AI 및 입찰 수정자: 작동할 때와 작동하지 않을 때

입찰가 조정이라고도 하는 입찰가 조정을 사용하면 선택한 상황에 따라 입찰가를 높이거나 낮출 수 있습니다. 엄밀히 말하면 기본 입찰가가 수정되는 비율이지만 동일한 방식으로 혀를 굴리지는 않습니다.

이제 Lafayette 마을 안팎에서 주문이 다른 지역의 주문보다 더 높은 평균 수익을 가져온다는 사실을 알게 된 루이지애나 남부 지역의 온라인 꽃집을 상상해 보겠습니다. 그들은 입찰가 조정을 사용하여 해당 위치의 사용자에게 표시되는 광고의 입찰가를 높일 수 있으며, 더 높은 수익을 낼 가능성이 더 높은 소비자에게 더 많이 표시되는 추가 비용의 가치가 있다고 생각합니다.

캠페인 또는 광고그룹 수준에서 입찰가 조정을 설정하여 다음을 비롯한 다양한 상황을 타겟팅할 수 있습니다.

• 시간(가장 유망한 잠재고객이 온라인에 있거나 비즈니스가 열려 있고 모바일 고객을 유치하려는 시간을 타겟팅)
• 위치
• 인구통계(성별, 연령, 가구 소득)
• 기기(데스크톱 또는 모바일 사용자 또는 Android 또는 Apple과 같은 특정 플랫폼의 사용자를 대상으로 함)
• 관심

입찰가 조정은 Google Ads와 Bing Ads 모두에서 선택적인 도구이지만 항상 사용해야 하는 것은 아닙니다. 예를 들어 AI 기반 입찰에서 항상 잘 작동하는 것은 아니며 너무 많은 수정자를 함께 쌓기 시작하면 광고 비용이나 달성한 노출에 대해 의도하지 않은 결과가 발생할 수 있습니다.

입찰가 조정을 사용하는 것이 합리적일 때 4번

경우에 따라 입찰가 조정은 타겟 잠재고객에게 초점을 맞추면서 광고 예산을 관리하기 위한 매우 강력한 도구가 될 수 있습니다. 입찰가 조정은 영업시간, 특정 지역, 성별 또는 특정 관심을 가진 잠재고객을 타겟팅할 때 가장 잘 작동합니다.

영업 시간에 대한 입찰 수정자

오프라인 매장이 있는 경우 영업을 시작했을 때 입찰 조정을 사용하여 지역 사용자를 타겟팅할 수 있으므로 해당 시간 동안 누군가가 내 비즈니스를 방문할 가능성이 높아집니다.

검색 마케팅 통계에 따르면 온라인 상호작용이 실제 상호작용으로 전환되는 것으로 나타났습니다. 로컬 모바일 검색의 약 75%가 실제 위치 방문으로 전환됩니다.

광고 예약과 결합된 입찰가 조정을 사용하면 모바일 사용자에게 적시에 표시되도록 하여 동일한 현상을 이용하여 사용자의 위치로 유동인구를 유도할 수 있습니다. 닫혀 있는 동안 클릭에 대한 비용을 절약할 수 있다는 것은 말할 것도 없습니다!

영업 시간을 타겟팅하면 가장 적절한 시간에 비즈니스에 전화 및 기타 연락 수단이 유입됩니다.

일부 비즈니스에서는 전환 가능성이 가장 높은 최대 지출액이 온라인인 특정 마케팅 캠페인의 최적 시간에 광고 노출을 늘리기 위해 시간 수정자를 사용하기도 합니다.

이와 같은 입찰가 조정을 사용하는 이점 중 하나는 다른 시나리오를 완전히 배제하지 않고도 특정 시나리오에서 광고가 게재될 가능성을 높일 수 있다는 것입니다. 결국 귀하의 사업장이 열려 있지 않은 경우에도(물론 관련성 높은 잠재고객에게) 광고에 표시되기를 원할 수 있습니다.

특정 지역의 잠재고객 타겟팅

또한 입찰가 조정을 사용하여 클릭수(트래픽)를 늘릴 목적으로 특정 지역의 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 트래픽이 관련성이 있고 전환 경로가 간단하다면 잠재적으로 전환수(및 수익)를 높일 수 있습니다. 위의 루이지애나 꽃집 그림은 지역별 입찰가 조정기를 사용한 예입니다.

다시 말하지만, 입찰가 조정은 다른 모든 영역을 제외하지 않고 특정 영역의 사람들에게 광고 노출을 늘리려는 경우에 특히 유용합니다. 반면에 입찰 조정은 광고주가 법적으로 특정 지역에서 운영할 수 없는 상황과 같이 지역에 광고가 게재되지 않도록 하는 데 사용할 수도 있습니다.

인구통계학적으로 광고 표시

성별, 연령, 부모 여부 등 다양한 인구통계를 기준으로 입찰가 조정을 설정할 수 있습니다. 입찰가 조정은 가장 단순한 경우에 가장 잘 작동하는 경향이 있기 때문에 성별로 타겟팅하려는 캠페인을 위한 강력한 마케팅 도구가 될 수 있습니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 제외 수식어를 통합하여 기본 타겟이 아닌 성별에 표시되는 광고 비용을 줄이는 것입니다. 예를 들어 주로 여성 잠재고객을 대상으로 하는 경우 남성 인구통계에 대해 Google 또는 Bing에서 입찰 수정자를 낮게 설정할 수 있습니다. 그 결과 캠페인에서 남성을 완전히 배제하지 않고 네트워크에서 여성이라고 생각하는 사용자에게 광고를 게재하는 데 책임을 지게 됩니다.

이러한 방식으로 입찰가 조정을 사용하는 이유는 다음과 같습니다.

• 인구통계 데이터는 100% 정확하지 않으므로 일부 "남성"에게 광고를 표시할 여지를 남겨두는 것은 "남성" 인구통계를 완전히 제거하면 제외될 성별에게 귀하가 표시될 수 있음을 의미합니다.
• 여성 타겟 고객을 대상으로 마케팅을 하고 있더라도 남성 또는 논바이너리 소비자에게 노출되는 것이 가치가 있을 수 있습니다.

특정 관심분야에 대한 입찰가 높이기

또한 입찰 수정을 사용하면 긍정적인 입찰 수정(특정 유형의 사람들이 내 광고를 볼 가능성이 높음)과 부정적인 입찰 수정을 모두 사용하여 다른 사람보다 귀하의 제품이나 서비스에 더 관심이 있을 수 있는 개인을 타겟팅할 수 있습니다.

이 섹션의 다른 최상의 사용 사례와 마찬가지로 관심 기반 입찰가 수정을 사용하면 특정 잠재고객을 타겟팅하기 위해 지출하는 대략적인 금액을 제어할 수 있습니다. 예를 들어, 스포츠 비디오 게임이 나오는 회사는 게이머를 집중적으로 타겟팅할 수 있습니다. 그들은 또한 팬들이 게임에 관심이 있을 수 있지만 현재의 하드코어 게이머보다 "확실한 것"이 덜하다고 가정하여 스포츠 애호가를 덜 목표로 삼고 싶어할 수 있습니다.

언제 입찰 수정자를 제외해야 합니까?

이제 입찰가 조정이 유용한 위치를 알았으니 언제 이를 공식에서 제외해야 할까요?

첫째, 방정식이 너무 복잡해지면 수정자의 일부 또는 전체를 폐기할 수 있습니다. "특정 지역에 사는 여성이자 일정 금액의 돈을 벌고 릴리 퓰리처 옷을 좋아하는 여성을 타겟으로 삼고 싶다"라고 생각할 수도 있습니다.

입찰가 조정으로 깊이 파고드는 것이 불가능한 것은 아니지만 정확히 무엇을 하고 있는지 모르는 경우 의도하지 않은 결과를 얻을 수 있습니다. 수정자는 모두 서로 곱하기 때문에 계획한 것보다 훨씬 높은(또는 훨씬 낮은) 입찰가로 끝날 수 있습니다. 그리고 긍정적인 수정과 부정적인 수정을 혼합하면 계획한 영향을 단순히 취소할 수 있습니다.

입찰 수정자를 제외해야 하는 또 다른 경우는 이미 타사 제공업체와 함께 AI 입찰을 켠 경우입니다. 수정자는 Google 및 Bing Ads AI 내에서 작동할 수 있지만 입찰가가 아닌 CPA가 수정되는 타겟 CPA 자동 입찰의 경우 Google에서도 입찰가 수정자를 전혀 사용하지 않는 것이 가장 좋다고 말합니다.

입찰 수정자는 다른 프로그램의 머신 러닝을 혼동시키는 경향이 있으며 적절한 설명 없이 일부 클릭에 비용이 더 많이 드는 경향이 있습니다. 타사 AI가 비용 변경을 유발하는지 아니면 타사 AI와 입찰 수정자의 조합을 유발하는지 명확하지 않습니다. 수정자를 제외하는 것이 더 안전합니다.

적시에 입찰가 조정을 사용하는 것이 중요합니다.

입찰 수정자는 PPC 성공을 높일 수 있지만 언제 사용해야 하는지 알아야 합니다. 위의 몇 가지 최상의 사용 사례에 속하는 간단한 수정으로 시작하여 더 복잡한 시나리오로 작업하십시오(타사 AI 입찰이 켜져 있는 경우 수정자를 피하면서).

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