사용자 도달 범위를 늘리는 3가지 고급 오디언스 타겟팅 전술

설정

대상을 추가할 때 이 새 대상을 사용하는 방법도 선택해야 합니다.

"타겟팅"을 사용하면 특정 타겟 고객만 키워드를 실행하고 광고를 볼 수 있습니다. "관찰"을 사용하면 누구나 광고를 볼 수 있습니다. 그러나 잠재고객에 대한 입찰가를 조정할 수 있습니다.

귀하의 목표는 청중의 도달 범위를 확장하는 것입니다. 따라서 이러한 모든 방법은 광고그룹에 잠재고객을 추가할 때 "타겟팅" 설정을 활용해야 합니다.

새 키워드

광고주가 사용하지 않는 키워드가 너무 광범위하여 많이 있습니다. 예를 들어, 당신이 꽃 배달 회사라면 다음과 같은 단어에 입찰하지 않을 수 있습니다.

• 장미
• 꽃다발
• 백합 꽃

검색량과 제안된 입찰가를 보면 "꽃 배달"은 $5.78, "장미"는 $1.50로 훨씬 저렴하며 "백합 꽃"은 단 $0.85로 훨씬 저렴합니다.

이렇게 입찰가가 다른 이유는 누군가가 "꽃배달"을 입력할 때 꽃을 배달해 줄 회사를 적극적으로 찾고 있기 때문입니다. 누군가가 "장미"를 검색할 때 장미 배달을 원하는지, 장미 사진 또는 재배 방법에 대한 지침을 원하는지 명확하지 않습니다. 이 용어는 명확한 상업적 의도가 없기 때문에 해당 단어에 입찰하는 광고주가 적습니다(따라서 경쟁이 낮음). 광범위한 조건에 입찰하는 사람들은 보다 구체적인 조건에 비해 훨씬 낮은 입찰가를 가집니다.

이제 다음 시나리오를 생각해 보십시오. 사용자가 귀하의 광고에서 사용하는 용어인 "꽃 배달"을 검색하고 귀하의 광고를 보고 클릭합니다. 그런 다음 이 사용자는 웹사이트에 와서 둘러보지만 결국 아무것도 구매하지 않고 떠납니다.

다음날 이 사람은 '장미'를 검색합니다. 이 단어는 지나치게 상업적이지 않으므로 이 단어에 대한 광고를 표시하지 않으며 사용자는 정보를 찾기 위해 다른 웹사이트로 이동합니다.

이 시나리오를 좀 더 생각해보면 지금 장미꽃 배달을 찾고 있는 사용자일 수도 있습니다. 이 사용자는 어제 "꽃 배달"을 검색했으므로 이 검색어를 사용하면 장미 꽃 배달에 대해 설명하는 광고를 표시해야 합니다.

이러한 시나리오에서는 "장미" 또는 "백합"이라는 용어가 너무 일반적이기 때문에 그냥 구매하고 싶지 않을 것입니다. 그러나 사용자가 '꽃배달'을 검색했다는 사실을 알고 있다면 동일한 사용자가 이러한 용어를 검색할 때 광고를 게재하는 것이 유용하다는 것을 알 수 있습니다. 다른 관련 특정 검색어의 맥락에서 광범위한 용어를 재고하는 것이 중요합니다.

다음 단계에 따라 이러한 유형의 예에 대한 광고를 시작하는 것은 매우 쉽습니다.

• 모든 사용자 또는 관심 있는 모든 사용자의 잠재고객을 만듭니다.
• AdWords 키워드 도구를 사용하여 이전에 사용했던 일반적인 용어를 찾으십시오. 용어가 너무 광범위하기 때문에 무시되었습니다.
• 이러한 용어를 광고그룹으로 구성합니다.
• 이 광고그룹에 '타겟팅' 옵션을 사용하여 잠재고객을 추가하세요.

이제 아주 적은 노력으로 이전에 귀하의 웹사이트를 방문한 적이 있는 사용자를 위해 키워드 범위를 확장하고 전환된 고객이 되도록 다시 유도할 수 있습니다.

확장 검색 유형

새 키워드를 추가하는 것이 유용하지만 현재 사용하지 않는 새 용어를 찾는 작업이 포함됩니다. 사용할 수 있는 다른 전술이 있습니다. 예를 들어 구문 또는 일치와 같은 좁은 검색 유형을 기반으로 사용자를 전환시키는 용어가 이미 있을 수 있습니다. 그러나 검색 유형이 너무 일반적이기 때문에 해당 용어를 확장 또는 수정된 확장으로 사용하지 않았습니다.

꽃배달의 예를 다시 생각해보자. 일치검색에서 이 용어는 한 달에 1,800만 번 노출됩니다. 확장검색에서 이 용어는 7,800만 번 이상 표시됩니다.

확장검색은 너무 일반적이고 다양한 용어에 대해 표시될 수 있으므로 많은 광고주에게 정답이 아닌 경우가 많습니다. 그러나 사용자에 대해 알고 있을 때 갑자기 증가한 인상이 매우 유용할 수 있습니다.

이러한 경우 과거에 호의적인 의도를 표시한 사용자에게만 이러한 추가 노출을 표시하려고 합니다. 이를 수행하는 것은 매우 간단합니다.

• 상위 일치검색 및 구문검색 쿼리를 검토합니다.
• 이 용어에 대한 새 광고그룹을 만들고 확장검색 또는 수정 확장검색에 ​​추가합니다.
• 이 광고그룹에 '타겟팅' 옵션을 사용하여 잠재고객을 추가하세요.

이 간단한 연습은 이미 전환된 용어에 대해 가장 가치 있는 잠재고객에 대한 검색 노출을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

동적 검색 광고

키워드 조사 및 조사를 많이 하는 것이 너무 어렵거나 가능한 한 많은 범위를 확보하려는 경우 동적 검색 광고(DSA)를 활용할 수도 있습니다.

DSA를 사용하면 웹사이트에서 광고에 포함할 부분을 Google에 알릴 수 있습니다. 그런 다음 Google은 유기적 웹 크롤링 기술을 사용하여 웹사이트에서 사용되는 용어를 찾습니다. 검색어가 웹사이트의 페이지와 일치하면 Google은 사용자에게 동적 검색 광고를 표시합니다.

범주 또는 URL에서 DSA를 쉽게 만들 수 있습니다.

DSA를 사용하면 웹사이트 범위를 쉽게 늘릴 수 있습니다. 모든 쿼리에 대해 DSA를 활용하지 않고 이전 방문자에게만 사용하고 싶은 경우 DSA를 만들고 "타겟팅" 전용 설정으로 잠재고객을 추가하면 이제 재방문 사용자에 대한 적용 범위가 확장됩니다.

결론

일반적으로 사용자가 웹사이트에서 전환하기까지 총 6회의 방문이 필요합니다. 원하는 대상 고객에게 더 잘 도달하고 유지하기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 고급 기술이 있습니다. 이 문서에서 이러한 간단한 단계를 구현하고 사용자 도달 범위를 늘리십시오.

1. 사용자가 웹사이트를 처음 방문할 때 잠재고객 타겟팅 방법을 계속 사용하여 사용자에게 도달할 수 있도록 잠재고객으로 그룹화할 수 있습니다.

2. 그런 다음 사용자가 계속 검색할 때 도달할 수 있도록 전체 검색 쿼리 범위를 늘려야 합니다.

3. 마지막으로, 이 사용자 그룹의 적용 범위를 늘리는 가장 좋은 방법은 세 가지 고급 잠재고객 타겟팅 전술을 사용하는 것입니다. 새 키워드 추가, 광범위한 검색 유형 활용, DSA 사용입니다.

이러한 기술 중 어느 것도 달성하기 어렵습니다. 그러나 사용자가 전환할 준비가 되었을 때 귀하의 광고를 찾고 귀하의 다음 고객이 될 수 있도록 도와줄 것입니다.