다른 사람의 제품에서 $900,000: 고급 제휴 마케팅 전략

제휴 마케팅은 훌륭한 사업입니다. 너:

• 사람들이 결정을 내리도록 돕는다
• 도움이 될 제품을 알려주세요.
• 해당 추천에 대한 커미션을 받으십시오

그러나 대부분의 제휴 마케터(나 자신도 포함)는 캠페인에 최대한 많은 노력을 기울이지 않습니다. 결과적으로 우리는 조금 더 깊이 들어가면 볼 수 있었던 결과에 미치지 못했습니다.

오늘의 게스트는 FutureTools.io의 Matt Wolfe입니다. 그는 실제 상황과 더 많은 커미션을 받고 청중에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 사용할 수 있는 구체적인 전술을 분석할 것입니다.

그 차이는 15% 증분 향상이 아니라 10배 이상의 향상일 수 있습니다!

Side Hustle Show 인터뷰를 시청하여 Matt가 어떻게:

• 하나의 제휴 제품으로 거의 100만 달러를 벌었습니다.
• 그의 제휴사 링크를 홍보했습니다.
• 오늘 트래픽 유도

ThriveCart에 들어가기

Matt는 창업자인 Josh Bartlett이 시작한 직후 온라인 쇼핑 카트 플랫폼 ThriveCart에 뛰어들었습니다.

그는 출시 전에 이미 Josh와 친구였으며 종종 Skype 통화를 통해 서로 아이디어를 교환했습니다.

Josh는 Matt에게 연락하여 자신의 이메일 목록과 플랫폼을 공유하는 데 관심이 있는지 확인했습니다. 그는 그랬고 즉각적인 히트작이었습니다.

ThriveCart를 독특하게 만드는 것은 무엇입니까?

ThriveCart는 일회성 구매로 판매되기 때문에 다른 SaaS 회사와 차별화됩니다. Matt는 그것이 플랫폼의 가장 큰 판매 포인트 중 하나라고 말합니다.

"비슷한 일을 하고 있던 다른 모든 사람들은 그 월 사용료를 지불하려고 했습니다." Matt는 일회성 50% 커미션 지급 이라는 더 나은 대안을 제시할 수 있었습니다.

반복되는 제휴 프로그램이 많기 때문에 멤버십은 2~3개월만 유지됩니다.

예를 들어 월 99달러 프로그램에 참여했는데 누군가가 3개월 동안만 제품을 사용했다고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 3개월 동안 50달러를 벌어 총 150달러가 됩니다.

이제 ThriveCart는 $600 제품이었고 Matt는 50%를 선불로 만들었습니다 . 누군가가 6개월 동안 제품을 사용했을 때 얻은 것의 두 배입니다.

"수학을 조금 공부하면 조금 더 이해하기 시작합니다."

판매할 제휴 제품 선택

Matt의 제휴 마케팅 전략은 그가 좋아하고 자신을 위해 사용하고 싶은 제품을 선택했기 때문에 그에게 매우 효과적이었습니다.

제품에 대해 이야기하고 싶을 것입니다!

Matt는 커미션도 이해하기를 원한다고 말합니다. 예를 들어 아마존 수수료 4%에 불과한 전용 웹사이트를 구축하는 것은 이치에 맞지 않습니다.

당신은 소프트웨어 도구와 같은 제품에 대해 그러한 노력을 예약하고 싶을 것입니다. 이러한 제품은 일반적으로 각 성공적인 추천에 대해 30-50%의 반복 커미션 을 지불합니다. 그런 점에서 Matt는 제품 가격이 높을수록 수수료가 더 많이 들기 때문에 고액 제품도 좋아한다고 말합니다.

관계는 Matt의 제품 선택 프로세스에도 반영됩니다. “제품 뒤에 있는 사람을 알고 싶습니다. 나는 그들과 통화를 하고 그들과 대화할 수 있기를 원합니다.”

예를 들어 ThriveCart의 경우 Josh와 대화할 수 있어 블로그와 YouTube 채널 구독자에게 플랫폼에 대한 가치 있는 콘텐츠를 제공할 수 있었습니다.

제휴 링크를 돋보이게 만드는 방법

ThriveCart는 Matt의 이메일 목록에서 즉각적인 인기를 얻었지만 더 많은 계열사가 제품을 발견하고 홍보하기 시작함에 따라 그는 홍보 노력을 한 단계 더 강화해야 했습니다.

그의 해결책? 보너스를 제공합니다.

"Suring Up" 보너스

이 보너스를 만들기 위해 Matt는 자신의 제품을 평가하고 제품에 있을 수 있는 구멍이나 격차를 생각하는 것으로 시작합니다. 그런 다음 그는 그 격차를 메우려고 노력합니다.

예를 들어 ThriveCart를 사용하면 사용자 정의 가능한 템플릿 중에서 선택하여 체크아웃 페이지를 설정할 수 있습니다. Matt는 자신에게 가장 적합한 맞춤형 템플릿과 체크아웃 페이지를 제공하여 프로세스를 훨씬 쉽게 만들었습니다.

개인적인 접촉 보너스

이 보너스의 목적은 제휴 제품 제작자와 Matt의 관계를 과시하고 그의 링크 신뢰도를 높이는 것입니다.

일반적으로 그는 제품 제작자와 인터뷰를 하고 새로운 기능, 기대되는 점 및 기타 유사한 주제에 대해 이야기하고 인터뷰를 시작합니다.

Matt는 수년에 걸쳐 Josh와 이미 4번의 인터뷰를 진행했습니다.

사례 연구 보너스

Matt는 또한 사례 연구를 통해 자신이 제품을 직접 사용하고 어떻게 사용하는지, 제품으로 달성한 결과를 사람들에게 보여주기를 좋아합니다.

ThriveCart에 대한 사례 연구에서 그는 자신의 제품을 출시한 방법, 제품에서 얻은 결과, 사용한 랜딩 페이지, 사본 및 가격과 같은 내용을 포함했습니다.

"나는 내 프로모션에 대한 사례 연구를 분석합니다."

Matt는 ThriveCart 이후로 깊이 파고든 거의 모든 제휴 제품에 대해 이 3가지 보너스 모델을 복제하려고 노력했다고 말합니다.

추가: 신속한 ROI 전술 과정

잠시 후 Matt가 제시한 또 다른 보너스는 "Rapid ROI Tactics"라는 코스입니다. 그것은 사람들에게 ThriveCart 구매에 대한 전체 투자를 회수하는 방법을 가르쳤습니다.

ThriveCart의 가격은 600달러였으며 Matt는 이 과정을 구매의 고통을 덜 수 있는 방법으로 보았습니다.

보너스 제공

처음에 Matt는 수동으로 고객에게 보너스를 전달했습니다.

그는 온라인 과정을 만들고 판매하는 데 도움이 되는 올인원 플랫폼인 Teachable을 사용하여 프로세스를 간소화하려고 했습니다. 웹 호스팅에서 결제 처리까지 모든 것을 처리합니다.

결국 Josh는 보너스를 자동으로 제공하는 기능을 ThriveCart에 추가했습니다.

제휴 판매를 늘리기 위한 기타 마케팅 전략

ThriveCart는 Matt의 가장 큰 수입원이 되었기 때문에 그는 제휴 링크를 홍보하고 판매를 늘리기 위해 여러 가지 전략을 시도했습니다.

“저는 '이게 내 제품이고 내가 파는 사람이라면 어떻게 할까? 어떤 마케팅 전략을 선택해야 할까요?'라고 말했습니다.

페이스북 그룹 만들기

Matt는 "ThriveCart Power Users"라는 Facebook 그룹을 만들었습니다.

아이디어는 이미 ThriveCart를 사용하고 있는 사람들의 커뮤니티를 만들고 그것을 탐색만 하는 사람들에게 그룹을 홍보하는 것이었습니다.

Matt는 "아직 구매 전 모드에 있는 사람들에게 액세스 권한을 부여하고 싶었습니다."라고 말했습니다.

그런 다음 "자세히 알아보기: GetThriveCart.com/Power"라는 클릭 유도문안이 포함된 그룹 표지를 업로드했습니다.

Matt는 이 아이디어에 대해 ActiveCampaign을 사용하여 동일한 전략을 수행한 Jason Henderson의 공을 인정합니다.

신규 회원과 후속 조치

Facebook 그룹 초기에 Matt는 사람들이 그룹에 가입하는 것을 보고 후속 조치를 취했습니다.

그는 그룹 가입을 요청한 사람들에게 "ThriveCart를 이미 소유하고 있습니까?"라는 멤버십 질문에 답하도록 요청했습니다.

그 사람이 "아니오"라고 대답하면 Matt는 Facebook에 메시지를 보내고 아직 구매하지 않은 이유를 찾으려고 노력했습니다. "그들이 결정을 내리는 데 도움을 줄 수 있다면 그렇게 할 것입니다."

그는 자신의 의도를 투명하게 밝혔으며 결국 그룹에 가입한 사람들은 종종 자신의 제휴 링크를 사용하는 것을 좋아한다고 덧붙였습니다.

웹사이트 만들기

Matt는 또한 자신의 제품 전용 웹사이트인 GetThriveCart.com을 만들었습니다.

그의 판매 유입경로의 또 다른 진입점 역할을 했던 웹사이트는 실제로 그의 보너스를 과시하기 위한 랜딩 페이지로 시작했습니다.

Matt는 그것이 Google에서 순위에 있다는 것을 알아채기 시작했습니다. 공교롭게도 그는 더 많은 ThriveCart 관련 키워드에 대해 순위를 매기고 싶었습니다. 그래서 그는 랜딩 페이지를 WordPress 블로그로 전환하기로 결정했습니다.

새로운 ThriveCart 기능이 나올 때마다 Matt는 이에 대한 간단한 블로그 게시물을 작성했습니다.

"나는 거의 ThriveCart의 콘텐츠 마케팅 전략이 될 뻔했습니다." Matt는 당시 ThriveCart에 자체 블로그가 없었다고 덧붙였습니다.

그의 멋진 도메인 이름에 대해 Matt는 Josh와의 관계가 "ThriveCart"를 사용할 수 있는 Josh의 허가를 얻을 수 있었고 상표권 문제가 발생하지 않았다는 점에서 유익했다고 말했습니다.

광고 실행

블로그에 정기적으로 콘텐츠를 올리자 Matt는 Google Ads를 사용하여 블로그에 광고를 게재하기 시작했습니다.

그는 "ThriveCart"라는 키워드를 타겟팅하여 누군가 "ThriveCart"를 검색할 때마다 그의 광고가 표시되도록 했습니다.

Google Ads를 통해 그는 사람들이 "ThriveCart" 키워드를 중심으로 검색하는 내용을 정확히 파악할 수 있었습니다. 그런 다음 해당 데이터를 사용하여 더 많은 SEO 기반 블로그 게시물을 작성했습니다.

Matt는 광고 지출 ROI 측면에서 특정 수치를 목표로 하지 않는다고 말했습니다. 그러나 그들은 6배의 수익 을 얻었습니다. 즉, 투자한 1달러당 약 6달러를 얻었습니다 .

결국 그들은 SEO가 광고보다 더 많은 판매를 유도하는 지점에 도달했습니다. "검색엔진 최적화(SEO)가 영향을 주었고 이제는 더 이상 [웹사이트]에 Google Ads를 실행하지도 않습니다."

리드 마그넷은 어떻게 생겼습니까?

몇 년 동안 Matt의 리드 마그넷은 그를 위해 잘 변환되고 있는 랜딩 페이지 스크린샷의 PDF였습니다.

ThriveCart를 통해 과정을 구축, 호스팅 및 판매하는 방법을 안내하는 Online Business In-A-Day라는 과정으로 리드 마그넷을 변경한 것은 최근이었습니다.

그는 Josh가 ThriveCart에 기능을 추가하여 플랫폼 내에서 전체 회원 사이트를 구축할 수 있도록 한 후 보너스를 만들었습니다.

Matt는 ActiveCampaign을 사용하여 보너스를 다운로드한 사람들을 추적했습니다. 그러나 그들에게 제휴사 링크를 보내는 대신 링크가 포함된 블로그 게시물에 연결했습니다.

그는 이메일 시퀀스의 일부로 신규 등록자에게 10일 동안 매일 다른 블로그 게시물 링크를 보낼 것입니다. "나는 ThriveCart 주변에서 그들에게 귀중한 자원이 되려고 노력했습니다."

YouTube에서 홍보

Matt는 또한 YouTube 채널 Thrivecart Power Users를 통해 제휴 링크를 홍보했습니다.

새로운 ThriveCart 기능이 나올 때마다 그는 기능에 대해 이야기하는 새로운 YouTube 비디오를 만들었습니다.

동영상이 나오면 블로그에 삽입하고 이메일 목록으로 보내기도 했습니다.

“우리는 어디에나 있고 싶었습니다. 누군가 YouTube에서 'Thrivecart'를 검색하면 우리는 거기에 있고 싶었습니다.”라고 Matt는 말했습니다.

다시 시작해야 한다면 무엇을 다르게 하시겠습니까?

Matt가 오늘 다시 시작해야 한다면 아마도 Discord 커뮤니티를 구축하고 사람들을 그곳으로 데려갈 것이라고 말했습니다.

"최근에 제가 더 많은 시간을 보낸 곳은 Discord였습니다."

하지만 그는 Facebook 그룹을 다시 만드는 것에 대해 확신이 없습니다. "확장성이 없었습니다."

Matt는 결국 그룹을 주시하고 회원들에게 응답할 사람을 고용해야 했지만 그 사람은 ThriveCart를 판매할 만큼 동기가 부여되지 않았다고 말했습니다.

어떤 놀라움?

“가장 놀랐던 건 (이 프로모션이) 7년이 지난 지금도 계속되고 있다는 것 같아요.”

좀 더 진지하게 말하자면, Matt는 Google Ads가 항상 가지고 놀기가 두려웠다고 고백했습니다.

친구가 우연히 Google Ads 전문가가 되자 그는 친구의 사무실 공간을 임대하기 전까지는 사무실을 사용하기로 결정하지 않았습니다.

Matt는 놀랍게도 자신의 웹사이트에 광고를 게재하기 시작하자마자 결과를 확인했습니다.

다음은 무엇입니까?

"지금 제 사랑 두 가지는 AI와 멋진 동영상을 만드는 것입니다."라고 Matt는 말했습니다. "그게 요즘 내 머리가 있는 곳이야."

그는 또한 작년에 ESPN, Microsoft 및 스포츠 게임의 라이브 TV 제작을 한 사람과 함께 작업한 YouTube 채널에서 더 많은 비디오를 만들게 되어 기쁩니다.

Side Hustle Nation을 위한 Matt의 #1 팁

“ 자신이 갖고 싶은 것을 만드십시오. ”

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링크 및 리소스

• MattWolfe.com
• FutureTools.io
• ThriveCart
• 가르치기 쉬운
• ThriveCart 고급 사용자 – Facebook
• 액티브캠페인 | 내 ActiveCampaign 검토 및 데모
• GetThriveCart.com
• 구글 광고
• Thrivecart 고급 사용자 – YouTube
• 불화

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