐레이션해야 합니다. 청중이 필요로 하고 원하는 것을 제공하십시오. 그리고 데이터는 이를 위한 전제 조건입니다. 단순한 데이터가 아닙니다. 사실, 의도 데이터!

특히 이 과밀한 디지털 시장에서 인간의 의도를 포착하는 것은 말처럼 쉬운 일이 아닙니다. 결국, 그 B2B 구매자도 사람이기 때문에 B2B 구매 여정이 선형적이지 않습니다.

인텐트 데이터를 얻으려면 더 큰 그림을 봐야 합니다. 임의의 디지털 소스에서 데이터를 수집하지 마십시오. 고객의 고통, 관심 및 목표를 연구하여 고객의 여정 지점에서 수집된 모든 데이터를 이해해야 합니다.

콘텐츠를 이해한 후 대상 고객과 공감할 수 있는 콘텐츠를 선별하는 과정이 진행됩니다. 타겟 세그먼트 및 데이터 기반 마케팅 캠페인 을 위한 초개인화된 마케팅 전략을 만듭니다.

메시지 능숙도를 확인하는 메시지로 고객과 연결하십시오!

영업 잠재 고객 경험을 개선하기 위한 글로벌 B2B 데이터를 찾고 있다면 지금 Ampliz에 문의하십시오!

2. 오래된 콘텐츠의 용도 변경

새로 설정한 대상 고객을 위해 모든 새 콘텐츠를 만들어야 하는지 궁금할 것입니다. 또는 행동 계획을 변경했다면 새로운 콘텐츠 세트를 선별해야 합니다.

잘못된!

기존 콘텐츠의 용도를 변경하고 새로 맞춤화된 대상 고객을 위해 약간 조정할 수 있습니다. 기존 콘텐츠가 있는데 콘텐츠 제작을 위한 새로운 개념을 생각하느라 시간을 낭비하는 이유는 무엇입니까?

콘텐츠 용도 변경은 미리 작성된 콘텐츠를 최적으로 활용하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 다중 채널을 통해 더 많은 채널에 도달하고, 청중 사이에서 제품 및 서비스에 대한 이해를 개선하고, 참여, 정보 제공 및 이동을 통해 해당 고객을 유지하는 데 도움이 됩니다. 전환 여정에 더 가까워졌습니다.

무엇보다도 콘텐츠 라이브러리를 처음부터 만들 필요 없이 콘텐츠 라이브러리에 더 많은 것을 추가할 수 있습니다. 콘텐츠의 용도를 변경하면 이미 다양한 채널에 있는 콘텐츠를 최대한 활용할 수 있습니다.

물론 이것이 콘텐츠 주기를 "일시 중지"하고 콘텐츠 용도 변경을 시작한다는 의미는 아닙니다. 콘텐츠 재활용은 최상의 결과를 위해 콘텐츠 캘린더에서 일정을 잡아야 합니다.

3. 폐쇄된 손실 리드로부터 피드백 수집

전환되지 않은 리드 목록이 있습니까?

기업이 폐쇄된 손실 리드를 많이 보유하는 것이 일반적입니다. 리드가 전환하지 않았거나 진행하지 않은 이유에 대한 피드백을 수집하기 위해 응답하지 않았음을 암시합니다. 또는 해당 리드에 대해 작업하도록 할당된 해당 임원이 없을 수도 있습니다.

해결책?

리드에 대해 작업한 적이 없지만 잠재 고객에게 연락하기 위한 인증을 보여주기 위해 유사한 프로필을 가진 사람을 구하십시오. 그들은 주도권을 잡고 의사 결정 태도를 유발하는 설득력 있는 피치를 제시할 수 있습니다.

브랜드 서비스나 제품을 계속 사용하지 않는 이유를 이해하려면 메일이나 전화로 연락하십시오. 비록 그들이 "닫힌 분실 리드"이지만, 재점화되는 리드의 수에서 놀라움을 보게 될 것입니다. 마감된 손실 리드에 대한 모든 정성적 피드백은 다음 분기의 메시징, 창의적인 광고 캠페인 및 콘텐츠 전략에 영향을 줄 수 있습니다.

4. 자극 중심 주의 집중

방문자의 98%가 광고를 클릭하지 않는다는 사실을 알고 계십니까? 많은 사람들이 내용을 읽고 스크롤을 계속합니다! 따라서 채널 전체에 메시지를 능숙하게 전달하지 않으면 청중의 98%를 놓치게 됩니다.

예를 들어: 가이드를 다운로드할 때 LinkedIn 및 Facebook에서 실행되는 광고는 책의 두께를 보여줍니다(3D 형식). 그 대신 광고는 창의적일 수 있습니다. 광고는 책의 일부 하이라이트를 예술적인 형태로 설명할 수 있습니다. 동영상, 이미지 또는 캐러셀 광고의 형태로 수행할 수 있습니다.

또는 채널에서 최적의 가치를 전달하는 역할을 하는 가이드에서 고유한 데이터에 대한 대화를 시작할 수 있습니다.

방문자가 소셜 미디어 채널에서 정보를 소비하는 방식을 다시 생각해 보십시오. 심지어 당신 자신도 몇 시간 동안 소셜 미디어 채널을 스크롤하고 흥미로운 것을 발견했을 때만 광고를 클릭합니다.

이것은 콘텐츠 조각에서 흥미로운 것을 찾기 위해 스크롤하는 것을 의미하는 자극 기반 주의라고 합니다. 소셜 미디어를 스크롤해야 하는 중요하거나 구체적인 목표가 없는 사람들의 경우 독특한 예술 작품으로 순식간에 시선을 사로잡아야 합니다. 또한 채널 내에서 이상적인 메시지를 전달해야 합니다.

결론

SaaS 마케팅은 지난 몇 년 동안 매우 다르게 보입니다. 1900년대부터 존재했지만, 최근에야 사람들의 사전에 이름을 올렸다. 현재의 B2B SaaS 트렌드는 2022년에 모든 산업을 뒤흔들었습니다. 모든 비즈니스가 청중의 의도에 맞게 조정되고 반향을 일으키는 메시지를 선별하고 예상 수익을 설명하는 방법을 설명합니다. 브랜드의 목표 및 청중의 의도와 병행하는 효과적인 시장 진출 전략을 만들기 위해 타겟 청중을 염두에 두십시오.

어떤 B2B SaaS 트렌드에 관심이 있습니까?