영국 패션 소매업체를 위한 제휴 마케팅 채널

게시 됨: 2022-09-01

제휴 마케팅이 패션 전자 상거래에 효과적인 이유

패션 산업은 현재 전자 상거래 시장에서 가장 큰 산업이며 매년 약 9.1%씩 성장할 것으로 예상됩니다. 2025년까지 총 시장 규모는 11억 6470만 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

제휴 마케팅은 판매자와 마케팅 담당자를 연결하고 브랜드가 온라인 쇼핑객이 보는 모든 제안에서 눈에 띄게 하는 데 도움이 됩니다.

이 과정에 참여하는 당사자는 3명입니다.

  • 소비자
  • 광고주/판매자(귀하)
  • 게시자(광고를 호스팅하는 사람)

제휴 채널을 통해 소매업체는 구매자의 페르소나에 맞는 고품질 고객을 대상으로 하여 견고하고 효과적인 제휴 마케팅 전략 을 세울 수 있습니다. 이러한 채널은 광고주와 게시자 간의 격차를 해소하는 동시에 파트너 관계를 더욱 성공적으로 만드는 데 사용할 수 있는 도구를 양측에 제공합니다.

출처: Awin

몇 가지 가능한 파트너십은 다음과 같습니다.

 

  • 많은 청중을 보유한 패션 인플루언서
  • 팔로워 참여가 높은 마이크로 인플루언서
  • 쇼핑객이 영감을 얻기 위해 방문하는 패션 블로그
  • 많은 트래픽을 발생시키는 웹사이트
  • 틈새 패션 분야를 전문으로 하는 사이트
  • …그리고 더

1. 어윈

AWIN의 방대한 네트워크 는 전자 상거래 비즈니스를 활성 게시자와 연결하고 다음을 위한 도구를 제공합니다.


  • 프로모션
  • 교차 기기 추적
  • 커미션 유연성
  • 그리고 더

교차 기기 추적을 통해 광고주는 여러 기기에서 쇼핑객으로부터 매출을 창출하는 게시자에게 보상을 제공할 수 있습니다. 또한 소매업체는 마지막 클릭에 대한 데이터만 수집하는 대신 전체 구매자 여정을 추적할 수 있습니다.


그들의 네트워크는 2021년에 약 1억 9,400만 개의 판매를 생성했으며 다음을 포함합니다.


  • 21,000명이 넘는 광고주
  • 241,000명 이상의 게시자

각 게시자는 네트워크에 가입하기 전에 승인을 받았으므로 프로그램에 적합한 제휴사를 확보하고 있음을 알 수 있습니다.

AWIN 실행: 제휴 환영 팩 만들기

귀하의 계열사가 귀하의 프로그램에 대해 더 확신을 가질수록 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 디지털 환영 팩을 만들어 계열사에 대한 명확한 규칙과 기대치를 설정할 수 있습니다. 이 팩에는 FAQ, 회사 정보, 추가 질문이 있는 경우 연락할 수 있는 연락처가 포함되어야 합니다.

 

한 단계 더 나아가 제휴사의 패션 지향적인 청중에게 웰컴 팩을 맞출 수 있습니다. 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

 

  • 제휴사가 패션 전자 상거래 업계에서 매출을 극대화할 수 있는 방법에 대한 팁과 전술. 예를 들어 계열사가 게시물에 제품을 통합하는 방법에 대한 아이디어를 포함할 수 있습니다.
  • 바로 사용할 수 있는 홍보 자료입니다. 제품의 이미지와 비디오 또는 생각할 수 있는 모든 것이 될 수 있습니다.
  • 또한 정기적인 이메일을 보내 귀하가 출시하는 새로운 프로모션 또는 컬렉션의 루프에 귀하의 계열사를 유지하여 청중과 함께 기대감을 높일 수 있습니다.

 

귀하의 AWIN 계정에는 제휴사가 다운로드할 수 있도록 이러한 모든 항목을 저장할 수 있는 '문서' 섹션이 있습니다.

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2. 파트너십

2010년부터 Partnerize의 목표는 브랜드와 자격을 갖춘 계열사를 연결하여 양측 모두에게 유익한 매치를 만드는 것이었습니다. 그들은 15일 이내에 제휴 프로그램을 만드는 전체 프로세스를 통해 광고주를 돕는 전담 온보딩 팀이 있습니다.

4가지 서비스 수준을 제공합니다.

  • 향상시키다
  • 가속
  • 힘을 실어
  • 최대화

각 카테고리는 브랜드로서 보유하고 있는 리소스와 요구 사항에 맞게 조정됩니다.

Partnerize를 선택하는 이유

전체적으로 Partnerize는 70억 달러 이상의 거래를 창출하는 데 기여했습니다. 그들의 네트워크는 1,750명 이상의 광고주(엔터프라이즈 및 미드마켓 모두)와 750,000명 이상의 파트너로 구성되어 있습니다. 이러한 파트너 중 250,000명 이상이 인플루언서로 분류됩니다.

다음과 통합:

  • 쇼피파이
  • 마젠토
  • 워드프레스

행동에 협력하기: 계절을 활용하십시오

휴가 및 계절 프로모션을 제휴 전략에 통합하십시오. 온라인 쇼핑객은 여름을 위한 새 수영복을 찾거나 사랑하는 사람을 위한 완벽한 선물을 찾는 등 이러한 이벤트와 관련하여 항상 좋은 거래를 찾고 있습니다.

몇 가지 다른 예는 다음과 같습니다.

  • 학교복으로 돌아가기
  • 겨울과 여름 휴가 옷
  • 그를 위해/ 그녀의 외모를 위해
  • 뮤직 페스티벌 트렌드


프로모션을 활용할 수 있는 한 가지 방법은 제휴 웹사이트에 광고하기 위해 포함된 거래로 선물 구매 가이드를 만드는 것입니다. 또한 제품 피드 내에서 사용자 지정 레이블을 만들어 이러한 항목을 '여름', '겨울' 또는 '개학'과 같은 다양한 범주로 분류할 수 있습니다. 이렇게 하면 가장 수익성이 높은 항목에 광고 지출을 집중하는 데 도움이 됩니다.

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3. 샵스타일

ShopStyle은 쇼핑객이 다음에 대한 제품을 찾을 수 있는 패션 의류 및 액세서리 중심 웹사이트입니다.

  • 여성
  • 남자들
  • 어린이
  • 집

그러나 브랜드를 인플루언서와 연결하고 양 당사자를 지원하는 제휴 프로그램도 있습니다. 평균적으로 브랜드 가 인플루언서 마케팅에 1달러를 지출할 때마다 5.2달러의 이익을 기대할 수 있습니다.

다음을 포함하여 브랜드가 제휴 프로그램을 만들고 유지 관리하는 데 도움이 되는 전체 도구 모음을 제공합니다.

  • 포스트 콘텐츠 제작
  • 최적화 도구
  • 데이터 추적 및 측정
  • 엔드 투 엔드 캠페인 실행

Shopstyle을 선택하는 이유

그들의 네트워크는 모두 심사 및 인증 프로세스를 거친 30,000명이 넘는 인플루언서로 구성되어 있습니다. 이렇게 하면 프로그램에 적합한 일치 항목을 얻을 수 있습니다.

ShopStyle의 실제 작동: 전자 상거래 패션에서 인플루언서의 중요성

전자 상거래 패션 산업은 인플루언서 마케팅의 혜택을 누릴 수 있는 독보적인 위치에 있습니다. 사람들이 소셜 미디어에서 인플루언서를 팔로우하는 가장 큰 이유는 자신의 옷장에 대한 새로운 제품과 영감을 찾기 위해서입니다.

예를 들어, TikTok 인플루언서 마케팅 이 증가하고 있습니다. 인플루언서와 협력하고 청중과 미래 고객 모두에게 높은 가치의 협력이 되도록 함으로써 이러한 추세를 활용할 수 있습니다.

파트너십이 구축되면 TikTok 사용자는 인플루언서의 페이지에서 귀하의 페이지로 이동합니다. 브랜드의 TikTok 페이지에 스토어 링크를 추가하고 앱에서 아이템을 판매할 수도 있습니다. 그런 다음 연결한 방문 페이지에서 관련 거래를 광고하거나 이메일을 통해 업데이트를 신청할 수 있는 자리를 눈에 띄게 표시할 수 있습니다.

이 클릭 유도문안에는 특별 할인을 받거나 독점 거래에 액세스할 수 있는 사용자가 포함될 수 있습니다. 메일링 리스트에 대한 이메일을 받게 되며 교환에서 가치를 얻은 것처럼 느낄 것입니다.

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4. 트레이드 트래커

TradeTracker는 광고주 및 게시자 모두와 함께 작동하는 제휴 마케팅 플랫폼 입니다. 그들은 "무승부(no-win-to-pay)" 모델을 가지고 있습니다. 즉, 광고주로서 귀하가 지불을 받지 않으면 그들도 지불되지 않습니다. 브랜드는 제휴 마케팅 프로그램을 성공적으로 설정하는 데 필요한 모든 도구를 찾을 수 있습니다.

이러한 도구에는 다음이 포함됩니다.

  • 실제 귀속
  • 고객 여정 분석
  • 모바일 측정항목 및 다계층 추적

TradeTracker를 선택하는 이유

TradeTracker를 사용하면 25개 이상의 국가에서 국제적인 노출을 얻을 수 있고 플랫폼의 투명성을 확보하고 사용하기 쉬운 기능을 활용할 수 있습니다. 현재 그들은 판매자와 250,000명 이상의 게시자와 함께 5,000개 이상의 활성 프로그램을 보유하고 있습니다.

고객 중 하나인 Helm은 TradeTracker를 사용하여 제휴 프로그램을 구현한 후 참여가 75% 증가하고 수익이 30% 증가했다고 보고했습니다.

작동 중인 TradeTracker: 게시자의 청중에게 콘텐츠를 맞춤화합니다.

온라인 사용자는 광고로 가득 차 있기 때문에 귀하의 눈에 띄는 방법이 필요합니다. 콘텐츠와 광고를 게시자에게 맞춤화 하면 잠재고객이 스크롤을 넘기지 않고 즉시 콘텐츠와 연결할 수 있습니다.

TradeTracker에서 제공하는 분석 도구와 게시자에 대한 연구를 조합하여 어떤 유형의 광고가 가장 효과가 있고 어떤 콘텐츠가 가장 많은 클릭과 전환을 유도하는지 정확히 찾아내십시오. 또한 TradeTracker는 데이터를 이해하고 나면 콘텐츠로 구현하기 위해 선택할 수 있는 광범위한 크리에이티브를 제공합니다.

다음은 몇 가지 질문입니다.

  • 어떤 종류의 고객을 유치하고 싶습니까?
  • 그들의 선호도는 무엇입니까? 예를 들어, 그들은 어떤 패션 트렌드를 선호합니까?
  • 게시자에게 어떤 종류의 구매 패턴이 있습니까?

이러한 추가 노력은 게시자가 더 나은 성과를 거두고 파트너와 더 자신감을 갖게 하는 데도 도움이 됩니다. 결과적으로 ROAS 및 전환수 증가와 같은 판매 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

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5. 웹게인

Webgains는 AI 기술로 구동되는 제휴 마케팅 네트워크입니다. 그들의 플랫폼은 광고주와 게시자 모두를 위해 구축되었으며 목표는 브랜드를 최고의 편집 및 출판 파트너와 연결하는 것입니다.

웹게인을 선택하는 이유

그들의 네트워크는 현재 1,800명 이상의 광고주와 250,000명 이상의 게시자로 구성되어 있습니다. 그들은 또한 150개 이상의 국가에서 판매를 창출하고 있어 그들의 제품을 세계로 가져 가려는 패션 소매업체에게 좋은 선택이 되고 있습니다.

네트워크의 일부 유명 의류 및 액세서리 게시자는 다음과 같습니다.

  • 스타일파일럿
  • 보상 스타일
  • 밑창

실행 중인 웹게인: 광고에 AI 사용 수용

AI 기술을 사용 하여 청중과의 상호 작용과 판매를 증가시켜 쇼핑객이 제품을 검색하는 방식의 변화에 ​​적응하십시오. Alexa 또는 Siri와 같은 음성 활성화 장치가 대중화됨에 따라 사람들은 온라인에서 제품에 대한 음성 검색을 더 자주 수행하기 시작했습니다.

음성 검색에 맞게 콘텐츠를 조정할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

  • 구매 의도가 높은 롱테일 키워드 타겟팅
  • 타겟 고객에게 가장 인기 있는 기기 분석
  • 대화 언어 사용
  • 쇼핑객이 질문을 입력하는 방식과 말하는 방식의 차이를 분석합니다.

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제휴 채널을 통한 피드 관리 참여

제휴 채널을 사용하는 것은 성공적인 프로그램을 실행하는 데 필수적인 부분입니다. 또한 피드 관리 솔루션을 구현하면 제휴 마케팅 및 PPC 캠페인 전체의 효율성을 높일 수 있습니다.

DataFeedWatch와 같은 피드 관리 플랫폼을 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

  • Shopify와 같은 장바구니 소프트웨어와 쉽게 통합
  • 선택한 제휴 채널과 쉽게 통합
  • 한 곳에서 모든 제품 피드 최적화
  • 피드를 온라인 채널로 보내기 전에 심각한 오류를 확인하십시오.
  • 제품 수준 데이터를 분석하여 캠페인을 더욱 개선하고 클릭률, ROAS, 전환수 증가 등과 같은 목표를 달성하세요.

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