영국 SME를 강화하기 위해 제휴 마케팅을 수용하십시오.

게시 됨: 2021-08-05

최소한의 시간과 돈을 투자하여 새로운 청중에게 다가갈 수 있는 위험도가 낮은 형태의 광고가 있다고 말하면 점선에 서명할 준비가 되어 있지 않습니까? 오늘은 영국의 중소기업을 위한 제휴 마케팅의 이점에 대해 알아보겠습니다. 과거에 거의 성공을 거두지 못한 제휴 마케팅을 시도했든, 전략 구현을 처음 고려했든, 우리는 귀하의 제휴 캠페인을 성공으로 이끄는 내부 팁과 전략을 제공하기 위해 여기 있습니다.


콘텐츠

  1. 제휴 마케팅이란 무엇이며 어떻게 작동합니까?
  2. 영국 시장 규모는?
  3. 계열사를 모집하는 효과적인 방법.
  4. 하지만 내 마케팅은 효과적입니다… 왜 다른 것을 추가해야 합니까?
  5. 제휴 마케팅을 관리하는 것은 혼자가 아닙니다.
  6. 사내 제휴 마케팅
  7. 제휴 마케팅 대행사
  8. 제휴 네트워크
  9. 데이터 관리자
  10. SaaS 도구
  11. 추적을 위한 주요 팁
  12. 제휴 프로그램을 시작하는 방법

제휴 마케팅이란 무엇이며 어떻게 작동합니까?

얼마 전까지만 해도 제품 판매는 매장, 카탈로그 또는 방문 판매로 제한되었습니다. 제휴 마케팅은 방문 판매원의 덜 ​​방해적이고 현대적인 사촌입니다. Adweek에 따르면 여성의 53%가 인플루언서 게시물로 인해 구매를 했으며, 이는 신뢰할 수 있는 목소리를 통한 판매의 중요한 역할을 강조합니다. 퍼블리셔의 입소문 광고는 브랜드 신뢰를 구축하고 매출을 높일 수 있습니다.

제휴 마케팅은 블로거의 영향력 범위를 활용하여 새로운 청중에게 제품을 홍보합니다. 고유한 링크를 사용하여 판매가 이루어지면 블로거에게 커미션이 지급됩니다. 클릭당 비용(CPC) 및 리드당 비용(CPL) 모델은 제휴 마케팅에서 때때로 사용되지만 대부분의 브랜드는 CPA(획득당 비용)를 사용하고 판매 전에 마지막 클릭을 유도한 퍼블리셔에게 커미션을 보상합니다. 이 윈-윈 형태의 광고는 블로거의 수익 잠재력이 무한하며 브랜드에 대한 위험이 낮습니다.

퍼블리셔(블로거, 인플루언서 또는 웹사이트)의 고유 ID에 연결된 판매를 통해 제휴 마케팅의 성공을 쉽게 측정하고 추적할 수 있습니다.

영국 시장 규모는?

PwC와 공동으로 수행한 IAB UK의 2020년 디지털 광고 지출 보고서에 따르면 제휴 시장은 현재 총 6억 2,700만 파운드의 가치가 있습니다. 팬데믹 기간 동안 온라인 쇼핑이 증가하면서 계열사 매출이 전년 대비 10% 증가했습니다. 그러나 우리는 제휴 마케팅의 성장이 단기간에 둔화될 것으로 보지 않습니다.

계열사를 모집하는 효과적인 방법.

인플루언서를 모집하는 효과적인 방법에 대해 알아보기 전에 하지 말아야 할 일에 대해 알아보겠습니다. 일반적인 "안녕하세요" 메시지와 함께 영향력 있는 사람의 DM 또는 이메일 받은 편지함으로 밀어 넣지 마십시오. 제휴 관계는 상호 이익이 되어야 하며 메시지를 보내는 블로거와 인플루언서의 유형에 대해 약간의 생각을 해야 합니다. 그리고 항상 당신의 피치 이메일이나 DM에 그들의 이름과 블로그를 사용하십시오! 다른 것이 없다면 그들은 당신이 메시지를 개인화하는 데 시간을 들였다는 것을 알게 될 것입니다.

이제 금지 사항을 다루었으므로 전환할 게시자를 찾기 위해 취해야 할 단계에 대해 알아보겠습니다.
1. 소셜 미디어 정찰을 하십시오. 누가 이미 당신에 대해 이야기하고 있습니까? 당신의 가장 위대한 치어리더는 재정적 인센티브를 제공하기 전에 당신의 브랜드를 사용하고 사랑하는 사람들입니다. 그들에게 직접 연락하여 과거에 브랜드를 공유한 것에 대해 감사하고 앞으로의 제휴 관계에 대해 이야기하십시오.
2. 소셜 미디어와 Google을 사용하여 틈새 시장에서 영향력 있는 사람과 블로거를 찾습니다. 뷰티 브랜드라면 뷰티에 대해 이야기하는 블로거를 찾으세요. 콘텐츠가 브랜드 메시지와 일치하는지 확인하기 위해 과거 캠페인에 대해 조사하십시오.
3. 숫자에 얽매이지 마세요. 소규모의 참여하는 뷰티 블로거가 귀하의 뷰티 제품을 홍보하는 거대한 음식 블로거보다 더 많은 결과를 얻을 수 있습니다.
4. 새로운 전도인을 위한 환영 선물을 고려하십시오. 꼭 필요한 것은 아니지만 블로거와 인플루언서에게 작은 선물을 보내면 청중과 이야기할 내용이 생기고 좋은 업무 관계가 촉진됩니다.

하지만 내 마케팅은 효과적입니다. 왜 다른 것을 추가해야 합니까?

"나는 충분한 돈을 벌고 있습니다." - 아무도 말한 적이 없습니다. 종종 투자에 대한 두려움으로 인해 브랜드가 성장하고 잠재력을 최대한 발휘할 수 없습니다.

마케팅은 공짜가 아닙니다. 소셜 미디어 광고, Google 광고, 검색 엔진 최적화 및 인쇄 마케팅에는 시간과 비용 투자가 필요합니다. 제휴 마케팅은 예외입니다. 제휴 프로그램 설정에 대한 최소한의 투자와 블로거에게 지급되는 수수료로 제휴 프로그램은 실제로 자체적으로 실행됩니다. 실제로 Business World의 한 기사에서는 Google Ads를 통한 판매 비용이 제휴 마케팅을 통한 판매 비용의 최대 20배까지 필요할 수 있음을 보여주었습니다.

일부 비즈니스는 SEO 최적화를 위해 비용을 지불하지만 제휴 전략은 게시자의 링크 구축을 통해 SEO 전략을 보완합니다.

참고: 링크에 대한 Google의 규칙을 준수하려면 웹사이트 소유자는 항상 스폰서 링크 태그를 사용하여 링크를 통해 수익을 올릴 수 있음을 표시해야 합니다.

영국에 기반을 두고 있다고 해서 호주나 미국에 있는 누군가가 귀하의 제품으로부터 혜택을 받을 수 없다는 의미는 아닙니다. 제휴 마케팅은 일반적인 시장 밖의 소비자에게 전례 없는 접근을 제공합니다. 제휴 마케팅 이전에는 전 세계적으로 캠페인을 시작하는 데 많은 비용이 들었습니다. 이제 간단합니다.

제휴 마케팅을 관리하는 것은 혼자가 아닙니다.

계열사 설립, 관리 및 추적에 대한 생각이 부담스럽다면 이해합니다! 고맙게도 블로거와 기업을 위해 제휴 마케팅을 원활하게 만드는 데 전념하는 기업이 있습니다. 쉬운 시스템이 더 자주 사용될 것이기 때문입니다! 도움의 유무에 관계없이 제휴 마케팅 캠페인을 실행하는 방법 목록을 작성했습니다.

사내 제휴 마케팅

실습 DIY 접근 방식의 경우 사내 제휴 마케팅을 통해 전략을 궁극적으로 제어할 수 있습니다. 브랜드의 고유한 요구 사항을 충족하기 위해 제휴 플랫폼을 구축하거나 바로 사용할 수 있는 모델을 구입하십시오.

이 전략을 선택하면 대행사 또는 데이터 관리자에게 손실을 주지 않으면서 어떤 게시자와 협력하고 각 게시자에게 수수료를 할당할지 궁극적으로 제어할 수 있습니다. 실제 접근 방식을 사용하면 제휴 프로그램을 신속하게 변경하여 브랜드와 게시자 모두에게 성공적인 프로그램을 보장할 수 있습니다.

명심하십시오. 사내에서 프로그램을 관리하여 절약한 비용은 모범 사례를 조사하고 게시자에게 연락할 때 시간을 잃는 것입니다. 사내 전략을 시작하기 전에 인력의 적절한 대역폭을 확인하십시오.

제휴 마케팅 대행사

제휴 마케팅 대행사는 전체 비즈니스를 제휴사에 집중하고 그렇게 함으로써 놀라운 통찰력을 얻습니다. 이들의 연결은 게시자와 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있으며 특정 브랜드에 대해 어떤 게시자가 최상의 결과를 얻을 수 있는지에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

파트너가 될 제휴 마케팅 대행사를 찾을 때 현재 게시자와 고객을 고려하십시오. 그들은 당신의 틈새 시장에 퍼블리셔의 확립된 목록을 가지고 있습니까? 그들의 고객이 당신의 경쟁자입니까? 그렇다면 이해 상충에 대한 해당 기관의 정책을 확인하십시오.

일부 제휴 마케팅 대행사는 제품 개발 및 제휴 테스트에 대한 실질적인 도움을 제공하여 처음부터 끝까지 프로세스를 관리합니다. 귀하의 필요와 기관이 서비스를 확장하는지 여부를 고려하십시오.

분석에 대해 질문하십시오. 기관은 무엇을 제공할 수 있습니까? 많은 관료주의 없이 신속하게 변경할 수 있습니까?

제휴 마케팅 대행사는 귀하의 제휴 마케팅 프로그램을 양질의 퍼블리셔와 함께 빠르게 실행하고 인터넷을 통해 자신의 퍼블리셔를 찾고 각 계약을 개별적으로 협상하는 데 시간을 보내는 차이가 될 수 있습니다.

현재 마케팅 대행사에 제휴 마케팅 부서가 있는 경우 브랜드에 대한 심층 지식을 활용하여 제휴사와의 전반적인 전략을 발전시키는 것이 합리적일 수 있습니다.

결국 제휴 마케팅 에이전시는 저위험 전략을 더 비용이 많이 드는 전략으로 바꾸는 큰 투자입니다.

제휴 네트워크

제휴 네트워크는 퍼블리셔와 제휴사 간의 격차를 해소하는 인기 있는 방법입니다. Amazon Associates, Booking.com, eBay, ShareASale 및 CJ Affiliate는 현재 시장에서 가장 인기 있고 수익성이 좋은 제휴 네트워크입니다.

퍼블리셔는 제휴 네트워크에 등록하고 (대부분의 경우) 플랫폼에서 모든 제품을 홍보하면서 홍보하고 커미션을 받을 수 있습니다. 경우에 따라 게시자가 고유 ID에 액세스하려면 제휴사의 승인을 얻어야 합니다.

제휴 네트워크는 게시자를 찾는 데 많은 노력을 기울일 수 있지만 어떤 게시자가 귀하의 제품을 홍보할 수 있는지에 대한 통제력을 잃을 수 있습니다.

데이터 관리자

제휴사는 퍼블리셔가 프로모션을 쉽고 액세스할 수 있도록 여러 제휴사 네트워크와 협력하도록 선택할 수 있습니다. 그러나 다중 네트워크는 캐쉬백, 쿠폰, 그룹 거래 또는 가격 비교 데이터에 대한 서로 다른 네트워크 전반에 걸쳐 표준 형식 없이 복잡한 콘텐츠로 이어집니다.

데이터 관리자는 비용이 많이 들지만 원활한 경험을 위해 보고 및 추적을 위해 콘텐츠를 관리하고 데이터를 정리합니다.

SaaS 도구

전용 데이터 관리자의 높은 비용에 대한 해답으로, RevGlue는 제휴 네트워크와 온라인 게시자 사이에서 접착제 역할을 하는 SaaS(서비스로서의 소프트웨어) 도구입니다. 우리의 임무는 여러 제휴 네트워크를 하나의 구조화된 형식으로 결합하여 콘텐츠 검색을 통해 사이트 소유자를 돕는 것입니다. 당사의 유용한 도구는 웹사이트 및 모바일 앱의 배포, 판촉 및 수익 창출을 지원합니다.

계정 관리자의 가용성에 의존하는 값비싼 서비스에 작별을 고하고 사용하기 쉬운 소프트웨어를 통해 제휴 마케팅을 디지털화하십시오. 또한 이익 공유 모델을 사용하는 일부 대행사 및 네트워크와 달리 RevGlue를 사용하면 장기 계약 없이 저렴한 월 사용료를 지불하고 수수료를 100% 유지할 수 있습니다.

추적을 위한 주요 팁

입소문 및 대면 캠페인으로 마케팅 캠페인의 성공을 추적하는 것이 어려울 수 있지만 제휴 마케팅을 사용하면 쉽게 추적할 수 있습니다. 추적의 이점(및 중요성)은 두 가지입니다. 커미션은 각 퍼블리셔의 고유 ID를 기준으로 지급되기 때문에 쉽게 추적할 수 있는 링크를 할당하는 것이 필수적입니다. 둘째, 고유한 판매를 측정하는 기능은 인기 제품을 식별하는 데 필요한 데이터를 제공하고 다른 제품을 홍보하면서 트렌드 아이템을 활용하도록 캠페인을 최적화합니다.

여러 제휴 네트워크를 사용할 수 있으므로 여러 플랫폼을 추적해야 합니다. 바로 여기에서 Rev Glue가 필요합니다. 당사의 통계 모듈은 모든 보고서를 한 곳에서 수집합니다. 우리는 모든 영국 제휴 네트워크 및 직접 판매자로부터 판매/전환 데이터를 수집하고 단일 API를 통해 월간 구독으로 제공하므로 각 네트워크에서 얼마나 벌고 있는지 빠르게 확인할 수 있습니다.

읽기 쉬운 대시보드를 사용하면 숫자에 집중하는 시간을 줄이고 숫자를 계속 늘리는 전략에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다!

제휴 프로그램을 시작하는 방법

제휴 마케팅을 시작하는 첫 번째 단계는 전략을 결정하는 것입니다. 마케팅을 사내에서 관리하거나 제휴 마케팅 대행사 또는 제휴 네트워크에 아웃소싱하도록 선택하시겠습니까? 이제 시작할 시간입니다. 에이전시와 네트워크는 프로세스를 통해 당신을 도울 수 있지만 사내 전략을 선택하려면 더 많은 실습 연구와 테스트가 필요합니다.

설정하는 즉시 캠페인을 추적, 측정 및 최적화하기 위한 시스템을 설정하고 싶을 것입니다. RevGlue는 원스톱 상점을 좋아할 것이라고 확신하여 30일 무료 평가판 서비스를 제공합니다. 시작하려면 여기에서 가입하세요.

제휴 마케팅을 성장시키면서 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
● 경쟁업체의 제휴 전략에 대해 조사하십시오. 프로그램의 성공은 제품에만 의존하지 않습니다. 커미션 비율, 판매 및 특전을 분석하고 전략에 고려하십시오.
● 이러한 요소를 바탕으로 수수료를 선택합니다.
● 측정 가능한 목표를 설정합니다.
● 퍼블리셔가 판촉 측면에서 무엇이 적절하고 적절하지 않은지 파악할 수 있도록 교육을 제공합니다.
● 정기적으로 제휴 실적을 추적합니다.

2017년 광고주는 전 세계 제휴 마케팅에 거의 94억 파운드를 투자했습니다. 그 숫자는 매년 계속 증가하는 추세이며 지금이 제휴 마케팅 캠페인을 시작할 때입니다. Rakuten Marketing에서 발행한 연구에 따르면 광고주의 80%가 제휴 마케팅을 활용하고 있으며 그 중 90%가 제휴 마케팅이 "전체 마케팅 전략에 중요하거나 매우 중요"하다고 말합니다. 온라인 쇼핑이 증가함에 따라 지금은 영국에서 중소기업을 위한 제휴 마케팅 전략에 투자할 때입니다.

제휴 마케팅은 쉽게 진출할 수 있는 사업이 아니지만 위에서 설명한 단계를 따르고 어디서부터 시작해야 하는지 조사하면 수익 증대 측면에서 보람을 느낄 수 있습니다. 무엇을 하든 기억해야 합니다. 항상 도전이 있을 것입니다. 이 사업에는 지름길이 없기 때문에 낙심하지 않고 헌신하는 것이 중요합니다. 이러한 문제를 한 번에 하나씩 해결하고 RevSocial, RevLinks, RevEmbed, RevAds와 같은 올바른 게시자 도구를 사용하면 제휴 마케팅을 수익성 있는 비즈니스로 만들 수 있습니다. 예를 들어 RevSocial을 사용하면 소셜 미디어 계정을 몇 분 만에 돈 버는 기계로 바꿀 수 있습니다. 수수료를 지불하는 거래를 검색하고 찾을 수 있습니다. 그렇게 하면 소셜 미디어 계정에 게시하여 지불을 받습니다. 나머지는 RevSocial이 처리합니다. 웹사이트의 콘텐츠로 즉시 수익을 창출하고 싶다면 RevLink가 대신해 드립니다.