광고 차단기 및 PPC: 뉴 노멀에 적응하기

광고 차단기가 2014년 디지털 마케팅 현장에 처음 등장했을 때, 그 사용은 많은 우려를 야기할 만큼 널리 사용되지 않았습니다. 광고 차단이 주류가 된 지 5년이 지난 오늘날, 광고주와 게시자 모두에게 몇 가지 새로운 현실이 있습니다.

업계가 점차 광고 차단기에 익숙해지면서 새로운 질문이 등장하고 있습니다. 이것은 PPC 광고주에게 무엇을 의미합니까? 게시자는 어떻게 대응합니까? 광고주는 어떻게 시장에서 적절한 입지와 수익을 유지할 수 있습니까?

익명성 도전

광고 게재는 주로 사용자 선호도에 따라 결정됩니다. 그렇다면 사용자가 온라인에서 익명성을 유지하기로 선택하는 경우가 많아지면 어떻게 될까요? 2018년에 설문에 응한 미국인의 약 45%는 주로 온라인 경험이 추적되는 것을 피하기 위해 광고 차단기를 사용한다고 말했습니다.

모바일 사이트에서 광고 차단기의 사용도 증가하고 있습니다. 데이터 사용량이 적고 속도가 빠를수록 일반적으로 모바일 사용자에게 더 높은 우선순위가 부여되며, 결과적으로 광고를 차단하기 위해 앱이나 확장 프로그램을 사용하기 위해 더 많은 노력을 기울일 수 있습니다.

그러나 모바일에서 차단된 광고의 더 큰 문제는 추적일 수 있습니다. 모바일 사용자가 추적을 허용하지 않으면 기본적으로 광고도 차단한 것입니다. AudienceProject는 2016년 2%에서 2018년 미국 모바일 세션의 5%가 차단된 것으로 추정합니다.

추적을 비활성화하고 효과적으로 레이더 아래에 있는 방문자를 위해 광고를 사용자 정의하는 것은 다음으로 큰 도전이 될 수 있습니다.

광고 차단 환경에서 Google의 롤

수익의 90% 가까이를 광고에서 얻고 있음에도 불구하고 Google은 광고 차단 분야를 주도하고 있습니다. 흥미롭게도 그들은 과거에 일종의 인터넷 슈퍼히어로로 자리 잡았고 최근에는 광고 차단 책임을 전적으로 스스로 떠맡겠다고 발표했습니다.

Google은 Coalition for Better Ads의 핵심 회원이며 광고 표준에 대한 Coalition의 지침을 따르고 있습니다. 최종 목표는? 인터넷 광고 품질을 높이려면 신뢰를 높이고 온라인 경험을 개선하십시오.

66,000명의 소비자를 대상으로 한 연구를 기반으로 Coalition은 사이트 방문자가 가장 성가시고 침습적이라고 생각하는 광고를 제거하기 위해 노력하고 있습니다.

• 팝업 광고
• 사운드 및 비디오 자동 재생
• 대형 고정 광고
• 카운트다운이 있는 포스트 광고
• 광고 밀도가 30% 이상인 페이지
• 전체화면 스크롤오버 광고
• 깜박이는 애니메이션

Google이 Chrome에서 자동 광고 차단을 출시한 2018년에 광고 차단 영향을 둘러싼 두려움이 다시 불붙었습니다. 더 이상 광고 차단 확장이 활성화된 경우에만 광고가 차단되지 않았습니다. 이제 Google은 부적절한 것으로 간주되는 광고가 브라우저에 전달되기 전에 차단할 것입니다.

Chrome의 자동 광고 차단에 대한 좋은 소식은 무엇입니까? 가장 인기 있는 사이트의 1% 미만에 연합의 기준을 위반하는 광고가 있다는 점을 감안할 때 그 영향은 제한적일 것으로 예상됩니다.

광고 차단기로 미래 관리하기

Media Post는 2020년까지 디지털 광고 수익이 두 배로 증가할 것이라고 예측했지만, 광고 차단으로 인해 게시자는 5년 동안 최대 270억 달러의 수익 손실을 입을 것이라고 예상했습니다(온라인 광고 차단이 이러한 손실의 70%를 차지함). RAND Journal of Economic은 또한 광고 차단기가 수익을 줄임으로써 콘텐츠를 제공하는 소규모 전문가 팀에 기여하여 궁극적으로 모든 온라인 사용자의 경험을 감소시킨다고 믿습니다.

이러한 두려움에도 불구하고 현실은 광고 차단기가 사용자 경험을 개선하고 브라우저가 광고 차단기가 계속 존재한다는 것을 분명히 했습니다. 따라서 광고 차단기의 영향을 관리하는 것은 광고주와 게시자 모두에게 어려운 현실이 되었습니다. 방문자에게 맞춤화된 덜 방해가 되는 광고를 목표로 하는 것이 중요한 첫 번째 단계입니다.

앞으로 광고주는 다음과 같은 몇 가지 주요 관행을 고려할 수 있습니다.

상황에 맞는 맞춤형 콘텐츠

Global Web Index에 따르면 개인화된 광고는 개인화되지 않은 광고보다 128% 더 나은 성과를 보입니다. 독자의 관심을 반영하는 인간 중심 메시지는 차단 위험을 줄이고 사용자 경험을 개선하는 데 도움이 되므로 네이티브 광고에 대한 관심이 높아집니다. 신선하고 주제별 콘텐츠에 대한 방문자의 갈증을 호소하면서 브랜드 구축에 도움이 되는 가치 있는 콘텐츠를 목표로 합니다.

문맥에 민감한 광고가 중요하지만 이것이 유일한 답은 아닙니다. AudienceProject는 42%의 사람들이 해당 광고에 관련성이 있고 신뢰할 수 있는 콘텐츠가 있을 때 브랜드를 더 긍정적으로 인식할 것이라고 말합니다. 그러나 44%의 경우 해당 위치 지정이 효과가 없습니다. 사용자에 맞게 광고를 맞춤화할 때의 단점은 무엇입니까? 너무 맞춤화된 광고는 사이트 방문자를 불편하게 만들고 사생활이 침해된 것처럼 느낄 수 있습니다.

배송에 주의

군중에서 눈에 띄는 것과 바람직하지 않은 사용자 경험을 만드는 것 사이에는 미세한 선이 있습니다.

많은 사람들은 제대로 제공되지 않는 광고가 온라인 경험에 부정적인 영향을 미친다고 느끼기 때문에 광고 차단기를 사용합니다. Google Search Console은 Google 가이드라인을 위반하는 광고에 대한 첫 번째 방어선이 될 수 있습니다. 귀하의 광고가 더 나은 광고 표준(Better Ad Standards)을 위반하는 것으로 확인되면 광고 경험 보고서에 경고가 표시되며 30일 이내에 문제를 수정해야 광고가 더 이상 게재되지 않습니다.

더 적은 것이 더 많다

사람들은 너무 많은 온라인 소음에 피로합니다. 그들의 시간과 노력을 놓고 싸우는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다.

사람들은 너무 많은 광고, 너무 큰 광고, 화면 공간을 너무 많이 차지하는 광고를 보는 데 지쳐서 단순히 광고 차단기를 사용합니다. Audience Project는 비디오 클립의 광고가 일반적으로 가장 성가신 것으로 간주되며 웹 사이트 레이아웃이 사람들이 광고 차단기를 사용하는 가장 큰 이유 중 하나라고 말합니다. 그들의 연구에 따르면 미국인의 58%는 배너 광고 없이 웹사이트를 관리하기가 더 쉽다고 생각합니다.

결론

전반적으로 광고 차단 영역에서 PPC 광고를 위한 최선의 접근 방식은 타겟 고객의 요구 사항을 중심으로 연구와 디자인을 준비하는 것입니다. 광고주는 사이트 방문자의 요구와 선호도를 예상하는 고품질의 맞춤형 광고를 제공함으로써 현재 환경에서 슈퍼히어로가 될 수 있습니다. 광고 비용이 적게 든다는 것은 그만큼 효과가 적음을 의미합니다. 누가 그것을 원하겠습니까?

이미지 크레딧

특징 이미지: Unsplash/카이 Pilger
이미지 1: 더 나은 광고를 통해
이미지 2: Blue Compass를 통해
이미지 3: AudienceProject를 통해