B2B의 제휴 마케팅 – 5가지 성공 팁

제휴 프로그램이 B2B 기업에 적합한지, B2B 제휴 마케팅 같은 것도 있나요? 2022년 B2B 환경에서 일할 때 성공하려면? 알아 보자!

제휴 판매는 항상 B2B 마케팅의 일반적인 관행이었습니다. 계열사가 성장에 크게 기여한다는 것은 알려진 사실입니다. 모든 기업에 유리합니다. 대부분의 비즈니스는 임시 권장 사항에 의존하지만 판매 창출에 도움이 되는 전략이 있는 기업은 거의 없습니다.

제휴 마케팅은 대체가 아니라 기존 비즈니스의 확장으로 보아야 합니다. 제휴 프로그램의 경우 기존 고객이 기꺼이 투입할 수 있는 작업량에 따라 거의 항상 제한을 받습니다. 제휴 마케팅을 사용하면 거의 무한한 수의 파트너 및 제3자 중에서 선택하여 잠재 고객을 생성하고 판매를 늘릴 수 있습니다. 사업.

이 기사에서는 제휴 마케팅과 B2B 기업 간의 관계를 살펴보고 이것이 왜 적합한지 논의합니다. 이를 위해 B2B 부문에서 제휴 마케팅을 활용하는 데 사용할 수 있는 간단하고 실용적인 5가지 전략을 제시합니다.

B2B 제휴 마케팅이 정확히 무엇인가요?

제휴 마케팅은 브랜드, 제품 또는 서비스를 추천하는 추천인을 확보하는 과정입니다. 제휴 마케팅은 입소문, 마케팅 영향력 또는 제휴 마케팅 프로그램으로 수행될 수 있습니다.

유기적 제휴사는 드물고 예측할 수 없기 때문에 회사는 제휴 마케팅 프로그램을 개발하여 고객 기반 내에서 추천 판매를 생성하고 측정합니다.

그러나 B2B 기업의 제휴 마케팅 전술에 대한 정보는 훨씬 적습니다.

이 포스트에서는 제휴 마케팅이 B2C와 마찬가지로 B2B에서도 효과적이라는 것을 확신시키려고 노력할 것입니다. 그러나 제휴 프로그램이 성공하려면 특정 조건이 충족되어야 합니다. 이러한 조건은 다른 제휴 프로그램에도 적용됩니다.

제휴사가 B2B 작동 방식을 이해하고 있는지 확인하십시오.

B2C와 B2B 제휴 프로그램의 차이는 상당합니다. 가장 중요한 차이점 중 하나는 B2B 마케팅의 판매 주기가 B2C 마케팅보다 길다는 것입니다.

계열사가 B2B 비즈니스를 언급하는 데 익숙하다면 B2B 영업 주기의 복잡성에 대해 교육해야 합니다. 그렇지 않으면 고객이 참을성이 없어 프레젠테이션을 조기에 포기할 수 있습니다. 파트너와 의사 소통하는 데 시간을 할애해야 합니다.

판매 주기가 더 길지만 이윤은 더 높습니다. 즉, 파트너가 더 많은 양식 전환을 얻을 수 있습니다. 인내는 육체적으로 결실을 맺습니다. 그들이 무엇을 얻고 있는지 확인하십시오.

제휴 마케팅은 리드 생성을 높일 수 있는 좋은 방법입니다.

모두가 당신을 포함하여 양질의 리드를 원합니다. 고품질 리드는 고객으로 전환될 가능성이 더 큽니다. B2B 제휴 마케팅으로 더 높은 품질의 리드를 생성하기 위한 다양한 접근 방식이 있습니다. 유료 광고, 이메일 뉴스레터 및 소셜 미디어 활동은 모두 성공적인 것으로 입증되었습니다. 잠재적으로.

제휴 마케팅을 사용하여 B2B 비즈니스를 성장시키면 회사 외부의 사람들로부터 리드를 생성합니다. 그들과의 귀하의 동의 때문에; 이러한 제휴사는 특히 귀하에게 양질의 리드를 제공하도록 동기를 부여합니다.

리드가 특정 행동을 취했을 때만 돈을 받는다면 가치가 낮은 리드를 생성할 가치가 없습니다. 그들은 항상 최고 품질의 리드를 유치하기 위해 노력할 것입니다. 그래야만 수익을 얻을 수 있기 때문입니다.

제휴 판매 그 이상에 집중

귀하의 궁극적인 목표는 판매일 수 있지만 이것이 귀하의 모든 계열사가 그 목표에만 집중해야 한다는 것을 의미하지는 않습니다. 판매 유입경로와 고객 여정을 조사하여 계열사가 조직에 실제 가치를 제공할 수 있는 부분을 확인하면 도움이 될 것입니다.

예를 들어, 제휴사를 활용하여 이메일 데이터베이스의 크기를 늘릴 수 있습니다. 그런 다음 데이터베이스를 사용하여 잠재 고객에게 제안을 보낼 수 있습니다. 전환하기 쉬운 리드를 확보하는 것이 중요합니다. 이메일 마케팅에 능숙하다면 제휴사가 데이터베이스 확장을 돕도록 하는 것이 수익을 높이는 훌륭한 방법입니다.

이메일 마케팅에 능숙하지 않지만 전환율이 높은 웹사이트가 있다면 제휴사를 통해 사람들을 방문하는 것이 더 현명할 수 있습니다.

올바른 동기로 B2B 제휴사를 유인하십시오.

B2B 제휴 프로그램을 개발할 때 제휴 파트너에게 제공할 수수료와 인센티브를 고려하는 것이 중요합니다.

그들의 관점에서 고려하십시오. 경쟁자가 아닌 귀하의 제품과 서비스를 홍보해야 하는 이유는 무엇입니까?

결국, 그들은 제한된 수의 제휴 프로그램에만 가입할 수 있습니다.

상위 퍼블리셔에 집중

제휴 마케팅에서 자주 사용되는 수치는 제휴 파트너의 10%가 리드, 전환 및 구매의 90%를 차지한다는 것입니다. 이는 B2B 제휴 프로그램의 경우에도 마찬가지입니다.

최고의 제휴 마케팅 담당자는 수요가 많고 접근하기 어려울 수 있습니다. 당신의 제휴 프로그램에 가입하고 현재 프로그램을 떠나도록 설득하는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 이것이 귀하의 제안이 경쟁자의 제안과 차별화되는 것이 중요한 이유입니다. 이러한 최상위 제휴 파트너는 제휴 프로그램 가입을 요청하는 회사로부터 매일 100개 이상의 이메일을 수신할 수 있습니다.

사람들이 귀하의 요청에 응답하도록 하려면 먼저 관심을 끌 수 있는 제안을 제공해야 합니다.

적합한 제휴사 모집부터 시작하세요.

적절한 제휴사를 모집하는 것은 제휴 프로그램을 운영하는 데 있어 가장 중요한 측면일 뿐만 아니라; 그것은 또한 비즈니스에서 가장 시간이 많이 걸리는 측면 중 하나입니다. 올바른 제휴 파트너가 귀하의 프로그램을 찾을 것이라고 기대할 수는 없습니다.

그렇지 않을 가능성이 큽니다. 피해는 무엇입니까? 당신은 아무나 찾고 있지 않기 때문입니다. 각자의 분야에서 노련한 전문가를 찾는 특정 파트너를 찾고 있습니다.

그것들은 비용이고 당신은 그것을 얻기 위해 열심히 일해야 합니다. B2B와 B2C 제휴 프로그램의 주요 차이점을 파악하는 것이 중요합니다. 청중의 규모와 관련이 있습니다. B2B의 잠재 고객은 더 적지만 각 고객은 더 가치가 있습니다.

적합한 파트너를 찾는 데는 시간이 걸립니다.

많은 제휴 마케터들이 주로 B2C(기업 대 소비자) 판매에 관심을 갖고 있는 것이 사실입니다. B2C 마케팅은 B2B 마케팅보다 간단하고 접근하기 쉽습니다. 따라서 더 많은 소비자를 끌어들입니다. 이것은 생각해 볼 문제입니다.

또한 회사의 최고의 제휴 파트너를 선택하기 위해 추가 노력을 기울여야 하는 훌륭한 이유이기도 합니다. 최상의 결과를 얻으려면 연구를 수행하고 맞춤화에 시간을 투자해야 합니다.

귀하의 제휴 소프트웨어를 현명하게 선택하십시오.

모든 것을 투자

성공적인 제휴 네트워크를 운영하는 것은 당신이 옆에서 하는 일이 아닙니다. 특히 B2C보다 어려운 경우가 많은 B2B의 경우 많은 작업이 필요합니다.

모두 참여하지 않는 경우 귀찮게 하지 않는 것이 좋습니다. 제휴 네트워크를 위한 고유한 랜딩 페이지를 만드는 것이 시작하기에 좋은 곳이지만 그 외에도 많은 것이 있습니다. 그러나 특히 회사 규모가 작은 경우 항상 리소스를 고려해야 합니다.

리소스가 제한되지 않더라도 제휴 프로그램이 B2B 비즈니스에 충분히 수익성이 있는지 여부를 결정해야 합니다. 제휴 마케팅 담당자가 시간과 리소스를 투자할 가치가 있도록 충분한 돈, 리드 또는 성장을 생성할 수 있는 잠재력이 있습니까?

성공을 위해 충분한 자원을 수집하십시오.

앞서 언급했듯이 성공적인 제휴 비즈니스를 운영하는 것은 정규직입니다. 아예 나가거나 아예 가지 마세요. 제휴 네트워크를 위한 나만의 랜딩 페이지를 만드는 것은 좋은 시작이지만 해야 할 일이 많습니다.

비즈니스가 아직 소규모인 경우 사용 가능한 리소스를 검토해야 합니다. 제한된 자원이 문제가 되지 않더라도 기회 비용을 고려해야 합니다. 제휴 마케팅에 시간과 돈을 투자할 수 있는 충분한 잠재력이 있는지 고려하십시오.

잘 구축된 제휴 프로그램은 적극적으로 제휴사를 모집하고 지속적으로 협력해야 합니다. 그런 다음 보고 및 추적과 기본 프로그램 관리가 있습니다. 이 모든 것은 상당한 시간 투자를 나타냅니다. 프로그램이 작동하도록 하려면 추가 리소스가 필요할 수 있습니다.

노력을 아끼지 마십시오.

작은 이익을 얻거나 제휴 프로그램에서 몇 가지 리드를 얻는 것은 이익이 비용을 능가하는 것처럼 보이더라도 회사를 재정적으로 실행 가능하게 만들기에 충분하지 않을 것입니다. 왜요? 제휴 프로그램은 자급 자족하지 않기 때문입니다. 적극적으로 계열사를 모집하고 이들과 일관된 커뮤니케이션을 유지해야 합니다.

보고 및 추적이 있으며 일반 관리뿐만 아니라 지불을 처리해야 합니다. 이것은 상당한 기간 동안 축적될 수 있습니다. 그리고 그 시간을 잘 보낼 수 있지만, 이익이 낮으면 그렇지 않을 수도 있습니다. 제휴 소프트웨어 솔루션 또는 제휴 네트워크 솔루션에서 전환할 때 당사의 저축 계산기를 사용하여 제휴 프로그램에서 얼마나 절약할 수 있는지 확인하십시오.

결론

제휴 마케팅은 B2B 또는 B2C 제휴 네트워크를 운영하는지 여부에 관계없이 작동합니다.

리드 생성, 매출 증대, 성장 촉진을 위한 성공적인 채널임이 입증되었습니다. 모든 광고주의 거의 90%가 제휴 마케팅을 마케팅 전략의 중요한 구성 요소로 생각합니다.

위에서 설명한 원칙을 적용하면 성공적인 B2B 제휴 프로그램을 설정하는 데 도움이 됩니다. 그러나 제휴 프로그램은 결코 '완료'되지 않는다는 것을 기억하십시오. 프로그램을 떠나는 파트너는 항상 있고 더 나은 파트너는 항상 있을 것입니다. 경쟁에서 앞서기 위해 새로운 전략과 더 나은 기술에 눈을 뜨십시오.