소기업을 위한 9가지 가장 강력한 광고 전략 및 기술

게시 됨: 2022-12-21

소기업을 위한 광고 전략 및 기법

소기업을 위한 광고 기법 - SOCIALLYBUZZ, INC

성공적인 비즈니스를 구축하려면 충성도 높은 고객 기반을 확보해야 합니다. 광고가 들어오는 곳입니다. 광고는 비즈니스를 성장시키고 고객 유지에 도움이 됩니다.

광고는 예산이 부족한 소기업에게 어려울 수 있지만 소기업이 고객 기반을 유치하고 유지하기 위해 사용할 수 있는 기술이 있습니다. 강력한 온라인 입지를 우선시하는 풀 퍼널 마케팅 접근 방식을 개발할 수 있습니다.

지역 비즈니스 조사의 97%가 온라인에서 이루어지기 때문에 가장 활동적인 잠재 고객에게 다가가는 것이 필수적입니다.

다음은 제품 및 서비스를 홍보하고 막대한 투자 수익을 창출하는 데 활용할 수 있는 9가지 입증된 광고 기술입니다.

계속하기 전에 저희 회사를 소개하겠습니다.

소셜리버즈 소개:

Sociallybuzz는 중소기업을 위한 선도적인 소셜 미디어 마케팅, 관리 및 디지털 광고 대행사입니다. 12년 이상의 경험을 바탕으로 비즈니스 성장에 도움이 되는 마케팅 캠페인을 만들고 실행하는 방법을 알고 있습니다. 당사의 소셜 미디어 대행사는 소셜 미디어의 힘을 사용하여 더 많은 고객과 판매를 유도하도록 고안된 고도로 타겟팅된 캠페인을 만드는 것을 전문으로 합니다.

디지털 광고 서비스에 대해 문의하기

계속합시다.

소셜 미디어 마케팅

소기업에 소셜 미디어가 필요한 이유

소셜 미디어는 소기업을 광고하기에 좋은 장소입니다. 소셜 미디어는 44억 8천만 명이 넘는 사용자를 보유하고 있으며 평균 사용자는 매달 6.6개의 채널을 사용합니다. 인터넷 사용자의 약 93.33% 가 소셜 미디어를 사용하고 있으며 평균 사용자는 하루에 약 3시간을 보냅니다.

소셜 미디어 마케팅의 좋은 점은 제품을 마케팅하면서 지속적으로 고객과 소통하고 강력한 관계를 구축할 수 있다는 것입니다. 고객을 주시하고 질문에 응답하며 의심스러운 경우 명확성을 제공하는 데 도움이 됩니다.

소셜 미디어 마케팅을 최대한 활용하기 위해 모든 소셜 미디어 플랫폼에 가입할 필요는 없습니다. 사용하는 소셜 미디어 채널의 수는 높은 투자 수익(ROI)으로 이어지지 않습니다. 노력을 제대로 좁히지 않고 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 마케팅하는 것은 압도적일 수 있습니다.

사용할 소셜 미디어 플랫폼을 결정하기 전에 구매자 페르소나를 생성했는지 확인하십시오. 타겟 고객을 식별하면 그들이 대부분의 시간을 보내는 곳, 그들이 즐기고 토론하는 것의 종류, 제품과 서비스가 그들에게 어떻게 도움이 될 수 있는지를 보여줄 것입니다.

이것은 그들이 정기적으로 방문하는 채널에 대한 노력을 증가시키는 데 도움이 될 것입니다. 예를 들어 젊은이들을 대상으로 하는 B2C 브랜드라면 Tik Tok 또는 Instagram이 최선의 선택입니다. 귀하의 비즈니스가 B2B라면 귀하의 잠재 고객은 확실히 LinkedIn과 Twitter를 사용합니다.

목표 시장에 따라 다음과 같은 소셜 미디어 마케팅 기법을 사용하는 것을 고려하십시오.

흥미로운 사진, 상태 업데이트 및 고객 성공 사례를 Facebook에 게시합니다.
뉴스 가치가 있는 콘텐츠를 공유하고 Twitter에서 고객 질문에 즉시 응답합니다.
블로그, 인포그래픽, 전자책과 같은 시각적 콘텐츠를 Pinterest에서 공유하세요.
브랜드 및 사용자 제작 비디오 콘텐츠를 사용하여 YouTube를 장악하십시오.
Instagram에서 제공하는 제품 및 서비스를 강조하는 고해상도 이미지를 게시하세요.

효과적인 소셜 미디어 마케팅의 핵심은 정기적으로 나타나는 것입니다. 유지할 수 있는 합리적인 콘텐츠 계획 및 일정을 만듭니다.

권장 사항 : 소기업을 위한 소셜 미디어가 필요한 이유

콘텐츠 마케팅

콘텐츠 작성: ociallybuzz.com: 소기업을 위한 소셜 미디어 마케팅 대행사

진정으로 콘텐츠가 없는 마케팅 기법은 없습니다. 콘텐츠 마케팅은 모든 성공적인 마케팅 캠페인의 생명입니다.

콘텐츠 마케팅의 주요 목표는 교육을 제공하고, 가치를 더하고, 청중의 문제와 요구를 해결하는 고품질 콘텐츠를 개발하는 것입니다.

SmartInsights 보고서에 따르면 마케터의 18% 가 콘텐츠 마케팅이 비즈니스에 가장 큰 상업적 영향을 미친다고 보고했습니다. HubSpot의 또 다른 보고서 에서 마케터의 40% 는 콘텐츠 마케팅이 전체 마케팅 계획의 필수 구성 요소라는 데 동의합니다.

높은 ROI를 가져올 효과적인 콘텐츠 마케팅에는 시간과 노력이 필요합니다. 올바르게 수행하면 장기적으로 보상을 받습니다.

콘텐츠 마케팅은 복합 효과가 있는 전체 퍼널 마케팅 전략입니다. 판매 퍼널의 여러 단계에 대한 콘텐츠 마케팅에 돈을 쓸 수 있습니다.

깔때기 상단: 이 단계에서는 대상 고객이 직면한 문제와 솔루션을 강조합니다. 블로그, 비디오, 뉴스레터, 소셜 미디어 게시물 등을 사용합니다.
깔때기 중간: 이 단계에서 제품, 브랜드 및 솔루션을 설명합니다. 웨비나, 백서 등과 같은 학습 도구를 사용하십시오.
유입경로 하단: 유입경로 하단에서 제품이 어떻게 문제를 해결할 수 있는지 명시적으로 보여줍니다. 사용 사례 연구, 보증, 고객 성공 사례 등

텍스트만으로는 콘텐츠가 아닙니다. 눈길을 끄는 이미지를 텍스트에 추가하세요. 잠재고객의 관심을 끄는 콘텐츠 사용을 고려하세요. 블로그, 전자책, 인포그래픽, 비디오 또는 팟캐스트를 사용할 수 있습니다. 잘 만들어진 인포그래픽, 관련 사진, 시각적 참조, 비디오 등 시청자에게 볼거리를 제공하면 참여도가 높아집니다. 콘텐츠가 좋아질수록 잠재고객의 충성도가 높아집니다.

이메일 마케팅

이메일 마케팅은 기존 고객에게 판매 후 지원을 제공하고 잠재 고객을 유료 고객으로 전환합니다.

이메일 마케팅은 목표 시장과 연결할 수 있는 훌륭한 수단입니다. 이메일 사용자의 수는 43억 명으로 증가할 것으로 예상됩니다 . 설문 조사에 따르면 소기업의 81% 가 이메일 마케팅을 사용하여 고객 충성도와 유지율을 높였습니다.

개인화는 다른 소기업 마케팅 기법과 차별화되는 이메일 마케팅의 이점 중 하나입니다. 이메일 마케팅을 사용하면 고객이 처음 구매한 후에도 오랜 기간 동안 개인 수준에서 고객과의 관계를 발전시킬 수 있습니다. 사용자가 가입 또는 구매와 같은 활동을 완료하면 드립 캠페인을 시작할 수 있습니다. 그런 다음 제품 및 서비스에 대한 이메일 뉴스레터를 보낼 수 있습니다.

이메일 마케팅을 올바르게 사용하려면 다음 전술을 확인하십시오.

인구 통계 또는 활동을 기반으로 소비자 세그먼트를 만듭니다.
CRM 또는 EPS를 사용하여 적절한 시간에 이메일 전송을 자동화하십시오.
이메일을 열 수 있도록 매력적인 제목을 작성하십시오.
결과를 가져오는 영업 이메일 작성 기술을 배웁니다.

인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅은 브랜드와 인플루언서 간의 협업을 수반하는 마케팅 캠페인입니다. 유명인 보증의 개념을 콘텐츠 중심 마케팅 캠페인으로 변환합니다.

유명인과 달리 인플루언서는 어디서든 찾을 수 있습니다. 그들은 온라인 팔로워가 많은 모든 산업 분야에서 중요한 사람들입니다. 누구나 하나가 될 수 있습니다. 그들의 상당한 온라인 및 소셜 미디어 추종자들이 그들에게 영향력을 주는 것입니다. 예를 들어 인스타그램의 유명 패션 사진작가, 트윗을 올리는 지식이 풍부한 사이버 보안 작가, 링크드인의 평판 좋은 마케팅 임원은 인플루언서로 간주될 수 있습니다.

인플루언서가 귀하의 브랜드를 광고하면 팔로워들은 귀하의 비즈니스를 알아차리고 귀하의 고객이 될 가능성이 높습니다. 그들의 의견은 다른 사람의 생각에 영향을 미치고 심지어 추세를 확립할 수도 있습니다.

그들에게 연락하여 귀하의 서비스 또는 제품을 광고하도록 요청할 수 있습니다. 브랜드 언급이나 판촉에 대한 대가로 그들에게 제품을 제공할 수 있습니다. 틈새 시장의 인플루언서를 알아야 하는 경우 인플루언서 마케팅 회사와 협력하여 비즈니스에 적합한 인플루언서를 소개할 수 있습니다.

검색 엔진 최적화

검색 엔진 최적화(SEO)는 소기업에서 가장 효과적인 마케팅 기법 중 하나입니다. 훌륭한 웹사이트를 구축하는 것 이상으로 Google의 상위 결과에 포함되도록 최적화해야 합니다.

SEO는 웹사이트, 콘텐츠 및 구성 요소를 방문자와 검색 엔진에 더욱 매력적으로 만드는 프로세스입니다. 일반적인 키워드를 사용하여 웹사이트를 검색 엔진용으로 최적화하고 다른 웹사이트 및 소셜 미디어 플랫폼에 대한 링크를 만드십시오. 이 모든 것이 귀하의 비즈니스 웹사이트를 검색 엔진과 더 관련성 있게 만들고 순위에서 귀하의 게시물을 높이고 궁극적으로 귀하의 웹사이트에 대한 트래픽을 증가시킵니다.

Reviewtrackers에 따르면 모든 트래픽의 35% 는 지역 검색에서 발생합니다. 더 높은 순위로 인해 더 많은 사람들이 방문 페이지를 방문할 것입니다. 순위가 높을수록 웹사이트 트래픽이 증가하고 대부분의 방문자가 유료 고객이 될 수 있습니다. 솔루션을 찾는 고객은 당신을 먼저 생각하고 당신의 제품이나 서비스에 만족하기를 바랍니다.

다음을 통해 SEO를 활용할 수 있습니다.

Google 마이 비즈니스 계정을 만들어 현지 고객에게 다가가세요.
웹사이트 페이지 로드 시간을 최적화하고 검색 엔진이 반응하도록 합니다.
대상 고객이 사용하는 필수 단어를 조사합니다.
관련 키워드 목록 만들기.
지역 및 특수 키워드를 사용하여 웹사이트를 최적화합니다.
지역 타겟팅을 위해 웹사이트에 위치 페이지를 추가합니다.
고유하고 업계와 관련된 블로그 항목 또는 비디오를 만듭니다.
고품질 백링크 얻기.

클릭당 지불 광고

PPC: Sociallybuzz.com: 소기업을 위한 소셜 미디어 마케팅 대행사

클릭당 지불(PPC) 광고는 광고주가 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불해야 하는 유료 마케팅 유형입니다. 사용자가 특정 검색어를 입력하면 소기업이 검색 결과에 광고를 표시할 수 있습니다.

PPC는 지출과 고객 성장을 모니터링할 수 있기 때문에 소기업을 위한 뛰어난 마케팅 기법 중 하나입니다. Google Ads 플랫폼에서 잠재고객 타겟팅 및 키워드 조사를 사용하여 타겟 잠재고객에 맞는 사람을 찾을 수 있습니다.

캠페인 또는 광고그룹에 잠재고객을 추가할 때 다양한 카테고리 중에서 선택하세요. 이전에 웹사이트나 앱을 방문한 적이 있는 사용자를 포함해야 합니다. Google Ads는 이러한 카테고리에 해당하는 사람들에게 귀하의 광고를 보여줍니다.

PPC 광고는 캠페인을 시작할 때 경쟁 입찰 전쟁을 수반할 수 있습니다. 그러나 지역 키워드는 사용 빈도가 낮고 경쟁력이 떨어지기 때문에 다릅니다.

이것이 작동하는 방식입니다. "지역 인쇄 회사" 또는 "가까운 커피숍"과 같은 특정 키워드에 입찰을 한 다음 해당 용어를 중심으로 광고를 만듭니다. 키워드 관련성 및 방문 페이지 품질과 관련하여 광고 플랫폼은 알고리즘을 활용하여 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 광고를 표시합니다.

추천: 소기업 소유주가 광고를 해야 하는 이유

평판 관리

기업은 신뢰할 수 없다는 온라인 평판과 연관될 여유가 없습니다. 소기업 소유주로서 온라인 비즈니스 평판에 주의를 기울여야 합니다. 평판 관리가 대기업과 유명인사에게만 필요한 것으로 종종 생각되던 시대는 지났습니다.

오늘날 소비자의 70% 이상 이 Google 검색으로 구매 프로세스를 시작하므로 모든 종류의 비즈니스에서 온라인 이미지를 관리하는 것이 필수적입니다.

비즈니스 평판을 주시하고, 불리한 소비자 피드백에 대응하고, 예방 및 시정 조치를 구현함으로써 긍정적인 브랜드 인식을 개발할 수 있습니다. 누군가가 귀하의 회사 이름을 검색할 때 Google이 반환하는 결과를 정기적으로 검토하고 모든 비판적인 댓글에 주의를 기울이면서 온라인에서 지원 정보를 제공하도록 노력하십시오.

리뷰 장려

비즈니스 평판을 관리하는 한 가지 방법은 고객 평가 및 리뷰를 받는 것입니다.

귀하가 제공하는 콘텐츠 외에도 귀하의 온라인 존재는 귀하의 제품 또는 서비스에 의해 상당한 영향을 받습니다. 고객이 귀하의 비즈니스와 제품에 대해 게시하는 온라인 리뷰를 의식해야 합니다. 호의적인 리뷰를 홍보하고 불리한 리뷰를 처리하기 위해 모든 노력을 기울이십시오.

귀하가 만든 콘텐츠 외에도 제품 리뷰는 잠재 구매자의 마음에 상당한 영향을 미칩니다. 연구에 따르면 온라인 리뷰를 읽는 소비자의 93% 가 호의적인 평가가 구매 선택에 영향을 미친다고 주장했습니다. 이는 업체 이미지에 맞게 리뷰를 수정하라는 의미가 아니라 고객이 진정성 있는 리뷰를 쉽게 게시할 수 있도록 하고 나쁜 리뷰에서 제기된 문제에 대해 신속한 조치를 취해야 한다는 의미입니다.

다음은 염두에 두어야 할 몇 가지 팁입니다.

고객 피드백과 온라인 리뷰를 최대한 활용하려면 온라인 리뷰 소프트웨어를 사용하는 것이 좋습니다.
귀하의 리뷰가 진짜인지 확인하십시오. 평판을 손상시키기 위해 구입한 리뷰를 사용하지 마십시오.
리뷰를 간단하게 게시하고 사람들이 읽을 수 있도록 링크를 제공하여 리뷰를 장려하세요.
문제를 해결하고 고객의 기분을 좋게 하여 불리한 리뷰에 대응합니다.

자세히 보기:

소기업을 위한 광고 유형
소상공인이 광고를 해야 하는 이유
중소기업을 위한 광고 팁
소기업을 위한 광고 가이드

마무리

광고 전략과 기술이 성공적일수록 더 많이 노출됩니다. 비즈니스 가시성이 높을수록 더 많은 리드를 생성하고 전환할 수 있습니다.

귀하의 마케팅 전략 선택은 소기업의 성공에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 제품과 서비스를 광고하는 방법은 여러 가지가 있지만 위에서 언급한 전략은 소기업에 가장 적합합니다. 하나 또는 두 가지 기술을 선택하여 시작한 다음 어떤 기술이 귀하의 비즈니스에 효과적인지 테스트하십시오. 항상 개선의 기회가 있음을 기억하십시오.