2021년 제휴 마케팅 트렌드

우리 대부분은 2020 년의 새벽을 안도의 한숨으로 맞이했을 것입니다. 우리는 전년도를 완전히 해치지 않은 단일 산업이 없다고 생각합니다. 팬데믹은 다양한 부문의 기업들로 하여금 "뉴 노멀"에 적응하도록 강요했으며, 이는 때때로 비즈니스 모델의 정비 또는 운영 전략의 완전한 변경을 의미했습니다.

제휴 마케팅 업계도 예외는 아닙니다.

많은 기업들이 상황이 개선될 때까지 광고 지출을 줄이거나 제휴 프로그램을 보류하기로 결정했습니다.

데이터에 따르면 미국인의 63%가 코로나19 팬데믹 기간 동안 미래에 대한 불확실성이나 소득 감소로 인해 지출을 줄였습니다. 일부 회사가 지출을 줄이기 위해 과감한 조치를 취한 것도 놀라운 일이 아닙니다. 예를 들어 Amazon은 제휴사 수수료율을 절반으로 줄였습니다.

하지만 드디어 새해를 맞이하게 되었으니 2021년에는 어떤 제휴 마케팅 트렌드가 더 클 것으로 예상되는지 살펴보는 좋은 기회가 되었습니다. 다양한 예측을 통해 저희가 예상하는 제휴 마케팅 트렌드 5가지를 선정해보았습니다. 올해 붐을 일으키다.

1. 계절적 판매의 중요성 증대

새해 초에 항상 체육관 이용권 프로모션이 있다는 것을 알고 계셨습니까? 사람들은 명절이나 계절적 변화를 기대하고 대비하는 경향이 있기 때문에 평소보다 쇼핑에 더 많은 돈을 지출할 수 있습니다. 마케터는 수년 동안 판매를 늘리기 위해 휴일과 계절적 변화를 사용해 왔기 때문에 이를 잘 알고 있습니다.

제휴 마케팅 담당자도 이 전략의 이점을 누릴 수 있습니다. 에버그린 제품 캠페인이 사라진 것은 아니지만 계절별 이벤트나 특별한 경우를 활용하고 이에 맞게 캠페인을 최적화하는 것이 제휴 수익을 늘리는 데 필요한 것일 수 있습니다.

한 해 동안 웹사이트의 실적을 살펴보고 트래픽과 매출이 증가한 시점을 확인하십시오. 특정 계절, 휴일 또는 키워드와 관련이 있습니까? 판매 패턴을 예측할 수 있는 또 다른 곳은 Google 트렌드입니다. 이 도구는 새 시즌 캠페인을 언제 시작해야 하는지 신속하게 결정하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 많은 사람들은 섣달 그믐 축제 직후와 매년 여름 시즌이 오기 전에 건강을 돌봐야 할 때라고 결정합니다. 그 때문에 연중 이맘때 체육관 이용권, 피트니스 앱, 영양 보조제에 대한 관심이 급증하고 있습니다. 현재 진행 중인 전염병으로 인해 일반적으로 실제 체육관을 방문할 수는 없지만 피트니스 앱은 꽤 좋은 대안임이 입증되었습니다. 그들은 지난 여름에 전체 67%의 인기를 얻었습니다.

전자 상거래 일정을 주시하고 휴일을 사용하여 비즈니스를 향상시킬 수 있는 창의적인 방법에 대해 생각해 보십시오. 귀하의 제품이나 산업에 적합한 것이 없으면 언제든지 귀하의 산업과 관련된 새로운 "테마 데이"를 만들어 제품을 홍보하는 데 사용할 수 있습니다. 몇 년 안에 새로운 사이버 먼데이가 될지 누가 압니까?

2. 일회성 구매를 통한 구독

"일회성" 상품을 홍보하고 판매하는 것은 제휴 마케팅의 필수적인 부분입니다. 그러나 예측 가능한 수익을 올릴 수 있는 구독 기반 서비스를 제공하는 방법을 살펴볼 수도 있습니다.

Zuora의 연구에 따르면 조사 대상 12개국 성인의 71%가 서비스에 가입했으며 74%는 사람들이 앞으로 더 많은 서비스에 가입하고 물리적 상품을 덜 소유하게 될 것이라고 믿습니다. 구독 서비스가 반드시 소프트웨어 라이선스와 체육관 이용권만을 의미하는 것은 아닙니다. 요즘 많은 기업에서 엄선된 상품을 고객의 집으로 직접 배송하는 구독 상자를 제공합니다. 전 세계의 간식, 매일의 도시락, 최신 기기, 화장품, 아니면 아이들을 위한 장난감? 원하는 것이 무엇이든 박스 서비스가 있습니다.

이러한 구독 상자는 고객의 관점에서 매우 편리합니다. 그들은 필요한 제품을 정확히 얻을 수 있고 쇼핑을 갈 필요 없이 정기적으로 배달됩니다. 이런 종류의 서비스는 요즘 매장을 자주 방문하는 것이 상당히 문제가 될 수 있기 때문에 더욱 편리해 보입니다.

구독 상자는 마케터에게도 많은 이점이 있습니다.

첫째, 구독 모델은 예측 가능한 월별 수익을 제공합니다. 구독 유형에 따라 각 고객이 서비스 비용을 계속 지불할 기간을 알 가능성이 더 큽니다. 구독 모델은 이러한 방식으로 제품이 더 저렴해지기 때문에 고객에게 더 매력적입니다. 구독 기반 서비스는 또한 브랜드에 대한 고객 충성도를 구축하는 데 도움이 되며 종종 고객에게 추가 제품을 더 쉽게 제공할 수 있습니다.

3. 더 많은 네이티브 마케팅 형식

대부분의 인터넷 사용자는 안심하고 인터넷을 탐색할 수 있도록 광고 차단기를 설치합니다. 그들은 인터넷에서 시끄럽고 방해가 되며 제한적이며 때로는 위험한 광고에 짜증이 나는 것을 원하지 않습니다. 또한 광고 실명증은 웹사이트 사용자가 광고와 유사한 것을 의식적으로 또는 무의식적으로 무시하는 것을 나타내는 실제 개념입니다. 그렇기 때문에 유료 광고로 잠재 고객에게 다가가는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다.

이 문제를 해결하기 위해 네이티브 광고(일반 광고처럼 보이지 않는 광고)가 만들어졌습니다. 이러한 유형의 유료 콘텐츠는 표시되는 웹사이트의 시각적 디자인과 일치하므로 광고가 페이지의 필수적인 부분인 것처럼 느껴질 것입니다.

네이티브 광고의 가장 인기 있는 형식 중 하나는 "추천 콘텐츠"입니다. 웹사이트 방문자가 최근에 보거나 읽은 주제와 관련된 비디오 또는 기사입니다. 일반적으로 이러한 기본 광고는 원본 콘텐츠 바로 아래 또는 옆에 배치되며 "스폰서 제공" 레이블로만 구분할 수 있습니다. 추천 위젯 또는 인피드 추천도 자주 사용됩니다.

웹 사이트 사용자는 특히 권장 사항이 관심사와 일치하는 경우 일반 광고 배너처럼 느껴지지 않기 때문에 이러한 기사를 보고 클릭할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 덕분에 방문자는 일상을 벗어나지 않고 평소와 같은 방식으로 유료 콘텐츠를 소비할 수 있습니다.

4. 더 많은 비디오 형식 사용

인터넷 사용자는 비디오를 좋아합니다. Animoto 설문조사에서 비디오는 소비자가 브랜드를 발견하고 나중에 제품을 구매하는 #1 방법으로 선택되었습니다. 같은 연구에서 93%의 기업이 비디오 마케팅 활동을 통해 새로운 고객을 얻었다고 말했습니다.

동영상이 매력적입니다. 본문을 읽는 것보다 시간이 덜 걸리는 형식으로 필수 정보를 제공합니다. 게다가 비디오를 통해 전달될 때 제품이나 서비스의 이점을 이해하는 것이 훨씬 더 쉬운 경우가 많습니다. Wyzowl에 따르면 비디오 마케터의 95%는 비디오가 제품 또는 서비스에 대한 사용자의 이해를 높이는 데 도움이 되었다고 말했습니다. 그리고 그것은 전염병이 세계를 강타하기 전이었습니다! 폐쇄 기간 동안 사람들이 YouTube에서 동영상을 시청하고 Netflix 또는 Amazon Prime에서 시리즈를 팔로우하는 데 소비한 시간이 사상 최고에 도달했습니다.

소셜 미디어 사용자는 특히 비디오 시청 및 공유를 좋아합니다. 제휴 마케팅은 주로 소셜 미디어와 블로그를 기반으로 하므로 동영상을 활용해 보는 것은 어떨까요? 언박싱 동영상 및 제품 리뷰부터 튜토리얼 및 비교 동영상에 이르기까지 제휴 콘텐츠로 사용할 수 있는 콘텐츠 형식이 많이 있습니다. 튜토리얼이 특히 인기가 많으며 소비자의 90%는 제품 비디오가 구매 결정을 내리는 데 도움이 된다고 말합니다. 비디오 콘텐츠는 또한 품질 백링크 구축, CTR 증가, 신뢰도 향상을 포함하여 SEO를 개선하는 데 도움이 됩니다.

5. 마이크로 인플루언서와 협력

유명인이나 Instagram 스타는 종종 전 세계에서 수천 또는 수백만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다. 그리고 우리는 그들이 당신의 제품이나 서비스를 홍보하도록 하는 것이 유혹적으로 보일 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 한 가지 문제는 이러한 사람들이 종종 여러 회사에서 제품을 홍보하기 위해 접근하고 인플루언서의 재정적 기대가 커지고 있다는 것입니다. 또 다른 문제는 300만 팔로워를 보유한 Instagram 사용자의 도달 범위가 팬 기반이 너무 다양할 수 있기 때문에 적절한 수익으로 변환되는지 여부를 보장할 수 없다는 것입니다.

그렇다면 톱스타를 노리는 것보다 마이크로 인플루언서를 살펴보는 것은 어떨까요? 이들은 최신 기기와 같이 자신이 알고 있는 특정 틈새 시장이나 영역에 집중하는 사람들입니다. 1,000~100,000명의 사용자 팔로워 수는 패션 유명인이 가질 수 있는 수백만 명에 비해 적은 것처럼 보일 수 있지만 마이크로 인플루언서의 가격은 훨씬 저렴합니다. 여행 블로거 또는 가제트 괴짜와 파트너 관계를 맺는다고 예산이 초과되지는 않지만, 또한 중요한 것은 그들의 청중이 일반적으로 더 많이 참여하고 특정 산업이나 주제에 대해 많이 알고 있다는 것입니다.

이러한 방식으로 브랜드는 인플루언서와 유사한 것에 관심이 있는 팔로어에 의존할 수 있으므로 권장 제품을 시험해 볼 가능성이 높아집니다.

결론

2020년은 누구에게나 쉬운 해가 아니었지만 마침내 우리 뒤에 왔습니다. 이제 활용할 새로운 제휴 마케팅 트렌드를 포함하여 2021년에 가져올 새로운(그리고 더 나은) 것들을 기대할 때입니다. 새해에 앞서 나가기 위해 다음 제휴 캠페인에서 위에서 언급한 트렌드를 활용하는 것은 어떻습니까? 아마도 당신은 그 방법 중 하나가 당신의 사업과 당신의 제품이나 서비스의 판촉에 놀라운 효과가 있다는 것을 알게 될 것입니다. 우리는 진심으로 바랍니다!