Amazon 광고에 대한 궁극적인 가이드 [성공적으로]

아마존 광고란 무엇입니까?

Google 검색과 유사하게 고객이 제품을 검색할 때 Amazon에서 "스폰서"로 표시되는 특정 위치가 있습니다. 클릭당 지불 광고입니다. 검색 광고는 Amazon에서 가장 일반적인 유형의 광고이며 그 성장은 Google의 검색 광고 시장 점유율을 가져오고 있습니다. PPC 광고가 작동하는 방식은 구매자가 광고를 클릭할 때만 판매자가 비용을 지불한다는 것입니다(상품 판매 여부에 관계없이).

아마존 광고는 브랜드를 확장하고 제품 판매를 크게 늘리려는 모든 아마존 판매자에게 필수적 입니다. Amazon 광고는 다음과 같은 여러 가지 이점을 비즈니스에 제공합니다.

• 소비자 의 브랜드 인지도 및 브랜드 인지도 향상
• 광고를 통해 고객에게 직접 다가가 판매 주기 단축
• 판매 이력 및 제품 가시성 향상
• 아마존이 더 잘 팔리는 제품을 더 높은 순위에 올리기 때문에 유기농 판매 증가
• 변화하는 소비자 습관에 대한 귀중한 통찰력 확보
• 캠페인을 활용하여 보다 타겟팅된 잠재고객에게 도달
• 브랜드의 신규 고객을 포함 하여 쇼핑객이 누구인지에 대한 데이터 얻기
• 주어진 시간에 고객을 확보하는 가장 좋은 방법 학습
• 결과를 추적하고 데이터 기반 결정을 내립니다.

시작하기 전에

아마존에서 광고하기 전에 최적화된 상품 목록과 잘 설정된 셀러 중앙 계정이 있어야 합니다. 이는 광고가 제품 목록으로 트래픽을 유도하는 데만 도움 이 되기 때문입니다.

그러나 고객이 제품 세부 정보 페이지를 방문하면 해당 제품에 대해 필요한 모든 정보를 쉽게 찾을 수 있어야 합니다. 따라서 귀하의 제품을 호스팅하는 생태계 역할을 하는 잘 구성되고 조직화된 판매자 중앙 계정을 갖는 것이 필수적입니다.

또한 광고용 캠페인 관리자를 설정하려면 타겟팅할 여러 ASIN이 있는 셀러 센트럴 계정이 있어야 합니다.

셀러 센트럴 계정을 개발하거나 개선하는 방법에 대한 자세한 안내는 아마존 셀러 센트럴 인사이드 아웃 | 2021년 최종 가이드

아마존 판매의 기본 사항에 대해 자세히 알아보려면 다음을 확인하십시오. 아마존 판매의 기본 10가지

SEO 최적화 제품 목록은 Amazon 광고에서도 매우 중요합니다. 일반적으로 제품 목록에서 높은 순위를 차지하는 키워드 를 중심으로 Amazon 광고를 구축하려고 합니다.

제품 순위가 지정되지 않은 키워드에 입찰하는 경우 광고는 Amazon 검색 결과에도 표시되지 않습니다.

SEO를 위한 제품 목록을 개선하는 방법에 대한 자세한 내용은 다음을 참조하십시오. Amazon에서 최고 수준의 제품 목록을 만드는 방법

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Amazon에서 사용할 수 있는 광고 유형

아마존 광고를 통해 판매자는 자신의 브랜드 또는 판매하는 제품 유형을 검색하는 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 이것은 아마존에서 광고를 판매하는 것에 대해 생각하는 가장 효과적인 방법입니다. 그러나 비디오 및 디스플레이 광고를 활용하여 브랜드 인지도를 얻을 수도 있습니다. 다음은 Amazon에서 구매할 수 있는 광고 유형입니다.

1. 후원 상품

스폰서 상품 광고는 검색 결과 및 상품 상세 페이지에 표시되는 가장 일반적인 아마존 상품 목록 광고입니다.

스폰서 제품을 사용하여 특정 키워드 및 경쟁업체와 같은 기타 제품 ASIN을 타겟팅 해야 합니다. 이러한 광고는 제품 세부정보 페이지로 직접 연결됩니다.

클릭수, 클릭당 비용(CPC), 지출, 판매 및 광고 판매 비용(ACoS)을 추적하여 스폰서 제품 캠페인의 성과를 평가할 수 있습니다. 다음은 스폰서 제품 광고의 예입니다.

원천

2. 스폰서 브랜드 캠페인 또는 헤드라인 검색 광고

스폰서 브랜드 캠페인은 귀하의 제품(보통 3개)을 보여줌으로써 귀하의 브랜드를 홍보 하는 헤드라인 검색 광고입니다. 이 방법은 키워드 타겟팅 및 제품 타겟팅 광고도 활용합니다.

이러한 광고는 검색 결과 위, 아래 및 옆에 여러 제품을 표시합니다. 일반적으로 3개의 제품을 선택하여 전시하고 입찰하려는 키워드 또는 제품 ASIN을 결정하면 3개의 제품 이미지가 검색 결과에 표시됩니다.

ults 및 관련 제품 세부 정보 페이지의 관련 제품.

다음은 스폰서 브랜드 광고의 예입니다.

원천

3. 제품 디스플레이 광고

제품 디스플레이 광고는 제품 및/또는 브랜드의 가시성을 향상시키기 위한 것입니다. 주요 목표는 고객에게 교차 판매 또는 상향 판매하는 것 입니다.

디스플레이 광고는 판매자뿐만 아니라 모든 유형의 비즈니스에서 사용됩니다. 당신 은 당신 의 서비스 를 광고 하기 위해 타겟 고객 을 선택할 수 있기 때문입니다 . 이것은 사람들에게 도달하는 또 다른 방법인 Google과 유사합니다. 이러한 유형의 광고는 사이드바에 이미지를 표시하거나 나중에 간략하게 설명하는 동영상을 표시합니다.

고객 리뷰 페이지, 제품 세부 정보 페이지, 제안 목록 페이지 상단 및 검색 결과 아래에 표시됩니다. 쇼핑객은 장바구니 포기 이메일, 후속 이메일, 추천 이메일 등 다양한 이메일을 우연히 보게 될 수도 있습니다.

다음은 제품 디스플레이 광고의 예입니다.

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4. 매장 광고 또는 매장 헤드라인 검색 광고

매장 광고는 특히 판매자의 매장 페이지를 광고하기 위한 것입니다. 유명 셀러는 아마존 스토어 페이지를 생성하여 브랜드와 모든 제품을 선보여야 합니다.

고객은 마치 전자 상거래 웹 사이트를 방문하는 것처럼 상점 페이지를 탐색하고 필요한 모든 것을 찾을 수 있어야 합니다. 상점 광고는 특정 키워드를 타겟팅하고 검색 결과 상단에 게재됩니다. 스토어 외에도 세 가지 인기 상품을 선보일 수 있습니다.

다음은 Amazon 스토어 광고의 예입니다.

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5. 동영상 광고

동영상 광고는 이미지 대신 동영상이 표시된다는 점을 제외하고는 디스플레이 광고와 동일합니다. 이러한 유형의 광고는 Amazon뿐만 아니라 Google에서도 가장 저평가된 유형의 광고입니다.

좋은 동영상 광고를 찾기가 매우 어렵고 드물기 때문입니다. 이것이 YouTube 광고가 모든 광고 플랫폼에서 가장 높은 전환율을 보이는 이유입니다.

다음은 Amazon 동영상 광고의 예입니다.

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아마존에서 광고를 시작하는 방법

셀러 센트럴 계정이 설정되면 이제 광고를 만들 수 있습니다. 셀러 센트럴에서 캠페인 관리자로 이동하여 광고 페이지로 이동합니다.

이제 다음 단계에 따라 캠페인을 구축하십시오.

1. 캠페인 만들기를 선택합니다.

2. 캠페인 유형 선택

3. 캠페인 이름을 지정하고 일일예산을 지정합니다.

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스폰서 제품 캠페인 전략

후원 제품 캠페인을 만들 때 개별 제품 및 제품 유형을 홍보하려고 합니다. Amazon은 사용해야 하는 전략에서 Google과 약간 다릅니다.

일반적으로 제품 또는 제품 유형별로 캠페인을 구분 하는 것이 가장 좋습니다. 특정 제품에 대한 새 캠페인을 만들고 제품 라인의 범위에 따라 모든 변형을 포함합니다.

예를 들어 청바지를 판매하는 경우 남성용 청바지 캠페인을 만들고 다양한 크기, 색상, 브랜드 등 다양한 남성용 청바지 유형을 캠페인에 포함할 수 있습니다. 두 번째 캠페인은 여성용 청바지일 수 있으며 다양한 크기, 색상, 브랜드 등 캠페인에 있는 다양한 유형의 여성용 청바지

캠페인을 제품에 대해 상당히 광범위하게 만들고 싶지만 너무 많이 겹치는 곳에서는 너무 광범위하지 않습니다. 높은 순위를 얻기 위해서는 타겟팅 키워드가 상품 상세 페이지와 직접적인 연관이 있어야 하기 때문이다.

키워드 조사

후원 제품 캠페인을 구축할 때 제품 세부 정보 페이지와 자체 아마존 검색 및 확장 검색과 같은 기타 리소스를 기반으로 몇 가지 키워드 연구를 수행하십시오. https://keywordtool.io/amazon과 같은 도구를 사용할 수도 있습니다.

수동 키워드 타겟팅 캠페인의 경우 검색 유형(확장, 구문, 일치)별로 광고그룹을 구분해야 합니다. 이렇게 하면 트래픽이 제품으로 유입되는 위치를 파악하고 키워드 기반을 확장하는 데 도움이 됩니다.

구문검색 및 확장검색 광고그룹에서 일치검색 유형 키워드를 제외해야 합니다. 이에 대해서는 아래에서 더 자세히 논의할 것입니다.

Amazon 광고를 막 시작하고 키워드 기록이 많지 않은 경우 각 제품에 대해 수동 및 자동 캠페인을 만드는 것이 좋습니다.

자동 캠페인에서는 다음 작업만 수행하면 됩니다.

1.예산 결정

2. 캠페인 입찰 전략 입찰가만 선택합니다. 이것은 아마존에 너무 많은 비용을 지출하지 않도록 하는 가장 좋은 방법입니다. 다른 옵션을 선택하면 광고에 대한 통제력이 줄어들고 Amazon에 더 많은 통제권과 더 많은 돈이 제공되므로 선택하지 마십시오.
3. 하나의 광고그룹은 어떤 이름으로도 충분합니다.

4. 상품 ASIN 추가

5. 제외 단어를 추가하여 자동 캠페인에서 수동 캠페인에 추가하려는 키워드를 제외해야 합니다. 이렇게 하면 캠페인 간에 중복이 발생하지 않습니다(음수 일치 사용).

수동 캠페인:

1. 캠페인 이름 지정 및 일일예산 결정

2. 수동 타겟팅 선택

3. 낙찰가만 선택

4. 상품 ASIN 추가

5. 광고그룹 만들기:

• 키워드를 확장검색 으로 추가하고 광고그룹의 이름을 '확장'으로 지정하여 시작하세요.

• 팁 : 브랜드와 관련된 키워드를 포함하십시오. 이렇게 하면 경쟁업체 입찰로부터 브랜드 이름을 보호하고 제품 순위를 크게 높일 수 있습니다. 브랜드 인지도에도 좋습니다. 브랜드 관련 키워드는 거의 항상 가장 실적이 좋은 검색어입니다.

• 일치검색 광고그룹도 생성할 것이기 때문에 일치검색으로 추가한 키워드 제외

6. 캠페인 시작

7. 캠페인 수정을 선택하거나 캠페인 관리자에서 캠페인 클릭

8. 광고그룹 생성 선택

9. 광고그룹의 이름을 "구문"으로 지정

10. 키워드 타겟팅 선택 및 제품 ASIN 추가

11. 키워드 타겟팅 탭 에서 구문 선택

12. 확장검색 광고그룹에서 동일한 키워드 추가

13. 제외 키워드를 일치검색으로 추가

14. 하단 히트에서 광고그룹 생성

15. 일치검색 광고그룹에 대해 동일한 단계를 반복합니다. 그러나 귀하의 광고는 귀하가 입찰하는 정확한 검색어에 대해서만 게재되므로 제외 키워드를 추가하지 마십시오.

고려해야 할 팁

1. 모든 캠페인을 모니터링 하십시오. 지출이 너무 높거나 ACoS가 너무 높으면 매주 또는 격주로 입찰가를 점차 낮추십시오. 지출이 너무 적거나 코스가 30% 미만이면 입찰가를 높이는 것이 좋습니다.

2. 또한 제안된 입찰가를 입찰가가 어디에 있어야 하는지에 대한 바로미터로 사용 하고 각 키워드에 대해 지출하는 평균 CPC를 확인하십시오. 광고 캠페인에 대한 최상의 결정을 내릴 수 있을 만큼 충분한 데이터가 몇 주 동안 축적됨에 따라 처음에는 생각보다 많은 비용을 지출한 다음 입찰가를 낮출 것으로 예상해야 합니다.

3. 자동 캠페인을 모니터링할 때 검색어 탭을 검토합니다 .

자동 캠페인의 검색어 보고서에서 실적이 좋은 키워드를 기록해 두십시오.

그런 다음 이러한 키워드를 수동 캠페인에 추가할 수 있습니다. 이것은 키워드 기반을 확장하는 가장 좋은 방법입니다. 또한 귀하의 제품도 판매되는 모든 ASIN을 기록해 두십시오. 이것은 우리가 더 논의할 제품 타겟팅 캠페인으로 확장할 때 아마존 광고를 발전시키는 데 도움이 될 것입니다.

4. 보다 발전되고 경험이 풍부한 광고를 위해 수동 스폰서 제품 캠페인을 만들고 제품 타겟팅을 활용할 수 있습니다.

이것은 광고 채널을 확장하는 데 매우 효과적입니다. 여기에서 전략은 자동 타겟팅 캠페인을 이 캠페인으로 대체하는 것입니다. 제품 타겟팅 캠페인을 생성할 때 자동 캠페인에서 제품이 판매된 모든 ASIN을 추가하십시오.

또한 알려진 경쟁사 ASIN을 추가하십시오. 마지막으로 자신의 제품 ASIN을 타겟팅에 추가합니다.

이렇게 하면 귀하의 제품이 "이 항목과 관련된 후원 제품" 섹션 아래에 표시되므로 제품 세부 정보 페이지를 보호할 수 있습니다.

마지막으로 광고 경험이 몇 개월 이상 있으면 캠페인 설정에서 검색 상단 제품 입찰가 조정을 활용해야 합니다.

상단 검색 광고는 가장 많은 트래픽을 받습니다. 따라서 캠페인을 확장하고 판매를 더욱 늘리려면 최상위 검색에 대한 입찰가 조정을 50%-150%로 높이는 것이 좋습니다.

제품 페이지 광고는 경쟁 제품에 표시됩니다. 새로운 고객 트래픽을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 광고 트래픽을 크게 늘리려면 제품 페이지 입찰가를 25%-100%로 높이는 것이 좋습니다.

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후원 브랜드 캠페인 전략

Amazon Sponsored Brands 광고 또는 헤드라인 검색 광고는 브랜드 이미지, 설득력 있는 마케팅 메시지, 추천 제품을 제공하여 쇼핑 여정 초기에 고객의 참여를 유도할 수 있는 인기 있는 광고 유형입니다.

브랜드 로고, 간략한 마케팅 메시지, 검색된 키워드를 기반으로 한 3가지 제품을 포함하는 배너 광고입니다.

후원 브랜드 캠페인을 생성하려면 먼저 브랜드가 Amazon에 등록되어 있고 활성 Amazon 스토어 페이지가 있어야 합니다.

원천

후원 브랜드 캠페인은 아마존 매장으로 트래픽을 유도하고 가장 많이 팔리는 제품을 선보일 수 있는 가장 좋은 방법입니다. Amazon 검색 상단에 브랜드 광고가 표시되면 귀하의 브랜드가 쇼핑객들 사이에서 훨씬 더 인기를 얻고 브랜드 인지도가 크게 높아집니다.

첫 번째 Amazon 후원 브랜드 캠페인을 만드는 방법

1. 캠페인 관리자에서 캠페인 만들기 선택
   
   
2. 후원 브랜드 선택
   
   
3. 상품 컬렉션 광고 형식과 아마존 스토어 페이지를 랜딩 페이지로 선택
   
   
4. 매장 및 제품에 대한 쇼핑객의 관심을 끌 수 있는 크리에이티브 헤드라인 추가
   
   
5. (선택 사항) 고객 이미지 추가
   
   
6. 키워드 타겟팅 선택
   
   
7. 귀하의 제품과 직접적인 관련이 있는 키워드를 추가하십시오. 이는 일반적으로 스폰서 제품 캠페인에서 가장 실적이 좋은 키워드입니다.
   
   
8. (선택 사항) 제외할 제외 키워드를 추가합니다.
   
   
9. 캠페인 만들기

스폰서 브랜드 캠페인을 위한 팁

1. 스폰서 브랜드 캠페인에는 두 개의 광고그룹이 있어야 합니다 . 하나는 브랜드 키워드용이고 다른 하나는 비브랜드 키워드용입니다. 이를 통해 어떤 고객이 귀하의 제품을 찾고 있고 귀하의 브랜드를 찾고 있는지 알 수 있습니다.
   
2. 키워드를 선택할 때 스폰서 제품 수동 및 자동 타겟팅 캠페인에서 가장 실적이 좋은 검색어를 선택하는 것이 가장 좋습니다 . 이렇게 하면 상품 순위가 높고 아마존에서 잘 팔리는 조건에 입찰하는 데 도움이 됩니다.
   
   
3. 입찰가를 조정하여 판매를 늘리고 ACoS를 낮춥니다 . 특정 키워드의 지출이 많고 ACoS가 50% 이상인 데이터의 경우 입찰가를 낮추십시오. 지출이 너무 적으면 입찰가를 높이십시오. ACoS가 25% 미만이면 입찰가를 높이는 것이 좋습니다.

이것은 주로 따라야 할 임의의 숫자이며 귀하의 비즈니스 선호도와 광고 목표에 따라 조정할 수 있습니다. 스폰서 제품 캠페인과 마찬가지로 처음에는 부담 없는 금액을 지출한 다음 광고 캠페인에 대한 최선의 결정을 내릴 수 있을 만큼 충분한 데이터가 몇 주 동안 축적됨에 따라 입찰가를 낮출 것으로 예상해야 합니다.

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아마존 디스플레이 광고

Amazon 디스플레이 광고는 검색 결과 및 제품 페이지의 사이드바에 표시됩니다. 평균 CPC가 이러한 유형의 광고에서 가장 낮기 때문에 브랜드 인지도를 높이고 상당한 양의 트래픽을 끌어내는 데 매우 효과적입니다. 디스플레이 광고에는 이미지 광고와 동영상 광고가 있습니다.

디스플레이 광고는 리마케팅에도 매우 효과적인 도구입니다. 아마존에서 만들 수 있는 가장 간단한 광고입니다.

1. 캠페인 관리자에서 캠페인 만들기 선택

2. 후원 디스플레이 선택

3. 타겟팅 방법 선택

• 제품 타겟팅의 경우 해당 광고그룹에서 타겟팅할 제품을 선택합니다.
• 리마케팅의 경우 해당 광고그룹에서 리마케팅할 제품을 선택합니다.

4. 입찰가 설정

5. 캠페인 시작

고려해야 할 팁

1. 제품/제품 유형이 광고그룹으로 구분된 디스플레이 캠페인을 하나 이상 보유하는 것이 좋습니다. 더 큰 브랜드의 경우 두 번째 리마케팅 ​​캠페인이 필수적입니다. Google과 마찬가지로 리마케팅은 상당한 매출을 창출합니다.
2. 이러한 캠페인의 예산은 일반적으로 후원 제품이나 후원 브랜드보다 훨씬 작지만 트래픽이 많이 발생하여 브랜드 인지도와 인지도에 많은 도움이 됩니다. 매력적인 동영상 광고를 만들 수 있다면 더 많은 힘을 얻을 수 있습니다. 좋은 동영상 광고를 만드는 것이 가장 만들기 어려운 광고 유형이기 때문에 동영상 광고와의 경쟁은 훨씬 적습니다.

결론

이 완전한 단계별 가이드를 활용하여 자신만의 성공적인 Amazon 광고 캠페인 전략을 계획하십시오. 키워드에 대한 광범위한 조사를 수행하고 ACoS, CPC, 주문, 판매, 지출 등과 같은 실적 지표를 분석하고 광고와 제품을 서로 테스트하고 지출을 늘리거나 줄이도록 변경하고 매주 광고를 모니터링하십시오. 또는 격주로 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 광고 캠페인을 개발할 수 있습니다.

이 기사에 설명된 단계를 따르면 Amazon 광고를 통해 장기적으로 성공할 수 있습니다.

Amazon PPC 광고는 Amazon 판매자에게 쇼핑객과 직접 연결되는 링크를 제공할 뿐만 아니라 판매 및 순이익을 늘리고 브랜드 인지도를 높일 수 있는 기회를 제공합니다.

캠페인을 사용자 정의하면 비즈니스 요구에 적합한 비용으로 광고가 도달할 대상을 제어할 수 있습니다.

일일 광고 예산을 선택하고 키워드 입찰가, 타겟팅할 ASIN 및 광고 게재위치를 결정합니다. 스폰서 제품, 스폰서 브랜드 및 스폰서 디스플레이 광고의 광고 옵션은 구매 프로세스의 모든 단계에서 쇼핑객에게 도달하고 타겟팅할 수 있는 다양한 채널을 제공합니다.

전반적으로 Amazon에서 다양한 유형의 광고 방법을 사용할 때 이점에 대한 기본 원칙을 기억하십시오. 후원 제품은 사용자를 개별 제품과 직접 연결합니다.

후원 브랜드 캠페인을 통해 브랜드를 구축하고, 최고 판매 제품을 선보이며, 맞춤형 Amazon 스토어 페이지로 쇼핑객을 유치할 수 있습니다. 스폰서 디스플레이 광고는 리마케팅에 가장 효과적인 채널입니다. 또한 가능한 한 가장 낮은 비용으로 브랜드 및 제품에 대한 트래픽을 유도하는 데 매우 효과적입니다.