전환하는 눈에 띄는 이메일 제목을 작성하기 위한 가이드
게시 됨: 2021-08-18
당신은 당신의 이메일에 작업을 넣습니다. 귀하의 사본은 신중하게 제작되었습니다. 이미지가 완벽하게 배치되었습니다. 클릭 유도문안(CTA)은 전략적이며 이메일 마케팅이 효과적입니다.
그러나 이러한 모든 측면은 한 가지 중요한 부분인 제목에 달려 있습니다.
이메일 제목을 콘텐츠의 문이라고 생각하십시오. 당신이 제공하는 모든 것이 그 뒤에 있습니다. 핵심은 독자가 통과하도록 설득하는 것입니다. 제목 줄은 독자의 관심을 끌 만큼 충분히 드러내야 하지만 미스터리를 충분히 남겨야 합니다.
노련한 이메일 마케팅 담당자라도 원하는 전환을 유도하는 이메일 제목을 작성하는 올바른 단계를 알아야 합니다.
눈에 잘 띄는 이메일 제목을 작성하기 위한 팁
변환하는 이메일 제목을 작성하기 전에 "변환"이 무엇을 의미하는지 정확히 알아야 합니다.
이메일 마케팅 전환율은 원하는 작업을 완료한 구독자의 비율입니다. 쉽죠? 또한 이메일은 다재다능한 마케팅 도구이므로 원하는 작업이 항상 같을 필요는 없습니다.
사람들이 페이지를 보고, 설문조사에 응답하거나, 구독을 신청하기를 원할 수 있습니다. 이 모든 것은 적절한 이메일 제목으로 달성할 수 있습니다.
1. 숫자를 사용하여 제안 홍보
세상은 데이터로 움직이고 마케팅도 그래야 합니다. 최소한 특별 제안을 홍보할 때는 그렇습니다.
많은 홍보 문구를 쓰는 것에 자부심을 느끼는 사람들에게: 긴 단어 수는 소용이 없다는 것을 아십시오. 숫자는 합니다. 고객은 무엇을 절약할 수 있는지, 무엇을 얻을 수 있는지 또는 무엇을 얻을 수 있는지 알고 싶어합니다.
출처: 비즈니스 2 커뮤니티
제목 줄을 만들 때 본능에 따라 판매에 대해 이야기하거나 독자가 거래할 가치가 있는 금액이 얼마인지 독자를 안심시킬 수 있습니다. 이것들은 훌륭한 정보이지만, 대신 가치를 이끌어내기 위해 숫자로 열어야 합니다.
80%의 사람들이 이메일을 스캔한다는 점을 감안할 때 숫자 옆에 달러 기호나 퍼센트 기호를 두는 것은 주의를 끌기에 좋은 방법입니다. 다음과 같은 전환을 기대할 수 있습니다. 가입, 구매 및 쿠폰 사용.
2. 시간이 중요한 요소일 때 두려움을 사용하라
두려움은 종종 부정적인 감정으로 간주되지만 장점이 있습니다. 지각에 대한 두려움은 우리로 하여금 알람을 설정하고 일찍 출근하게 만듭니다. 시험 낙제에 대한 두려움은 우리로 하여금 더 열심히 공부하게 하고 산만함을 제거하게 합니다. 마찬가지로, 누락에 대한 두려움(FOMO)은 청중이 이메일을 열도록 설득하는 데 도움이 될 수 있습니다.
남은 일수, 남은 슬롯 수 또는 재고가 남아 있는 제품 수를 아는 것은 사람들이 그렇지 않았다면 지나갔을 때 행동하게 할 수 있습니다.
"분양가 3일 남았습니다."
“웹 세미나 자리가 5개 남았습니다.”
“이 놀라운 기회를 놓치지 마세요.”
마지막 예는 숫자를 사용하지 않지만 여전히 FOMO를 생성합니다. 이메일이 스팸으로 분류될 가능성이 있습니까? 그것은 보낸 사람의 평판에 달려 있습니다.
그들이 당신을 신뢰하고 당신의 콘텐츠가 일반적으로 좋다면 숫자없이 FOMO를 만들 수 있습니다. 당신의 이메일 본문은 당신이 만든 과대 광고에 부응해야 한다는 것을 기억하십시오.
여기서 어떤 전환 이점을 얻을 수 있습니까? 막바지 가입 및 판매.
회사에서 수치를 높이려 한다면 이 전술을 시도해야 합니다.
3. 호기심을 자극하라
사람들이 유익한 콘텐츠에 관심을 갖도록 하려면 그들의 관심을 빨리 잡아야 합니다. 다른 형태의 판촉에 대해 생각해 보십시오. 그들은 당신에게 조각이나 맛을 판매합니다. 이메일에도 동일한 접근 방식이 적용됩니다. 제목은 관심을 불러일으키는 곳입니다.
블로그, 뉴스 기사, 뉴스레터, 백서 또는 사례 연구를 게시한다고 가정해 보겠습니다. 이 콘텐츠는 독자의 관심을 유지하는 능력을 기반으로 정보를 제공하고, 즐겁게 하며, 참여를 촉진하도록 설계되었습니다.
여기에서 사용할 수 있는 몇 가지 전략이 있습니다. 사람들이 궁금해 하는 흥미로운 질문을 하십시오.
"인공지능이 의료에 어떤 영향을 미칠까요?"
독자의 이름을 사용하여 내용이 개인적으로 보이도록 할 수도 있습니다.
"조쉬, 당신의 구매 습관이 당신에 대해 말하는 것입니다."
이러한 터치는 사람들이 이메일에 참여하도록 하는 데 도움이 됩니다. 많은 이메일 마케팅이 브랜드 구축에 관한 것임을 기억하십시오. 즉, 대화를 지속하는 것입니다. 그것은 매회 무언가를 (적어도 물질적으로) 팔려고 하지 않고 알리고 교육하는 것을 의미합니다.
여기에서 얻을 수 있는 전환 유형은 블로그 및 뉴스레터와 같은 항목에 대한 클릭 및 가입입니다.
4. 감사하는 마음으로 구체적이고 개인적이어야 합니다.
당신이 하는 좋은 일에 대해 주목받는 것만큼 좋은 것은 없습니다. 이메일 마케팅 담당자는 귀하의 콘텐츠가 더 주목받기를 원할 수 있습니다. 독자들은 때때로 귀하의 브랜드(및 귀하의 이메일)에 대한 충성도가 인정받기를 원할 수 있습니다.
"감사합니다" 이메일은 항상 마케터가 적절할 때 사용하는 도구여야 합니다. 특정 행동이나 이정표에 대해 구독자에게 감사할 수 있습니다. 그들이 당신의 메일링 리스트에 1년 동안 있었다면, 곁에 있어줘서 고맙다는 이메일을 보낼 수 있습니다.
여기서 공식은 간단합니다. 개인용으로 만드십시오. 그들이 한 일에 대해 이야기하고 가능하면 그들의 이름을 사용하십시오. 이메일이 더 진지하게 들리게 하고 독자에게 자신이 인정받는 이유를 알릴 수 있습니다.
때때로 이러한 이메일로 목표로 하는 모든 것이 공개입니다. 다른 경우에는 독자가 보상을 청구하거나 구독을 갱신하도록 할 수 있습니다.
5. 내용에 관계없이 단순하게 유지
마케팅에서는 단순함이 승리합니다. 특히 눈에 띄는 이메일 제목을 작성할 때 그렇습니다. 요점을 바로 알기 때문에 독자에게도 좋습니다.
전달하고 싶은 톤이 있을 수 있습니다. 이메일에 많은 노력을 기울였을 수 있습니다. 귀하의 브랜드와 그 뒤에 있는 제품에 대해서도 마찬가지입니다. 그러나 너무 복잡하게 시작하고 싶지는 않습니다.
독자는 제목에 압도될 수 있습니다. 그리고 일단 그런 일이 발생하면, 그들은 당신의 이메일 내용을 보지 못할 것입니다.
좋은 점: 제목 줄은 짧은 공간입니다. 결과적으로 간결해야 하기 때문에 이것은 실제로 유용할 수 있습니다. 적절한 키워드로 60자 이내로 이동하십시오.
단순하다고 생각할 때 필러 단어를 제거하는 것에 대해 생각하십시오. 안녕하세요 건너뛰기 가능한 한 적은 단어로 해야 할 일을 말하십시오.
나쁨: "이봐, 당신만을 위한 이 멋진 거래를 확인하세요!"
좋아요: "당신만을 위한 멋진 거래."
좋음: “50% 할인된 거래, 오직 당신만을 위해 선택되었습니다.”
이전 팁에 따라 독자의 관심을 끌기 위해 숫자를 사용하십시오.
나쁨: “중소 기업이 성공하는 이유는 무엇입니까? 여기에 비밀이 있습니다.”
좋아요: "중소 기업의 성공을 위해 계속 읽으십시오."
좋음: "중소기업 성공의 비결."
이것은 호기심을 불러일으키는 방법의 예입니다. 두 번째 버전은 더 간결하기 때문에 더 좋지만 여전히 줄일 수 있습니다. "읽기"를 제거하십시오. 당신의 독자는 당신이 읽고 싶어한다는 것을 이미 알고 있습니다. 그들에게 말하지 말고 그들이 원하게 만드십시오.
마무리
이메일 제목은 이메일 마케팅에서 가장 중요한 부분입니다. 이메일의 성공 여부는 완벽한 언어 전달에 달려 있습니다. 우리가 말하는 것은 눈에 띄는 이메일 제목을 작성하는 것이 예술이며 마스터하기가 쉽지 않다는 것입니다.
이메일을 보낼 때마다 전환 목표가 다를 수 있으므로 관행이 변경됩니다. 그러나 어떤 습관은 목표가 무엇이든 효과적입니다. 기억하다:
거래에 숫자를 사용하고 개인화에 이름 사용
질문과 간단한 정보로 궁금증 유발
단순하고 간결하며 불필요한 단어를 사용하지 마십시오.
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