Alibaba 대 AliExpress – Dropshipping 및 Private Label에 가장 적합한 사람

알리바바와 알리익스프레스는 모두 온라인 마켓플레이스입니다. 그러나 Alibaba와 AliExpress의 주요 차이점은 Alibaba 는 소비자에게 판매하는 반면 Alibaba는 기업에 판매한다는 것입니다.

알리바바에서는 제조사로부터 공장 가격으로 대량으로 직접 구매할 수 있습니다. 한편 AliExpress 에서는 소매 가격으로 제품을 개별적으로 구입할 수 있습니다.

Alibaba와 AliExpress는 모두 매우 유사하지만 완전히 다른 시장에 서비스를 제공합니다.

Alibaba 는 B2B 거래를 위해 독점적으로 기업을 대상으로 하는 반면 AliExpress는 일반 소비자 를 대상으로 합니다.

알리바바는 기업이 공장을 찾아 도매가로 대량 구매하도록 돕습니다. 한편, AliExpress는 기업과 개인이 최소 주문 요구 사항 없이 단일 단위 수량으로 제품을 구매할 수 있도록 합니다.

이 게시물에서 우리는 알리바바와 알리익스프레스 를 비교하여 구매자와 판매자에게 이 2가지 시장을 활용하는 올바른 방법을 가르칠 것입니다.

두 플랫폼의 주요 기능 과 비즈니스에 각 마켓플레이스를 사용하는 방법에 대해 배웁니다.

편집자 주: 두 플랫폼 중 하나에서 구매하는 것이 두렵다면 Alibaba는 합법적이고 AliExpress는 안전합니다.

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누가 알리바바와 알리익스프레스를 소유하고 있습니까?

두 회사 모두 동일한 모회사인 Alibaba Group 의 자회사이기 때문에 이름에 "Ali"가 있습니다. Alibaba Group은 1999년 Jack Ma가 중국과 전 세계 간의 상거래를 촉진하기 위해 설립했습니다.

Alibaba Group은 다음을 포함한 많은 자회사를 소유하고 있습니다.

• Alibaba – 중국의 전자 상거래 비즈니스와 공장을 연결하는 플랫폼입니다.
• AliExpress – 중국 기업이 전 세계 소비자에게 다가갈 수 있는 플랫폼입니다.
• Taobao – 주로 중국, 홍콩, 마카오 및 대만에 서비스를 제공하는 소비자 대 소비자 소매를 위한 시장입니다.
• TMall – 중국어 사용 국가에 서비스를 제공하는 B2C 소매 시장입니다.

이러한 자회사는 서로 다른 시장에 서비스를 제공하며, 결합될 경우 Alibaba Group 은 세계 최대 전자 상거래 회사 중 하나가 됩니다.

Taobao와 TMall은 주로 중국어를 구사하는 소비자를 대상으로 하기 때문에 이 기사의 나머지 부분은 Alibaba 대 AliExpress 에 중점을 둘 것입니다. Alibaba와 AliExpress는 전 세계 고객에게 서비스를 제공합니다.

알리바바란?

Alibaba는 기업이 아시아 전역의 도매 공급업체, 제조업체 및 공장을 찾을 수 있도록 도와주는 B2B(기업 간 거래) 마켓플레이스 입니다.

Alibaba 디렉토리에 있는 대부분의 공급업체는 중국에서 왔지만 베트남, 인도, 태국, 파키스탄 및 방글라데시와 같은 주변 아시아 국가에서도 공급업체를 찾을 수 있습니다.

Alibaba는 기업에서만 사용하도록 되어 있으며 제품의 단일 단위를 구입할 수 없습니다 . 대신 Alibaba에서 찾는 모든 공급업체에는 최소 주문량이 있습니다.

Alibaba 사용의 주요 부가 가치는 플랫폼에서 찾은 공장에서 자신의 개인 상표 제품을 만들 수 있다는 것입니다.

즉, 나만의 맞춤형 브랜드와 로고를 사용하여 완전히 처음부터 나만의 제품을 만들고 디자인 할 수 있습니다. Alibaba 도매 공급업체와 협력할 때 자신의 브랜드와 로고를 추가하는 것이 일반적입니다.

Alibaba 공장 의 기존 제품에 화이트 라벨 을 붙일 수도 있습니다.

알리바바를 사용할 때

Alibaba는 개인 상표 제조업체를 찾는 중소기업에 이상적입니다.

개인 상표 제품 아이디어가 있고 맞춤형 제품을 대량으로 만들기 위한 공장이 필요한 경우 Alibaba가 적합한 플랫폼입니다.

중국 의 저렴한 인건비 로 인해 맞춤형 제품을 제조하는 것은 세계 어느 나라보다 훨씬 경제적입니다.

예를 들어, 중국에서 조달하는 데 15센트의 비용이 드는 손수건은 미국에서 4달러 이상입니다.

가장 좋은 점은 원하는 것은 무엇이든 만들 수 있는 Alibaba 공급업체를 찾을 수 있다는 것입니다. Alibaba 디렉토리가 너무 크기 때문에 맞춤형 제품, 플라스틱 금형, 기계 부품 등을 기꺼이 만드는 제조업체를 찾을 수 있습니다.

알리바바 사용법

기본적으로 Alibaba는 공장 및 제조업체를 위한 검색 엔진입니다 . 회비는 없으며 구매할 준비가 될 때까지 계정을 설정할 필요가 없습니다.

Alibaba는 온라인 쇼핑 사이트 가 아니므로 장바구니나 구매 버튼을 찾을 수 없습니다. Alibaba 공급업체는 자체 상표 판매자에게 서비스를 제공하기 때문에 각 공급업체와 개별적으로 협력 하여 자체 제품을 설계하고 제조해야 합니다.

다음은 Alibaba에서 구매하는 방법에 대한 단계별 가이드 입니다.

• 1단계: Alibaba.com으로 이동하여 계정을 등록합니다. Alibaba는 회사 이름, 전화 번호 등을 요구할 것입니다. 그러나 Alibaba에서 구매하기 위해 법적 회사나 사업 허가증이 필요하지 않습니다. 지금은 자리 표시자를 삽입하기만 하면 됩니다.

  

• 2단계: 판매하려는 제품을 검색합니다 . 무역 보증을 지원하는 검증된 공급업체와 금 공급업체만 포함하도록 검색 결과를 필터링해야 합니다. 금 공급업체는 Alibaba가 합법적인 비즈니스로 검증한 공급업체입니다.

  

• 3단계: 귀하의 요구 사항을 충족하는 공급업체를 찾으십시오. 공급자의 프로필 페이지를 확인하여 해당 공급자가 합법적이고 훌륭한 리뷰와 함께 정시 배송 이력이 있는지 확인하십시오.

  

• 4단계: "공급업체에 문의" 버튼을 사용 하여 구매하려는 제품에 대한 추가 정보를 요청합니다. 또한 Alibaba 웹사이트에 견적 요청(RFQ)을 게시하고 Alibaba 판매자가 맞춤형 견적을 제공하도록 할 수 있습니다. RFQ 경로를 사용하는 경우 제품의 정확한 사양을 설명하는 문서 초안을 작성해야 합니다.

  

• 5단계: 샘플을 구매하고 제품이 사양에 맞는지 확인합니다. 제품은 대량 주문을 하기 전에 품질 표준을 충족해야 합니다.
• 6단계: 가격, 최소 주문 수량, 배송 비용 및 배송 날짜를 공급업체와 협상합니다. 주문 크기에 따라 다른 운송 비용 견적을 얻으려면 화물 운송업체에 문의하십시오.
• 7단계: Alibaba Trade Assurance를 통해 원하는 결제 수단을 사용하여 결제합니다. 무역 보증은 에스크로 서비스처럼 작동하는 Alibaba에서 제공하는 구매자 보호 서비스입니다. Alibaba는 제품이 귀하에게 배송될 때까지 제조업체로부터 지불을 보류합니다. 또한 Alibaba는 배송된 제품이 마음에 들지 않는 경우 분쟁을 중재하는 데 도움이 됩니다.
• 8단계: Qima와 같은 검사 회사 를 고용하여 제품이 선적되기 전에 중국 공장에서 제품을 검사합니다.

알리바바에서 구매하는 과정은 공급업체와 주고받는 커뮤니케이션이 필요하기 때문에 알리바바 직송은 불가능합니다.

Alibaba에서 단일 단위 수량으로 제품을 판매하려는 판매자를 보더라도 플랫폼에서 직송 공급 업체를 찾을 수 없습니다.

알리익스프레스란?

AliExpress는 기업이 전 세계 소비자에게 직접 제품을 판매할 수 있는 B2C(기업 대 소비자) 마켓플레이스 입니다. AliExpress는 중국의 이베이로 알려져 있으며 많은 카테고리에서 다양한 제품을 찾을 수 있습니다.

AliExpress는 전 세계 여러 국가에서 비즈니스에 서비스를 제공하지만 AliExpress의 거의 모든 공급업체는 중국에 있습니다.

나는 종종 AliExpress에서 공장과 제조업체를 찾을 수 있는지 여부를 묻습니다. 그리고 대답은 아니오입니다(드문 경우 제외). AliExpress는 소매 구매자와 소비자를 대상으로 하기 때문에 플랫폼에 공장이 거의 없습니다.

대신, AliExpress에서 많은 무역 회사와 작은 엄마와 팝 판매자 를 찾을 수 있습니다. 사실, 공장에서 초과 재고를 구매하고 플랫폼에서 조금씩 판매하는 개별 판매자를 AliExpress에서 찾는 것은 매우 일반적입니다.

AliExpress에는 최소 주문 수량이 없습니다 . 누구나 구매할 수 있으며 모든 AliExpress 제품은 즉시 배송할 수 있습니다.

AliExpress의 가격 이 미국 및 대부분의 첫 번째 세계 국가보다 훨씬 저렴 하기 때문에 AliExpress dropshipping은 전자 상거래 비즈니스 소유자에게 인기 있는 비즈니스 모델이 되었습니다.

AliExpress dropshipping이 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

• AliExpress의 검색 창을 사용 하여 온라인 상점에 나열하려는 제품을 찾으십시오. 알리익스프레스는 온라인 직송 공급업체 목록과 같다고 생각할 수 있습니다.

  

• 제품을 찾으면 Oberlo 또는 CJDropshipping과 같은 소프트웨어를 사용하여 상점을 AliExpress 공급업체에 연결할 수 있습니다.
• 누군가가 귀하의 사이트에서 주문을 하면 장바구니가 자동으로 AliExpress에 주문을 넣고 고객에게 배송합니다.
• 소매가와 알리익스프레스 가격 의 차액을 유지합니다 .

알리익스프레스 사용 시기

전자 상거래 비즈니스 소유자로서 AliExpress를 사용하여 온라인에서 판매할 제품을 찾는 데는 크게 2가지 이유가 있습니다.

AliExpress를 사용하는 첫 번째 이유는 온라인 비즈니스를 위한 dropshipping 공급업체를 찾는 것입니다.

AliExpress에서 제품을 직송 하면 재고를 보관하거나 관리할 필요가 없기 때문에 전자 상거래 상점을 시작하는 데 드는 초기 비용이 거의 또는 전혀 없습니다.

그러나 AliExpress는 종종 품질이 좋지 않은 제품 을 판매하며 배송 시간은 최대 1개월 이상이 소요될 수 있습니다.

또한 ePacket 배송이 단계적으로 중단되기 때문에 향후 5년 동안 중국에서의 배송 비용이 급격히 증가 하여 이 비즈니스 모델의 매력이 훨씬 줄어들 것입니다.

AliExpress를 사용하는 두 번째 이유는 선불로 돈을 투자하지 않고 온라인 상점에서 판매하려는 제품을 검증하는 것 입니다.

판매하고 싶은 제품이 있지만 아직 대량 주문할 준비가 되지 않았다면 먼저 AliExpress에서 유사한 제품을 소싱하여 시장을 테스트할 수 있습니다.

예를 들어 온라인으로 커피 프레스를 판매하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 수천 달러에 달하는 Alibaba 공급업체로부터 대량 구매를 하는 대신, 먼저 AliExpress에서 유사한 "브랜드가 없는" 커피 프레스를 구매하고 온라인 판매를 시도할 수 있습니다.

AliExpress 커피 프레스가 잘 팔린다면 자신의 브랜드로 해당 제품 의 개인 상표 버전을 만들 수 있습니다.

AliExpress에서 구매하는 방법?

AliExpress에서 구매하는 것은 간단하고 쉽고 100% 안전합니다. 사실, AliExpress에서 구매하는 것은 배송 시간이 훨씬 더 길다는 점을 제외하고는 Amazon 또는 Ebay에서 구매하는 것과 같습니다.

회비는 없으며 구매할 준비가 될 때까지 계정을 설정할 필요가 없습니다.

Alibaba와 달리 AliExpress는 플랫폼에 모든 기능을 갖춘 장바구니가 내장된 순수 온라인 쇼핑 사이트 입니다. 모든 제품은 사전 제작되어 즉시 배송할 수 있습니다.

결과적으로 귀하와 판매자 사이에 의사 소통이 필요하지 않으며 거래는 플랫폼에서 바로 수행될 수 있습니다.

다음은 AliExpress에서 안전하게 구매하는 방법에 대한 단계별 가이드 입니다.

• 1단계: AliExpress.com으로 이동하여 무료 계정을 만듭니다. AliExpress 쇼핑 앱을 다운로드할 수도 있습니다.

  

• 2단계: 구매하려는 제품을 검색합니다.

  

• 3단계: 제품에 대한 평점과 리뷰를 읽고 원하는 것이 맞는지 확인합니다.

  

• 4단계: 배송 비용 및 옵션을 검토합니다. 일부 제품의 경우 배송 시간이 최대 한 달 이상 다를 수 있습니다.

  

• 5단계: 장바구니에 항목을 추가하고 선택한 결제 방법과 배송 주소를 사용하여 결제합니다.

  

• 6단계: 주문이 확인되면 주문이 배송되면 추적 번호가 제공됩니다.

중국의 판매자로부터 구매하는 것이 두려운 경우 AliExpress는 구매에 만족하지 않는 경우 100% 환불 보증을 제공합니다 .

분쟁 프로세스가 시간이 걸릴 수 있지만 AliExpress 구매자 보호 프로그램은 거래가 AliExpress 웹사이트에서 수행된 한 귀하의 돈을 환불 해 드립니다.

dropshipping 스토어의 경우 AliExpress에서 구매하는 프로세스는 사용하려는 dropshipping 앱에 따라 완전히 다릅니다 .

대부분의 경우 dropshipping 앱은 자동으로 사용자를 대신하여 AliExpress에 주문하고 사용자의 개입 없이 최종 고객에게 제품을 배송합니다. 손가락 하나 까딱하지 않아도 됩니다!

알리바바와 알리익스프레스의 차이점

이제 알리바바와 알리익스프레스에 대해 기본적으로 이해 했으므로 차이점을 열거해 보겠습니다.

• 알리바바는 기업간(B2B) 플랫폼이고 알리익스프레스는 기업간(B2C) 플랫폼 이다. B2B 대 B2C는 Alibaba와 AliExpress의 근본적인 차이점입니다.
• Alibaba는 자체 브랜드 제품을 만들 중국 공급업체를 찾는 비즈니스에 중점을 둡니다. 한편, 알리익스프레스는 소비자들이 중국에서 저렴한 제품을 찾을 수 있는 쇼핑 사이트입니다. AliExpress는 원래 직송을 위해 만들어지지 않았지만 Oberlo 또는 CJDropshipping과 같은 앱을 사용하여 AliExpress에서 직송 비즈니스를 만들 수 있습니다.
• Alibaba에서 구매하려면 공급업체에 견적을 요청하고 생성하려는 제품에 대한 정확한 사양을 자세히 설명해야 합니다. AliExpress에서는 모든 준비가 완료되었으며 즉시 구매할 수 있습니다.
• Alibaba의 가격은 거의 항상 AliExpress보다 낮습니다. 결과적으로 알리익스프레스에 비해 높은 이윤으로 알리바바 제품을 판매할 수 있습니다.
• Alibaba는 공장 및 제조업체의 디렉토리이며 주문 이행을 제공하지 않습니다. 한편, AliExpress는 많은 소규모 상인으로 구성된 전자 상거래 시장입니다. AliExpress 판매자는 거의 공장이 아닙니다.
• Alibaba는 제조 리드 타임이 길고 제품이 배송되기까지 몇 달이 걸릴 수 있습니다. AliExpress는 사전 제작된 제품을 판매하므로 배송이 즉시 이루어집니다.
• Alibaba 가격과 최소 주문 수량은 항상 협상 가능합니다. 한편 AliExpress 제품은 일반 소매 사이트와 마찬가지로 고정 가격으로 판매됩니다.
• 알리바바는 직송을 허용하지 않습니다. AliExpress에서 dropshipping은 공정한 게임입니다. 그러나 AliExpress의 Amazon dropshipping 및 Ebay dropshipping은 서비스 약관에 위배됩니다.

알리바바와 알리익스프레스의 유사점

Alibaba와 AliExpress는 완전히 다른 비즈니스 모델을 가지고 있지만 둘 사이에는 많은 유사점이 있습니다 . 실제로 두 서비스 모두 전자 상거래와 관련하여 공유된 비전과 철학을 제공합니다.

알리바바와 알리익스프레스에서 기대할 수 있는 것은 다음과 같습니다.

• 알리바바 그룹은 알리바바와 알리익스프레스를 소유하고 있습니다. 결과적으로 사용자 인터페이스는 두 플랫폼 간에 매우 유사합니다. Alibaba 사용 방법을 안다면 AliExpress 쇼핑 경험은 매우 유사합니다.
• Alibaba 및 AliExpress는 구매의 안전을 보장합니다. Alibaba는 무역 보증 프로그램을 제공하고 AliExpress는 구매자 보호 프로그램을 제공합니다. 둘 다 주문 또는 환불에 만족할 것임을 보장합니다.
• Alibaba와 AliExpress는 온라인에서 다양한 지불 방법을 제공합니다. 은행 송금, 신용 카드, AliPay 등으로 지불할 수 있습니다.
• Alibaba와 AliExpress는 유사한 제품을 제공합니다. 사실, 때때로 두 플랫폼 모두에서 동일한 사진으로 정확히 동일한 제품을 찾을 수 있습니다.

알리바바 대 알리익스프레스: 어느 것을 사용해야 할까요?

Alibaba와 AliExpress를 사용하는지 여부는 전자 상거래 비즈니스 모델과 제품 소싱에 대한 예산에 따라 다릅니다.

전자 상거래 상점의 시작 예산 이 $2000 미만 이라면 선택의 여지가 없습니다. 당신은 하락 선박으로 가야 합니다. 대부분의 개인 상표 전자 상거래 상점은 첫 제품을 출시하는 데 최소 $2-$3,000가 필요합니다.

결국, Alibaba의 공급업체는 한 번에 수백 개 미만 을 판매하지 않습니다. Alibaba는 비즈니스 구매자 및 도매 구매 전용입니다.

결과적으로 온라인으로 dropship 제품을 판매하려는 경우 AliExpress가 가장 좋습니다. dropshipping과 관련된 낮은 시작 비용을 통해 $50 미만으로 WooCommerce 스토어 또는 Shopify 스토어를 쉽게 시작할 수 있습니다.

반면에 자체 브랜드 개인 상표 제품을 판매 하려면 Alibaba를 사용해야 합니다. Alibaba의 대부분의 공급업체는 기존 제품을 수정하거나 처음부터 자체 제품을 설계할 수 있도록 허용합니다.

Alibaba 공급업체에 대한 기대 는 귀하가 구매하는 제품에 브랜드를 지정하는 것입니다.

알리바바 대 알리익스프레스: 어떤 플랫폼이 더 낫습니까?

전자 상거래 상점에서 Alibaba가 AliExpress보다 나은지(또는 그 반대의 경우도 마찬가지) 결정하는 것은 소득 목표에 크게 의존합니다.

예산이 적고 여기저기서 몇 달러를 벌고 싶다면 AliExpress를 통해 dropshipping을 제공할 수 있습니다.

그러나 dropshipping은 좋은 장기 비즈니스 모델이 아닙니다. 품질 관리는 AliExpress의 개별 공급업체와 관련된 주요 문제일 뿐만 아니라 배송 시간이 매우 깁니다.

Amazon.com에서 주문하고 한 달 안에 제품을 받을 것이라는 알림을 받는다고 상상해 보십시오! AliExpress 이행 경험은 이상적이지 않습니다.

한편, AliExpress에서 찾을 수 있는 공급업체는 실제로 공급업체가 아닙니다 . 사실, AliExpress는 dropshipping 플랫폼으로 설계되지 않았습니다. 대부분의 AliExpress 판매자는 Ebay처럼 기존 상품을 재판매하려는 독립 판매자입니다.

사실, AliExpress 리스팅이 왔다가 사라지는 것은 드문 일이 아니며 온라인 스토어에 리스팅하는 제품에 대해 일관된 단일 소스에 의존할 수 없습니다 .

그러나 Alibaba를 사용하면 전자 상거래 비즈니스를 위한 여러 공급업체와 실제 공장을 찾을 수 있습니다 . 나만의 로고로 나만의 맞춤형 제품을 제작하고 강력한 브랜드를 구축할 수 있습니다.

장기적으로 자체 브랜드를 소유 하는 것은 저렴한 가격을 제공하고 전체 공급망을 통제할 수 있기 때문에 지속 가능한 비즈니스를 운영하는 열쇠입니다.

전반적으로, 대규모 예산이 있는 경우 권장되는 흐름 은 다음과 같습니다. 당신이 감당할 수 있는 유일한 비즈니스 모델인 경우 AliExpress를 통해 dropship 제품을 판매하는 것으로 시작할 수 있습니다.

그러나 일단 매출이 발생하기 시작하면 Alibaba에서 직접 공급업체를 찾아 대량으로 구매해야 합니다. 수익을 비즈니스에 다시 투자하고 브랜드를 소유하십시오.