고급 리드 생성: 무엇입니까?

1장: 대규모 리드 찾기 및 강화

모든 아웃리치 캠페인의 첫 번째 단계는 참여하려는 리드의 잠재고객을 만드는 것입니다. LaGrowthMachine에서는 Linkedin 잠재고객 생성을 사용하여 소셜 판매를 수행하거나 LaGrowthMachine이 제공하는 자체 데이터를 사용할 수 있습니다.

페르소나 정의

홍보 청중을 만들려면 먼저 구매자 페르소나를 이해해야 합니다. 구매자 페르소나는 질적 특성(직위, 연공서열, 회사 규모, 경험 년), 요구 기반 또는 가치 기반 세분화로 설명되는 판매 대상/참여 대상을 가상으로 표현한 것입니다.

• 값비싼 백엔드 통합을 제공하는 SaaS 회사인 경우 페르소나 중 하나는 1) 5백만 달러 이상을 모금하고 2) 최소 10명의 개발자로 구성된 팀을 보유한 신생 기업의 CTO일 수 있습니다.
• 전자 상거래를 전문으로 하는 SEO 대행사인 경우 페르소나는 CMO, 마케팅 관리자 또는 월 최소 트래픽이 50,000명/월이고 150만 달러 이상을 모금한 회사의 CMO일 수 있습니다.
• 등등…

페르소나를 정의하는 것은 LaGrowthMachine을 통한 소셜 판매의 첫 번째 단계이며 누가 당신에게서 구매하는지와 그들의 동기를 분석해야 합니다. 효과적인 시장 세분화에 대한 자세한 내용은 SalesHacker의 Outbound Sales Science 가이드를 참조하십시오.

LaGrowthMachine을 사용한 소셜 탐광

LaGrowthMachine은 사소한 작업을 자동화하여 영업 개발 담당자가 시간을 보다 효율적으로 사용할 수 있도록 하기 위해 구축되었으므로 우리의 페르소나 중 하나에는 상사인 고성장 기업의 영업 책임자도 포함됩니다.

영업 책임자를 찾으려면 리드로 이동하여 Linkedin Search를 시작하십시오. 우리의 경우 다음 매개변수를 사용하여 파리의 영업 책임자를 검색합니다.

• 직위: 영업 책임자
• 위치: 파리 지역

‍https://www.youtube.com/embed/VSyeO-B3iXY

자신의 데이터 사용

자신의 데이터가 있는 경우 LaGrowthMachine에 업로드하여 보강할 수 있습니다. 이렇게 하려면 리드로 이동하여 "리드 가져오기"를 클릭한 다음 "CSV 가져오기"를 클릭하십시오.

자신의 데이터를 사용하는 경우 시퀀스 시작 부분에 "방문 및 보강" 작업을 사용하는 것을 잊지 마십시오. LaGrowthMachine은 이메일, Twitter 계정 및 Linkedin 세부 정보를 검색하여 리드를 자동으로 강화합니다.

2장: 리드 참여

이메일을 통한 소셜 판매는 매우 주류가 되어 귀하의 리드가 매일 요청될 것입니다. 폭파 이메일과 일반 Linkedin 요청은 전환 가능성이 매우 낮습니다. 눈에 띄기 위해서는 먼저 리드를 워밍업한 다음 리드의 행동에 따라 연락하는 대화식 접근 방식이 필요합니다.

1단계: 리드 워밍업

리드를 워밍업하는 것은 쉽지 않습니다. 아마도 그들은 당신이나 당신의 회사에 대해 들어본 적이 없을 것입니다. 우리는 그와 상호 작용하고 근접성을 만들어 이 장벽을 무너뜨립니다.

이 순서에서 LaGrowthMachine은 자동으로 다음을 수행합니다.

• 프로필 방문: 리드가 귀하의 프로필 및 회사에서 더 많은 정보를 검색할 수 있는 방문을 생성하는 경향이 있습니다.
• 하루만 기다려
• 그의 최신 트윗에 좋아요를 누르고 팔로우한 다음 Linkedin 프로필을 다시 방문하세요. 관심 키워드가 포함된 트윗을 검색할 수도 있습니다. 우리의 경우에는 성장을 사용할 수 있습니다. 회사의 Twitter 계정으로 이 작업을 수행하여 수행하는 작업을 추가로 보여 주는 것이 좋습니다.

사람들은 누가 그들에게 관심을 보였는지 궁금해하지 않을 수 없습니다. 이러한 미묘한 행동은 거의 항상 귀하의 리드가 귀하 또는 귀하의 회사를 조사하게 만듭니다. 또한 실제 인간의 행동과 진정한 연구의 인상을 줄 것입니다.

2단계: 간단한 소개

기본적인 인간 상호 작용을 통해 친밀감과 신뢰를 구축했습니다. 이제 그들에게 연락할 시간입니다. Linkedin은 연결 요청에 300자 제한이 있습니다. 귀하의 사본은 요점을 정확히 파악해야 합니다.

우리는 우리 도구의 인지된 가치에 초점을 맞추고 CTA로서 데모 제안으로 마무리하는 것이 좋습니다.

먼저 리드를 워밍업하고 제품의 가치를 시연하면 긍정적인 반응이 나오기 시작해야 합니다. 그러나 더 많은 가치를 제공하기 위해 계속해서 리드를 추적하여 고객이 전화를 걸도록 설득해야 할 가능성이 높습니다.

3단계: 이메일로 전환

Linkedin 단독으로 전망하는 것은 응답을 기대하는 최고의 매체가 아닙니다. 귀하의 리드는 스크롤하는 동안 수용적인 사고 방식에 있을 수 있지만 유사한 요청으로 인해 LinkedIn에서 압도될 수도 있습니다.

개인화된 이메일을 통해 그를 추적하여 당신이 얼마나 집요한지 보여줄 때입니다. 이메일을 자동으로 찾기 위해 강화 기능을 사용했기 때문에 LaGrowthMachine을 사용하여 이메일을 통해 후속 조치를 취하는 것이 매우 쉽기를 바랍니다.

이메일에는 이론적인 길이 제한이 없지만 긴 이메일로 잠재적인 리드를 지루하게 만들지 마십시오. 긴 판매 프레젠테이션을 읽는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다. 정확성이 핵심입니다.

순서대로 다음과 같이 첫 번째 이메일을 작성했습니다.

• 먼저 Linkedin을 통해 연결하려는 이전 시도를 언급합니다. 우리의 경우 LaGrowthMachine을 통해 자동화 기능을 도입하는 완벽한 방법입니다.

• 사회적 증거로 자신이 하는 일에서 최고임을 증명하십시오. 잠재 고객을 고객 유형/페르소나별로 분류하고 사용자 정의 속성을 사용하여 해당 세그먼트와 일치하는 고객이 회사를 자신에게 이익이 되도록 사용하는 방법을 설명합니다. 사용자 지정 속성을 분류하고 구축하는 방법에 대한 자세한 내용은 Dogpatch의 대규모 개인화된 이메일 작성을 확인하십시오.
  
  우리가 사용하는 것은 다음과 같습니다.
• {{customAttribute1}} 는 동일한 세그먼트의 3개 클라이언트와 일치합니다.
• {{customAttribute2}} 는 LaGrowthMachine에서 가져온 값(대부분 전환율 향상 또는 거래량 증가 통계)과 일치합니다.
• CTA로서의 데모 제안으로 마무리. Calendly 링크를 직접 제공하지 않는다는 것을 알 수 있습니다. 이는 감사가 부족하고 대량 이메일 접근 방식을 보여주기 때문입니다. 그들이 쉽게 전화를 예약하기 위해 회신하면 Calendly 링크를 보내지 만.

훌륭한 콜드 이메일을 작성하는 방법에 대한 심층 기사는 콜드 이메일을 사용하는 Startupgrind의 6가지 창의적인 방법을 확인하십시오.

프로 팁: A/B 이메일에 상태 사용하기

각 이메일에 대해 각 이메일이 1) 열려 있고, 2) 클릭되고, 3) "상태"를 사용하여 응답할 때마다 계산된다는 것을 알 수 있습니다. 이것은 한 이메일 사본을 다른 이메일 사본과 비교하기 위한 기본 메트릭입니다. 이를 이메일에 지속적으로 추가하면 이메일 사본을 A/B 비교하고 어떤 것이 가장 잘 수행되는지 확인할 수 있습니다. 예:

• 가장 좋은 열기율: 이것은 이메일 제목의 영향을 받을 수 있습니다. –SalesForce는 이메일 수신자의 33%가 제목 줄, 발신자의 신원 및 이메일을 보내기 전에 수행한 준비 전략을 기반으로 이메일을 여는 것으로 보고합니다. .
• 클릭률이 가장 높은 항목: 리드에 제공하는 콘텐츠의 품질 및 관심분야와 일치하는지 여부에 따라 영향을 받을 수 있습니다. 좋은 세분화가 핵심입니다.
• 응답률이 가장 높은 항목: 위의 모든 요소, 사본의 품질 및 선택한 CTA의 전체 요소

4단계: 저희 웹사이트에서 시간을 보내셨나요?

지금까지 리드가 응답하지 않으면 리드가 귀하의 제품에 관심이 없다는 신호일 수 있습니다. 검토하거나 회신하고 다른 이메일을 보낼 시간이 없다고 가정해 보겠습니다. 이번에는 그들이 한 일을 고려합니다.

우리가 이메일을 통해 보내는 링크와 첨부 파일은 추적될 수 있음을 기억하십시오. 리드가 링크를 방문한다면 당신은 그의 호기심을 얻었지만 아직 그의 관심을 끌지는 못했을 것입니다.

그 지식을 우리의 이점으로 활용하여 행동 개인화로 리드를 다시 안심시키도록 합시다. 템플릿을 주의 깊게 살펴보면 두 가지 동작을 기반으로 작업을 나누는 것을 알 수 있습니다.

• "응답하지 않음" 및 "클릭함"
• "응답하지 않음" 및 "클릭하지 않음"

전자를 사용하면 방문한 페이지를 언급하는 이메일을 작성할 수 있습니다.

판매하는 제품의 힘을 보여주는 가치를 항상 제공하는 것을 잊지 마십시오. 우리의 경우 LaGrowthMachine을 사용하여 고급 리드 생성 가이드를 공유하고 높은 긍정적 응답률을 제공합니다. 이것이 영업 책임자에게 전달된다는 점을 감안할 때 확실히 관심을 불러일으킬 것입니다.

후자의 경우(즉, 클릭하지 않은 경우), 우리는 괴롭힘 모드에 있고 그것을 소유하고 있다는 것을 알고 다른 오프너와 동일한 가이드를 사용합니다.

5단계: 마지막 기회

리드가 그때까지 응답하지 않았다면 관심이 없을 가능성이 높습니다. 마지막 이메일로 올인하여 마지막 시도를 해보자. 우리의 경우 모집 및 기금 마련에 대한 다른 가이드를 보냅니다. 다른 사용 사례가 관심을 불러일으킬 수 있음

3장: 결과

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