마이크로 인플루언서 또는 매크로 인플루언서가 더 나은 계열사입니까?

2022년 마케팅

제품과 서비스는 세상 자체가 변화함에 따라 끊임없이 진화하는 방식으로 마케팅되고 있습니다. 지난 10년 동안 디지털 마케팅은 모든 형태의 마케팅을 지배했습니다. 어떤 형태의 디지털 미디어를 사용하지 않고 제품을 마케팅하는 것은 더 이상 불가능합니다. 다른 어떤 채널에서도 소셜 미디어보다 이러한 지배력이 더 뚜렷하게 나타났습니다. 소셜 미디어 마케팅은 성공의 대명사가 되었으며 둔화될 기미를 보이지 않습니다. 그러나 인플루언서 캠페인은 브랜드가 캠페인에 접근하는 방식에서 큰 변화를 겪었습니다. 최근 연구에 따르면 마케터의 93%가 이미 인플루언서 마케팅을 사용하고 있으며 해당 마케터의 63%가 2022년에 인플루언서 마케팅 예산을 늘릴 계획입니다. 누구나 인플루언서가 될 수 있기 때문입니다. 누구나 제휴 마케팅 담당자가 될 수 있습니다. 이전에는 가장 큰 이름을 거머쥐는 것이 전부였으나 이제는 규칙이 바뀌고 보드 전체의 인플루언서가 Cardi B 또는 Snoop Dogg와 같은 수준에 있습니다.

Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 수백만 명의 팔로워를 보유한 인플루언서는 숫자의 관점에서 보면 훌륭해 보이지만 전환에 관해서는 그렇지 않습니다. 어때요? 이 블로그 게시물을 통해 우리는 매크로 인플루언서와 마이크로 인플루언서의 차이점과 2022년에 성장하고자 하는 대부분의 브랜드가 마이크로 인플루언서 마케팅 전략을 채택해야 한다고 믿는 이유에 대해 논의할 것입니다.

마이크로 인플루언서란?

마이크로 인플루언서(Micro Influencer)는 아직 해당 업계 내에서 막대한 청중이나 도달 범위가 없는 개인 또는 조직입니다. 어떤 사람들은 그들을 유망주라고 부를 수도 있습니다. 마이크로 인플루언서는 청중의 규모보다는 작업의 질을 기반으로 온라인 팔로워를 구축했습니다. 10K – 100K 사이의 수천 명의 팔로어가 있음에도 불구하고 이러한 계정은 소셜 미디어에 도달하는 것과 관련하여 여전히 미시적인 것으로 간주됩니다.

마이크로 인플루언서는 종종 Twitter, Facebook, YouTube, Twitch, Instagram 등과 같은 소셜 미디어 사이트를 사용하여 관련 콘텐츠를 공유합니다. 가을을 위한 패션 스타일링 조언, 취미 생활을 위한 최고의 DJ 콘솔과 같은 교육적인 콘텐츠 등 유익한 콘텐츠를 작성하는 블로거가 될 수 있습니다. 또한 광고주의 캠페인에 대한 참여율이 높은 콘텐츠를 만드는 라이브 스트리밍 스타가 될 수도 있습니다.

매크로 인플루언서란?

매크로 인플루언서는 소셜 미디어 청중이 많은 개인입니다. 일반적으로 우리는 수백만 명의 팔로워에 대해 이야기하고 있습니다. 매크로 인플루언서는 일반적으로 Instagram, Tiktok, Facebook 등과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 수백만 명의 팔로워를 보유한 유명인, 모델, 피트니스 트레이너, 패션 디자이너, 블로거 또는 일반 사람들입니다. 그들은 주로 소비자에게 많은 힘과 영향력을 가지고 있습니다. 그들이 누구인지.

매크로 인플루언서는 버즈를 생성하고 브랜드로 트래픽을 유도하는 데 탁월합니다. 그들의 게시물은 짧고 달콤한 경향이 있습니다. 항상 브랜드를 직접 홍보하지는 않습니다. 대신 이야기, 게시물, 잡지 사진 및 웹 사이트와 같은 다른 출처의 콘텐츠를 공유하는 경우가 많습니다.

둘의 차이점은 무엇입니까?

마이크로 인플루언서 마케팅과 매크로 인플루언서 마케팅의 차이점을 이해하려면 두 마케팅 전략 중 하나를 사용하는 이유를 고려해야 합니다. 일부 회사는 사회적 참여의 증가를 찾고 있는 반면 다른 회사의 우선 순위는 숫자에 더 집중할 수 있습니다.

일반적으로 매크로 영향 요인은 다음과 같습니다.

• 연예인이거나 너무 유명해서 마치
• 그들의 청중 규모는 수십만 달러(또는 수백만 달러)의 미디어 가치를 창출할 수 있습니다.
• 빠르고 효과적인 결과를 제공할 수 있는 인상적인 도달 범위를 가지고 있습니다.
• 청중이 그들과 상호작용하기를 희망하도록 하세요.
• 그들은 종종 참여율을 해치는 가짜 팔로워를 가지고 있습니다.
• 브랜드가 유명할수록 파트너십 비용이 높아집니다.

대조적으로 마이크로 인플루언서는 다음과 같은 경향이 있습니다.

• 틈새 잠재고객을 확보하여 전체 전환율을 높입니다.
• 훨씬 적은 비용
• 평균 참여율이 높은 관련 콘텐츠 게시
• 훨씬 더 광범위한 청중에게 도달
• 그들의 추종자들은 그들을 진정성 있고 공감할 수 있는 사람으로 인식합니다.
• 그들은 종종 브랜드 파트너를 놀라게 하는 콘텐츠를 생성하기 위해 그 이상으로 나아갑니다.
• 그들은 브랜드 파트너와 직접적인 관계를 구축하여 테이블에 보다 개인화된 접근 방식을 제공합니다.

은행에 돈

인플루언서 마케팅 비용은 대부분의 비즈니스에서 결정적인 요소입니다. 우리는 인플루언서 콘텐츠가 싸다고 해서 설탕을 입히지 않을 것입니다. 유명인이 마케팅 캠페인을 지지하게 하려면 비즈니스에 높은 마케팅 예산이 있어야 합니다. 어떤 경우에는 메가 인플루언서의 가격이 계약에 따라 게시물당 10,000달러를 초과할 수 있습니다. 결과적으로 마이크로 인플루언서는 특히 모든 산업 분야의 신생 기업, 소규모 회사 및 신흥 브랜드에게 훨씬 더 저렴합니다. 게시물당 500달러에서 5000달러 사이의 중간 계층 인플루언서의 가격조차도 일부 사람들에게는 손이 닿지 않을 수 있습니다. 이러한 요소는 일반적으로 최상의 ROI 결과를 생성합니다.

잠재고객 도달범위

잠재고객 도달범위는 기업의 공통 관심사입니다. 팔로워가 가장 많은 인플루언서는? 청중이 더 많았던 유명인과 마르코 인플루언서는 4년 전에 오늘날보다 더 많은 비중을 차지했습니다. 기본적으로 Instagram, Tiktok, Facebook 및 기타 소셜 미디어 플랫폼은 사람들의 참여를 유지하기 위해 존재합니다. 목표는 사람들이 얼마나 많은 팔로워를 가지고 있는지 자랑하는 것이 아닙니다. 이는 플랫폼이 앱의 작은 부분을 변경하거나 A/B 테스트를 수행할 때 6개월마다 볼 수 있습니다. 예를 들어 2018년에 일부 국가에서 유료 광고가 판매에 미치는 영향을 모니터링하기 위해 유료 광고를 중단했을 때 수행한 것과 같습니다. 또 다른 예는 게시물에서 콘텐츠 및 참여 요청을 시작하여 더 많은 사용자 생성 참여를 유도하기 위해 좋아요를 표시하지 않는 방법입니다. 그 결과 Instagram 및 기타 소셜 미디어 플랫폼은 알고리즘을 미세 조정하여 양질의 콘텐츠와 진정한 참여를 우선시했습니다. 매크로 인플루언서는 많은 팔로워를 보유하고 있기 때문에 판매를 주도할 수 있는 능력이 있습니다. 그러나 명성과 알고리즘이 설정되어 있기 때문에 비즈니스는 성공을 예측할 수 밖에 없습니다.

반면에 마이크로 인플루언서는 팔로워가 적기 때문에 잠재고객 도달 범위가 확실히 줄어듭니다. 그러나 이것은 이러한 알고리즘이 우리를 돕는 곳입니다. 더 활동적이고 일반적으로 더 나은 품질의 콘텐츠를 보유한 마이크로 인플루언서는 일반적으로 팔로워의 참여, 전환율 및 활동이 더 높습니다. 인스타그램 알고리즘은 이러한 유형의 인플루언서를 찾아 내 뉴스피드에서 홍보하도록 프로그래밍되어 있으며 콘텐츠가 다른 사람들도 콘텐츠에 더 많이 참여하게 해주기를 바랍니다. 이것이 뉴스피드에서 무작위로 인기 있는 사진과 릴을 자주 보게 되는 이유입니다. Instagram은 사용자가 흥미로운 콘텐츠로 진정한 인플루언서를 팔로우하기를 원합니다. 인플루언서 마케팅 허브(Influencer Marketing Hub)에 따르면 마이크로 인플루언서는 관련 인플루언서이며 매크로 인플루언서의 참여율이 4~1.2%로 거의 3배에 달합니다. 또한 마이크로 인플루언서는 브랜드가 전자 상거래 매출을 높이는 데 도움이 될 수 있는 전환율이 20% 이상 높습니다. 따라서 브랜드는 팔로워 수가 적음에도 불구하고 마이크로 인플루언서와 협력하여 놀라운 판매 가치를 얻을 수 있습니다.

마이크로 또는 매크로 인플루언서를 선택하든 Modash, Hypeauditor 및 기타 플랫폼과 같은 인플루언서 분석 도구를 사용하여 청중을 분석할 수 있습니다. 참여율, 잠재고객 인구통계, 지역 등에 대한 데이터를 얻어 브랜드에 적합한지 확인할 수 있습니다.

확실성

사람은 적은 수의 팔로워만 가질 수 있지만 많은 팔로워를 가진 사람보다 여전히 더 큰 영향력으로 간주된다는 점을 명심하는 것이 중요합니다. 이는 관객들이 특정 시장과 커뮤니티에 울려 퍼지는 진정한 목소리를 찾는 데 중점을 두고 있기 때문입니다. 또한 온라인 구매의 가장 큰 시장인 밀레니얼 세대에게 진정성은 매우 중요합니다. 실제로 밀레니얼 세대의 93%는 온라인 리뷰를 신뢰할 수 있다고 생각하고 친구의 추천만큼 신뢰할 수 있다고 생각합니다.

신뢰는 인플루언서와 추종자 간의 관계가 기반으로 하는 기반입니다. 오가닉 인플루언서 마케팅 캠페인이 가장 효과적이며 광고와 유사하지 않습니다. 많은 경우 매크로 인플루언서는 팔로워와 너무 떨어져 있어 많은 제품이 마이크로 인플루언서만큼 많은 공감을 얻지 못합니다. 진정성을 잃으면 신용을 잃을 수 있습니다. 그리고 유명한 사람들은 신용에 덜 관심이 있습니다.

틈새 생활

인플루언서 마케팅을 위한 강력한 투자 수익 외에도 도달 범위도 중요합니다. 소셜 미디어에서 더 많은 노출을 원하는 브랜드의 경우 더 큰 인플루언서가 훌륭한 선택입니다. 광범위한 청중이 그들의 것이지만 특정 타겟 고객이 없습니다. Rihanna는 인상적인 팔로어 수가 있는 놀라운 아티스트이지만 다양한 문화권의 팬이 전 세계에 있습니다. 그러나 그녀는 틈새 시장에서만 관련이 있습니다. 그리고 더 적당한 인플루언서 마케팅 예산을 가진 사람들에게는 매우 비쌉니다. 마이크로 인플루언서의 저렴한 특성으로 인해 브랜드는 다양한 시장 부문에 걸쳐 수많은 인플루언서와 협력하여 도달 범위를 확장할 수 있습니다. 브랜드는 연령, 인종, 성적 취향이 다른 다양한 인플루언서와 협력하여 제한된 수의 매크로 인플루언서를 사용했다면 놓칠 수 있는 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다.

욕구

소셜 미디어 인플루언서가 유명해지기까지는 많은 노력이 필요했습니다. 매크로 인플루언서에게는 콘텐츠 작업을 함께 하는 팀이 있는 것이 일반적입니다. 수천 달러 상당의 장비를 마음대로 사용할 수 있습니다. 실제로, 귀하의 브랜드가 그들과 함께 작동하지 않는다면, 그들은 함께 작업할 다른 브랜드를 찾을 것입니다. 그들은 소셜 미디어에서 브랜드 인지도를 높이려는 만큼 귀하의 브랜드와 협력할 의향이 있습니다. 또는 마이크로 인플루언서는 자신의 브랜드를 성장시키기를 원하며 이를 위해 거의 모든 일을 할 것입니다. 그들은 휴대전화를 손에 들고 거리를 걸을 때 판매되는 양질의 콘텐츠를 만듭니다. 매주 안무를 만드는 틱톡 댄서들입니다. 그들은 온라인에서 이메일에 답장하고 무료로 다른 사람들과 협력하여 새로운 팔로워를 확보하고 있습니다. 따라서 소셜 미디어의 성공은 마이크로 인플루언서 덕분입니다.

2022년에 마이크로 인플루언서와 협력해야 하는 이유는 무엇입니까?

마이크로 인플루언서는 메가 인플루언서보다 비용이 훨씬 저렴합니다. 비용이 저렴하기 때문에 기업은 위험을 감수하고 거시적 영향력 행사자보다 훨씬 저렴한 비용으로 여러 시장에 진출할 수 있습니다. 시청자는 진정성 때문에 귀하의 비즈니스를 팔로우해야 합니다. 그들 모두는 참여하는 청중을 자랑하며 당신이 당신의 도달 범위를 늘리는 것만큼 그들의 도달 범위를 확장하기를 열망합니다.

마이크로 인플루언서는 어디에나 있습니다! 그들의 인스타그램, 유튜브 채널, 페이스북 페이지, 블로그, 트윗 등 이러한 추세는 향후 10년 동안 계속 기하급수적으로 성장할 것입니다. 마이크로 인플루언서는 브랜드를 홍보하고 타겟 고객과 직접 참여를 유도할 수 있는 훌륭한 채널을 제공합니다.

결론

현재 상황에서 브랜드 인지도를 구축하거나, 신규 고객을 확보하거나, 고객 충성도를 높이기 위해 마이크로 인플루언서를 사용하지 않는 마케터는 엄청난 기회를 놓치고 있습니다.

다른 사람들이 제품과 서비스에 대해 어떻게 생각하는지 알면 우리는 누군가를 더 잘 알고 있다는 느낌을 받습니다. 이것이 사람들이 인터넷을 통해 연결하는 것을 좋아하는 이유입니다. 소셜 네트워크는 음식, 여행, 기술을 포함한 다양한 분야에서 자신에게 권장되는 제품과 서비스에 대한 소비자의 접근성을 확대했습니다.

인플루언서 마케팅을 통해 기업은 메시지가 의도한 수신자에게 도달할 수 있도록 특정 청중을 타겟팅할 수 있습니다. 마이크로 인플루언서를 사용하면 이상적인 타겟 시장과 일대일로 직접 연결할 수 있습니다. 이러한 유형의 직접 연결을 통해 제품을 훨씬 쉽게 판매할 수 있습니다. 또한 예상 리드를 검색할 필요가 없으므로 시간이 절약됩니다. 모든 리드가 이미 당신을 기다리고 있을 것입니다.

비디오 게시에서 리뷰 작성에 이르기까지 마이크로 인플루언서는 일반적으로 비용을 지불하지 않고도 혜택을 볼 수 있는 수많은 귀중한 콘텐츠를 제공합니다. 관련 콘텐츠가 있는 블로그나 웹사이트를 찾는 데 시간을 할애할 필요가 없습니다.

마이크로 인플루언서 자체도 귀하의 브랜드와 연관되어 이익을 얻습니다. 팔로어가 제품이나 서비스를 구매하는 데 관심이 있다면 주변에서도 쉽게 소문을 퍼뜨릴 수 있습니다. 지금은 그렇게 명백한 거래처럼 보이지 않을 수도 있지만 나중에 이것이 얼마나 유익한지 알게 될 것입니다. 올바른 전략을 사용하면 모든 마이크로 인플루언서가 자신의 노력으로 돈을 벌고 비즈니스의 중요한 자산이 될 가능성이 있습니다.