광고주: 제휴 지불금을 계산하는 방법은 무엇입니까?

제휴 지불은 제휴 프로그램을 만들 때 고려해야 할 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 올바른 제휴 수수료를 결정하면 제휴 프로그램이 수익성이 있는지 없는지 간에 큰 차이가 생기기 때문입니다.

기업을 확장하려는 기업은 제품을 홍보할 수 있는 가장 수익성 있는 방법을 끊임없이 모색합니다.

제휴 마케팅은 중소기업에게 가장 매력적인 옵션입니다. 독립 마케팅 담당자를 사용하여 잠재 고객과의 강력한 연결 고리를 구축하기 때문입니다. 뿐만 아니라 제휴 마케팅은 실적에 달려 있습니다 . 광고주는 제휴사가 생성한 리드 또는 전환에 대해서만 비용을 지불하면 되기 때문입니다.

그렇긴 하지만, 제휴 프로그램을 만드는 모든 마케팅 담당자는 각 리드 또는 전환에 대해 지불할 금액을 결정해야 합니다. 그러나 이러한 회사는 최적의 수수료율에 큰 영향을 미치는 다양한 요소를 고려해야 합니다.

우리는 Scaleo에서 대규모 제휴 마케팅 프로그램을 구현하는 수많은 광고주를 지원했습니다. 우리 팀은 비즈니스가 제휴 지불금을 계산하는 데 도움이 되는 상당한 전문 지식을 보유하고 있으므로 고려해야 할 다양한 요소에 대해 잘 알고 있습니다.

이 기사에서는 제휴 수수료, 보상을 정의하고 비즈니스를 위한 수익성 있는 제휴 프로그램을 구축하는 방법에 대해 논의합니다. 우리는 또한 귀하의 제휴사 지불금을 생성하고 귀하의 회사에 대한 고객의 LTV를 계산할 것입니다.

그럼 본격적으로 알아보자!

제휴 지불금이란 무엇입니까?

이름에서 알 수 있듯이 지불금은 생성된 각 리드 또는 전환에 대해 제휴사에 지불하는 수수료입니다. 전환은 양식 작성, 연락처 정보 제공 또는 구매와 같이 잠재 소비자가 취하기를 원하는 모든 작업입니다.

광고주는 지불 구조가 어떻게 작동하는지, 지불하고자 하는 금액, 커미션이 제공되는 빈도에 대해 완전한 재량권을 갖습니다. 그러나 수많은 산업 지표가 수량뿐만 아니라 최고의 지불 구조를 결정하는 데 도움이 될 것임을 명심하십시오. 그렇지 않은 경우 귀하의 제휴 프로그램은 귀하가 설정한 목표를 달성할 수 있습니다.

경쟁력 있는 제휴 지불이 필요한 이유는 무엇입니까?

모든 산업 분야의 비즈니스 중 80% 이상이 제휴 마케팅을 사용합니다. 따라서 업계의 경쟁업체가 이미 자체 프로그램을 구성했다고 가정하는 것이 안전합니다.

많은 계열사가 있지만 최고의 마케터와 협력하면 성공 가능성이 크게 높아집니다. 가장 뛰어난 파트너를 유치하는 유일한 방법은 경쟁력 있는 급여를 제공하는 매력적인 프로그램을 만드는 것입니다.

또한, 좋은 보상 구조를 사용하면 계열사가 생성하기를 원하는 전환 측면에서 더 엄격해질 수 있습니다. 예를 들어 지불액이 충분히 높으면 제휴사에 지정된 위치, 인구 통계, 장치 및 성공에 도움이 되는 기타 기준에서만 전환을 생성하도록 지시할 수 있습니다.

당신이 현실적으로 제안할 수 있는 것을 결정하십시오

현실적인 제휴 지불은 실제로 지불할 수 있는 금액을 나타냅니다. 모든 비즈니스 소유자는 지불하는 소비자가 가장 많다는 것을 의미하는 경우 최고의 돈을 지불할 용의가 있습니다. 불행히도 먼저 물을 테스트하지 않고 가장 높은 수수료를 지불하면 목표를 달성하기 전에 예산이 고갈될 수 있습니다.

대신, 현재 수신하고 있는 리드를 분석하고 실제로 닫을 수 있는 비율을 결정하는 데 시간을 할애하십시오.

동시에 고객의 평생 가치(LTV)를 계산하면 마감한 리드에서 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 알 수 있습니다. 이 기사의 뒷부분에서 LTV를 계산하는 방법을 살펴볼 것입니다.

장기 지불 구조 만들기

보상 금액도 중요하지만 수수료 체계의 구조가 확장 가능하고 지속 가능한지 확인해야 합니다.

첫 번째 단계는 귀하가 주장하는 전환이 지불을 보증할 만큼 가치가 있는지 확인하는 것입니다. 그렇기 때문에 많은 기업들이 매출 증대를 위해 계열사에 높은 가격을 지불하고 있습니다.

또한 견고한 지불 구조는 달성해야 하는 것과 수수료를 받을 시기를 정확히 알기 때문에 계열사에게 영감을 줄 것입니다.

모든 비즈니스는 고유하다는 것을 기억하십시오. 따라서 맞춤형 지불 시스템을 개발하고 회사에 맞는 수수료 수준을 선택해야 합니다.

이를 염두에 두고 장기 지불 구조를 구성하기 위해 수행해야 하는 몇 가지 절차를 살펴보겠습니다.

경쟁사의 수수료율 조사

주요 경쟁업체를 분석하는 것은 제휴사에 지불해야 하는 금액을 이해하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 이를 위해서는 약간의 기술 지식이 필요하지만 상위 광고주의 프로그램을 찾고 수수료 구조를 찾을 수 있어야 합니다.

경쟁사의 제휴사 지불금과 같거나 초과할 필요는 없지만 더 가까이 다가갈수록 신뢰할 수 있는 제휴사를 모집할 가능성이 높아진다는 점을 명심하십시오. 결과적으로 고품질 리드가 생성됩니다.

인센티브 및 보너스 추가

광고주는 마케터가 더 많은 고객을 유치할 수 있도록 지원하기 위해 제휴 프로그램에 금전적 인센티브를 포함하는 경우가 많습니다. 이 인센티브는 할인, 인증서, 무료 품목 또는 다양한 상품의 형태를 취할 수 있습니다.

일반적으로 인센티브의 가치가 높을수록 전환을 유도하기 쉽습니다. 프로그램에 인센티브가 포함된 경우 더 적은 수수료를 제공해야 합니다. 마찬가지로, 더 이상 인센티브를 제공하지 않고 신규 고객이 전액을 지불하기를 원하는 경우 계열사에 더 많은 수수료를 지불하여 보상할 수 있습니다.

지불금 계층

많은 마케터가 자체적으로 제휴 프로그램을 운영하기로 선택합니다. 불행히도, 이들 회사 모두가 각 유형의 리드의 결과를 기반으로 보상 계층을 설계해야 한다는 사실을 인식하고 있지는 않습니다.

대부분의 경우 기업은 둘 이상의 서비스 또는 제품을 제공하며 모든 서비스 또는 제품의 가격이 동일하지는 않습니다.

결과적으로 각 판매로 인해 발생하는 금액은 리드가 제공하는 서비스의 종류에 따라 결정됩니다. 결과적으로 커미션은 잠재적인 리드가 벌 수 있는 금액을 기반으로 해야 합니다.

목표 결정

각 전환 형태에 대해 지불할 금액을 알았으므로 이제 측정 가능한 목표를 설정할 수 있습니다. 당신은 얼마나 많은 제휴사를 유치해야 하고, 그들이 원하는 곳으로 수익을 늘리기 위해 매달 각 제휴사가 얼마나 많은 전환을 해야 하는지 대략적으로 파악해야 합니다.

성공 측정 및 조정

프로그램이 실행되고 나면 ROI 및 기타 복잡한 측정을 사용하여 노력의 성과를 추적하기 시작해야 합니다. 프로그램을 조정할 수 있으므로 개선할 영역을 찾고 조정하고 결과를 추적하여 수익에 어떤 영향을 미치는지 확인하십시오.

평생 가치를 결정하는 방법

이 게시물에서 이전에 간단히 말했듯이 평생 가치(LTV)는 각 리드/고객의 진정한 수익성을 판단하는 데 도움이 될 수 있는 귀중한 통계입니다.

LTV 계산은 산업 및 제품 유형에 따라 다릅니다. 반복 서비스는 일반적으로 지불의 지속적인 특성을 설명하기 위해 추가 변수가 필요합니다. 일회성 구매를 설정하는 조직의 LTV는 약간 다르지만 고객이 평균적으로 구매하는 횟수를 정의하는 변수가 여전히 포함되어야 합니다.

반복 구매 기업의 LTV를 계산하는 가장 기본적인 공식은 다음과 같습니다.

• LTV = 평균 반복 주문 값에 청구 빈도를 곱한 값에 평균 유지 시간을 곱한 값
• 일회성 구매를 판매하는 회사는 다음 공식을 사용하여 LTV를 계산할 수 있습니다.
• 평균 주문 금액 x 구매 빈도 x 소스 및 하위 소스별 LTV 계산 평균 고객 수명 = LTV

많은 소스, 채널 또는 계열사에서 LTV를 계산하려는 경우 리드 또는 전환을 필터링하고 위에 제공된 동일한 알고리즘을 각 개별 소스 및 하위 소스에 적용할 수 있습니다. 이것은 대부분의 이익이 어디에서 오는지 결정하는 데 도움이 되어 프로그램 요구 사항을 적절하게 조정할 수 있습니다.

공식은 다음과 같습니다.

장기 모니터링 코호트 생성

광고주는 코호트를 구성하여 LTV가 시간에 따라 어떻게 변하는지 추적할 수도 있습니다. 동질 집단은 단순히 유사한 기능을 공유하는 고객, 리드 또는 유사한 주제의 그룹입니다.

계산을 깔끔하게 유지하기 위해 각 코호트의 고정 지불금을 리드의 CPA에 연결할 수 있습니다. 그러나 코호트 분석이 유효하려면 먼저 시장 가격을 분석하고 제휴 네트워크 트래픽이 기하급수적이며 해당 부문의 제휴사가 CPA와 지불금 비율을 기반으로 프로그램을 선택하는지 확인해야 합니다.

큰 비용을 지불할 수 있는 수익성 있는 제휴 프로그램을 운영하는 핵심은 소비자의 평생 가치를 높이는 것입니다. 주요 문제는 LTV가 매우 다양한 변수의 과잉에 의해 영향을 받는다는 것입니다. 몇 가지 조정보다 LTV를 높이려면 전체 사용자 경험을 개선하는 조직 차원의 변화가 필요합니다.

고객의 LTV를 높이는 3가지 팁:

• 고객 여정 지도 만들기

귀하의 소비자는 모두 동시에 지원을 요구하는 것이 아니라 구매 경험에 따라 각기 다른 시기에 지원을 요구할 것입니다. 제공할 지원 유형을 결정하려면 고객 여정을 매핑하고 대부분의 잠재 고객이 가장 어려움을 겪는 영역을 식별하십시오.

• 우수한 고객 서비스 제공

LTV를 높이는 첫 번째 단계는 우수한 고객 서비스를 제공하는 것입니다. 불행히도 많은 기업이 낮은 품질의 제품을 제공하고 우수한 고객 서비스로 보상하려고 하는 함정에 빠지고 있습니다. 대신 솔루션의 품질을 고객에게 제공하는 서비스의 확장으로 생각하고 고객이 회사 전체에 만족하는지 확인하십시오.

• 사용자 경험 사용자화

UX는 브랜드에 대한 고객의 인식으로 정의할 수 있습니다. 긍정적인 고객 경험은 고객이 필요할 때 정확히 필요한 것을 얻을 수 있도록 합니다. 그러나 사람마다 고유하기 때문에 청중의 다양한 취향을 충족시키는 여러 채널이 있어야 합니다.

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제휴 수수료를 계산하는 방법?

제휴 수수료(및 결과적으로 제휴 지불금)를 계산하는 것은 쉽게 지불할 수 있습니다.

최대 요율은 이익 마진을 줄이거나 가격을 인상하지 않고 계열사에 지불할 수 있는 최대 금액입니다. 이것을 발견하면 내부에서 작업할 수 있는 경계가 생겨 상품의 가격을 책정하는 데 도움이 됩니다.

최대 속도를 결정하는 것은 어렵지 않습니다. 계산기를 가져와 다음 세 가지 간단한 단계를 따르십시오.

• 이익 마진을 설정하십시오. 이것은 사업 비용을 공제한 후 각 판매에서 실제로 얼마를 벌었는지 표시합니다.
• 회사를 관리하는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지 고려하십시오. 여기에는 개인 보상과 상업 운영(예: 청구서 및 투자) 및 세금이 포함됩니다.
• 2단계는 1단계에서 뺍니다. 최대 요율은 하나에서 다른 하나를 뺀 결과입니다.

최대 요율은 기본 커미션과 동일하지 않습니다. 상황을 파악하기 위해 보너스와 인센티브부터 시작하겠습니다.

제휴 지불금 – 결론

제휴사 보상을 정의하는 것은 시간이 많이 소요되는 절차일 수 있습니다. 그러나 조직에 가장 적합한 수수료율과 구조를 결정하는 데 더 많은 시간을 할애할수록 제휴 프로그램을 통해 기하급수적으로 발전할 가능성이 높아집니다.