제휴 마케팅 요구 사항: 통합

회사를 운영하기 위해 일반 기업은 120개의 마케팅 도구를 사용합니다. 귀하의 제휴 프로그램이 나머지 마케팅 및 소비자 데이터와 연결되어 있지 않다고 가정합니다. 당신은 그 경우에 당신의 전체 마케팅 노력의 큰 숲에서 고립된 나무를 보고 있습니다.

데이터를 결합하면 계열사의 완전한 폐쇄력, 인플루언서의 참여 구축, 미디어 지출이 다른 모든 노력에 어떤 영향을 미치는지 이해할 수 있습니다. 이 데이터 통합은 모든 성과 마케팅 데이터를 단일 분석 보고 대시보드로 결합해야만 가능합니다.

다른 마케팅 데이터와 채널을 더 빨리 연결할수록 제휴 프로그램을 확장하고 마케팅 채널 간의 관련성을 높일 수 있는 새로운 기회를 더 빨리 열 수 있습니다.

가장 중요한 통합을 살펴보겠습니다.

쇼핑 카트는 속도와 신뢰성을 모두 제공합니다.

타사 추적 쿠키는 더 이상 사용되지 않습니다. 귀하의 브랜드를 광고한 다음 누출 추적으로 인해 예상한 결과를 얻지 못하는 것보다 귀하의 제휴사에게 더 실망스러운 것은 없습니다.

모든 전환을 추적하기 위해 장바구니와 직접 통합하는 것이 제휴사와 기타 마케팅 소스에 지속적으로 기여하도록 하는 최선의 방법입니다.

쇼핑 카트 인터페이스는 시간이나 복잡한 기술 작업 없이 즉시 브랜드 고객에게 연결할 수 있어 즉시 결과를 제공하는 데 집중할 수 있기 때문에 대행사 및 주요 게시자에게 특히 중요합니다.

제휴사를 위한 CRM

B2B 및 가입형 제휴 프로그램의 가장 어려운 점 중 하나는 제휴사에 대한 적절한 지불입니다. 올바른 데이터가 없으면 높은 금액을 선불로 지불하고 사기 위험을 감수하거나 계열사의 노력에 대해 적절하게 보상하지 못하는 낮은 금액을 지불해야 합니다.

CRM 링크를 사용하면 제휴사의 지불 구조를 전달된 전환의 품질에 정확하게 맞출 수 있습니다. CRM에서 새로운 리드 상태 이벤트가 발생할 때마다 전환을 업데이트할 수 있으므로 처음에는 더 적은 비용을 지불하고 입증된 고품질 전환을 유도할 때는 훨씬 더 많은 비용을 지불할 수 있습니다.

제휴사의 지불금과 고객 가치 데이터가 완전히 동기화되면 프리미엄 게시자를 장려하기 위해 훨씬 더 높은 지불금을 제공할 수 있습니다. 지불할 수 있는 금액이 많을수록 더 흥미롭고 독특한 파트너십을 구축하고 육성할 수 있습니다.

유료 마케팅 채널을 통합하고 있습니다.

파트너십은 규모가 있는 브랜드의 성과 마케팅 노력의 하나의 핵심에 불과합니다.

제휴는 다른 성과 마케팅 노력과 지속적으로 겹칠 수 있으므로 누가 귀속 크레딧을 받는지 결정하기 어렵습니다.

제휴 마케팅의 다음 단계는 모든 미디어 구매 데이터가 플랫폼으로 스트리밍되고 각 성능 채널이 어떻게 가치를 창출하는지 분석하기 위한 단일 소스가 되는 것입니다. 다음 어트리뷰션 단계는 제휴 마케팅의 완전한 추가적 영향을 보여주고 인플루언서가 제공하는 인지도 가치에 대한 명확한 이해를 제공합니다.

자동화를 통한 사기 방지

돈을 벌 수 있는 한 모든 불투명한 광고 채널에서 사기가 발생합니다. 특정 규모의 피크에 도달한 후에는 사기 솔루션이 필요하지만 종종 대량으로 발생합니다. 사기 데이터를 실제로 활용하는 것은 팀에 시간을 낭비하게 만듭니다.

사기 솔루션이 제휴 프로그램에 직접 연결되면 사기 플래그를 자동화하여 사기 트래픽 소스 또는 의심스러운 전환을 방지하기 위한 빠른 조치를 취할 수 있습니다.

즉각적인 자동화 작업은 해당 배치가 사기성 수수료를 전달한 시기와 책임이 있는 배치를 즉시 알 수 있으므로 계열사의 경험을 크게 향상시킵니다.

대부분의 제휴사는 수십 또는 수천 개의 게재위치에서 ​​트래픽을 구매/수신합니다. 해당 소스가 가짜 트래픽을 보내는 시기를 식별할 사기 데이터가 없으며 브랜드가 알릴 경우에만 조치를 취할 수 있습니다. 신속한 피드백을 통해 해당 광고를 신속하게 제거하고 월말에 전환 및 수입이 삭제되는 스트레스를 방지하여 브랜드를 보다 지속 가능하게 마케팅할 수 있습니다.

제휴 마케팅의 활용도가 낮은 잠재력

제휴 마케팅 플랫폼으로 이름을 바꾸었음에도 불구하고 대부분의 제휴 네트워크의 기술은 거의 발전하지 않았습니다. 기본 보고는 제휴 프로그램이 많은 현금을 창출하고 있다는 인상을 줄 수 있지만 실제로 "전환"은 쿠폰 밀렵의 결과입니다. 쉬운 돈을 위험에 빠뜨리고 싶지 않은 것에 대해 관련된 사람들을 비난할 수는 없지만 결과적으로 업계는 고통을 겪었습니다.

제휴 마케팅은 단순히 각 계획에 대해 동일한 10개의 "수퍼 제휴사"를 모집하는 것보다 훨씬 더 많은 잠재력을 가지고 있습니다. 이것은 당신이 현재의 계열사를 포기해야 한다는 것을 의미하지 않습니다. 이는 실제 가치를 창출할 때 호화로운 보상을 받을 수 있도록 더 나은 보고 및 도구를 보유하고 있음을 의미하며 전환이 막바지 쿠폰에 의해 빼앗길까 걱정할 필요가 없습니다.

올바른 보고 및 솔루션을 사용하면 계열사가 번창할 수 있고 인플루언서의 인식 향상에서 공생 기술 도구의 지속적인 추천에 이르기까지 광범위한 파트너십과 협력하도록 프로그램을 확장할 수 있습니다. 정말 광범위한 제휴 마케팅을 수행하려면 제휴 마케팅에 데이터와 적응형 추적 도구가 모두 필요합니다.

더 스마트한 제휴 프로그램이 더 빠르게 성장합니다.

제휴 마케팅 리드는 항상 마케팅 팀 록스타여야 합니다. 제휴 마케팅은 이미 매우 비용 효율적이었지만(Media Bulletin, 2021), 보다 유연한 플랫폼을 사용하면 제휴 마케팅 리드는 기존 소비자 및 파트너십의 모든 추천 트래픽을 추적하고 소유해야 합니다.

Scaleo에서 고객의 거의 절반이 참조에서 왔으며 모든 트래픽 소스 중에서 가장 높은 유지율과 평생 가치를 제공합니다. 그들은 단지 제휴사와 추천만으로 가장 비용 효율적인 트래픽 소스를 소유하고 회사 전체를 들썩이게 하는 흥미롭고 새로운 외부 윈-윈 기술 관계를 구축할 수 있는 힘을 가지고 있습니다.

제휴 관리자가 마땅히 받아야 할 존경을 받지 못하는 이유는 두 가지 기술적 한계 때문입니다.

• 각 전환에 대해 크레딧을 받을 자격이 있는 사람을 결정하는 귀인 문제.
• 제휴 네트워크 시장 내에서 제공되는 것 이상으로 제휴를 관리할 수 없음.

첫 번째 문제는 크레딧을 받을 자격이 있는 사람을 결정하는 것입니다. 이는 모든 데이터가 단일 플랫폼에 집계되고 모든 클릭과 참여를 올바르게 비교하고 이해할 수 있어야만 수행할 수 있습니다.

두 번째 과제는 모든 형태의 파트너십을 추적하고 외부 마케팅 데이터를 해당 파트너에게 제공하는 것입니다. 더 많은 데이터, 권한 및 보고 기능을 통해 계열사 관리자는 현재 관리하는 계열사의 가치를 더 잘 보여줄 수 있을 뿐만 아니라 훨씬 더 광범위한 가치 주도 파트너십을 포괄하도록 프로그램을 확장할 수 있습니다.

각 파트너십 및 성과 소스가 가치를 추가하는 부분을 인식하는 완전히 통합된 제휴 시장 프로그램에 대한 수많은 기회가 있습니다. 데이터 통합을 시작하고 해당 데이터를 활용하며 협업을 보다 광범위하고 효과적으로 확장하십시오.