성공적인 브랜드 포지셔닝을 위한 완벽한 가이드

오늘날 브랜딩은 그 어느 때보다 중요합니다. 대중에 의해 소비될 뿐만 아니라 그들 자신의 개인(공공/소셜 미디어) 브랜드를 통해 개발되고 큐레이팅됩니다. 용어를 변경할 수는 없지만 명품 브랜드(예: 구찌, 샤넬)의 로고와 악당으로 간주되는 대형 기업(예: 엑손, 월마트)의 브랜드 인식을 전환할 수 있습니다. ) 현대의 필요성에. "브랜드"는 정직하고 성실하게 구축되고 육성된다면 제품이나 서비스 제공자(또는 둘 다)의 전체적인 "오라"로 변형될 수 있습니다. 우리는 감탄(예: iPhone), 열망(예: 자선 단체), 때때로 영감(예: TED Talks)을 허용합니다.

브랜드 포지셔닝은 성공적인 브랜드 전략 개발의 핵심 개념입니다. 일부 기관에서는 이를 존재 이유로 사용하는 것이 매우 중요합니다. 성공적인 브랜드 전략은 단순히 제품에 로고를 붙이는 것 이상입니다. 모든 사람에게 모든 것이 되려고 해서는 안 됩니다. 대신 타겟 청중의 마음 속에 독특한 틈새 시장을 개척해야 합니다. 그들이 당신의 브랜드 이름을 말하기 쉽고 당신의 브랜드가 의미하는 바를 정확하게 시각화해야 합니다. 브랜드 포지셔닝은 매우 복잡한 개념이므로 자세히 설명하지 않겠습니다. 대신, 성공적인 브랜드 포지셔닝과 CRM이 브랜드 포지셔닝에 어떻게 도움이 되는지에 대한 완전한 가이드를 제공할 것입니다.

브랜드 포지셔닝이란 무엇입니까?

목표 시장의 마음 속에 뚜렷한 위치를 차지하기 위해 회사의 제안과 이미지를 구조화하는 행위를 브랜드 포지셔닝이라고 합니다.

간단히 말해서, 좋은 브랜드 포지셔닝은 사람들이 즉시 연결하고 브랜드를 신뢰할 수 있고 유용하다고 볼 수 있을 때 발생합니다.

진실은 단순히 동료들과 구별되는 것만으로는 시장에서 승리하기에 충분하지 않다는 것입니다. 단순히 다르다는 것 이상의 것이 필요합니다. 시장을 지배하려는 회사는 브랜드를 확립하기 위해 뭔가 특별한 일을 해야 합니다. 그것은 당신의 제품이나 서비스, 당신의 사명이나 가치, 또는 시장에서 당신을 구별하는 다른 모든 것일 수 있습니다.

경쟁이 치열한 기업조차도 브랜드를 포지셔닝하고 회사가 고유한 방식을 설명하는 데 어려움을 겪습니다. 이것이 당신을 방해하지 않도록하십시오. 브랜드 포지셔닝을 위한 이 5단계 전략을 따르십시오. 확고한 브랜드 포지셔닝 진술의 이점은 시간과 노력의 가치가 있습니다.

1. 당신은 어디에 서 있습니까?

브랜드를 이해하려면 현재 브랜드 포지셔닝, 원래 포지셔닝, 브랜드가 어떻게 변했는지, 가장 중요하게는 오늘날 회사와 브랜드가 무엇을 의미하는지를 포함하여 회사와 브랜드의 전체 역사를 분석해야 합니다.

질문해야 할 주요 질문과 제공해야 할 답변:

• 우리 회사와 브랜드가 경쟁업체와 차별화되는 점은 무엇입니까?
• 회사와 브랜드의 자산 동인은 무엇입니까?
• 회사의 목소리와 브랜드 자산을 소비자와 고객 모두에게 전달하는 전통적인 방법은 무엇입니까?

그런 다음 현재 브랜드 소비자를 더 잘 이해한 후 수익, 성장, 산업 및 카테고리 시장 점유율을 포함한 회사 및 브랜드 판매 기록을 평가할 수 있습니다. 이제 모든 회사가 기술 발전에 적응하기 시작했고 이전 판매 보고서를 휘젓고 고객 경험을 기반으로 현재 고객 기반을 분석하는 것이 가능해졌습니다. Gracias CRM! 기본적인 제품 및/또는 서비스 제안을 고려하는 것도 중요합니다.

2. 비교 및 ​​분석

회사의 현재 당면 과제를 평가한 후에는 브랜드가 누구이며 무엇을 원하는지 상상할 수 있습니다. 먼저, 회사의 기본 신념과 동일시하고 싶은 감정을 재정의하십시오.

당신을 군중과 구별할 수 있는 구별되는 특징의 목록을 만드십시오. 경쟁자가 비즈니스의 일부 측면에서 귀하보다 낫다는 것을 인식하더라도 자신을 차별화할 수 있는 방법을 찾으십시오.

고유한 가치 제안을 다시 한 번 식별하면 목표 시장과 일치하고 브랜드를 재포지셔닝하는 데 도움이 됩니다. 청중을 다시 살펴보면 관계 구축을 위한 고유한 가치 제안을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

CRM 분석을 자세히 살펴보면 360도 보기를 얻고 걸림돌을 볼 수 있습니다.

독특한 브랜드는 눈에 띄고 회사에 가장 잘 맞는 일을 하는 것입니다. 제품, 브랜드 또는 제안에 대해 '효과적'이 의미하는 바를 정의하는 것으로 시작하십시오. 이것이 브랜드를 구별하는 것이며 효과적인 브랜드 포지셔닝 계획을 위한 훌륭한 출발점입니다. 경쟁 제품보다 더 잘할 수 있는 것이 무엇인지 알아보기 위해 비교하고 다이빙할 때 고유한 제품을 기록해 두십시오.

4. 기준을 재설정하라!

이 특성은 회사를 차별화하고 성공적인 브랜드 포지셔닝 전략을 위한 훌륭한 출발점이 됩니다. 고유한 제안을 기록하고 비교하고 대조하면서 경쟁업체보다 더 잘할 수 있는 것이 무엇인지 자세히 살펴보십시오. 차별화된 브랜드는 눈에 띄고 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 일을 하는 것입니다. 제품, 브랜드 또는 서비스에 대한 "효과적인" 정의부터 시작하십시오.

5. 브랜드의 포지셔닝에 대해 진술하십시오.

포지셔닝 진술은 간단합니다. 시청자에게 브랜드를 구별하는 것이 무엇인지 알려주는 한두 문장을 나타냅니다. 또한 가치와 그것이 경쟁자보다 독특하거나 더 나은 선택이 되는 이유에 대해 설명합니다.

포지셔닝 진술을 작성하는 것은 어려울 수 있습니다. 단어 수가 제한되어 있으므로 짧고 간단하게 작성해야 합니다. 결과적으로 효과적인 포지셔닝 진술을 작성하는 동안 고려해야 할 주요 고려 사항이 있습니다.

목표 시장, 제품 등급, 이점 및 결과를 아는 것은 적절한 진술을 작성하는 데 충분한 정보입니다. 이 4가지 사항에 대한 답변을 작성할 수 있으면 진행하셔도 좋습니다.

브랜드의 고유한 가치를 고객에게 전달하는 한두 줄의 설명입니다. 브랜드 포지셔닝 선언문을 개발할 때 다음 사항을 고려하십시오.

• 당신의 이상적인 고객은 누구입니까?
• 제품 카테고리의 이름은 무엇입니까?
• 귀하의 제품의 장점 또는 유용성은 무엇입니까?
• 그러한 이익을 뒷받침하는 어떤 증거가 있습니까?

5. 포지셔닝 선언문 테스트 실행

타겟 고객에게 어필하는 방식으로 브랜드를 포지셔닝하기 위해 노력하십시오. 브랜드 포지셔닝 성명서가 개발되면 고객이 새로운 브랜드 포지셔닝에 어떻게 반응하는지 관찰하기 위해 그것을 테스트하십시오.

브랜드 포지셔닝이 상당한 영향을 미칠지 여부를 확인하기 위해 댓글을 조정하고 탐색하는 것이 중요합니다.

포지셔닝 선언문을 결정했으면 이제 테스트할 차례입니다. 어떻게? 간단합니다. 고객과 함께 시험해 보십시오. 고객이 귀하의 포지셔닝 진술에 대해 정직한 피드백을 제공할 수 있도록 하십시오. 문장이 호기심을 자극한다면, 읽은 후 어떤 느낌이 드는지 물어보십시오. 이는 신규 고객에게 특히 효과적입니다. 그들은 재방문 소비자보다 덜 감상적이며 편견 없는 피드백을 제공할 가능성이 더 큽니다.

이 피드백은 요즘 올바른 CRM의 도움으로 기록되고 분석될 수 있습니다.

브랜드 포지셔닝은 모든 회사에서 매우 중요합니다. 판매 돌파구를 달성하려면 이 도구를 사용해야 합니다.

브랜드 포지셔닝을 시도했지만 의도한 결과를 얻지 못한 사람들을 위해 보다 효과적인 브랜드 포지셔닝 계획을 개발하는 데 도움이 될 몇 가지 핵심 요소를 살펴보았습니다.

위에 설명된 모든 사항을 따르면 비즈니스의 전환을 볼 수 있습니다.