영국 패션 소매업체를 위한 채널 확장

영국 패션 소매업체 채널 가이드

패션 소매업체가 확장할 수 있는 10개의 온라인 채널 목록을 작성했습니다. 3가지 범주로 나뉩니다.

• 마켓플레이스
• 패션 중심 채널
• 소셜 미디어 채널

각 채널에 대해 귀하의 비즈니스에 적합한지 더 나은 아이디어를 얻을 수 있도록 간략한 요약을 제공합니다.

마켓플레이스

이러한 채널은 전자 상거래 소매업체와 해당 제품을 호스팅하고 쇼핑객에게 다양한 옵션을 제공할 수 있도록 합니다. 판매자는 계정을 만들고 즉시 판매를 시작할 수 있습니다. 일반적으로 목록의 품질이 높을수록 사이트에서 더 많은 참여를 얻을 수 있습니다.

아마존

Amazon은 현재 영국에서 가장 인기 있는 온라인 쇼핑 채널 이며 전자 상거래 시장 점유율이 30% 이상 입니다. 또한 주목할만한 점은 영국 거주자의 약 86%가 아마존을 통해 쇼핑한 적이 있다고 말합니다.

아마존에서는 거의 모든 것을 구매할 수 있지만, 영국에서 소비자가 패션 아이템을 구매하는 가장 인기 있는 온라인 장소이기도 합니다.

출처: 스태티스타

Amazon이 제공하는 다양한 주문 처리 옵션으로 인해 프로세스를 자동화하고 고객에게 더 빨리 배송하려는 상품이 많은 소매업체에게 편리한 옵션이 될 수 있습니다. 아마존에서 성공적으로 판매하려면 '구매 상자'를 획득하는 것이 가장 중요하므로 시간을 내어 리스팅을 완전히 최적화할 가치가 있습니다.

엣시

핸드메이드, 오리지널 및 빈티지 제품의 본고장인 Etsy는 쇼핑객이 독특한 아이템을 찾기 위해 가는 곳입니다. 영국은 Etsy 판매자의 30%를 호스팅하여 미국 이외의 주요 국가입니다.

출처: 스태티스타

더 많은 틈새 제품을 판매하는 소매업체에게 좋은 기회입니다. 의류, 가방, 지갑 및 보석류는 사이트에서 판매되는 가장 인기 있는 품목 중 하나입니다. 리뷰는 제품 페이지에서 두드러지기 때문에 고객과의 강력한 관계를 구축하는 것은 새로운 고객을 확보하는 데 큰 도움이 됩니다.

프루고

Fruugo는 영국에서 설립된 마켓플레이스입니다. 번역된 웹사이트 페이지를 제공하고 다양한 통화로 제품을 보여줌으로써 소매업체가 국제적으로 쉽게 확장할 수 있도록 했습니다.

그들의 '의류 및 액세서리' 부서는 9개의 주요 범주로 나뉘며 각 범주는 보다 구체적인 범주로 세분화됩니다.

• 의류
• 보석 및 시계
• 신발
• 부속품
• 수하물 및 가방
• 액티브, 레저 및 유니폼
• 핸드백 및 지갑
• 아기, 유아 및 출산
• 멋진 날씨 액세서리

이상으로

Ideao는 쇼핑객이 서로 다른 브랜드 간의 가격을 비교할 수 있도록 합니다. 그들이 찾고 있는 품목을 찾으면 Idealo는 구매를 완료할 수 있도록 특정 브랜드 웹사이트의 제품 페이지로 해당 품목을 보냅니다.

쇼핑객은 동일한 제품을 비교하고 최고의 가치를 찾기 때문에 다른 소매업체보다 앞서 나가기 위해 경쟁력 있는 가격 전략을 갖는 것이 중요합니다.

패션 중심 채널

이러한 채널은 패션에 따라 다르며 판매를 시작하려면 애플리케이션이 필요합니다.

파시오라

Fashiola는 쇼핑객에게 "독점적인 럭셔리 패션에서 클래식한 디자이너 라벨", "저렴한 즐겨찾기"에 이르기까지 다양한 의류와 액세서리를 제공합니다. 그들의 편집자는 웹사이트를 선별할 뿐만 아니라 사용자가 원하는 것을 정확히 찾기 위해 자신의 필터를 만들 수도 있습니다.

Fashiola에서 판매에 관심이 있으시면 " 문의하기" 양식을 작성하십시오 .

숍 스타일

Shop Style은 신규 및 기존 1,400개 이상의 소매업체 및 브랜드 네트워크를 보유하고 있습니다. 그들의 정교한 검색 기술은 쇼핑객이 원하는 것을 정확히 찾고 새로운 제품을 발견하는 데 도움이 됩니다.

여기에서 웹 사이트를 통해 판매를 신청할 수 있습니다.

소셜 미디어 채널

이러한 채널을 통해 브랜드가 이미 사용 중인 소셜 미디어 플랫폼을 통해 판매할 수 있습니다. 그들은 종종 쇼핑객이 플랫폼을 떠나지 않고도 구매할 수 있도록 하여 소매업체가 판매 및 광고할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

페이스북

Facebook은 판매처를 확장하려는 패션 소매업체에게 합리적인 출발점입니다. 여전히 사람들이 널리 사용하고 있으며, 고객을 대상으로 지정하고 재타겟팅하기가 비교적 쉬우며, 특히 이미 게시 중인 경우 브랜딩에 완벽하게 맞출 수 있습니다.

2021년 Facebook Shop은 월간 방문자 수가 2억 5천만 명 을 넘었으며 계속해서 고객을 유치하고 있습니다. 그 이유는 쇼핑객이 리뷰를 읽고, 제품을 검색하고, 검색하기 쉬운 한 곳에서 브랜드에 대해 더 잘 알 수 있기 때문일 수 있습니다.

이 Michael Kors 사례 연구 에서 볼 수 있듯이 Facebook 광고를 활용하면 매출도 증가할 수 있습니다.

인스 타 그램

Facebook에서 판매하는 경우 Instagram은 채널 확장과 관련하여 거의 확실히 필수입니다. Instagram 샵을 설정하려면 Facebook 비즈니스 계정이 필요하며 이 둘을 통합하는 것은 빠른 과정입니다.

Instagram 판매의 이점은 다음과 같습니다.

• 쇼핑 가능한 게시물
• 인앱 결제
• 당신이 발견 될 수있는 전용 쇼핑 탭
• 이동 중인 쇼핑객을 위한 직관적인 모바일 인터페이스
  
  

핀터레스트

수년에 걸쳐 Pinterest는 단순한 영감의 원천에서 쇼핑객이 좋아하는 전체 모습을 직접 얻을 수 있는 곳으로 발전했습니다. Pinterest는 판매에 유용한 가이드가 포함된 '판매자 도움말 포털'과 같은 리소스를 통해 이 분야에 점점 더 집중하고 있음을 보여주었습니다.

상위 Pinterest 검색의 97%는 브랜드가 없습니다 . 즉, 브랜드 발견 기회가 무르익은 사이트입니다.

패션 소매업체를 위한 사이트의 이점은 다음과 같습니다.

• 쇼핑 가능한 핀
• 매우 시각적인 레이아웃
• 상품이 리뷰로 남겨진 고객 제작 핀
• 관심 있는 쇼핑객에게 핀을 푸시하는 알고리즘

스냅챗

Snapchat에 따르면 약 3억 9천만 명이 매일 앱을 사용하며 밀레니얼과 Z세대의 최대 75%에 도달합니다.

수년 동안 그들의 큰 초점은 VR과 소매를 통합하는 것이었습니다. 그들은 브랜드가 사용자가 제품이 어떻게 보일지 가상으로 실험할 수 있는 필터를 만들 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 예를 들어 선글라스를 판매하는 경우 제품에 관심이 있는 사람들은 특정 프레임이 선글라스에서 어떻게 보이는지 알 수 있습니다.

Tik의 톡

2021년 4분기까지 TikTok은 10억 명의 사용자에 도달했습니다 . Z세대가 거의 독점적으로 사용하는 플랫폼으로 시작했지만 이제는 모든 연령대에 걸쳐 인기가 확대되었습니다.

영국에서 평균 TikTok 사용자는 매달 앱에서 약 26시간의 콘텐츠 를 시청합니다. 이는 사람들이 YouTube에서 동영상을 시청하는 데 소비하는 시간을 능가하기까지 합니다.

그리고 Sprout Social에 따르면 Z세대 사용자의 약 30%가 제품 조사에 TikTok을 사용하는 것을 선호합니다.

인기 급상승 이후 TikTok은 TikTok Shop을 통해 소매업체의 잠재력을 확장할 수 있는 기회를 얻었습니다. 판매자는 비디오, 라이브 스트리밍 및 제품 쇼케이스 탭을 사용하여 제품을 판매할 수 있습니다.

여기에서 TikTok Shop에 가입할 수 있습니다.

다채널 마케팅 전략

다중 채널 전략을 수립한다는 것은 브랜드에 적합한 온라인 채널로 확장하는 것을 의미합니다. 의류 및 액세서리와 같은 패션 아이템을 온라인으로 판매하는 이점 중 하나는 더 많은 사람들이 귀하의 제품을 접할 수 있는 기회를 제공한다는 것입니다.

모든 곳에서 판매할 필요는 없지만 전략적으로 추가 채널을 선택하면 구매 의도를 계획의 중심에 두고 더 많은 판매를 할 수 있습니다.