핫케이크처럼 팔리는 광고 카피 작성을 위한 11가지 팁

귀하의 광고 문구가 유인, 참여 및 전환을 불러일으키나요? 말은 판매를 성사시키거나 깨뜨리는 힘이 있으며 설득력 있는 카피를 통해 브랜드를 소개하는 것은 당신이 못 박아야 하는 첫인상 중 하나입니다. 제휴사로서 Google Ads, Facebook, Instagram, Twitter 및 LinkedIn 마케팅은 잠재 고객이 참여하기에 충분히 오랫동안 스크롤을 중단하는 경우 비즈니스를 향상시킬 수 있는 도구입니다. 오늘은 조회수를 클릭수로 전환하여 궁극적으로 판매로 이어지도록 설계된 광고 카피를 작성하는 방법에 대해 이야기하고 있습니다.

판매되는 광고 카피는 어떻게 작성합니까?

귀하의 광고를 OK에서 "오, 와우!" 우리는 광고 수익을 늘리기 위해 이러한 전략을 사용한 수백 개의 제휴사와 협력했으며 그들이 당신에게도 효과가 있다는 것을 알고 있습니다.

콘텐츠

1. 제목을 서두르지 마십시오
2. 변환하는 크래프트 카피
3. 유입경로에 집중
4. 잠입하여 경쟁자를 파악하십시오.
5. 사례 연구 및 사회적 증거로 신뢰성 향상
6. 기능이 아닌 이점에 집중
7. 그들의 감정적 인 심장 끈을 잡아 당깁니다.
8. 청중의 불만 사항을 직접 해결하고 일반적인 이의 제기에 응답
9. 고객의 언어로 말하세요
10. 질문하기
11. 보완적인 시각 자료 및 타겟팅과 카피 결합

제목을 서두르지 마십시오

헤드라인을 희생하면서 광고의 "핵심"에 급급하게 하려는 유혹을 피하십시오. Copyblogger는 놀라운 사실을 발표했습니다. 10명 중 8명은 헤드라인 카피를 절대 넘지 못할 것입니다. 충격적이죠?

10개 중 2개만 제목을 통과할 것이기 때문에 눈길을 끌 수 있고 설득력 있는 헤드라인을 생성하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 제목의 목적은 독자의 관심을 끌고 계속 읽도록 유도하는 것입니다.

헤드라인을 마지막에 작성하는 것이 도움이 될 수 있음을 발견했습니다. 광고 문구에 빠져들면 다시 돌아가서 광고의 분위기를 가장 잘 반영하는 제목을 선택하는 동시에 사용자가 계속 읽을 수 있도록 긴박감을 조성할 수 있습니다. 당신이 생각해낸 첫 번째 헤드라인에 안주하지 마십시오. 시간을 할애하여 가능한 제목을 브레인스토밍하고 광고에 대한 A/B 테스트를 실행하여 최대 결과를 산출하는 제목을 찾으십시오.

변환하는 크래프트 카피

당신은 뛰어난 산문을 만드는 데 있어 완벽주의자입니까? 글을 잘 쓰는 것만으로는 충분하지 않습니다. 변환하는 킬러 콘텐츠를 작성해야 합니다. 마케팅 콘텐츠 작성이 자신의 강점이 아닌 경우 전문가를 고용하는 것이 좋습니다. 귀하의 단어는 잠재 고객에게 지속적인 첫인상을 남기고 철자가 틀린 단어와 불명확한 표현은 보기에 좋지 않습니다.

주의 지속 시간은 계속 줄어들고 있으며 전환을 염두에 두고 작성된 매력적인 콘텐츠로 "스크롤을 멈추는" 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 다음은 전환을 유도하는 것으로 입증된 몇 가지 단어와 구문입니다.

• 당신(고객과 직접 대화하여 광고 맞춤화)
• New (한 번도 본 적 없는 것에 대한 약속으로 시선을 사로잡다)
• 지금/즉시(모바일 웹사이트 방문자의 53%는 웹사이트가 3초 안에 로드되지 않으면 사이트를 떠날 것입니다. 즉각적인 만족으로 그들의 시간을 소중하게 여기고 있음을 보여주십시오)
• 무료(모두가 공짜를 좋아함)
• 놓치지 마세요(해당되는 경우 잠재 고객이 제안의 시간에 민감한 특성을 이해하도록 도우십시오)
• 무통/간단함(제품 사용 또는 구매 용이성 보여주기)
• 왜냐하면 (그들에게 "왜"를 알려주십시오)

이는 참여와 전환을 늘리고 광고 팁에 도움이 되는 몇 가지 단어와 구문에 불과합니다. A/B 테스트를 수행하여 특정 고객 및 제품에 가장 적합한 단어를 찾으십시오.

유입경로에 집중

당신이 가장 친한 친구와 임의의 낯선 사람과 상호 작용하는 방식은 완전히 다릅니다. 카피를 만들 때 모든 사람은 판매 깔때기의 다른 단계에 있다는 것을 명심하십시오. 인지 단계에서 일부 잠재 고객을 대상으로 한다고 가정해 보겠습니다. 여기에서 사용자가 광고를 스크롤하기 전에 자신이 누구인지, 무엇을 하는지, 왜 중요한지 전달해야 합니다. 이것은 귀하의 브랜드와의 첫 만남일 수 있으며 좋은 브랜드로 만드는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 또는 판매 유입경로의 액션 단계에 있는 다른 사용자가 있습니다. 당신이 그들에게 당신의 소개 광고를 보여주고 있다면, 당신은 세일을 놓칠 수 있습니다. 이러한 고객은 구매할 준비가 되어 있습니다. 거래를 성사시키기 위해 한 번 더 구매할 준비가 된 제품이나 서비스를 보여주기만 하면 됩니다. 프로모션 코드를 포함하는 것을 잊지 마세요!

Google Ads를 사용하면 판매 유입경로의 특정 지점에서 광고를 볼 준비가 된 고객을 좀 더 쉽게 타겟팅할 수 있지만 소셜 미디어는 약간 더 미묘한 차이가 있습니다. 여러 잠재고객을 위한 여러 광고를 만드는 데 시간을 보내고 매출이 급증하는 것을 지켜보세요.

잠입하여 경쟁자를 파악하십시오.

MI6에서 일하지 않을 수도 있지만 비즈니스 및 광고에서 성공하려면 몇 가지 스파이 기술이 도움이 됩니다. 아니요, 독점 정보를 훔치거나 콘텐츠를 복사하는 것이 아니라 Spyfu와 같은 도구를 사용하여 경쟁자를 식별하고 자신의 비즈니스를 향상시킬 계획을 세우는 것이 좋습니다.

Spyfu를 사용하면 경쟁사의 가장 수익성이 높은 키워드를 발견하고 이들이 유료 또는 유기적 키워드에 대해 순위를 매기고 있는지 확인할 수 있습니다. Tesco에서 키워드 수, 유료 키워드 수 및 최고의 경쟁자를 보여주는 검색을 실행했습니다.

이 도구를 사용하면 최고의 경쟁업체를 찾고, 최고의 키워드를 검색하고, 새 키워드를 찾고, Google Ads를 통해 특정 키워드를 구매한 경쟁업체를 찾을 수도 있습니다.

광고 콘텐츠와 관련하여 경쟁업체를 조사하는 데 시간을 할애하십시오. 그들의 전략은 무엇이며 왜 효과가 있습니까? 브랜드 보이스에 의미 있고 진정성 있는 방식으로 전략을 활용할 수 있는 방법은 무엇입니까?

블로그 게시물을 작성할 때도 스파이 기술을 계속 사용하십시오. 다시 - 절대 경쟁자의 작업을 복사하지 마십시오. 그러나 SEO 트릭과 새로운 아이디어, 유용하고 관련성 있는 정보를 제공하는 고유한 방법을 사용하여 잘 수행되는 개념을 취하고, 자신의 스핀을 추가하고, SEO 순위를 높일 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다.

사례 연구 및 사회적 증거로 신뢰성 향상

“친구가 다리에서 뛰어내렸다면 당신도 그렇게 하시겠습니까?”라는 질문을 부모로부터 받은 적이 있습니까? 그런 질문은 눈이 휘둥그레진 십대들이 자주 접하지만 마케팅의 전제는 중요한 것입니다. 우리는 우리의 동료와 같기를 원하고 광고주는 광고 캠페인에서 동화되기 위해 이러한 욕구를 활용할 수 있습니다.

사회적 증거의 중요성을 과소평가하지 마십시오. Convince & Convert의 보고서에 따르면 설문에 응한 응답자의 83%가 친구나 가족 구성원의 입소문으로 구매 가능성이 높아진다고 말했습니다. Nielsen의 보고서는 한 단계 더 나아가 설문조사에 응한 응답자의 70%가 소비자를 알고 있든 없든 소비자 의견을 신뢰한다고 밝혔습니다.

사회적 증거의 효과를 무시하지 마십시오. WikiJob A/B는 사회적 증거를 테스트했으며 브랜드가 광고에 사용후기를 사용할 때 매출이 34% 증가하는 것을 발견했습니다. 고객 평가를 수집하고 캠페인에 사용하십시오!

기능이 아닌 이점에 집중

브랜드 또는 제품의 제휴사 또는 제작자로서 최종 제품에 구축한 기능에 대해 쉽게 흥분할 수 있습니다. 광고 문구를 만들 때 기능뿐만 아니라 고객의 입장에서 생각하고 이점에 대해 이야기하는 것이 중요합니다.
광고 카피 작성에 큰 영향을 줄 수 있는 몇 줄만 있으면 됩니다. 이 공간을 사용하여 제품으로 인해 고객의 삶이 더 나아지는 방법에 대해 이야기하십시오.

그들의 감정적 인 심장 끈을 잡아 당깁니다.

클릭베이트 광고에 빠진 적이 있습니까? 클릭베이트 기사의 감정적 트리거는 너무 전문적으로 적용되어 클릭하지 않기가 어렵습니다.

Nielsen의 2016년 보고서에 따르면 “감정은 광고의 핵심입니다. 그것들은 우리가 브랜드와 맺는 관계의 핵심입니다. 그것들은 우리의 무의식적인 결정을 주도하고 우리의 의식적인 결정에도 중요한 역할을 합니다.” 우리는 직관적으로 알 수 있지만 그들의 보고서에 따르면 감정적 반응을 촉발한 광고의 판매량이 23% 증가했습니다.

그러나 불러일으키고 싶은 감정에 대해 신중하게 생각하십시오. 분노가 가장 본능적인 반응을 일으킬 수 있지만, 당신의 비즈니스가 분노와 관련되기를 원하십니까? 그리고 청중이 언제 어디서 광고와 상호 작용할 것인지 고려하십시오. 청중이 행동을 취하도록 영감을 줄 것입니까? 아니면 무거운 감정적 인 광고가 그들의 하루를 낙담하게 할 것입니까?

잘 생각한 감성 광고는 매출을 높일 수 있지만 감성을 위한 감성은 브랜드 이미지를 훼손할 수 있습니다. 감정을 신중하게 선택하십시오.

청중의 불만 사항을 직접 해결하고 일반적인 이의 제기에 응답

당신은 누구보다 당신의 브랜드를 잘 알고 있습니다. 그 과정에서 몇 가지 불만 사항을 들었고 판매 전에 일반적인 이의 제기에 대해 알고 있습니다. 이러한 반대 의견이 존재하지 않는 척하려는 유혹을 피하고 광고를 사용하여 문제점과 반대 의견을 선제적으로 해결하십시오.

당신의 제품은 비싸다? 고품질에 초점을 맞추고 귀사의 제품이 시장에서 최고인 이유. 고객이 제품을 완전히 사용하려면 새로운 기술을 배워야 합니까? 무료 자습서 또는 고객 서비스 담당자와의 액세스를 통해 학습 곡선을 평평하게 만드십시오.

한 연구에 따르면 문제점을 파악한 영업 사원은 판매를 종료하고 할당량에 도달할 가능성이 28% 더 높습니다. 고객의 질문을 예상하고 그들이 묻기도 전에 답변하십시오. 당신이 긍정적인 빛으로 인지된 부정적인 것을 제시할 기회가 있을 때, 당신은 내러티브를 통제합니다. 모든 이의 제기는 귀하의 제품이나 서비스를 빛나게 할 기회입니다. 문제를 해결하고 싶은 마음이 들 수도 있지만 솔루션을 공유하면 실제로 매출을 높일 수 있습니다.

고객의 언어로 말하세요

업계 전문 용어를 사용하여 제품을 설명하고 이점에 대해 판매하는 영업 사원을 만난 적이 있습니까? 물론, “와! 그 사람은 자신의 물건을 정말 잘 알고 있습니다!” 도대체 무슨 이야기를 하고 있는 건지 궁금함과 동시에.

"Average Joe"에게 의미가 있는지 확인하기 위해 사무실 외부의 다른 사람이 광고 카피를 실행하는 것이 좋습니다. 당신은 세상을 바꿀 혁신적인 제품을 판매하고 있을지 모르지만 잠재 고객이 용어를 이해하지 못하기 때문에 광고를 지나치면 아무에게도 도움이 되지 않습니다.

질문하기

광고를 질문으로 표현하여 독자를 대화에 초대하십시오. 가장 효과적인 질문은 "아니오"로 답변됩니다. (독자가 이미 답을 알고 있다면 광고를 클릭할 필요가 없습니다!)

대상 고객을 염두에 두고 질문을 작성하십시오. 그들은 무엇으로 고군분투하고 있습니까? 귀하의 제품이 어떻게 도움이 될 수 있습니까? Google 검색의 대부분은 "How to", "What is" 및 "Can you"로 시작합니다. 타겟 청중을 끌어들이는 방식으로 질문을 표현하세요. 방문 페이지, 블로그 게시물 또는 웹사이트가 잠재 고객의 신뢰를 얻고 판매 성사 가능성을 높이기 위해 요청한 질문에 답해야 합니다.

보완적인 시각 자료 및 타겟팅과 카피 결합

훌륭한 비주얼의 가치를 과소평가하지 마십시오. 한 연구에서는 인간의 뇌가 텍스트를 처리하는 것보다 60,000배 더 빠른 속도로 시각적 이미지를 처리한다고 추정합니다. 이를 이 통계와 결합하십시오. 시각 자료와 함께 사용하면 텍스트의 읽기 이해율이 89% 증가합니다.

여전히 텍스트 전용 기사를 게시하고 시각 자료가 없는 광고를 추진하고 있다면 더 많은 잠재 구매자에게 다가갈 수 있는 기회를 놓치고 있는 것입니다. 우리가 흡수하는 정보의 80% 이상이 시각적이므로 이미지를 추가하는 것은 광고를 한 단계 더 발전시키려는 제휴사에게 최우선 순위가 되어야 합니다. 그래픽 디자이너와 협력하여 독창적인 인포그래픽, 밈 또는 매력적인 제품 이미지를 만들어 귀하가 작성한 놀라운 사본과 함께 공유할 수 있습니다. 함께 사용하면 그래픽과 이미지가 서로를 높여 클릭수를 높이고 기억력을 높이며 브랜드에 대한 신뢰를 구축할 수 있습니다.

"좋은 광고 문구는 어떻게 작성합니까?"라고 물어보셨을 것입니다. 이 페이지를 방문하기 전에 전환을 유도하는 광고 문구를 작성하기 위한 11가지 새롭고 쉬운 전략을 배웠으므로 이제 이 팁을 Google Ads 또는 소셜 미디어를 통해 다음 광고 캠페인에 구현할 때입니다. 시작하는 데 약간의 추가 도움이 필요하거나 제휴 광고 공간의 전문가와 협력하고 싶다면 RevGlue 팀이 YouTube 채널에서 수익을 창출하고, 블로그에서 수익을 창출하고, 제휴 수입을 늘릴 수 있도록 도와드릴 준비가 되어 있습니다. 영국에서 100% 제휴 수수료와 최고의 제휴 데이터를 약속하는 회사와 함께 시작하려면 오늘 저희에게 연락하십시오.

광고 캠페인에서 이러한 전략을 구현했습니까? 어떻게 진행되었는지 듣고 싶습니다! 의견을 남기고 가장 좋아하는 전략과 달성한 결과를 알려주세요. 귀하의 성공을 축하하고 싶습니다!