2022년 패션 디자이너가 성공할 수 있도록 보장하는 10가지 제휴 마케팅 전략

패션 산업은 항상 역동적인 변화와 창의적인 트렌드로 알려져 있으며, 아이코닉한 스타일은 수십 년 동안 주기를 이어가고 있습니다. 최근 소셜 미디어의 도입은 패션 마케팅의 판도를 바꾸는 것으로 입증되었습니다. 이제 버튼 한 번으로 수백만 명의 사람들에게 다가갈 수 있는 능력을 갖추지 않을 수 없었습니까? 그러나 방대한 사용자의 바다로 인해 올바른 대상 고객을 찾고 범위를 좁히는 것이 말보다 훨씬 쉽습니다.

Covid-19의 출현은 여러 가지 방식으로 시장에 영향을 미쳐 사람들이 실내에 머무르면서 습관에 활력을 불어넣을 새로운 방법을 찾도록 했습니다. 팬데믹은 궁극적으로 특히 휴대전화에서 온라인 쇼핑으로 전환하는 결과를 가져왔습니다. 청중 흐름과 평행을 이루기 위해 많은 브랜드가 제품을 광고하기 위해 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 사용하고 있습니다.

인플루언서 마케팅과 제휴 마케팅은 현대 광고 세계에 등장한 새로운 마케팅 기법입니다. 둘 다 중복되지만 고객 관계를 유지하고 특정 제품 및 서비스에 대한 사회적 증거를 사용자에게 제공하는 것과 같은 몇 가지 유사점은 각각 고유한 차이점이 있습니다. 이러한 구분은 비즈니스에 사용할 기술을 결정할 때 매우 유용합니다.

인플루언서 마케팅이란?

디지털 세계를 폭풍으로 몰아넣은 또 다른 현대적인 마케팅 형태는 인플루언서 마케팅입니다. 인플루언서 마케팅은 인플루언서가 브랜드 인지도를 높일 의도로 특정 제품이나 서비스를 홍보하는 소셜 미디어 마케팅 전략입니다. 인플루언서 마케팅 캠페인은 일반적으로 Instagram, Facebook 또는 YouTube와 같은 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 진행됩니다. 이러한 형태의 마케팅은 회사에 대한 입소문을 불러일으키고 인플루언서가 시청자 사이에서 시작할 수 있는 소셜 공유 활동의 이점을 찾고 있는 브랜드에 유용합니다. 콘텐츠로 창의적이고 혁신적이며 기억에 남는 것은 소셜 미디어에서 들불처럼 퍼질 수 있는 방법이며, 청중에게 신뢰할 수 있고 진정성 있다고 느끼는 인플루언서를 찾는 것이 성공적인 캠페인의 핵심입니다.

이 기술의 중요한 특징은 소셜 미디어 인플루언서가 시간이 지남에 따라 시청자와 관계를 구축하고 신뢰를 구축했으며 이러한 사회적 증거로 인해 추천 링크 또는 코드를 사용할 가능성이 높아진다는 것입니다. 이 전략은 특정 제품과 함께 포즈를 취하는 유명인사가 긍정적인 이미지를 가져오는 전통적인 보증 스타일 광고와 유사할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅은 브랜드가 인플루언서가 보유하고 있는 소셜 미디어 팔로어의 수와 소셜 미디어 게시물의 활동에 집중할 것을 요구합니다. 인플루언서가 자신의 게시물에 대해 전반적으로 일관된 참여율을 유지하고 팔로우하는 대상이 타겟 잠재고객의 틈새 시장에 적합하면 잠재적인 도달 가능성이 높아집니다. 인플루언서 마케팅 캠페인의 규모에 따라 다른 유형보다 더 최적화될 수 있는 다양한 유형의 인플루언서가 있습니다. 예를 들어, 현지 패션 브랜드는 가짜 팔로워의 바다에서 마케팅 노력을 잃을 수 있는 매크로 인플루언서보다는 팔로워와 훨씬 더 적극적인 나노 인플루언서를 선택할 수 있습니다.

제휴사는 클릭, 전환 또는 판매할 때마다 수수료를 받는 반면, 제품이나 서비스를 홍보하는 인플루언서는 일반적으로 브랜드에서 정액 요금을 지불합니다. 제품 배치가 핵심이기 때문에 인플루언서와 청중 간의 관계가 브랜드에 가치 있는 것입니다. 또한 인플루언서는 종종 미리 사용해 보기 위해 홍보해야 하는 제품을 제공받으며, 이는 당연히 그들이 소개하는 제품을 알 수 있는 방법입니다. 필연적으로 진위를 더하는 것은 인플루언서들이 실시간으로 제휴 상품을 보여줄 수 있는 또 다른 수단이기도 하다. 언박싱 비디오나 제품 리뷰가 이에 대한 좋은 예입니다. 자신의 틈새 시장에서 적극적이고 신뢰할 수 있는 인플루언서는 여러 브랜드에서 추구할 수 있으며, 다른 형태의 수동 소득을 얻을 수 있습니다.

패션 제휴 마케팅은 어떻게 작동합니까?

이제 디지털 마케팅 시대의 두 가지 최신 기술에 대해 간략히 소개했으므로 패션 마케팅 공간에서 그 이점을 관찰할 수 있습니다. 온라인 쇼핑은 잠재 고객에게 많은 이점을 제공하지만 기존의 대면 쇼핑 경험이 제공하는 개인적인 상호 작용을 제거합니다. 전체 프로세스가 디지털화되면서 비즈니스 소유자가 자신의 제품에 관심이 있는 사람과 제품을 구매하는 방법을 이해하는 것이 더 까다로워질 수 있습니다. 판매 관점에서 잠재 고객이 누구인지 아는 것이 중요합니다. 잠재 고객의 구매 여정을 이해하고 고객의 요구에 맞게 판매 프로세스를 조정하는 데 도움이 되기 때문입니다.

인플루언서 마케팅과 제휴 마케팅은 모두 고유한 차이점이 있지만 패션 브랜드의 비즈니스 소유자에게 바람직한 소셜 미디어 마케팅 전략이 되는 많은 유사점도 있습니다. 첫 번째 유사점은 비즈니스 목표 중 하나로 노출을 늘리려는 브랜드를 위한 효과적인 입소문 마케팅 기법입니다. 또 다른 유사점은 제휴사와 소셜 인플루언서 모두 시청자와 높은 수준의 신뢰를 갖고 있어 추천이 훨씬 더 가치가 있다는 것입니다.

다음은 전체 프로세스가 어떻게 진행되는지에 대한 간략한 설명입니다.

• 브랜드는 틈새 잠재고객 내에서 영향력 있는 사람이나 콘텐츠 제작자를 찾기 위해 제휴 네트워크에 연락합니다. 동의하면 제휴 마케팅 프로그램 중 하나에 참여하고 제품 홍보를 위해 맞춤형 URL 및/또는 고유 ID가 제공됩니다. 그들은 이제 공식적으로 제휴사입니다!
• 일반적으로 제휴사에는 실제 제휴사 제품 또는 경우에 따라 디지털 제품이 제공되어 직접 사용해 보고 확인할 수 있습니다. 이것은 그들이 정확히 무엇을 제시하고 다른 소셜 미디어 채널에서 최적으로 마케팅하는지에 대한 더 나은 아이디어를 제공합니다.
• 그런 다음 제휴사는 다양한 소셜 네트워크에서 콘텐츠를 만들고 게시물에 맞춤 링크나 코드를 추가합니다.
• 게시물 중 하나를 본 후 관심이 있는 잠재 고객은 제휴 링크를 클릭하여 결국 판매자의 웹사이트로 리디렉션합니다. 제휴사의 링크를 통한 방문을 기록하기 위해 쿠키가 만들어지는 곳입니다.
• 거래가 이루어지고 구매가 이루어지면 제휴 가맹점은 쿠키를 사용하여 구매자를 유입한 링크를 확인합니다. 그런 다음 이를 기록하고 제휴사가 판매로 인정합니다.
• 계약에 따라 제휴 프로그램은 판매 및 수수료에 대한 분석을 제공하고 적절한 지불을 보냅니다.

즉, 제휴 프로그램 간에 수수료 모델에 다양한 변형이 있습니다. 매출을 창출하는 것은 대부분의 기업에게 분명한 목표인 것 같지만, 제휴 제품이나 서비스에 따라 유용한 다른 조치가 있습니다. 판매 거래 외에도 이러한 작업에는 등록 양식 작성, 서비스 구독 또는 소셜 미디어 계정의 일부 콘텐츠 공유가 포함됩니다. 비즈니스의 목적은 사용할 커미션 모델을 결정하는 요소입니다. 몇 가지 방법이 있지만 오늘날 사용되는 가장 일반적인 모델은 다음과 같습니다.

1,000회 노출당 비용(CPM)

CPM은 이미 수십 년 동안 사용되어 왔으며 주로 많은 트래픽을 생성하는 웹 사이트에서 사용됩니다. 광고 조회수 1,000회당 클릭률(CTR)이 낮더라도 제휴사는 고정된 요율을 얻습니다. 이러한 광고는 노출이 높은 영역에 위치하지만(여기에서는 배너 광고 배치가 중요합니다!) 클릭률은 일반적으로 예전만큼 높지 않습니다. 전환율을 최적으로 높이려면 생성된 트래픽의 대부분이 타겟 시장인 웹사이트에 광고를 게재해야 합니다.

리드당 비용(CPL)

CPL은 리드 또는 잠재 고객이 회사에 보내는 고정 요금으로 제휴사에게 보상하는 커미션 모델입니다. "리드 생성"이라고도 하는 이는 잠재적인 고객이 향후 관심이 있는 경우 연락처 정보를 남겨두는 B2B 비즈니스에서 일반적으로 사용됩니다. 이것은 등록, 이메일 등록 또는 응용 프로그램의 형태일 수 있습니다. 리드 팔로우 스루 여부에 관계없이 제휴사는 고정 금액을 받습니다.

액션당 비용(CPA)

CPA는 현재 사용되는 매우 일반적인 모델로, 제휴사가 제공한 링크를 사용하여 특정 작업이 완료되면 고정 요금을 제휴사에 지불하는 것으로 구성됩니다. 판매, 구독 등록 또는 사용자 세부 정보 등록 여부에 관계없이 이 기술은 완료된 작업이 있을 때만 지불하기 때문에 기업에 가장 비용 효율적입니다.
온라인 시장이 요동치는 요즘 패션 디자이너들은 매출을 높일 수 있는 다양한 선택권을 가지고 있습니다. 이제 제휴 마케팅을 통해 매출 창출은 물론 고객과 브랜드 간의 관계를 동시에 구축할 수 있습니다. 이는 궁극적으로 반복적인 판매로 전환되는 지속적인 관계를 생성하고 특정 틈새 시장을 대상으로 했을 때 매우 효과적인 투자 수익률(ROI)을 보여줍니다. 인플루언서의 잠재력은 팔로워와의 연결에 있기 때문에 수익에 영향을 미치기 위해 인플루언서를 신뢰할 수 있습니다. 커뮤니티가 왕입니다!

제휴 마케팅이 2022년 성공의 열쇠인 이유는 무엇입니까?

패션에 있어서는 앞서가는 것이 중요합니다! 최근 몇 년 동안 디지털 마케팅은 특히 소셜 미디어의 도입으로 패션 마케팅 공간에서 한 단계 더 발전하여 지배적인 위치를 차지했습니다. 코로나19 이후 사람들이 온라인 쇼핑을 하게 되면서 마케팅 전략에 큰 변화가 생겼습니다. 2021년에는 전체 온라인 구매의 무려 73%가 휴대전화를 통해 이루어졌으며, 이는 온라인에서 사회적 존재의 중요성을 입증했습니다. 인플루언서 마케팅 및 제휴 마케팅은 거의 모든 틈새 시장으로 진출해 콘텐츠 제작자가 가치 있는 콘텐츠를 만들고 커뮤니티와의 높은 참여도를 유지하는 데 더 많은 노력을 기울이고 있습니다.

패션 산업은 작년에 모든 제휴 프로그램 계정의 거의 4분의 1을 차지하면서 가장 인기 있는 틈새 시장으로 선두를 차지했습니다. 패션 마케팅 분야에서 경력을 쌓고 싶다면 이것이 바로 당신을 위한 것입니다. 2020년 패션 산업은 전체 제휴 마케팅 매출의 19%를 차지했습니다. 2021년에는 최대 25%까지 증가했으며 앞으로 몇 년 동안 계속 증가할 것으로 예상됩니다. 관계 마케팅에 있어 미래의 성장은 불가피하며, 제휴 마케팅과 패션 업계의 상위 차트 모두에서 이를 전략에 통합할 때입니다! 제휴 마케팅은 수십억 달러 규모의 산업으로, 미국에서만 2022년까지 지출액이 82억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 매년 엄청나게 성장하고 있는 제휴 마케팅은 앞으로도 계속될 것입니다.

2022년 패션 디자이너가 성공할 수 있도록 보장하는 10가지 제휴 마케팅 전략

이제 제휴 마케팅이 무엇인지, 그리고 이것이 2022년 브랜드 성공의 열쇠인 이유를 다루었으므로 이제 업계의 유용한 팁과 트릭을 수집할 때입니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르십니까? 제휴 네트워크를 찾는 것 외에도 콘텐츠 마케팅을 위한 탄탄한 전략을 세우는 것이 중요합니다! 다음은 제휴 마케팅 캠페인을 계획하는 데 도움이 되는 10가지 마케팅 전략입니다.

1. 고객 경험 향상

구매 과정을 재미있고 기억에 남도록 만드는 것은 고객이 앞으로 나올 제품에 계속 관심을 갖도록 하는 확실한 방법입니다! 소셜 미디어 플랫폼에서 사용자는 도처에서 기회와 거래에 대한 폭격을 받아 자연스럽게 선택성을 높입니다. 캠페인을 창의적으로 하면 긍정적인 빛이 더해지므로 패션 계열사와 영향력 있는 사람을 찾아 브랜드를 홍보하고 역동적인 상태를 유지하세요! 경험에 특이한 점을 추가하는 것을 주저하지 마십시오. 맞춤형 또는 재활용 가능한 포장을 구현하고, 예정된 거래가 포함된 이메일 뉴스레터를 발송하거나, 스타일 가이드를 만들어 제품의 다양성을 보여줍니다. 물론 고객은 하나의 스카프를 착용하는 9가지 다른 방법을 보고 싶어합니다! 이는 고객이 특별하다고 느끼게 하는 고객에 대한 관심을 보여줍니다.

2. 휴가 캠페인 계획

휴가철에는 사람들이 더 관대하고 베푸는 느낌이 드는 경향이 있어 특별 캠페인을 하기에 최적기입니다. 이는 비교적 일관성이 있으므로 연중 내내 고객과 관련된 제품에 대한 거래를 구성할 수 있는 좋은 기회입니다. 패션 디자이너는 정기적인 축하 행사를 활용해야 합니다. 겨울철에 크리스마스 스페셜을 제공하거나 봄에 비키니 판매로 화제를 모으는 경우 항상 미리 계획할 수 있는 기회가 있습니다! 각 시즌은 다양한 캠페인을 시도하고, 커뮤니티 반응을 관찰하고, 이를 바탕으로 매년 개선할 수 있는 기회를 제공합니다.

3. 광고 예약 활용

다행스럽게도 자동화가 마케팅 캠페인에서 일반적인 온라인 도구가 된 시기에 있습니다. 제휴사와 인플루언서의 소셜 미디어 존재는 커뮤니티 참여를 중심으로 이루어지기 때문에 게시 시기와 빈도를 아는 것은 더 많은 노출과 더 높은 ROI를 얻는 데 도움이 됩니다. 추가 지원을 활용하고 최적의 시간과 요일에 광고를 예약하세요. 참여 분석을 수행하면 원하는 타이밍을 정확히 찾아낼 수 있을 뿐만 아니라 광고를 미리 작성하고 나머지는 자동화에 맡길 수 있습니다. 마케팅 캠페인을 미리 계획하고 나중에 여유를 가지십시오! 캠페인 전체에서 진행 상황을 추적하는 데 도움이 되는 클릭률(CTR) 및 전환율과 같은 많은 핵심 성과 지표(KPI)가 있습니다.

4. 특정 관심분야에 따른 타겟 오디언스

틈새 시장이 더 구체적일수록 표적 마케팅 캠페인이 성공할 가능성이 높아집니다. 특정 스타일, 직물 또는 라이프스타일에 특정한 관심을 가진 사람들을 타겟팅하는 것은 패션 마케팅 전략의 성과에 도움이 됩니다. 인플루언서의 경우 사람들이 자발적으로 팔로우하기 때문에 타겟 고객을 확보하는 것이 더 쉽습니다. 제휴사는 지역 타겟팅을 통해 비록 정도는 적지만 제휴 마케팅을 위한 틈새 시장을 좁힐 수 있습니다.

5. FOMO – 캠페인을 놓치는 것에 대한 두려움

FOMO 유형 캠페인은 몇 번이고 매우 효과적인 것으로 나타났습니다. 한정판 제품이든 인생을 바꿀 수 있는 경험을 위한 몇 자리 남지 않은 제품이든 상관없이 계열사와 영향력 있는 사람들 모두 이 인기 있는 방법을 사용할 수 있습니다. 첫째, 당신이 진정으로 소문의 가치가 있다고 믿는 제품, 서비스 또는 경험에 대한 과장된 광고를 만드십시오. 그런 다음 제한된 가용성을 강조하여 흥분과 긴장의 분위기를 조성하고 참여 수준을 높입니다. 이를 통해 고객은 예상할 수 있을 뿐만 아니라 콘텐츠 제작자와 함께 따라할 수 있는 흥미로운 것도 제공합니다.

6. 현지인과 함께 일하기

디지털 마케팅은 높은 인상과 사용자 편의성을 보장하지만 현지인과 협력하고 직접 이벤트를 개최하는 것은 노출을 얻고 고객을 만날 수 있는 확실한 방법입니다. 이를 통해 고객은 기억에 남는 경험과 브랜드 이면에 있는 사람을 볼 수 있는 기회를 갖게 되므로 개인적인 상호작용을 느낄 수 있습니다. 캠페인 이면의 투명성과 진정한 노력을 강조하기 때문에 사전 예방은 플러스입니다. 패션쇼를 조직하거나, 지역 아트 갤러리와 제휴하거나, 팝업 스토어를 주최하는 것은 모두 지역 사회와 통합하는 방법입니다. 팔로워는 일반적으로 실생활에서 콘텐츠 제작자의 "비하인드 스토리"를 팔로우하는 것을 좋아하기 때문에 소셜 미디어용 콘텐츠 생성에도 도움이 될 수 있습니다.

7. 당신과 함께 일할 유명인을 얻으십시오

이 소셜 미디어 마케팅 전략은 제휴사보다 인플루언서에게 조금 더 효과적이지만 불가능한 것은 아닙니다. 브랜드 노출 및 인플루언서 마케팅과 관련하여 소셜 미디어 콘텐츠에 대한 사후 참여는 여기에서 정말 중요합니다. 유명인과 함께 일하게 하면 이미 생성한 버즈에 영향을 미치고 인상을 높이고 입소문을 낼 수도 있습니다! 유명인과의 작업은 이 캠페인과 실제 관련이 있음을 청중에게 실제로 보여줄 수 있는 소셜 플랫폼에서 최적입니다. 제휴 판매자는 유명인이 타겟 틈새 시장에서 잘 알려져 있고 잘 알려진 경우 이를 선택할 수 있지만 제휴사가 블로그 게시물이나 이메일 목록과 같은 특정 매체에서 유명인 파트너십을 발표하는 것은 까다로울 수 있습니다.

8. 패션 블로거와 파트너 관계

이전 요점에서 강조했듯이 파트너십이 중요합니다! 패션 블로거와 협력하는 것은 이미 패션 트렌드를 따르고 있는 잠재 고객으로부터 인상을 받을 수 있는 좋은 방법입니다. 이 전략은 광고가 보장된 타겟 고객을 대상으로 하기 때문에 잠재적인 리드를 증가시킵니다. 여러 소셜 채널 간의 트래픽을 늘리면 계열사와 영향력 있는 사람 모두 이 전략의 이점을 누릴 수 있습니다.

9. 트렌드 따라잡기

패션과 마찬가지로 디지털 트렌드를 따라가는 것도 똑같이 중요합니다! 여기에는 바이러스성 TikTok 챌린지, 자선 달리기, 다양한 사진/비디오 효과 사용, 심지어 시작 시 메타버스를 불러오는 것과 같은 것들이 포함됩니다. 인플루언서가 자신만의 스타일로 특정 트렌드를 취하는 것을 보는 것은 항상 재미있습니다. 재미있으면서도 친숙하기 때문입니다. 모두가 말하는 것을 보고, 창의력을 발휘하고, 당신이 가진 것을 세상에 보여주세요! 이 전략은 시각적 사용자 생성 콘텐츠에서 더 잘 작동할 수 있으므로 인플루언서가 여기에서 제휴사보다 더 높은 참여율을 가질 수 있습니다. 귀하의 참여는 추종자들에게 귀하가 '그 중 하나'임을 보여주며 이러한 추세를 있는 그대로 경험하고 있습니다. 창작자와 커뮤니티 사이의 장벽을 느슨하게 함으로써 고객들은 브랜드를 더욱 편안하고 친숙하게 느끼게 됩니다.

10. 안전지대를 벗어나는 것을 두려워하지 마십시오.

지속적으로 양질의 콘텐츠를 생산하기 어렵기 때문에 높은 소셜 미디어 존재를 유지하는 것은 압도적일 수 있습니다. 그러나 오늘날 패션 업계에서 소셜 미디어 마케팅은 성공적인 브랜드를 갖는 데 필수적이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 디자이너는 캡션에 무엇을 쓸지 고민하거나 영감을 주는 인용문이 거기에 맞는지 지나치게 생각할 때 자신의 의심을 떨쳐버릴 준비가 되어 있어야 합니다. 문제의 사실은 일부 디자이너는 초기 자본이 없는 경우 상자에서 나와 스스로를 밖으로 내놓아야 한다는 것입니다. 장기적으로 고객과 관계를 맺으려고 노력하는 것이 중요하므로 고객이 편안하고 편안하게 느낄 수 있습니다. 소셜 미디어는 디자이너를 위한 것이 아니라 고객을 위한 것임을 기억하십시오.

결론

이 기사의 주요 내용은 제휴 마케팅과 인플루언서 마케팅의 차이점을 강조합니다. 제휴 마케팅은 판매 창출, 이메일 등록 또는 구독에 적합하며 일반적으로 CPA 모델에서 작동합니다. 인플루언서 마케팅은 브랜드 인지도를 높이고 종종 고정 요금으로 지불되는 제품에 대한 과대 광고를 구축하는 데 유용합니다. 둘 다 차이점이 있지만 참여율과 커뮤니티와의 관계에서 가치가 있다는 점에서도 비슷합니다. 온라인 쇼핑이 점점 보편화되면서 디지털 마케팅은 2022년 성공의 핵심입니다. 이제 소셜 미디어 플랫폼에서 소셜 존재를 확보하는 것이 중요하므로 마케팅 전략에 이를 포함해야 합니다!

제휴 마케팅 또는 인플루언서 마케팅이 브랜드에 도움이 될 수 있다고 확신하는 경우 올바른 제휴사를 검색하고 KPI를 추적하여 ROI를 극대화하는 과정에서 도움이 될 수 있는 Post Affiliate Pro와 같은 제휴 소프트웨어를 사용하십시오. 패션 마케팅 분야에서 경력을 쌓는 것은 어려울 수 있지만 이러한 역동적인 산업을 따라갈 수 있는 흥분과 능력이 흥미로운 이유입니다!