트위터 탈퇴? Twitter 광고 달러를 사용하는 방법은 다음과 같습니다.

Chipotle, Chevrolet 및 Merck & Co는 Elon Musk의 플랫폼 리더십에 대한 응답으로 Twitter에서 광고를 중단하는 세 개의 유명 회사이며 다른 많은 회사도 이를 따라야 하는지 여부를 고려하고 있습니다.

그러나 머스크가 트위터를 인수하는 것이 실제로 귀하의 비즈니스에 어떤 의미가 있습니까? 그리고 플랫폼에서 광고비를 끌어오기로 결정했다면 어떤 다른 마케팅 전략에 투자해야 할까요?

*“머물까요 아니면 가야 할까요?” 더 클래시*

광고 지출을 줄일지 또는 플랫폼에서 유기적인 활동을 완전히 중단할지 고민하는 동안 Twitter에서 노력을 옮길 수 있는 위치에 대한 다음 팁과 옵션을 고려하십시오.

귀사는 트위터를 그만둬야 합니까?

다른 사람들이 한다고 해서 다리에서 뛰어내리고 싶지는 않을 것입니다. Twitter는 여전히 일일 사용자가 4천만 명 이상인 가장 인기 있는 10대 플랫폼 중 하나이며 브랜드에 많은 가시성을 제공합니다. 실제로 38%의 사용자가 Twitter를 사용하여 브랜드를 조사하고 팔로우한다고 말합니다. 귀하의 브랜드가 현재 트위터에서 좋은 성과를 거두고 있다면 중단하기 전에 긴장을 풀고 상황이 어떻게 진행되는지 확인해야 할 타당한 이유가 있습니다.

그러나 강력한 Twitter 존재가 없었거나 대상 고객이 플랫폼에서 대량 이탈하는 경우 광고 비용을 끌어오고 유기적인 Twitter 노력을 줄여야 할 몇 가지 이유가 있습니다. 유명인, 기업, 심지어 주요 광고주까지 플랫폼을 떠나거나 계정을 완전히 삭제하고 있습니다. 가입에 대해 진지하게 생각하고 있다면 다음 질문을 고려하십시오.

• 귀하의 회사가 플랫폼에서 잘 표현되었다고 생각하십니까? 많은 브랜드가 Twitter가 지향하는 새로운 방향이 그들의 가치와 사명과 일치하지 않는다고 말하면서 단순히 마음에 들지 않습니다.
• 핵심 청중이 아직 있습니까? 논란이 많은 머스크의 리더십으로 인해 많은 사용자가 트위터를 떠났습니다. 지속하기 전에 대상 청중이 여전히 있는지 확인하십시오. 그렇다면 평소처럼 사업을 계속할 수 있습니다.
• 플랫폼의 변화에 ​​비추어 귀사의 Twitter 전략은 어떻게 수행되고 있습니까? 알고리즘 및 플랫폼 관리의 일부 변경으로 인해 일부 브랜드는 이전에 Twitter에서 가졌던 성공을 보지 못하고 있습니다. KPI를 평가하고 브랜드 실적을 확인하세요.

그리고 Chipotle의 발자취를 따라 트위터 광고를 중단하기로 결정했다면 광고 지출을 가져가 바늘을 움직이는 데 실제로 도움이 될 무언가에 투자하십시오. 다음은 우리가 제안하는 몇 가지 전략입니다.

광고 비용을 지출하는 세 가지 방법

1. 인플루언서 마케팅의 힘

인플루언서는 B2B 및 B2C 공간 모두에서 점점 더 많은 신뢰를 얻고 있으며 그 이유는 놀라운 일이 아닙니다. 인플루언서는 다른 마케팅 노력으로는 거의 달성할 수 없는 방식으로 청중을 알아가고 연결하는 데 시간을 보냅니다.

요컨대 B2B 인플루언서 마케팅은 잠재 고객과 보다 진정성 있고 종종 효과적으로 소통할 수 있는 주제 전문가(특히 B2B 인플루언서의 경우)를 사용하는 것을 의미합니다. HubSpot의 2022년 마케팅 동향 보고서에 따르면 인플루언서 마케팅은 올해 상위 5개 마케팅 채널 중 하나이며 현재 마케터의 68%가 어느 정도 인플루언서와 협력하고 있습니다.

팔로워 수가 많은 인플루언서와 파트너 관계를 맺는 것이 이상적이지만, B2B 공간에서는 해당 분야에서 권위를 가진 인플루언서를 찾는 것이 훨씬 더 중요합니다. 목표는 강력한 제3자의 신뢰를 얻는 것입니다. 당신의 인플루언서가 당신의 업계에서 알려져 있고 당신의 브랜드나 제품에 대해 긍정적인 말을 한다면 그것은 당신의 잠재 고객에게 큰 영향을 미칠 것입니다.

관련 자료: B2B를 위한 인플루언서를 식별할 때 살펴봐야 할 10가지 기준

비즈니스에 적합한 인플루언서와 파트너십을 맺을 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

1. 잠재 고객 및 틈새 시장 식별: 틈새 시장 은 "특정 종류의 제품 또는 서비스에 대한 전문화된 시장 세그먼트"로 정의됩니다. 그렇다면이 틈새 시장을 정확히 어떻게 찾습니까? 귀하의 비즈니스를 나머지 비즈니스와 차별화하는 요소와 고객 문제를 해결하는 고유한 방법에 대해 생각해 보십시오. 그런 다음 하이퍼타겟 테스트를 실행하여 어떤 잠재고객 세그먼트가 귀하의 콘텐츠와 공감하는지 확인하십시오. 참여도가 높은 잠재고객 세그먼트(틈새)를 찾으면 특정 잠재고객에게 타겟팅된 메시지 및 마케팅 전략을 전달하고 노력이 급증하는 것을 볼 수 있습니다.
2. 소규모로 진행하는 것을 고려하십시오. 인플루언서 의 추종자가 많다고 해서 그들이 회사에 큰 변화를 가져올 것이라는 의미는 아닙니다. 연구에 따르면 일부 최고의 인플루언서(브랜드 전환율이 가장 높음)는 참여율이 좋은 팔로워 수가 약간 적습니다(100,000명 미만).
3. 효과적인 기술로 증폭: 추적 및 측정 서비스 구독이든 분석에 대한 심층 분석을 위한 소프트웨어든 디지털 캠페인에 올바른 도구를 통합하는 것이 필수적입니다. 어떤 경로를 선택하든 결론을 뒷받침할 숫자가 있어야 필요에 따라 캠페인을 조정할 수 있습니다.

2. LinkedIn 마케팅이 효과가 있는 이유(B2B를 위한 것)

기존 Twitter 예산을 투자할 공간을 찾고 있다면 LinkedIn에 수많은 기회가 있습니다.

이상적으로는 귀하의 브랜드가 LinkedIn에서 이미 일관된 존재감을 가지고 있어야 하지만 플랫폼에서 귀하의 노력을 강화할 수 있는 다른 많은 방법이 있습니다. LinkedIn은 사고 리더십 콘텐츠를 공유할 수 있는 놀라운 공간으로, 비즈니스에서 성공하기를 원하는 모든 사람, 특히 B2B 회사에 필수적입니다.

생각의 리더로 자리 잡은 회사는 자신의 공간에서 권위를 얻음으로써 고객, 이해 관계자, 현재 또는 미래의 직원과 더 많은 신뢰를 얻습니다.

그렇다면 플랫폼에서 메시지를 어떻게 증폭시킬 수 있습니까? 다음은 몇 가지 팁입니다.

1. LinkedIn 유료 광고에 투자 : 유료 광고는 잠재 고객을 타겟팅하고 그들이 귀하의 콘텐츠를 볼 수 있도록 도와줍니다. 어떤 마케터가 그것에 투자하고 싶지 않습니까? 제대로 실행되면 유료 광고는 웹사이트로 트래픽을 유도하고 가시성을 높이며 수익을 높입니다. LinkedIn 광고를 강화하거나 추가하는 것은 이전에 Twitter 광고에 할당한 돈을 사용하는 좋은 방법입니다.
2. LinkedIn 뉴스레터 구축: LinkedIn 의 뉴스레터 기능은 청중과 소통할 수 있는 환상적인 기회입니다. 첫 번째 LinkedIn 뉴스레터가 게시되면 모든 첫 번째 연결이 자동으로 알림을 받습니다. 여기에서 LinkedIn 사용자는 구독하고 친구 및 연결과 공유할 수 있습니다. 어떤 의미에서는 내부 뉴스레터와 크게 다르지 않지만 모든 LinkedIn 연결에 자동으로 전송되므로 비즈니스를 가장 먼저 기억할 수 있는 놀라운 방법입니다.
3. Ts의 규칙을 따르십시오: 시의적절하고, 사려 깊고, 최신 유행 : 귀하의 게시물이 최신 주제를 활용하여 이 세 가지 T를 준수하는 동시에 청중을 위한 부가 가치를 확보하여 소음에 기여하는 것만이 아닌지 확인하십시오. 그리고 LinkedIn이 게시물을 연대순으로 표시하지 않더라도 말해야 할 내용이 시기 적절한지 확인하여 팔로워들에게 반향을 일으킬 수 있습니다.
4. 다중 프로필 LinkedIn 전략 구축 : 귀하의 비즈니스에는 일관된 게시 주기를 가진 LinkedIn이 있지만 CEO는 있습니까? 대통령은 어떻습니까? CFO? CMO? LinkedIn에서 진정한 팔로어를 구축하는 가장 좋은 방법은 다중 프로필 전략을 사용하는 것입니다. 잘 알려지거나 고도로 성취된 리더십을 가진 회사는 더 신뢰할 수 있고 궁극적으로 더 성공적인 경향이 있습니다. C-suite를 위한 사고 리더십 콘텐츠를 만들고 개인 LinkedIn 팔로어를 구축하면 팔로워를 브랜드에 다시 연결하여 잠재 고객 범위를 넓히는 동시에 브랜드의 신뢰성을 강화할 수 있습니다.

관련 자료: LinkedIn에서 더 많은 비즈니스 및 참여를 유도하는 5단계

3. 새롭고 떠오르는 플랫폼에 투자

이제 Twitter에서 휴식을 취하고 있으므로 회사에서 TikTok, Discord 또는 귀하가 궁금해했던 다른 신흥 플랫폼 중 하나를 살펴보기에 좋은 시간입니다.

특히 TikTok은 밀레니얼 세대(현재 시장에서 가장 큰 의사 결정 점유율을 보유한 세대) 사이에서 B2B 마케팅 공간에서 성장하고 있습니다. TikTok은 주로 Z세대 공간으로 알려져 있었지만 인기가 높아짐에 따라 사용자 인구 통계와 플랫폼에서 논의되는 주제가 확대되고 있습니다. B2B 공간의 초기 TikTok 사용자는 경쟁자가 플랫폼에 합류하기 전에 자신을 위한 공간을 개척할 수 있는 좋은 기회를 갖습니다.

관련 읽기: TikTok 알고리즘 해킹

동영상 전략을 발전시키는 데 투자하기로 결정했다면 YouTube를 간과하지 마세요. 웹 사이트 또는 앱의 일일 사용자 수가 가장 많으며 일반적으로 제품 리뷰, 자습서 등을 찾는 검색 엔진으로 사용됩니다.

관련 자료: 비즈니스에 YouTube를 활용하는 가장 효과적인 4가지 방법

Discord는 참여 커뮤니티를 구축할 수 있는 훌륭한 공간을 제공하는 또 다른 신흥 플랫폼입니다. 이 인기 있는 음성 및 텍스트 플랫폼은 현재 1억 5천만 명 이상의 월간 활성 사용자를 보유하고 있으며 비즈니스 및 마케팅 담당자에게 빠르게 유용해지고 있습니다. Discord 마케팅은 고객과의 연결을 강화할 수 있는 훌륭한 커뮤니티 구축 플랫폼을 제공합니다.

따라서 Twitterstorm을 피하거나 구름이 지나가기만을 기다리든 이러한 전략은 소셜 미디어에서 입지를 구축하고 청중 앞에 머무르는 데 도움이 될 것입니다.

귀하의 소셜 미디어 노력을 다음 단계로 끌어올릴 수 있는 대행사와 파트너 관계를 찾고 계십니까? 이야기하자!