스타트업을 위한 7가지 실행 가능한 시장 침투 전략
게시 됨: 2023-05-02비즈니스 영역에서 어려운 일이 있다면 그것은 다름 아닌 스타트업의 성장입니다. 모든 기업가는 개인적인 사업 아이디어를 갖고 그것이 실현되는 것을 보는 것이 얼마나 짜릿한 일인지 주장할 것입니다. 한 번은 자원 확보에 어려움을 잊고 기회와 확장 방법에 집중할 수 있습니다.
그러나 시간이 지남에 따라 비즈니스를 유지하고 성장하고 새로운 시장으로 확장해야 할 필요성이 생깁니다. 이것은 일반적으로 많은 기업가에게 힘든 단계이며 사실 많은 기업이 이 기간 동안 살아남지 못합니다. 이를 확인하기 위해 최신 비즈니스 실패 통계에 따르면 소기업의 25%만이 15년 이상 운영되는 것으로 나타났습니다.
그들 중 많은 수가 처음 10년 안에 축출되고 거의 19%가 첫 해 안에 실패합니다. 일부 소기업이 처참하게 실패하는 이유는 무엇이며 이를 방지하기 위해 사업주가 할 수 있는 일은 무엇입니까? 리소스 및 경쟁사 분석의 적절한 활용을 보장하는 것 외에도 현대 기업은 시장에서 생존하기 위해 "시장 침투 전략"을 고려할 수 있습니다.
이 블로그에서는 시장 침투가 무엇이며 기업가가 시장을 정복하기 위해 고려할 수 있는 다양한 전략을 살펴봅니다. 의 시작하자!
시장 침투란 무엇입니까?
특정 시장에서 제품 또는 서비스 제공자가 다른 제품보다 선호되는 정도를 나타냅니다. 시장 침투는 또한 제품 또는 서비스의 시장 점유율을 나타냅니다. 시장 침투율이 높다는 것은 제품이 고객에게 많이 알려져 있고 대중적인 이미지가 좋다는 것을 의미합니다.
반면에 시장 침투율이 낮다는 것은 제품의 가시성이 낮다는 것을 의미합니다. 시장 침투율이 낮거나 낮은 데는 여러 가지 원인이 있으며 이는 비즈니스 수익, 고객 기반 및 생존 기회에 영향을 미칠 수 있습니다.
누구나 부러워할 만한 시장 침투 현실을 이해하고 싶을 때 살펴봐야 할 몇 가지 브랜드가 있습니다. 전 세계적으로 McDonald's, KFC, Samsung, Apple, Coca-Cola, Nike 및 Adidas와 같은 브랜드는 시장 침투율이 좋습니다. 그러나 귀하의 지역 또는 국가 내에서 인기 측면에서 다른 브랜드를 능가하는 브랜드를 식별할 수 있습니다.
높은 보급률은 시장에서 제품 생존, 브랜드 인지도 향상 및 비즈니스 성장을 보장할 수 있습니다. 그러나 이 모든 것은 스타트업의 첫 단계에서 계획되어야 합니다. 당신이 제공하는 것에 따라, 당신은 당신의 제품이나 서비스를 경쟁사보다 더 유명하고 선호하게 만드는 방법을 이해해야 합니다.
또한 시장 침투 전략은 많은 요인을 중심으로 전개된다는 점에 유의해야 합니다. 기회 식별 및 전략적 가격 책정에서 고객 서비스 제공에 이르기까지 이 모든 것이 시장 침투 효율성에 영향을 미칩니다. 그러나 신생 기업이 현지 시장을 정복하고 시간이 지남에 따라 엄청나게 확장하기 위해 활용할 수 있는 가장 실행 가능한 시장 침투 전략은 다음과 같습니다.
시장 침투력은 특정 시장에서 제품 또는 서비스 제공자가 다른 제품보다 선호되는 정도를 나타냅니다.
스타트업을 위한 실행 가능한 시장 침투 전략
가격 변경
가격은 현대 시장 침투의 큰 결정 요인입니다. 고객은 실제로 가치를 제공하는 한 어떤 대가를 치르더라도 제품을 선택할 것이지만 모든 스타트업은 가격 책정과 관련하여 전략적이어야 합니다. 시장 리더와 그들이 사용하는 가격 책정 방법을 분석하십시오. 가격 범위는 얼마이며 귀하의 제품에 적합합니까?
해당 범위에서 설정한 가격이 가변 비용을 충당하고 바람직한 이윤을 창출하는 데 도움이 됩니까? 또한 시장에 출시된 새 제품의 가격입니까 아니면 기존 제품의 가격입니까?
고객이 편안하게 가격을 설정하고 시장에 확고히 자리 잡은 후에 인상하십시오 . 또한 고객이 귀사로부터 구매하는 이유가 있어야 하며 이는 품질 또는 서비스 제공일 수 있습니다.
기존 제품을 제공하는 경우 제품 개발 및 다양화를 고려하십시오. 제품 개발은 제품의 품질과 가치를 향상시키기 위해 활용되는 전략을 의미합니다. 품질을 개선하고 더 나은 제품 디자인, 포장 및 배송을 선택할 수 있습니다.
반면에 제품 다양화는 제품의 범위를 확장하는 과정을 의미합니다. 예를 들어 다양한 연령대를 위한 디자인, 기존 제품 라인에 새 제품 추가 또는 새로운 시장 부문 진입 등이 있습니다. 또한 유통 전략을 분석하십시오. 또한 효과적으로 시장을 장악하기 위해서는 더 많은 지역으로 퍼져 나가야 합니다.
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제품 수정
제품개조는 고객의 눈에 제품의 외관과 가치를 향상시키기 위해 제품을 개량하는 과정을 말합니다. 당신도 소비자라는 사실을 통해 제품 업그레이드가 비즈니스에 어떻게 놀라운 효과를 발휘하는지 알아차렸을 것입니다. 색상, 모양, 크기 및 포장 측면에서 제품의 외관을 변경하는 것만으로도 고객이 제품을 구매하도록 확실히 설득할 수 있습니다.
서비스와 관련하여 고객의 기대에 부응하도록 업그레이드하십시오. 현대 고객은 자신의 브랜드가 자신의 필요와 욕구를 이해해주기를 기대합니다. 고객의 요구 사항에 맞게 솔루션을 조정하면 시장에 침투할 수 있는 훌륭한 복도를 확실히 만들 수 있습니다.
정확하게 제품 기능과 고객 만족도를 평가하십시오. 고객을 대상으로 설문조사를 실시하여 제품을 사용하는 동안 느끼는 감정과 직면한 문제를 이해합니다. 그런 다음 그들에게 업그레이드된 제품을 소개하는 것을 고려하십시오.
시장에서 한동안 존재했다면 새로운 제품의 필요성을 파악하고 눈에 띄도록 포장할 수 있습니다.
CRM
고객은 모든 비즈니스의 혈액입니다. 고객이 많을수록 새로운 시장으로 확장하고 ROI를 높일 가능성이 높아집니다. 그러나 그것은 단순한 욕망으로 이루어질 수 없습니다. CRM(Customer Relationship Management)은 비즈니스에서 고객 정보를 수집하고 분석하며 의사 결정 중에 활용하기 위해 사용하는 일련의 관행과 기술을 말합니다.
고객 관계 관리에는 고객 관계 및 비즈니스와의 상호 작용을 관리하는 프로세스가 포함됩니다. 예를 들어 SEO 도구와 같은 솔루션을 제공하는 경우 고객 여정의 A 지점에서 Z 지점까지 정보를 수집하는 간소화된 접근 방식이 있어야 합니다.
웹 사이트 데이터를 중앙 집중화하는 도구가 있어야 합니다. 이러한 방식으로 귀하의 웹사이트를 방문한 사람들의 수, 그들이 웹 양식에 제공한 정보 및 그들이 전환했는지 여부를 보여줍니다. 이를 통해 고객 상호 작용을 쉽게 관리하고 리드 생성을 향상할 수 있습니다.
반면에 고객이 제품에 대해 말하는 내용을 알아야 합니다. 제품을 판매하는 경우 피드백을 받는 것이 좋습니다. 이를 통해 제품을 개선하고 고객의 기대치를 원활하게 충족할 수 있습니다. 고객 관계 관리는 시기적절한 데이터 수집 및 의사 결정을 용이하게 하고 데이터 낭비를 최소화하기 때문에 도구에 크게 의존합니다. 이렇게 하면 고객 유지를 개선하는 데 도움이 됩니다.
인플루언서
마케팅 분야에서 파트너십은 중요하며 사실 어떤 브랜드도 인플루언서나 파트너 없이는 성장할 수 없습니다. 스타트업으로서 인플루언서 마케팅에 대한 투자를 고려할 수 있습니다. 일반적으로 제품 홍보에 대해 평판이 좋은 유명 개인이나 단체와 협업하는 과정을 말합니다.
인플루언서 마케팅은 고객의 결정이 여러 요인에 의해 영향을 받기 때문에 현대에 엄청난 견인력을 얻었습니다. 인플루언서와 유명인사가 제품을 추천하면 고객에게 제품을 사용해 볼 가치가 있다는 인식을 심어줍니다. 이런 식으로 특정 제품이나 서비스를 선택하는 고객이 더 많아질 것입니다.
반면에 브랜드가 다른 비즈니스와 손을 잡고 원인을 주도하는 파트너십은 브랜드 인지도를 높입니다. 이는 시장 침투를 위한 분명한 경로입니다. 스타트업으로서 인플루언서나 유명인과의 협업은 비용이 많이 들 필요가 없습니다. 또한 상호 근거에서 발생할 수 있습니다.
적은 예산으로 인플루언서와 파트너 관계를 맺거나 단순히 온라인에서 제품을 보증하도록 요청할 수 있습니다. 이렇게 하면 더 많은 잠재고객을 확보하여 더 많은 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다.
이메일 마케팅
그것은 가장 오래된 마케팅 접근 방식 중 하나이지만 여전히 마케팅 담당자에게는 놀라운 일입니다. 이메일 마케팅은 중소기업이 리드를 유치하고 구매 고객으로 육성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 이메일 마케팅이 바람직한 결과를 내기 위해서는 전략적으로 이루어져야 합니다.
많은 이메일이 스팸 폴더에 들어가게 되며 이는 예비 리드 및 고객에 대한 도달 범위에 영향을 미칠 수 있습니다. 시장 침투 전략에 이메일 마케팅을 추가하려는 경우 다음 사항을 고려하십시오.
개인화 – 마케팅의 개인화는 비즈니스의 판매 및 수익을 향상시키는 것으로 나타났습니다. McKinsey & Company에 따르면 실제로 쇼핑객의 71%는 구매를 위해 어느 정도 개인화된 마케팅을 기대합니다. 이메일 목록을 업데이트하고 세분화하십시오. AI 도구를 활용하여 고객 또는 웹 사이트 방문자에 대한 놀라운 통찰력을 얻을 수 있습니다.
그런 다음 이러한 통찰력을 사용하여 이메일을 매우 개인화하고 고객이 이메일을 읽고 되돌릴 가능성이 더 높은 시기를 이해할 수 있습니다. 또한 자동 이메일을 고려하십시오. 이를 통해 고객 수명 주기의 모든 단계에서 고객과 적시에 커뮤니케이션할 수 있습니다. 마케팅 KPI를 설정하고 추적하여 이메일 마케팅 효과 및 웹사이트 성능을 이해합니다.
이를 통해 리드를 육성하고 마케팅 침투를 직접적으로 개선할 수 있는 충성도 높은 고객 관계를 고취할 수 있습니다.
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소셜 미디어 마케팅
전 세계 인구의 절반 이상이 소셜 미디어를 사용하고 있으며 이곳은 스타트업이 있기에 좋은 곳입니다. 소셜 미디어 마케팅은 정확히 상품, 서비스 및 브랜드를 홍보하기 위해 소셜 사이트를 사용하는 것을 의미합니다. Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, YouTube, TikTok과 같은 소셜 플랫폼은 마케터와 중소기업 소유자가 브랜드 인지도를 높이고 고객 관계를 개선하며 영감을 주는 브랜드 이미지를 구축할 수 있는 놀라운 방법입니다.
스타트업은 다양한 방식으로 소셜 미디어를 활용할 수 있습니다. 비즈니스 또는 브랜드를 완벽하게 나타내는 비즈니스 소셜 미디어 프로필을 만들 수 있습니다. 이 카피라이팅 팁을 따라 멋진 게시물이나 웹사이트 콘텐츠를 만들 수도 있습니다. 소셜 플랫폼을 사용하여 UGC(User-Generated Content)를 공유하여 브랜드 인기도와 시장 침투력을 높일 수도 있습니다.
또한 라이브 스트림을 진행하여 청중에게 브랜드에 대해 알리고 그들이 당신을 선택해야 하는 이유를 알릴 수도 있습니다. 정확하게, 스타트업 관리자는 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 대상 고객과의 관계를 발전시키고 다른 목적으로 사용할 수 있습니다.
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프로모션 프로그램 실시
전자 상거래 웹 사이트 또는 소셜 미디어 플랫폼이 있든 관계없이 이를 활용하여 콘테스트를 실행할 수 있습니다. 이는 귀하를 청중 및 가능한 리드와 연결하는 훌륭한 홍보 도구입니다. 판촉 프로그램의 목표 설정을 고려하십시오. 더 많은 리드나 고객이 필요한 경우 청중이 참여하여 무료 제품을 얻거나 브랜드에 대한 의견을 공유하는 콘테스트 또는 경품 행사를 실행할 수 있습니다.
또한 제품이나 서비스에 대한 고객 및 잠재 고객의 의견을 구하십시오. 또한 설문조사는 의사 결정에 활용할 수 있는 기본 데이터를 얻는 신뢰할 수 있는 방법입니다. 반면에 시장 침투 전략을 강화하기 위해 소셜 미디어 광고를 고려할 수도 있습니다.
결론
스타트업이 어떤 시장에 진출하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 그러나 맞춤형 마케팅 전략과 일관성을 갖춘 스타트업은 모든 시장에 침투하여 장기적으로 시장 리더로 부상할 수 있습니다. 스타트업으로서 효과적인 시장 침투 전략을 위한 확고한 기반을 마련하는 것을 고려하십시오.
그것은 양질의 제품을 제공하고, 고객과의 커뮤니케이션을 보장하고, 원활한 고객 여정을 제공함으로써 가능합니다. 이것은 시장에 침투하고 고객의 눈에 관련성을 유지하는 데 도움이 될 것입니다.