Digital Catalyst를 사용하여 디지털 마케팅 대행사를 위해 더 많은 클라이언트를 확보하는 방법에 대한 빠른 가이드

다음은 대행사를 위해 더 많은 고객을 확보하기 위한 Digital Catalyst의 유용한 팁입니다.

1. 첫 고객이 되십시오

디지털 마케팅 대행사로서 가장 먼저 해야 할 일은 자신을 첫 고객으로 대하는 것입니다. 많은 다른 기관들이 이 성공적인 전략을 채택하고 있습니다.

결국 고객을 위해 구현할 프로세스가 이미 있으므로 자체 에이전시에서 이러한 프로세스를 구현하는 것부터 시작해야 합니다.

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기본적으로 다른 클라이언트와 동일한 방식으로 자신의 비즈니스에 대한 각 단계를 구현하십시오. 이는 브랜드 가이드 작성, 데이터 수집, 이 데이터를 기반으로 시장 계획 개발 및 각 단계가 정확하게 완료되도록 보장하는 것을 의미합니다.

일반적으로 실제 고객에게 제공하는 모든 팁과 지침을 자신의 비즈니스에 구현하십시오. 헬스케어 마케팅 대행사로서 대행사의 타깃 고객과 강력한 유대감을 형성할 수 있도록 스토리텔링 전술을 활용하는 것이 가장 좋습니다.

잠재 고객이 비즈니스를 위해 실제로 달성할 수 있는 것을 결정하기 위해 마케팅에 주의를 기울일 것이기 때문에 품질을 희생하지 마십시오.

2. 책상을 떠나라

우리는 기술 시대에 살고 있으며 마케팅에 대해 생각할 때 대부분의 사람들은 즉시 디지털 마케팅을 생각합니다. 즉, 실제 물리적 세계를 무시해서는 안 됩니다.

즉, 대행사가 위치한 곳에 실제 입지를 구축해야 합니다. 예를 들어 지역 행사에 참석하여 비즈니스 소유자와 연결할 수 있습니다. 이는 비즈니스 박람회, 네트워킹 이벤트, 비즈니스 컨퍼런스, 무역 박람회 등을 방문하는 것을 의미합니다.

이 작업의 요점은 지역 사회 내에서 자신의 이름을 구축하는 것입니다. 다른 사업주가 잠재 고객이 될 수 있도록 귀하와 친숙해지는 것이 중요합니다.

고객을 구축하기 시작할 때 가능하면 고객을 다른 비즈니스에 소개하도록 하십시오. 이렇게 하면 이러한 비즈니스 소유자가 귀하의 고객이 되도록 장려하고 그들이 실제로 고객을 귀하의 대행사에 소개할 가능성이 훨씬 높아집니다.

올바른 회의에 참석하는 것만으로도 비즈니스가 폭발적으로 성장할 수 있습니다. 행동 조사관인 Vanessa Van Edwards로부터 이에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

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3. 온라인 디렉토리 활용

온라인 인지도를 구축하려면 웹사이트 그 이상을 작업해야 합니다. 많은 사람들이 실행하지 않는 좋은 전략은 온라인 디렉토리에 귀하의 비즈니스를 나열하는 것입니다. 클라이언트를 확보하는 데 매우 효과적이므로 가능한 한 많은 디렉토리에 대행사를 나열하도록 노력하십시오.

일반 및 산업별 온라인 디렉토리 모두에 등재할 수 있습니다. 좋은 일반 디렉토리로는 Yelp와 Google이 있습니다.

산업별 온라인 디렉토리에 관해서는 디지털 마케팅 또는 마케팅 디렉토리를 찾아야 합니다. 이러한 유형의 디렉토리는 귀하가 제공하는 서비스 유형을 원하는 이상적인 클라이언트를 대상으로 하기 때문에 매우 효과적입니다.

또한 지역 디렉토리에도 에이전시를 기재하는 것이 좋습니다. 많은 잠재 지역 고객은 해당 지역 내에서 운영되는 지역 대행사를 고용하기를 원할 가능성이 높기 때문에 이러한 지역 디렉토리를 확인할 것입니다.

그렇게 말하면 모든 디렉토리가 동일하지 않습니다. 이러한 디렉토리 중 다수는 귀하의 비즈니스만 나열할 수 있도록 허용합니다. 광고 실행 기능, 갈 수 있는 이벤트 등과 같이 더 많은 기능을 제공하는 디렉토리에 나열하는 것이 가장 좋습니다.

4. 포트폴리오에 주의를 기울이십시오.

가능한 고객과 이야기할 때 대행사가 얼마나 훌륭한지 말할 수 있지만 증거가 있을 때까지 그들은 진정으로 그것을 믿지 않을 것입니다. 많은 고객을 확보하려면 작품을 선보일 수 있는 훌륭한 포트폴리오가 절대적으로 필요합니다. 또한 팀에는 잠재 고객에게 보여줄 수 있는 잘 알려진 디지털 마케팅 인증서가 많이 있어야 합니다.

디지털 포트폴리오를 편집할 때 주의해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 가장 중요한 것 중 하나는 다양성입니다. 결국 잠재 고객은 귀하가 다양한 유형의 브랜드에 대한 폭넓은 경험을 갖고 있고 귀하가 그들의 브랜드의 목소리를 보여줄 수 있는 능력이 있는지 확인하기를 원합니다.

다음으로, 이러한 유형의 클라이언트를 더 많이 확보하기 위해 함께 작업하려는 클라이언트 유형을 보여주기 위해 포트폴리오를 전문화해야 합니다. 예를 들어 애완동물 틈새 시장을 목표로 하고 있다면 포트폴리오에 이미 함께 일한 적이 있는 과거 애완동물 비즈니스가 많이 표시되어야 합니다. 따라서 다른 애완동물 회사에 접근하면 그들은 귀하가 애완동물 틈새 시장의 전문가라는 것을 알게 될 것이며 귀하의 에이전시를 고용할 가능성이 더 커질 것입니다.

5. 블로깅

디지털 마케팅 대행사는 잠재 고객에게 전문성을 보여주기 위해 콘텐츠 마케팅에 대해 고객과 이야기하는 데 많은 시간을 할애할 것입니다. 이 조언은 디지털 마케팅 대행사에도 적용되어야 합니다.

대다수의 기업은 비용을 줄이기 위해 자체 마케팅을 구현하려고 합니다. 이것은 종종 많은 Google 연구로 이어지고 스스로 디지털 마케팅을 가르치려는 시도로 이어집니다.

일부 비즈니스 소유자는 마케팅 캠페인을 구현하려고 시도한 다음 그것이 보이는 것보다 훨씬 더 어렵다는 것을 깨달을 수도 있습니다. 이 시점에서 그들은 디지털 마케팅 대행사를 찾기 시작할 것입니다.

이러한 사업자들은 디지털 마케팅에 대한 많은 지식을 분명히 보여주기 때문에 실제로 디지털 마케팅에 대해 많은 것을 배운 대행사에 연락하는 경우가 많습니다. 따라서 이것이 많은 유기적 고객을 확보하기 위해 자신의 콘텐츠 마케팅 전략을 구현하는 것이 중요한 이유입니다.

또한 귀하의 블로그는 귀하의 대행사의 전반적인 신뢰도를 높여 자연스럽게 귀하의 고객 목록을 늘릴 것입니다. 블로깅은 또한 웹사이트의 SEO에 매우 좋습니다. 이를 통해 고객에게 자신이 무엇을 하고 있는지 알고 있음을 보여줄 수 있습니다.

비즈니스 웹사이트에 블로그를 올리는 것 외에도 게스트 블로그도 정기적으로 해야 합니다. 좋은 옵션으로는 Forbes, Business Insider 등이 있습니다. 많은 비즈니스 소유자가 실제로 이러한 웹사이트를 방문하기 때문입니다.

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6. 상호 작용하기

소셜 미디어는 디지털 마케팅에서 매우 중요해졌으며 많은 기업이 이러한 플랫폼을 잘 활용하지 못하고 있습니다. 콘텐츠를 만들 수는 있지만 고객과 소통하거나 작업을 공유하지 않을 수 있습니다.

따라서 클라이언트로 갖고 싶은 비즈니스에 대한 조사를 수행하고 소셜 미디어 페이지를 확인하십시오. 대화를 시작하는 좋은 방법이 될 수 있으므로 그들에 대해 모두 알고 거래 온라인 바우처 체계에 대한 자격이 있는지 확인하십시오. 그들에게 접근하기 전에 그들의 게시물에 참여하십시오. 이것은 비즈니스 소유자가 귀하의 회사에 익숙해지고 귀하와 대화하고 심지어 고객이 되는 것을 더 수용할 것이기 때문에 먼 길을 갈 것입니다.