킬러 제휴 마케팅 콘텐츠 전략을 위한 7단계

제휴 판매에서 수익을 창출하려면 무엇보다도 한 가지 요소가 필요합니다.

교통.

트래픽이 없으면 웹 사이트에 새로운 방문자를 얻을 수 없습니다. 방문자가 없으면 제휴 구매자에게 작별 인사를하십시오.

유료 트래픽이 효과적일 수 있지만 제휴 마케팅 담당자의 마진이 낮으면 긍정적인 투자 수익을 얻기가 훨씬 더 어려워집니다. 그렇기 때문에 많은 제휴 마케팅 담당자가 트래픽을 생성하고 새로운 구매자를 유치하기 위해 콘텐츠 마케팅에 의존합니다.

그러나 콘텐츠를 게시하는 유일한 제휴 마케팅 담당자는 아닙니다. 그렇기 때문에 군중에서 눈에 띄고 이상적인 대상 고객을 유치하기 위해 견고한 제휴 마케팅 콘텐츠 전략이 필요합니다.

장기적으로 제휴 비즈니스에 대한 새로운 리드를 생성하기 위해 콘텐츠 전략을 만드는 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.

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콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까(제휴 마케팅의 맥락에서)?

콘텐츠 마케팅은 브랜드 홍보를 위한 콘텐츠 우선 접근 방식입니다. 직접 반응 전략을 사용하여 제품이나 서비스를 광고하는 대신 콘텐츠를 잠재고객을 유치, 육성 및 전환하는 도구로 사용합니다.

콘텐츠 마케팅 전략은 간단합니다. 사람들이 소비하고 싶어하는 콘텐츠를 만들고 해당 콘텐츠를 게시하여 브랜드나 웹사이트에서 트래픽과 관심을 유도합니다.

다음을 포함하되 이에 국한되지 않는 여러 유형의 콘텐츠를 제휴 마케팅 전략에 사용할 수 있습니다.

• 블로그 게시물 및 기사
• 소셜 미디어 게시물
• 비디오
• 뉴스레터
• 인포그래픽

콘텐츠를 만들 때 본문 전체에 제휴 링크를 표시할 수 있습니다. 이러한 제휴 링크는 주요 초점이 되거나 보조 요소로 작용할 수 있습니다.

예를 들어 귀하가 바베큐 브랜드의 계열사라고 가정해 보겠습니다. 특정 숯불 구이에 대한 리뷰 게시물을 작성하고 제휴사 링크를 삽입할 수 있습니다. 그러나 꼭 시도해야 할 여름 활동 중 하나로 숯불 그릴 요리에 대해 간략하게 설명하는 블로그 게시물에 동일한 제휴사 링크를 삽입할 수도 있습니다.

또한 제휴 링크가 없는 콘텐츠를 사용하여 중요한 키워드에 대한 트래픽을 생성하고 나중에 이러한 독자에게 홍보하기 위해 잠재고객을 늘릴 수 있습니다. 예를 들어, 숯불구이 구매에 관심이 있는 사람들은 최고의 고기 부위에 대한 블로그 게시물에도 관심을 가질 수 있습니다.

제휴 마케팅 담당자가 콘텐츠 마케팅을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅은 SEO를 높이고 유기적 트래픽을 늘릴 수 있기 때문에 가장 비용 효율적인 제휴 마케팅 전략 중 하나입니다.

콘텐츠 마케팅이 얼마나 효과적인가?

마케터의 55%는 콘텐츠 마케팅에서 중간 정도의 성공을 거두었다고 보고한 반면, 26%는 자신의 노력이 매우 또는 매우 성공적이라고 말했습니다. 이는 총 81%가 이 접근 방식을 통해 어느 정도 성공했다고 보고했음을 의미합니다.

콘텐츠 마케팅은 또한 틈새 시장에 대한 권위와 신뢰를 구축하여 사람들이 당신에게서 구매할 가능성을 높입니다.

그러나 콘텐츠 마케팅은 트래픽 생성에만 도움이 되는 것은 아닙니다. 또한 제휴 마케팅으로 우선 순위를 정하는 데 도움이 됩니다. 어떤 콘텐츠가 가장 실적이 좋은지에 따라 어떤 제품의 우선 순위를 정할지 더 많은 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

검색에서 생성한 트래픽을 사용하여 이메일 목록을 늘리고 뉴스레터를 사용하여 해당 청중을 계속 육성할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 장기적인 전략이라는 점을 명심하십시오. 시작하고 트래픽을 생성하기 위해서는 많은 노력이 필요합니다. 반면 콘텐츠는 적절한 유지 관리를 통해 장기간 트래픽을 생성할 수 있습니다.

그러나 이러한 장기적인 결과를 얻으려면 전략이 필요합니다. 무언가가 붙을 때까지 벽에 스파게티를 던지는 것만으로는 콘텐츠의 순위를 매길 수 없습니다. 예를 들어 콘텐츠로 성공한 기업의 78%는 문서화된 전략을 가지고 있었습니다. 그리고 실패한 사람들의 81%는 하나가 없었습니다.

어떤 접근 방식을 택할지 결정합니다.

효과적인 제휴 마케팅 콘텐츠 전략을 개발하는 방법

제휴 마케팅 비즈니스에 적합한 트래픽을 생성하기 위해 가장 관련성 있고 효과적인 콘텐츠를 만드는 방법은 다음과 같습니다.

1. 기존 데이터 조사

생각할 수 있는 주제에 대한 내용을 퍼뜨리기 시작하기 전에 잠시 멈추십시오. 높은 순위의 콘텐츠를 가진 브랜드는 의도적으로 콘텐츠를 게시합니다. 그들의 결과는 우연이 아닙니다.

콘텐츠에 대한 아이디어를 얻으려면 베스트 셀러 제휴 제품을 살펴보십시오. 이러한 제품의 전환율이 좋다는 것을 이미 알고 있기 때문에 먼저 다루기에는 덜 위험한 주제입니다.

기존 콘텐츠가 있는 경우 이미 순위가 매겨진 키워드를 분석합니다. 구글의 첫 페이지에 내용이 없다면 두 번째 또는 세 번째 페이지에 순위가 있는지 확인하십시오. 이 게시물을 높은 우선 순위로 표시하십시오. 이미 첫 번째 페이지에 근접한 순위에 있는 콘텐츠를 최적화하여 더 빠른 결과를 얻을 수 있습니다.

또한 참여 측면에서 고성능 콘텐츠를 확인해야 합니다. 사람들이 가장 많이 참여하는 소셜 미디어 게시물이나 뉴스레터는 무엇입니까? 현재 어떤 블로그 게시물이 이미 매출을 올리고 있습니까?

위의 모든 데이터를 이미 작동 중인 항목과 시작할 수 있는 위치에 대한 기준선으로 사용할 수 있습니다.

아직 기존 제휴 비즈니스가 없거나 콘텐츠가 없는 경우 어떻게 합니까? 먼저 틈새 시장을 선택하고 구체적으로 확인하십시오.

많은 콘텐츠를 만들어야 하므로 관심 있는 것을 선택하십시오. 틈새 시장에 관심이 거의 또는 전혀 없다면 금방 기운이 빠지게 될 것입니다.

그러나 수익성이 있는 틈새 시장도 선택해야 합니다. 사람들은 지금 그 틈새 시장에 제품을 원합니까? 해당 제휴 프로그램의 수수료율이 투자해야 할 노력의 가치가 있습니까?

2. 중요한 키워드 및 홍보하려는 모든 제품 목록을 만드십시오.

초기 설문 조사를 기반으로 홍보하려는 모든 항목의 마스터 목록을 만들 수 있습니다. 여기에는 모든 제휴 제품 및 링크뿐만 아니라 최고 실적 주제도 포함되어야 합니다.

또한 순위를 매기려고 할 용어를 파악하기 위해 키워드 조사를 수행해야 합니다. Ahrefs, Semrush 또는 Moz와 같은 키워드 조사 도구를 사용하여 조사를 수행하십시오. 사이트가 새로운 것이라면 순위에 대한 데이터는 없지만 경쟁업체는 확인할 수 있습니다.

3. 제휴 마케팅 목표 설정

제품, 콘텐츠 주제 및 키워드의 마스터 목록이 있으면 목표와 우선 순위를 파악할 차례입니다.

특정 제품을 더 많이 판매하려고 합니까? 아니면 더 많은 수익을 창출하고 싶으신가요? 나중에 재판매할 수 있는 비즈니스를 구축하려고 할 수도 있습니다. 또는 향후 프로모션에 사용할 수 있는 이메일 목록을 늘리고 싶을 수도 있습니다.

제휴 마케팅 목표는 콘텐츠 전략에 대한 접근 방식에 영향을 미칩니다.

예를 들어 이메일 목록을 늘리고자 하는 사람은 퍼널 상단 콘텐츠를 우선시해야 하는 반면 단기 수익을 원하는 사람은 전략에서 퍼널 하단 콘텐츠도 구현해야 합니다(자세한 내용은 다음 섹션 참조).

4. TOFU, MOFU 및 BOFU 콘텐츠 매핑

모든 키워드가 동일한 사용자 인지도를 갖는 것은 아닙니다. 어떤 사람들은 바로 구매할 준비가 되어 있는 반면 다른 사람들은 여전히 ​​주제에 대해 배우고 있습니다.

그렇기 때문에 콘텐츠 유형을 신중하게 선택해야 합니다. '숯불 구이는 어떻게 작동합니까'를 검색하는 사람은 숯불 구이 구매에 대한 방아쇠를 당길 준비가되어 있지 않으므로 제품 비교 또는 구매자 가이드를 위해 해당 키워드를 타겟팅하는 것은 의미가 없습니다.

콘텐츠를 어떤 매체에 넣을지 선택할 수도 있습니다. 콘텐츠 마케터가 전략에 활용하는 상위 5가지 형식은 동영상, 블로그, 이미지, 인포그래픽, 사례 연구입니다. 따라서 블로그에만 집착할 필요가 없습니다.

(이미지 출처)

제휴 콘텐츠 마케팅 전략을 개발하면서 구매자 여정의 각 단계(TOFU, MOFU, BOFU)에 대한 콘텐츠를 만드십시오.

TOFU 또는 Top-of-Funnel은 고객을 유치하려는 단계입니다. 이러한 유형의 키워드(예: "내 프로젝트 관리 방법")는 다음에 가장 적합합니다.

• 사용법 내용
• 심층 튜토리얼
• 리소스 허브 페이지

MOFU 또는 중간 깔때기는 잠재 고객과 소통하는 단계입니다. 이러한 유형의 키워드(예: "프로젝트 관리 프레임워크")는 다음과 같은 경우에 이상적입니다.

• 사례 연구
• 웨비나
• 이메일 캠페인

BOFU 또는 깔때기 하단은 잠재 고객을 솔루션으로 안내하는 단계입니다. 이러한 유형의 키워드(예: "최고의 프로젝트 관리 소프트웨어")는 다음과 같은 제품 중심 콘텐츠를 완성할 때입니다.

• 제품 비교
• 제품 리뷰
• 구매자 가이드

TOFU, MOFU 및 BOFU 콘텐츠를 생성하면 잠재 고객이 구매자의 여정을 진행할 때 도달하는 데 도움이 됩니다.

5. 구매자 페르소나 생성

콘텐츠를 만들기 전에 대상 고객을 결정하고 대상 고객이 누구인지 정의합니다. 이것은 구매자 페르소나일 것입니다.

기존 잠재고객에 대해 자세히 알아보려면 기존 잠재고객을 대상으로 설문조사를 진행하세요.

• 문제점
• 기존 신념
• 원하는 결과
• 일반적인 이의 제기

기존 청중이 없는 경우 경쟁업체에 대한 조사를 수행할 수도 있습니다.

6. 덜 매달린 과일 우선순위

모든 콘텐츠를 한 번에 처리할 수는 없습니다. 따라서 덜 매달린 과일을 먼저 선택하거나 보다 즉각적인 결과를 가져올 수 있는 가장 간단한 작업을 선택하십시오.

예를 들어 SERP의 첫 번째 페이지 또는 두 번째 페이지 하단에 순위가 매겨진 콘텐츠를 최적화할 수 있습니다. 또는 권위가 낮은 경쟁자가 있는 중간 검색량 키워드에 대한 관련 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

이미 실적이 좋은 제휴 상품이 있다면 이 상품을 중심으로 콘텐츠를 제작할 수도 있습니다.

7. 품질 대 수량의 균형

당신이 노예 임금을 지불하는 작가가 쓴 수많은 고급 콘텐츠는 순위에 도움이 되지 않습니다. 따라서 작가에게 시간당 $10-$15를 지불하려는 경우 뛰어난 결과를 기대하지 마십시오.

그러나 미해결 게시물이 너무 적으면 필요한 볼륨도 제공되지 않습니다. 그렇기 때문에 질과 양의 균형을 잘 맞춰야 합니다.

제휴 비즈니스의 '균형'은 시간, 예산 및/또는 팀과 같은 리소스에 따라 다릅니다.

자신있게 제휴 마케팅 콘텐츠 전략 실행

제휴 마케팅을 위한 하나의 콘텐츠 전략은 동일해 보이지 않습니다. 그러나 일단 청중, 목표, 현재 상태, 경쟁자에 대한 완전한 지식을 갖게 되면 자신 있게 실행할 수 있는 전략을 구축하는 데 필요한 모든 요소를 ​​갖게 될 것입니다.

전략은 시간이 지남에 따라 발전할 수 있고 발전해야 함을 기억하십시오. 예상하지 못한 키워드에 대한 순위를 매기기 시작하고, 한 제휴 제품이 다른 제품보다 실적이 좋으며, 새로운 경쟁자가 최고의 게시물보다 순위를 매기기 시작할 것입니다. 장기적인 성공을 원한다면 유연하게 발을 떼십시오.

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