ABM 콘텐츠 신디케이션을 사용하여 리드를 생성하는 9가지 모범 사례

콘텐츠 신디케이션을 통한 콘텐츠에 대한 계정 기반 마케팅의 접근 방식은 많은 비즈니스에서 리드를 생성하는 훌륭한 방법입니다. 이 문서에서는 콘텐츠 전략에 이 접근 방식을 사용할 계획인 경우 적용해야 하는 몇 가지 모범 사례를 다룹니다.

ABM 콘텐츠 신디케이션이란 무엇입니까?

ABM 콘텐츠 신디케이션을 사용하여 리드 생성에 대한 팁과 모범 사례를 제공하기 전에 먼저 그것이 무엇인지 살펴보겠습니다.

ABM 콘텐츠 신디케이션은 가치 있는 리드로 전환할 가능성이 가장 높은 특정 계정을 효과적으로 타겟팅하고 참여하도록 도와줍니다. 광범위한 청중에게 도달하는 데 중점을 둔 기존 콘텐츠 신디케이션 방법과 달리 ABM 콘텐츠 신디케이션을 사용하면 콘텐츠를 맞춤화하고 이상적인 고객 프로필과 일치하는 중요한 계정에만 배포할 수 있습니다.

고도로 표적화된 이 접근 방식은 귀하의 메시지가 적시에 적절한 사람들에게 도달하도록 보장하여 고품질 리드를 생성할 가능성을 높입니다.

ABM 콘텐츠 신디케이션의 주요 이점 중 하나는 대상 계정 내의 의사 결정자에게 개인화되고 관련성 있는 콘텐츠를 직접 제공하는 기능입니다. 이러한 개인을 위해 특별히 설득력 있고 맞춤화된 콘텐츠를 생성함으로써 그들의 관심을 끌고 그들의 고유한 문제와 요구 사항에 대한 이해를 보여줄 수 있습니다.

또한 ABM 마케팅 캠페인 에서 ABM 콘텐츠 신디케이션을 사용하면 계정 수준에서 참여 지표를 추적하여 콘텐츠에 관심을 보이는 계정에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

이 데이터를 통해 후속 활동의 우선 순위를 지정하고 전환 가능성이 가장 높은 계정에 리소스를 효과적으로 할당할 수 있습니다. 이러한 모든 이점을 통해 ABM 접근 방식을 사용할 때 대상 고객이 콘텐츠 전략을 잘 받아들일 수 있습니다.

이제 ABM 콘텐츠 신디케이션이 무엇이고 그 이점을 이해했으므로 비즈니스에서 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 되도록 적용할 수 있는 몇 가지 모범 사례를 확인해야 합니다.

1. 대상 세그먼트 조사

ABM은 대상 계정에 대한 지식에 의존하기 때문에 ABM 콘텐츠 신디케이션 캠페인의 첫 번째 단계는 대상 세그먼트를 조사하는 것입니다.

타겟 세그먼트를 이해하면 콘텐츠 신디케이션 노력을 맞춤화하여 올바른 고객에게 도달하고 리드 생성을 극대화할 수 있습니다.

대상 세그먼트를 조사하면 그들의 요구 사항, 문제점 및 선호도에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이 지식을 통해 청중의 공감을 불러일으키는 고도로 타겟팅되고 개인화된 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

메시지가 적절하고 설득력이 있는지 확인하여 관심을 끌고 참여를 유도할 가능성을 높입니다.

우리 모두는 대상 세그먼트가 무엇을 좋아하고 싫어하는지에 대한 가정을 가지고 있습니다. 그러나 직감과 신념에 의존하기보다는 보다 신뢰할 수 있는 데이터에 의존하는 것이 가장 좋습니다.

2. 긴 형식의 게이트 콘텐츠 만들기

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제한 콘텐츠는 독자에게 쉽게 제공할 수 없는 콘텐츠와 관련이 있습니다. 대신, 해당 콘텐츠에 대한 대가로 무엇인가를 제공하는데, 일반적으로 이메일이므로 귀하의 이메일 목록에 포함됩니다.

이러한 유형의 콘텐츠는 일반적으로 양식을 통해 연락처 정보를 제공한 후 사용자가 사용할 수 있는 백서, 전자책 또는 연구 보고서와 같이 더 심층적이고 포괄적입니다.

이를 통해 고품질 콘텐츠에 액세스하기 위해 자신의 세부 정보를 기꺼이 교환하려는 관심 있는 잠재 고객으로부터 귀중한 리드 정보를 캡처할 수 있습니다. 이 접근 방식을 사용하면 해당 산업 또는 주제에 이미 관심을 보인 잠재 고객의 대상 데이터베이스를 구축할 수 있습니다.

3. 콘텐츠에 독특함을 더하다

콘텐츠 측면에서 다른 모든 사람이 만드는 모든 것을 역류시키는 것은 대상 계정이 귀하를 기억하는 방식이 아닐 것입니다. 콘텐츠가 귀하에게서 온 것임을 인식할 수 있다면 말입니다. 그렇기 때문에 비즈니스에 고유한 콘텐츠를 만들어야 합니다.

고유한 콘텐츠는 청중의 관심을 끌고 업계에서 생각하는 리더로 자리매김합니다. 예를 들어 게이트 콘텐츠는 특별한 형태의 콘텐츠가 될 수 있으므로 작업이 들어가더라도 ABM 콘텐츠 신디케이션용으로 만드는 것이 좋습니다.

일반적이거나 반복적인 콘텐츠는 잠재 고객의 참여를 유도하지 못하고 귀하의 제안을 더 이상 탐색하지 못하게 할 수도 있습니다. 반면에 고유한 콘텐츠는 호기심을 불러일으키고 잠재 고객이 행동을 취하도록 유도하여 리드 생성 가능성을 높입니다. 독창적이고 최적화된 콘텐츠를 브레인스토밍하는 것이 가치 있는 이유입니다.

4. SEO 지향적으로 유지

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검색 엔진 결과 페이지 또는 SERP에서 높은 순위를 차지하는 것은 ABM 콘텐츠 신디케이션 전략에 접근할 때 여전히 가치가 있습니다.

결국, 대상 계정에서 훨씬 더 눈에 띄고 검색 가능합니다. 따라서 평소의 좋은 SEO 관행을 소홀히 해서는 안 됩니다.

오늘날 가능한 한 많은 콘텐츠를 생성하는 것은 SEO 측면에서도 경쟁업체보다 눈에 띄는 방법이 아닙니다. 대상 계정에 가장 유용하고 고유하며 유용한 콘텐츠를 만드는 것입니다.

5. 리드 육성 계획 개발

기업은 명확한 리드 육성 계획을 통해 ABM 노력의 잠재력을 극대화하고 전환율을 높일 수 있습니다. 잠재 고객 육성 계획에는 전략적이고 무엇보다도 귀하의 제품 또는 서비스에 관심을 보인 잠재 고객과 관계를 구축하고 관계를 구축하는 신중한 방법이 포함됩니다.

첫째, 리드 육성 계획을 통해 시간이 지남에 따라 리드와 강력한 관계를 구축할 수 있습니다. 구매자 여정의 각 단계에서 개인화되고 관련성 있는 콘텐츠를 제공함으로써 구매자의 관심을 키우고 구매로 안내할 수 있습니다.

둘째, 잠재 고객에 대해 가장 먼저 생각하는 데 도움이 됩니다. 일관된 커뮤니케이션과 가치 있는 콘텐츠 전달을 통해 대상 고객의 마음에 브랜드의 신뢰도와 전문성을 강화할 수 있습니다.

궁극적으로 잠재 고객이 지금 구매할 준비가 되지 않았더라도 잠재 고객 육성 계획을 통해 잠재 고객이 누구와 대화해야 하는지 알 수 있습니다.

6. 신디케이션 파트너 선택

신디케이션 파트너를 선택할 때 업계 전문 지식과 대상 고객 정렬을 고려하는 것이 중요합니다.

목표 시장을 깊이 이해하고 적절한 청중 세그먼트에 콘텐츠를 효과적으로 배포할 수 있는 파트너를 찾으십시오. 이 자격은 브랜드에 참여할 가능성이 더 높은 자격을 갖춘 리드를 유치할 가능성을 높입니다.

잠재적인 신디케이션 파트너의 범위와 평판을 평가합니다.

그들의 온라인 존재, 소셜 미디어 팔로우 및 참여 수준을 고려하십시오. 탄탄한 온라인 입지를 갖춘 파트너는 콘텐츠의 도달 범위를 확대하고 대상 고객 사이에서 가시성을 높일 수 있습니다.

선택한 신디케이션 파트너와 명확한 커뮤니케이션 채널 및 기대치를 설정해야 합니다. 리드 전환율 및 리드당 비용과 같은 캠페인 성과 메트릭을 정기적으로 평가하여 각 파트너십의 효과를 측정합니다.

7. 랜딩 페이지 만들기

리드가 ABM 콘텐츠 신디케이션 캠페인에 관심을 갖기 시작하면 그들을 환영할 방법이 필요합니다. 웹 사이트의 올바른 방문 페이지에서 그렇게 할 수 있습니다. 그러나 랜딩 페이지는 정확히 무엇이며 ABM 전략과 관련이 있는 이유는 무엇입니까?

랜딩 페이지는 리드 생성 양식을 통해 방문자 정보를 캡처하는 독립 실행형 웹 페이지입니다. 타겟 고객이 ABM 콘텐츠 신디케이션 광고 또는 링크를 클릭할 때 목적지입니다.

랜딩 페이지의 목적은 방문자가 양식을 작성하거나 추가 정보를 요청하는 등 원하는 작업을 수행하도록 유도하여 방문자를 리드로 전환하는 것입니다.

ABM 콘텐츠 신디케이션의 경우 각 캠페인에 대한 전용 랜딩 페이지를 생성하면 대상 계정에 공감하는 맞춤형 메시지 및 제안을 제공할 수 있습니다.

랜딩 페이지의 콘텐츠를 잠재 고객의 특정 관심사 및 문제점에 맞춰 조정하여 참여 및 전환율을 높일 수 있습니다.

또한 전용 랜딩 페이지를 통해 ABM 노력의 성공을 정확하게 추적하고 측정할 수 있습니다.

클릭률, 양식 제출 및 전환율과 같은 메트릭을 분석하여 어떤 캠페인이 가장 많은 리드를 유도하고 그에 따라 최적화하는지에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

랜딩 페이지의 사본은 성공에 매우 중요하므로 작업하고 몇 가지 테스트도 수행해야 합니다.

8. 후속 프로그램 개발

이러한 리드를 모두 유치하고 취합했다고 해서 콘텐츠 신디케이션 계획이 끝나는 것은 아닙니다. 리드는 여전히 리드이기 때문에 그들에게 돌아가서 후속 계획을 세우는 것이 좋습니다. 그들은 아직 고객이 아닙니다.

잘 설계된 후속 프로그램은 생성한 리드를 육성하고 참여시켜 고객으로 전환할 가능성을 높입니다.

이를 통해 관계를 구축하고 질문이나 우려 사항을 해결하고 구매자의 여정을 안내할 수 있습니다.

다시 말하지만 이것은 잠재 고객을 최우선으로 생각하고 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되는 귀중한 정보를 제공하는 방법이기 때문에 잠재 고객 육성 계획의 일부가 되어야 합니다.

이 지속적인 커뮤니케이션은 전환 가능성을 높이고 브랜드 충성도와 고객 만족도를 강화합니다.

또한 후속 프로그램을 통해 ABM 콘텐츠 신디케이션 노력의 성공을 추적하고 측정할 수 있습니다.

오픈률, 클릭률, 전환율과 같은 참여 지표를 분석하여 개선이 필요한 영역을 파악하고 그에 따라 마케팅 전략을 최적화할 수 있습니다.

9. 측정 및 최적화

Unsplash의 Myriam Jessier 사진

콘텐츠 마케팅 캠페인과 마찬가지로 ABM 콘텐츠 신디케이션 전략의 성공과 실패를 측정해야 합니다.

캠페인의 목표에 따라 측정해야 하는 지표는 사례별로 다릅니다. 올바른 것을 추적하고 있는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 향후 캠페인에 사용할 수 있는 캠페인의 성공 또는 결함을 올바르게 정의하지 않는 메트릭을 얻을 수 있습니다.

결론

이러한 팁은 다음 ABM 콘텐츠 신디케이션 접근 방식을 최대한 활용하는 데 도움이 되므로 유의하십시오. 이러한 관행을 통해 비즈니스에 지속적인 리드를 확보할 수 있는 보다 강력하고 신뢰할 수 있는 방법이 있어야 합니다.