제휴 마케팅은 파트너 마케팅입니다.

T 그는 단어 "제휴"와 "파트너"종종 같은 의미로 사용되지만, 일반 계열사 및 제휴 파트너 간의 차이가 있습니다. 그들은 무엇인가? 알아 보려면 계속 읽으십시오.

'제휴 마케팅'이라는 말을 들으면 어떤 생각이 드시나요? 기적의 건강 보조 식품 또는 기타 유사한 제품을 제공하는 그늘진 웹사이트를 상기시킬 수 있습니다. 그러나 많은 사람들은 블로그나 소셜 미디어 계정을 사용하여 제품을 검토하고 홍보하는 영향력 있는 사람들과 제휴 마케팅을 연관시킵니다. 실제로 블로거의 84%는 잠재고객과 수익을 늘리기 위해 제휴 마케팅을 사용합니다.

일반적으로 다음과 같이 작동합니다. 인플루언서는 청중에게 제품이나 서비스를 제공합니다. 최근에 시도한 것일 수도 있고 모바일 앱이나 새로운 뷰티 제품과 같이 좋아하는 것일 수도 있습니다. 대부분의 인플루언서는 주로 제품을 어떻게 사용하고 어떤 점이 흥미로운지 제품에 대해 몇 마디 말함으로써 제품을 소개합니다. 리뷰나 튜토리얼에는 고유한 링크가 포함되어 있으며 인플루언서의 청중은 해당 링크를 사용하여 리뷰된 상품(종종 할인 포함)을 구매할 수 있습니다. 누군가가 해당 링크를 통해 제품을 구매하면 영향력은 매출의 작은 비율(커미션이라고 함)을 받습니다.

제휴 마케팅의 중요성

사람들은 무엇을, 언제, 어디서 구매해야 하는지 알아보기 위해 정기적으로 인터넷을 검색합니다. 물건을 사기 전에 리뷰를 확인 하지 않은 것이 언제 였습니까 ? 따라서 제품 튜토리얼과 리뷰가 그 어느 때보다 널리 퍼졌습니다. 소비자의 79%는 친구나 가족의 개인적인 추천만큼 온라인 리뷰를 신뢰한다고 말합니다. 즉, 새 커피 머신에 대한 온라인 리뷰가 친한 친구의 제안만큼 효과적일 수 있습니다.

제휴 마케팅 이해

여기에서 제휴 마케팅이 시작됩니다. 제휴 마케팅 담당자는 그들이 시도하고 훌륭하다고 판명된 제품을 추천하는 신뢰할 수 있는 친구 또는 가족 구성원으로 인식되는 것을 목표로 합니다.

제휴 마케팅의 결과는 매우 놀라운 결과를 가져올 수 있습니다. 영국에서만 제휴 마케팅에 지출된 1파운드는 15파운드를 반환합니다! 또한 브랜드의 81%는 판매를 늘리거나 신규 고객을 유치하기 위해 제휴 프로그램에 의존합니다.

그리고 계열사는 대부분 자기 주도적이고 동기가 부여되어 있으며 스스로 계속 일할 수 있을 만큼 지식이 풍부하기 때문에 매출만 발생하는 한 계열사가 각자의 일을 하도록 내버려 둘 수 있습니다. 그것이 과거에 얼마나 많은 브랜드 제휴 프로그램이 작동했을 수 있는지입니다. 그러나 프로그램이 성장함에 따라 왔다 갔다 하는 마케팅 담당자가 아닌 장기적인 제휴 파트너를 찾고 싶을 수도 있습니다.

이것이 제휴 마케팅이 비즈니스 지향에서 양방향 파트너십으로 진화하는 이유입니다. 이러한 종류의 관계는 새로운 고객에게 도달하고 브랜드의 신뢰성과 평판을 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

이전에 파트너 마케팅에 대해 들어본 적이 없거나 인내심과 노력의 가치가 있는지 궁금하다면 이 기사가 도움이 될 것입니다. 정규 제휴사와 제휴 파트너 간의 차이점과 제휴 마케팅을 파트너 마케팅으로 전환할 때의 이점에 대해 계속 읽으십시오.

파트너 마케팅이란 무엇입니까?

파트너 마케팅은 두 당사자 간의 상호 유익한 협력입니다. 두 기업 또는 기업과 개인 간의 협업이 될 수 있습니다. 양 당사자는 공통의 목표를 달성하기 위해 자신의 경험, 자원, 지식 및 고객 기반을 기꺼이 공유해야 합니다.

"그게 바로 내가 제휴 마케터들과 하는 일인데, 그들은 내 파트너가 아닌가?"라고 생각할 수도 있습니다. 일반 제휴사와 제휴 파트너 사이에는 몇 가지 차이점이 있습니다. 일반 제휴사는 약간 "플러그 앤 플레이"라고 말할 수 있습니다. 그들은 안정적인 청중을 가지고 있고 제휴 마케팅을 작동시키는 방법에 대해 시도하고 테스트한 방법을 가지고 있으며 대부분의 작업을 스스로 할 수 있습니다.

그러나 당신과 그들 사이의 관계는 비즈니스에 관한 것입니다. 그들은 당신 외에 다른 고객을 가질 가능성이 높으며 언제든지 다른 브랜드로 초점을 전환할 수 있습니다. 반면에 고용한 제휴사의 수나 제휴 프로그램의 요구 사항도 조정할 수 있습니다.

반면 제휴 파트너를 찾는 데는 훨씬 더 많은 시간과 노력이 필요합니다. 당신의 프로그램에 꼭 맞는 브랜드나 인플루언서를 식별해야 하며, 신뢰를 구축하는 데도 시간을 할애해야 합니다. 상호 이익이 되는 목표와 파트너십 조건을 설정하는 데에도 양측의 인내가 필요합니다. 해야 할 일이 너무 많기 때문에 제휴 파트너를 찾는 것이 모든 번거로움을 감수할 가치가 있습니까?

제휴 파트너십의 이점

그것은 확실히입니다! 귀하의 브랜드 프로필 및 제품과 일치하는 회사 또는 개인과 관련된 잘 계획된 제휴 파트너십은 귀하의 브랜드에 대한 정보를 더 많은 청중에게 알리고 리드 생성을 촉진하는 데 필수적입니다.

그러나 그것은 시작에 불과합니다. 함께 일함으로써 브랜드는 개별적으로 일할 때보다 적은 비용으로 훨씬 더 많은 것을 성취할 수 있습니다.

브랜드 파트너십의 이점:

• 파트너가 캠페인의 작업량과 비용을 공유할 수 있습니다.
• 각 파트너는 새로운 관점, 아이디어, 기술, 기술 전문 지식, 지식, 리소스 및 연락처를 제공합니다.
• 파트너는 통찰력, 지식, 기술 및 모범 사례를 자유롭게 교환할 수 있습니다.
• 파트너십은 팀워크, 협력 및 서로 다른 아이디어 사이의 중간 지점을 찾는 것을 장려합니다.
• 두 파트너 모두에게 신뢰를 더해 주어 더 자신 있게 말할 수 있습니다.

콜라보레이션의 핵심은? 서로의 청중에게 제품이나 서비스를 홍보하여 ​​새로운 고객에게 다가가기 위해. 예를 들어 RedBull과 GoPro의 공동 파트너십을 살펴보십시오.

둘 다 몇 가지 공통점이 있는 라이프스타일 브랜드입니다. 둘 다 스포츠와 도전에 관심이 있는 활동적인 사람들을 대상으로 합니다. 스포츠 캠페인에 어울리는 완벽한 핏을 선사합니다. 브랜드는 수년 동안 긴밀하게 협력해 왔습니다. 예를 들어 Red Bull Stratos 프로젝트에서 함께 일했습니다. 2016년 마침내 공식 파트너가 되기로 결정했습니다.

GoPro 브랜드는 100개 이상의 국가에서 수천 개의 Red Bull 후원 이벤트에 장비를 제공하는 반면 Red Bull은 GoPro 비즈니스에서 일부 지분을 받았습니다.

두 회사는 GoPro 채널, Red Bull TV, Red Bull.com 등 두 채널 모두에 배포되는 콘텐츠에 대한 권리도 공유합니다. 결과? 이제 Redbull이 없는 GoPro는 상상하기 어렵습니다. 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

두 회사는 목표가 비슷하고 청중이 겹치기 때문에 서로 다른 사용자에게 자신을 알릴 수 있었고 제품을 홍보할 수 있는 새로운 방법을 찾을 수 있었습니다.

올바른 제휴 파트너를 어떻게 찾을 수 있습니까?

자신의 프로그램에 적합한 파트너를 어떻게 찾을 수 있습니까? 먼저, 제휴 파트너십을 위한 자신의 목표를 알아야 합니다. 원하는 작업:

• 새로운 잠재고객을 찾으십니까?
• 브랜드 도달범위를 늘리시겠습니까?
• 브랜드 이미지를 높이세요?

그런 다음 귀하와 귀하의 제휴 파트너가 관심사, 비전, 목표 및 목표를 공유했는지 확인해야 합니다. 그것은 당신의 측면에서 약간의 연구가 필요할 것입니다. 답변해야 할 또 다른 질문 목록:

• 이상적인 파트너의 청중은 누구입니까?
• 청중에게 다가가기 위해 어떤 채널이나 방법을 사용합니까?
• 그것이 당신의 제품이나 서비스와 어떻게 연결됩니까?
• 지원의 대가로 무엇을 제공할 수 있습니까?

많은 청중을 가진 인기 있는 인플루언서나 블로거에게 "제휴 파트너십"을 제안하고 싶을 수 있습니다. 그러나 그들의 청중은 이상적인 고객과 "조금 다를" 수 있습니다. 이러한 접근 방식을 사용하면 이 "파트너십"이 양쪽 모두에서 손실로 끝날 위험이 있습니다. 그곳에서 이상적인 고객을 찾지 못할 수 있으며 파트너는 청중의 신뢰를 잃을 위험이 있습니다.

그리고 당신과 당신의 제휴 파트너 사이의 일치가 자연스럽게 느껴지지 않으면 청중과 파트너 모두 혼란스러워할 수 있습니다. 좋아하는 요리 블로그가 갑자기 체육복을 홍보하기 시작하면 어떻게 반응할지 상상해 보세요. 아마도 약간 의심스러울 것입니다. 그렇죠?

그러나 동일한 블로거가 주방 유틸리티 또는 요리 코스 판매자와 파트너 관계를 맺는다면 훨씬 더 자연스럽게 느껴질 것입니다. 또한, 다른 지역의 "파트너"와 훨씬 더 다양한 고객 기반과 함께라면 공통점을 찾지 못할 수도 있습니다. 따라서 파트너십이 실제로 시작되기 전에 종료될 수 있습니다.

결론

자신과 제휴 파트너 간의 관계를 구축하는 데는 양쪽 모두 시간과 노력이 필요하지만 비용을 보충하는 것 이상의 이점이 있습니다. 그들과 함께 일하는 또 다른 브랜드인 고독한 마케터를 두는 대신 정말 믿을 수 있는 파트너와 협업할 수 있습니다. 그러나 그러한 파트너를 찾으려면 잠재적인 계열사의 목표와 아이디어뿐만 아니라 자신의 회사와 제품에 대한 적절한 조사를 수행해야 합니다.