제휴 프로그램이 결과를 가져오지 않습니까? 여기 이유가 있습니다

전 세계적으로 제휴 마케팅 통계에서 L의 ooking은 제휴 마케팅 좋은 아이디어처럼 보일 만들 수 있습니다. 결국, 미국 가맹점의 40%에 따르면 제휴 마케팅은 신규 고객을 확보하는 최고의 채널입니다. 게다가 오늘날 모든 온라인 주문의 16%가 제휴 마케팅에서 발생합니다.

Amazon, Shopify 및 Fiverr와 같은 여러 유명 회사에는 성공적인 제휴 프로그램이 있습니다. 그리고 더 많은 사람들이 그들의 성공을 모방하고 싶어합니다. 왜요? 제휴 마케팅을 통해 회사가 추가 수익을 창출할 수 있는 기회가 너무 많기 때문입니다.

그러나 일어날 수 있는 일은 초기 결과가 기대치에 미치지 못한다는 것입니다. 판매가 전혀 없거나 생성된 금액이 노력할 가치가 없습니다. 그렇다면 무엇이 문제일 수 있습니까?

제휴 프로그램이 실패할 수 있는 4가지 주요 이유와 상황을 개선하기 위해 무엇을 할 수 있는지 살펴보겠습니다.

1. 귀하의 계열사가 충분히 숙련되지 않았습니다.

제휴 프로그램에서 판매를 생성하는 데 문제가 있는 한 가지 이유는 단순히 잘못된 사람을 고용했기 때문일 수 있습니다.

제품이나 서비스를 홍보하는 방법을 모르는 경험이 없는 사람들과 함께 일할 수도 있습니다. 또 다른 설명은 그들이 경험이 있지만 완전히 다른 틈새 시장에 있다는 것일 수 있습니다. 또는 귀하의 계열사에 경험과 상당한 청중이 있지만 대상 그룹과 일치하지 않을 수 있습니다. 예를 들어 요리에 관심이 있는 사람들에게 피트니스 장비를 홍보하는 경우가 있습니다. 시나리오가 어떻든 계열사가 열심히 일하고 있지만 보여줄 것이 없다면 고용한 계열사를 조사하고 조사하는 데 시간을 할애해야 합니다.

그런 다음 귀하의 제품과 완벽하게 일치하는 사람만 선택하십시오. 번거롭게 들릴 수 있지만 경험이 있고 청중과 관련이 있는 제휴사를 몇 개 갖는 것이 부적합한 제휴사를 많이 갖는 것보다 훨씬 더 나은 결과를 가져올 것입니다.

2. 제휴사가 귀하의 프로그램을 너무 자주 이탈합니다.

마케팅의 결과가 부족하다고 걱정하는 사람은 당신뿐만이 아닙니다. 당신의 계열사는 그 이상은 아니더라도 불안할 것입니다.

일상 업무의 결과가 나타나지 않거나 수입이 예상보다 훨씬 낮으면 머지 않아 프로그램을 종료합니다. 또한 판매를 가져오는 방법을 알고 있는 최고의 계열사가 더 많은 비용을 지불하거나 다른 이유로 경쟁자를 위해 프로그램을 떠날 수도 있습니다. 마지막으로, 정기적으로 제휴사를 찾고 교체하는 데 집중해야 하는 경우 제휴사 프로그램이 어려움을 겪을 것입니다. 새로운 사람을 찾는 데 너무 많은 시간을 낭비하고 새로운 파트너가 결과를 가져오기 시작하기 전에 정착할 시간이 필요하기 때문입니다.

따라서 최악의 상황이 오기 전에 현재 계열사에 동기를 부여하고 귀하를 위해 일하는 데 만족할 수 있는 방법을 생각하십시오.

한 가지 아이디어는 계열사를 위한 계층형 지불 시스템을 만드는 것입니다. 특정 기준(예: X 값 이상의 판매)을 충족하거나 이정표를 달성하면 일반 커미션에 보너스가 추가됩니다. 계층화된 시스템은 가장 많은 거래를 가져온 최고의 제휴사에게 보상을 제공하는 데도 유용합니다.

그러나 재정적 보상은 모든 사람에게 충분한 동기 부여가 아닐 수 있습니다. 고유한 그래픽, 랜딩 페이지, 회사 상품 또는 일부 가상 배지 및 트로피와 같이 계열사에 대한 다양한 비금전적 보상이 유용할 수 있습니다.

포인트 획득, "퀘스트" 완료, 제휴 프로그램에서 트로피 획득과 같은 게임화 기술을 사용하는 것은 제휴사가 계속 동기를 부여하는 데 필요한 것일 수 있습니다. 또한 평범한 제휴 작업을 훨씬 더 매력적인 것으로 바꾸는 데 도움이 될 수 있습니다.

직원의 72%는 게임화를 통해 더 열심히 일하도록 동기를 부여할 수 있습니다. 특히 최근에 받은 트로피나 상을 동료와 친구들에게 자랑할 수 있을 때 더욱 그렇습니다! 그리고 보너스로 프로그램 리더보드를 보면 어떤 계열사가 최상의 결과를 얻었는지 또는 더 많은 교육이 필요한지 알 수 있습니다.

3. 측정 항목을 주시하지 않습니다.

올바른 메트릭을 추적하지 않으면 프로그램이 예상대로 작동하지 않는 정확한 문제를 찾아내는 것이 까다로울 수 있습니다. 웹사이트, 제품, 링크 및 제휴사의 실적에 대한 충분한 데이터가 없으면 개선해야 할 사항이 무엇인지 알 수 없습니다.

귀하의 콘텐츠, 방문 페이지 또는 사용 중인 채널에 문제가 있습니까? 아마도 귀하의 계열사가 잘 수행되지 않습니까?

분석 데이터는 이러한 질문에 답할 수 있습니다. 예를 들어, 귀하의 제휴사 링크에 대한 클릭의 일부만이 판매로 전환된다는 것을 보여줌으로써. 프로그램에 필수적인 KPI 목록이 있으면 프로그램 성능에 부정적인 영향을 미치는 항목도 표시할 수 있습니다. 특히 다음 사항에 주의해야 합니다.

• 귀하의 제휴사 링크를 클릭한 횟수
• 전환율
• 효과적인 클릭당 수익(eEPC)
• 평균 주문 금액(AOV)

사용하는 모든 채널에서 데이터를 수동으로 수집하고 계열사 콘텐츠의 모든 클릭을 확인한 다음 분석하는 것은 거의 불가능합니다. 특히 서로 다른 제품을 홍보하고 별도의 채널을 사용하는 여러 계열사가 있는 경우 시간이 너무 많이 걸립니다.

수동 작업에 대한 도움을 받으려면 Post Affiliate Pro와 같은 계열사 관리 소프트웨어를 사용하여 계열사를 관리하고 필요한 분석 데이터를 수집할 수 있습니다.

이를 통해 중요한 지표를 빠르게 확인하고 계열사의 성과를 모니터링할 수 있습니다. 그리고 이러한 메트릭은 실시간으로 업데이트되기 때문에 문제가 발생하거나 프로그램에서 성능 저하가 발생하면 즉시 알 수 있습니다.

4. 웹사이트가 오래되었을 수 있습니다.

분석 데이터는 또한 한 가지 더 보여줄 수 있습니다. 귀하의 계열사가 판매를 창출하지 못하는 이유는 제공하는 리소스의 품질이 낮기 때문일 수 있습니다.

사용하는 웹 사이트를 로드하는 데 너무 오래 걸리거나 방문 페이지가 혼란스럽거나 웹 사이트가 모바일 장치에서 올바르게 표시되지 않을 수 있습니다.

Google은 정기적으로 알고리즘을 개선하므로 오래된 마케팅 채널은 구식이 되고 고객은 빠르게 지루해하는 동안 새로운 마케팅 채널이 나타납니다. 결과적으로 작년에 잘 작동했던 것이 올해 "지난 시즌"일 수 있으며 이러한 변경 사항을 알아차리지 못하면 프로그램이 빨리 뒤쳐질 것입니다.

예를 들어 현재 모든 웹사이트 트래픽의 54%가 휴대전화에서 발생합니다. 그렇기 때문에 반응형 웹사이트가 없으면 심각한 불이익을 받게 됩니다. 데스크톱 웹사이트와 랜딩 페이지는 너무 복잡해서 더 작은 기기에서 사용할 수 없습니다. 텍스트가 너무 작거나 너무 커서 링크와 버튼을 클릭하기 어렵고 페이지를 로드하는 데 몇 초가 걸리면 매우 성가십니다. 제휴 웹사이트가 읽기 쉽고 빠르면 고객이 콘텐츠와 상호 작용하고 구매를 완료하는 것이 훨씬 쉬워집니다.

일반적으로 좋지 않은 결과에 대해 계열사를 비난하기 전에 웹사이트를 잘 살펴보십시오. 자신도 모르는 사이에 발에 총을 쏠 가능성이 있습니다.

결론

제휴 마케팅 결과가 기대에 미치지 못한다고 해서 프로그램이 작동하지 않는다는 의미는 아니며 완전히 포기해야 합니다. 반대로 제휴 마케팅이 잘 수행되지 않는 이유는 생각보다 간단할 수 있습니다. 문제를 해결하면 프로그램에 상당한 도움을 줄 수 있습니다. 하지만 다시 말하지만, 분석은 여기에서 여러분의 친구입니다. 분석 덕분에 수집된 데이터를 통해 문제가 있는 위치와 이에 대해 수행해야 할 조치를 빠르게 파악할 수 있습니다.

Post Affiliate Pro와 같은 소프트웨어의 도움으로 중요한 것을 놓치는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 분석 도구는 24시간 연중무휴로 작동하여 모든 클릭과 전환을 기록하고 원할 때마다 데이터를 표시합니다. 대시보드에 필요한 모든 정보가 있을 때 프로그램을 방해하는 요소를 정확히 찾는 것은 케이크 조각입니다!