마케팅 전략에서 구현해야 하는 9가지 중요한 광고 팁

비즈니스 광고에 대해 생각할 때마다 손바닥에 땀이 났습니까?

우리는 당신을 비난하지 않습니다.

광고 예산 관리에서 판매 카피 정하기, 다양한 퍼널 단계에서 잠재 고객에게 제공하기까지 해야 할 일과 따라잡을 일이 많습니다.

그리고 당신은 어려운 진실을 알고 싶습니까?

견고한 마케팅 시스템이 없다면 광고 캠페인은 완전한 시간과 비용 낭비가 될 수 있습니다. 광고와 랜딩 페이지는 고객 기반에 100% 맞춤화되어야 할 뿐만 아니라 캠페인이 무너지지 않는 기반을 구축하기 위해 다른 마케팅 채널을 통합하는 것이 중요합니다.

성공을 위한 캠페인을 설정할 준비가 되었다면 놓치고 싶지 않은 9가지 광고 팁을 읽으십시오.

1. 방문 페이지 최적화

잠재 고객이 귀하의 광고를 클릭하게 만드는 것이 한 가지입니다. 랜딩 페이지에 머물면서 원하는 특정 행동을 취하게 하는 것은 완전히 다른 이야기입니다.

최적화된 랜딩페이지의 중요성을 간과할 수 없는 이유입니다.

이 단계를 구성하기 위해 랜딩 페이지를 만들어야 할 때 언제든지 사용할 수 있는 체크리스트를 준비했습니다.

랜딩 페이지 최적화 체크리스트

• 반응형 템플릿을 사용하세요 (이것은 모든 기기와 화면에서 랜딩 페이지가 올바르게 로드되는지 확인하는 데 중요합니다).
• 랜딩 페이지 카피, 이미지, 클릭 유도문안 ( CTA)을 청중에게 타겟팅하십시오. 가장 큰 어려움을 강조하고 귀하의 제안이 다른 어떤 것보다 더 잘 해결하는 방법을 설명/보여주십시오.
• 방문 페이지 카피가 광고 메시지와 일치하는지 확인하여 방문자가 자신이 도달한 위치에 대해 혼동하지 않도록 하세요. SEO에 도움이 되는 롱테일 키워드를 사용하세요.
• 빠르고 쉬운 프로세스로 명확한 CTA를 포함합니다 (예: CTA 버튼 "여기에서 전자책 다운로드!"는 이름, 성 및 이메일 주소 필드의 세 가지 필드만 있는 양식으로 연결됩니다. 양식, 전자책이 즉시 다운로드됨).
• 색상, 그래픽, 글꼴 및 회사 로고로 랜딩 페이지를 브랜딩하십시오 .
• "Forbes에서 볼 수 있듯이" 또는 "10,000명 이상의 프로젝트 관리자가 일주일에 12시간 이상을 절약하도록 도왔습니다"와 같은 사회적 증거 요소를 포함합니다 .
• 매력적인 이미지, 비디오 또는 티저와 서면 설명을 포함하여 청중에게 무엇을 얻고 있는지 설명하고 보여주십시오 .
• 제안을 사용하거나 제품을 구입하거나 약속한 결과를 얻을 때 얻을 수 있는 가장 큰 이점을 설명하십시오 .

시각적인 예가 필요하십니까? 무료 Instagram 추종자를 얻는 방법에 대한 다음 방문 페이지는 모든 상자를 선택합니다. 문자 그대로.

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2. ToFu, MoFu 및 BoFu 리드를 위한 거부할 수 없는 리드 마그넷 통합

Top-of-the-funnel(ToFu) 잠재 고객, Middle-of-the-funnel(MoFu) 잠재 고객 및 BoFu(bottom-of-the-funnel) 잠재 고객을 위한 저항할 수 없는 리드 마그넷을 생성하여 모든 잠재 고객 세그먼트를 수용하십시오. 참고: 매우 다양한 시장 부문에 서비스를 제공하는 경우 각 대상 그룹에 ToFU, MoFu 및 BoFu 잠재 고객이 있을 수 있습니다.

이 팁을 활용하려면 ToFu 잠재 고객을 위한 특정 리드 마그넷, MoFu 리드를 위한 두 번째 광고, BoFu 잠재 고객을 위한 세 번째 광고를 만드십시오.

예를 들어, 귀하의 비즈니스에 대한 잠재적인 구매자를 찾는 방법에 대한 다음 가이드는 비즈니스 판매에 대해 고민하고 있는 MoFu 잠재 고객에게 훌륭한 리드 마그넷이 될 수 있습니다. 이 특정 목표 시장은 그들이 건설하기 위해 열심히 노력한 제국과의 이별에 대한 두려움과 의구심을 완화하는 데 도움이 되는 수많은 정보가 필요합니다.

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이와 같은 가이드는 모든 세부 정보를 제공함으로써 기업가에게 회사 매각에 대한 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 데이터를 제공할 수 있습니다. 이것은 그들을 BoFu로 밀어 넣는 데 도움이 될 수 있습니다.

다른 예를 살펴보겠습니다.

다음 WordPress ADA 준수 CTA는 구매할 준비가 된 BoFu 잠재 고객을 위한 리드 마그넷 역할을 할 수 있지만 먼저 특정 제품이 그들에게 적합한지 확인해야 합니다.

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이 경우 BoFu 잠재 고객은 자신의 사이트가 WCAG 및 ADA를 준수하는지 확인하기 위해 감사(위에 표시된 대로)를 시작할 수 있습니다. 감사 직후 페이지는 데모 등록 제안과 무료 WordPress ADA 준수 플러그인 평가판 등록 제안을 자동으로 채울 수 있습니다.

여기에서 BoFu 잠재 고객은 실습 교육이 더 필요한지 또는 계획에 가입하기 전에 플러그인을 사용해 볼 준비가 되었는지 결정할 수 있습니다.

ToFu 전망은? 이러한 리드는 겉핥기식일 뿐이며 깔때기 단계를 통과하기 위해 더 많은 양육이 필요한 경향이 있습니다.

치트 시트, 툴킷, 스크립트, 템플릿 및 체크리스트와 같이 일반적으로 이 시점에서 연구 토끼 구멍에 너무 많이 있지 않기 때문에 간단한 리드 마그넷이 이 그룹에 적합합니다. 예: 팁 1에서 만든 체크리스트는 ToFu 리드 마그넷으로 훌륭하게 작동합니다.

3. 실적이 좋은 시즌 콘텐츠를 시즌 광고로 용도 변경

실적이 좋은 시즌 콘텐츠를 광고로 용도 변경하여 시즌별 SEO 브라우니 포인트를 활용하세요.

콘텐츠의 순위를 확인하거나 SEO 조사 도구를 사용하기 위해 목표로 삼고 있는 인기 시즌 문구를 Google에 검색하기만 하면 됩니다.

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예를 들어, "여름철 탈모"(Hers 브랜드가 블로그에서 가장 많이 사용하는 키워드)를 검색하면 "여름철 탈모: 사실 또는 허구?"라는 문구가 표시됩니다. 상위 10개의 SERP 결과에 나타납니다.

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이것은 조각이 검색자에게 가치가 있음을 의미합니다. 그녀는 여성을 위한 미녹시딜 치료 옵션을 밝히는 광고로 용도를 변경할 수 있습니다. 또한 이 광고를 A/B 테스트하고 제안 변수를 변경하여 대상 고객이 가장 관심을 보이는 탈모 치료 옵션을 확인할 수 있습니다.

예를 들어 한 광고에서는 미녹시딜 치료제를, 두 번째 광고에서는 스피로노락톤 약물을, 세 번째 광고에서는 피나스테리드 탈모 스프레이를 선보일 수 있습니다. (A/B 테스트에 대해 조금 더 자세히 설명합니다.)

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전문가 팁: 다음을 통해 SERP 조사 프로세스를 자동화하십시오. Ahrefs의 순위 추적기를 사용합니다. 웹사이트에 대한 프로젝트를 설정하면 도구는 추가한 키워드에 대한 사이트의 순위 위치를 추적합니다. 이렇게 하면 순위가 가장 높은 시즌별 콘텐츠에 대한 간략한 개요를 얻을 수 있으므로 광고에서 용도를 변경할 수 있습니다. 또한 광고에서 높은 순위를 차지하는 비계절성 콘텐츠의 용도를 변경할 수도 있습니다.

4. 캠페인의 일부로 소셜 미디어 사용

귀하가 마케팅하고 있는 제안에 대한 무료 입소문을 생성하여 귀하의 광고 캠페인을 보완하십시오.

스토리, 라이브 스트림, 캐러셀 게시물, 정적 이미지 및 비디오에서 제안을 공유하여 무료로 입소문을 퍼뜨리세요. 게시물에 빠른 링크를 추가하여 관심 있는 구매자가 제안을 쉽게 활용할 수 있도록 하세요. StudioSuits의 다음 예를 보고 의미를 확인하십시오.

위의 예에서 StudioSuits는 빠른 링크와 함께 스토리에서 최고급 맞춤 수트 중 하나를 선보입니다. 시청자가 링크를 클릭하면 빠른 체크아웃 옵션으로 연결되어 불필요한 진입 장벽을 제거합니다.

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사용자는 "장바구니에 추가"를 클릭하여 구매를 완료하거나 "지금 사용자 지정"을 선택하여 특정 요구 사항에 맞게 수트를 추가로 조정할 수 있습니다.

StudioSuits는 또한 이 스토리 게시물에 해시태그, 추가 참여 스티커, 사용자 생성 콘텐츠(UGC)를 추가하여 더 많은 조회수와 클릭수를 장려할 수 있습니다. 또한 인플루언서, 제휴 마케터, 브랜드 홍보대사와 연결하여 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다. (자세한 내용은 곧.)

참고: 캠페인에 더 많은 관심을 가지려면 PPC 광고 및 유기적 콘텐츠 외에도 소셜 미디어 광고를 실행하는 것을 고려하십시오.

5. 광고 문구와 시각 자료를 대상 고객에 맞게 조정하십시오.

잠재고객을 위한 매력적인 광고 문구와 시각 자료를 만들고 Google의 권장 타겟팅 옵션을 사용하여 적절한 사람들에게 도달하세요.

Google은 캠페인에서 반응형 검색 광고와 확장검색 및 스마트 자동 입찰을 사용할 것을 제안합니다. Google에 따르면 이 방법을 사용하는 광고주는 확장 일치 및 스마트 자동 입찰을 사용하지 않는 광고주와 동일한 전환당비용으로 20% 더 많은 전환을 얻습니다.

즉, Google의 AI 기반 검색 광고 제품을 사용하면 광고 예산을 고갈시키지 않고 더 많은 사람들에게 더 관련성 높은 메시지를 표시하도록 조정되는 광고를 만들 수 있습니다.

예를 들어 화물 배송을 전문으로 하는 택배 서비스를 운영하고 있으며 두 가지 주요 서비스를 소개하는 광고를 게재하기로 결정했다고 가정해 보겠습니다.

Google의 AI 기능을 사용하면 당일 화물 배송 옵션에 대한 맞춤 메시지에 어떤 잠재고객이 더 잘 반응하는지, 어떤 잠재고객이 당일 인쇄 및 배송 서비스에 대한 메시지에 더 잘 응답하는지 알아낼 수 있습니다. 그런 다음 최상의 결과를 얻을 수 있도록 올바른 입찰가, 대상 및 메시지를 설정합니다.

Google에서 이 프로세스의 속도를 높이려면 대상 고객의 고충과 제안이 이를 해결하는 방법을 강조하는 메시지를 선택하세요.

영감을 얻기 위해 가치 제안에서 언어를 빼는 것을 고려하십시오.

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또한 신뢰를 구축하기 위해 광고에 사회적 증거를 포함하는 것이 좋습니다(보유한 광고 공간의 크기에 따라 다름).

예를 들어 고객 리뷰의 스크린샷을 포함하거나 사본을 가져오는 것을 고려하십시오.

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추가 팁 1: 광고에 동영상 콘텐츠를 포함하여 정서적 연결을 구축하고 대상 고객의 관심을 사로잡으세요.

추가 팁 2: Google을 들어보세요! Google에는 Google Ads 커뮤니티 전문가가 만든 효과적인 광고를 위한 전체 도움말 목록이 있습니다.

6. 더 큰 캠페인에 투자하기 전에 더 작은 규모로 광고를 A/B 테스트하십시오.

테스트 광고를 더 작은 잠재 고객 세그먼트에 브로드캐스트하여 더 많은 캠페인 비용을 투자하기 전에 가장 실적이 좋은 세그먼트를 확인하십시오.

하나의 변수를 변경하고 광고의 "A" 버전과 "B" 버전을 테스트하기만 하면 됩니다. 예를 들어 버전 A에서 특정 캠페인 이미지나 비디오를 테스트하고 버전 B에서 다른 것을 테스트할 수 있습니다. 또는 버전 B에서 수행하는 것과 버전 A에서 다른 리드 마그넷을 사용할 수 있습니다.

대규모 광고 캠페인에 투자하기 전에 목격한 결과를 사용하여 광고를 완성하십시오.

7. 이메일 마케팅 통합

광고에서 발생한 구매자와 검증된 리드를 세분화되고 자동화된 이메일 마케팅 캠페인에 추가하세요. 이는 광고 고객과 연락을 유지하고 광고 잠재 고객을 전환으로 육성하는 데 핵심입니다.

예를 들어 신규 고객을 환영 이메일 캠페인 시리즈에 추가하고 자격을 갖춘 신규 잠재 고객을 리드 육성 시리즈에 추가합니다.

캠페인이 끝난 후에도 소통을 멈추지 마세요! 고객과 잠재 고객을 일반 뉴스레터 및 회사 업데이트 이메일 목록에 추가하여 계속 연락하십시오. 핵심 요구 사항과 선호도에 따라 세분화된 추가 이메일 캠페인에 추가하는 것을 고려할 수도 있습니다.

8. 브랜드 지지자와 협력

제휴사, 인플루언서 및 브랜드 지지자와 협력하여 캠페인에 대한 입소문을 내십시오.

예산이 한정되어 있다면 마이크로 및 나노 인플루언서를 살펴보세요. 이 인플루언서는 더 작고 더 선별된 청중을 보유하고 있으며 가격의 일부를 청구합니다. 귀하가 알고 있고 신뢰하는 다른 브랜드와 게스트 게시물 및 외침을 교환할 수도 있습니다.

추가 팁 1: 소셜 리스닝 도구를 사용하여 캠페인에서 사회적 증거로 용도를 변경할 수 있는 긍정적인 브랜드 언급 및 시각적 제품을 발견하는 것을 고려하십시오.

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추가 팁 2: 인플루언서와 협력하기로 결정한 경우 캠페인 입소문을 장려하기 위해 UGC 캠페인(브랜드 해시태그 콘테스트 생각)을 시작하도록 요청하십시오. 인플루언서에게 성공에 필요한 브랜드 정보와 리소스를 제공해야 합니다. 예를 들어 Certified Keto Diet와 같은 건강 회사에서 케토 계획을 홍보하려는 경우 피트니스 인플루언서와 파트너 관계를 맺고 3일 케토 다이어트 여정을 공유할 수 있습니다.

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9. 광고 잠재 고객의 질문에 답변할 전담 팀 또는 담당자 지정

광고 잠재 고객의 질문에 답변할 수 있는 CS(고객 서비스) 팀, 담당자 또는 VA(가상 비서)를 배치합니다.

이는 사람들이 편안하게 조치를 취하기 전에 해결해야 하는 광고 또는 제안에 대해 특정 우려 사항이 있는 경우 우선순위를 지정하는 데 중요합니다.

결론

그리고 당신은 그것을 가지고 있습니다! 오늘 우리는 성공적인 광고 캠페인을 설정하기 위해 마케팅 전략에서 구현하도록 권장하는 9가지 광고 팁을 다루었습니다.

자, 당신에게. 이러한 관행을 실행할 준비가 되셨습니까? 마케팅 및 광고 팀과 만나 책임을 할당하고 콘텐츠를 계획하고 광고 일정을 잡습니다.

전환 가능성이 더 높은 캠페인에 집중할 수 있도록 공식 광고 시작 전에 A/B 테스트를 계획하는 것을 잊지 마십시오.

마케터 여러분, 오늘은 여기까지입니다.

여기 당신의 성공이 있습니다!

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