제휴 관리 기관 – 귀하의 비즈니스에 필요하십니까?

제휴 프로그램을 시작하고 이를 처리할 사람이 필요하십니까? 아니면 귀하의 제휴 프로그램이 몇 달 전에 시작되었고 이제 자동 조종 장치에서 실행할 수 없고 모든 것을 스스로 할 수 없다는 것을 깨달았습니까?

두 경우 모두 두 가지 기본 옵션이 있습니다. 사내 제휴 관리자를 고용하거나 온라인에서 제공되는 수많은 제휴 관리 서비스 중 하나에서 하나를 아웃소싱합니다.

오늘 우리는 당신의 계열사 부서를 대행사 관리자에게 아웃소싱하는 장단점과 그것이 장단기적으로 좋은 생각일 수도 있고 아닐 수도 있는 이유를 조사할 것입니다.

일부 판매자, 특히 제품 재고가 크거나 판매량이 많은 판매자는 두 가지 옵션을 결합하여 추가 가치를 제공한다고 생각할 수 있습니다.

또한 선택한 네트워크에 따라 제휴 네트워크에서 프로그램을 실행하기로 결정한 경우 추가 비용으로 관리 서비스를 제공할 수 있습니다. 그러나 이 게시물은 아웃소싱에만 집중할 것입니다.

프로그램 관리를 에이전시에 아웃소싱하거나 프로그램 관리자를 아웃소싱하는 경우의 장단점을 알아보기 전에 알아야 할 사항이 있습니다. 아웃소싱 관리에는 무한한 이점이 있지만, 이를 거둘 수 있는 능력은 주로 작업하기로 선택한 기관에 따라 다릅니다.

계열사 관리 대행사가 갖춰야 할 3가지 핵심 요소는?

믿을 수 있음

오늘날 게시자는 가입한 제휴 프로그램과 홍보하는 판매자에 대해 까다롭습니다. 그들은 다음과 같은 프로그램에 참여할 가능성이 낮습니다.

• 매출 부족
• 자세한 데이터를 제공하지 않음
• 경험하지 못한 제품이나 서비스를 제공
• 고객 피드백이 부족합니다.

그러나 그들이 알고 있는 제휴 관리자로부터 제휴 프로그램에 가입하라는 초대를 받거나 평판 좋은 기관이 프로그램을 운영한다는 사실을 알게 되면 위험을 감수할 수 있습니다.

경험

제휴 프로그램 관리 경험은 필수적이며 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 다음과 같은 기관 찾기:

• 특정 비즈니스 분야에서의 경험,
• 경쟁사 프로그램 관리 경험
• 또는 프로그램을 위해 선택한 Scaleo와 같은 제휴 마케팅 네트워크 또는 제휴 마케팅 소프트웨어를 실행한 경험.

가장 평판이 좋은 계열사 관리 대행사는 대부분의 범주에서 입증된 실적과 경험을 보유하고 있으며, 종종 경영진과 계열사 모두에서 발생합니다. 그들의 전문성은 프로그램 시작 방법에 상당한 차이를 만들 수 있으며 한 사람이 아닌 전체 팀의 집합적인 경험을 통해 이점을 얻을 수 있습니다.

전문적 지식

제휴 관리 기관이 테이블에 제공하는 가장 중요한 덕목은 전문성입니다.

그들의 팀은 귀하와 같은 제휴 프로그램을 만들고 실행하는 것에 대해 알아야 할 모든 것을 이해하는 제휴 마케팅 전문가로 구성됩니다. 사내 계열사 관리자(추가 교육이 필요할 수 있음)와 달리 아웃소싱 관리자는 이미 필요한 모든 교육을 받았으며 그렇지 않은 경우 기관에서 처리합니다.

또한 에이전시를 아웃소싱할 때 한 명의 전문가가 아닌 전체 팀의 지도를 받습니다. 아웃소싱된 제휴 관리자는 딜레마에 직면하거나 특정 데이터가 부족하거나 도움이나 통찰력이 필요할 때 주저하지 않고 동료와 상의합니다. 또한 팀원들은 정보를 교환하고 단점, ​​기회 및 모범 사례에 대해 논의합니다.

이제 당신이 찾아야 할 것과 잠재적인 제휴 마케팅 관리 대행사를 판단해야 하는 매개변수를 기반으로 무엇을 알아야 하는지 알았으므로 찬반 양론을 저울질해 보겠습니다.

제휴 관리 기관을 아웃소싱하는 전문가

당신은 아마도 왜 내 제휴 프로그램 관리를 아웃소싱해야 하는지 묻고 있을 것입니다.

음, 부인할 수 없는 이점이 있기 때문입니다.

소셜 미디어와 온라인 인플루언서의 시대에 사람들이 회사에 대해 말하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

현대 디지털 세계 때문에 계열사 관리 에이전시와 파트너십을 맺어야 한다는 주장은 분명합니다. 효과가 있습니다.

장점: 타겟 계열사와 연결

오늘날 제휴 마케팅 비즈니스에는 360,000개 이상의 제휴사가 있지만 그 중 8%만이 소위 상위 제휴사입니다. 등록된 계열사의 나머지 92%는 비활성 상태이거나 가짜이거나 하고 있는 일에 완전히 실패했습니다.

아웃소싱된 제휴 프로그램 관리자는 단순히 숙련되고 온라인 세계에서 잘 연결되어 있으며 수년간의 경험이 있기 때문에 다른 온라인 마케팅 방법보다 더 높은 ROI를 산출합니다.

장점: 타겟 청중과 연결하기

틈새 청중에게 다가가고 싶다면 적절한 제휴사와 연결해야 합니다. 계열사는 냉담한 판매를 생성할 뿐만 아니라 브랜드 홍보대사 역할을 할 수 있습니다. 올바른 대사를 선택하면 브랜드와 잠재 고객 간의 신뢰를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

경험이 풍부한 제휴 관리 대행사는 이미 해당 분야의 인플루언서를 알고 있으므로 최고의 마케터와 연결할 수 있습니다. 이는 브랜드에 필요한 적절한 양의 버즈를 생성합니다.

장점: 판촉/광고가 쉽습니다.

제휴 관리 대행사는 귀하를 성공적인 제휴사와 연결하고 24시간 내내 제휴 캠페인을 모니터링하여 캠페인을 최대한 활용할 수 있도록 합니다. 또한 일반적으로 최첨단 브랜드 모니터링 기술을 사용하여 검색 및 표시 정책이 항상 준수되고 있는지 확인합니다.

또한 액세스 가능한 데이터를 통해 결과를 쉽게 측정하고 관리되는 제휴 프로그램이 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되는지 이해할 수 있습니다.

장점: 회사 목표에 대한 헌신

완벽한 시나리오에서 직원들은 충성스럽고 귀하와 회사의 목표에 완전히 헌신합니다. 따라서 사내 제휴 프로그램 관리자를 고용하는 것이 좋은 선택입니다.

실제로 Gallup에 따르면 전 세계 인력의 85%가 참여하지 않고 있으며 꿈이 실현될 확률은 15%에 불과합니다. 신입 사원은 급여와 복리후생에 주로 관심이 있을 것입니다.

계열사 관리 회사가 항상 고객의 회사 문화나 목표에 부합하는 것은 아니지만 공통의 이익을 공유하기로 결정할 수는 있습니다. 최고의 에이전시와 매니저는 유지비가 아닌 계약의 성과 요소를 통해 돈을 벌고 있습니다. 그것은 당신이 제휴 프로그램을 확장하고 매출과 수입을 늘리는 것만큼이나 열성적일 것임을 의미합니다.

또한 자신의 평판이 걸려 있기 때문에 그 과정에서 자신의 평판을 보호하고 보존하고 공고히 하기 위해 열심히 노력할 것입니다. 일단 그들이 당신의 제휴 프로그램을 관리하기로 동의하면 당신이 성공하든 실패하든 모든 면에서 파트너가 될 것입니다.

Con's Of Outsourcing 계열사 관리 대행

제휴 마케팅 윙을 에이전시에 아웃소싱하는 것에는 부인할 수 없는 장점이 훨씬 더 많지만 (다른 모든 것과 마찬가지로!) 수많은 단점도 있습니다.

내 생각에 가장 눈에 띄는 2 가지가 있습니다.

단점: 통제 및 책임의 부족

이 장벽은 비즈니스의 모든 측면을 통제할 필요성을 느끼는 판매자가 자주 설정합니다. 직원은 제3자 서비스 제공자보다 다루기 쉽습니다. 정해진 시간에 근무하지 않거나, 제시간에 사무실에 오지 않거나, 지시를 따르지 않으면 질책되거나 해고될 수도 있습니다.

아웃소싱 제휴 프로그램 관리자로는 불가능합니다.

또한 사전 통보 없이 전화 통화나 회의를 하지 못할 수도 있습니다. 당신이 할 수 있고 해야 할 일은 그들이 합의된 시간에 일하고, 협상 종료를 지키며, 보고 지침을 따를 것이라고 믿는 것입니다. 매주 또는 매월 보고하도록 할 수 있으며 이메일에 응답하고 제휴 신청을 평가할 기한을 설정할 수 있습니다.

그러나 당신이 진정 원하는 것은 무엇입니까? 다음 급여를 기다리는 다른 직원 또는 성과를 높이는 방법을 이해하고 급여를 받지 못할 것임을 이해하는 전문가입니까? 원격 직원을 제어할 수 없다는 사실이 직원이 업무를 제대로 수행하지 않는다는 것을 의미하지는 않습니다.

앞서 언급했듯이 대행사와의 지불 계약에 성과 기반 구성 요소를 삽입하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

단점: 제품 지식 부족

일부 판매자는 제휴 프로그램 관리자가 회사에서 일한 적이 없다면 제품, 서비스 및 대상 고객에 대해 낯설지 않을까 걱정합니다. 항상 그런 것은 아니지만 그들은 확실히 당신과 당신의 직장 문화에 익숙하지 않습니다.

사내 직원은 이미 제품이나 서비스의 모든 측면, 회사의 목표, 나아가고 있는 방향에 대해 잘 알고 있습니다.

한편으로 귀하가 선택한 대행사가 귀하의 제휴 프로그램을 인수할 때 귀하의 틈새 시장에 경험이 있는 관리자 또는 팀을 지정하여 그 과정에서 귀하의 회사에 대해 더 많이 알게 될 것입니다. 반면에 프로그램에 배정된 관리자가 제품이나 서비스에 익숙하지 않다고 해서 배울 수 없다는 의미는 아닙니다.

물론, 고용 기관이 틈새 분야의 전문가를 제공할 만큼 충분히 유능하다는 보장은 없습니다.

결론

귀하의 비즈니스를 위해 제휴 관리 대행사를 고용해야 합니까? 불행히도 명확한 답은 없습니다. 그것은 모두 회사의 목표, 가치 및 가능성과 일치하는 장단점 목록으로 귀결됩니다.

현지 임금이 낮은 국가에 살고 있다면 임금이 세 배인 다른 국가에서 대행업체를 아웃소싱하는 것이 합리적이지 않을 수 있습니다. 물론 그 반대가 더 합리적입니다.

돈이 문제가 아닌 경우에도 팀 외부의 사람들(귀하가 통제할 수 없는 사람)이 귀하의 비즈니스에 액세스할 수 있도록 허용하고 그들이 귀하의 제휴 프로그램에 전념할 것인지 또는 "단순히 수행할 것인지"를 고려할 수 있습니다. 청구하는 시간에 대해" 각 회사는 제휴 대행사 고용을 고려할 때 자체 장단점 목록을 작성하고 그에 따라 결정해야 합니다. 아직 제휴 프로그램이 없는 경우 – Scaleo의 제휴 마케팅 소프트웨어를 비즈니스 플랫폼으로 고려하십시오. 14일 동안 무료로 사용해 보십시오. 즉시 액세스할 수 있으며 신용 카드가 필요하지 않습니다.