이메일 목록을 유기적으로(그리고 빠르게) 늘리는 8가지 방법

게시 됨: 2022-06-29

이메일 목록을 늘리는 것은 우리가 원하는 만큼 결코 쉬운 일이 아닙니다. 특히 유기적으로 성장하려고 할 때 그렇습니다.

예, 더 쉽고 빠른 것으로 선전되는 시도할 수 있는 다른 옵션이 있습니다. 여기에는 이메일 목록을 빌리거나 구매하고 해당 목록에 있는 사람들에게 이메일을 보내는 것이 포함됩니다.

그러나 이것은 이메일 목록을 늘리는 가장 좋은 방법과는 거리가 멉니다. 그 목록에 있는 사람들을 짜증나게 하고 소외시킬 수 있을 뿐만 아니라 결국 더 높은 미개봉 및 구독 취소율을 초래할 수 있습니다. 이런 일이 발생하면 당신의 노력은 헛된 것입니다.

목록을 유기적으로 늘리면 시간, 에너지 및 돈을 더 잘 사용할 수 있습니다. 제3자로부터 목록을 구매하는 것보다 시간이 더 걸리는 것이 사실입니다. 그러나 목록에 있는 사람들이 정말로 거기에 가고 싶어하는지 확신할 수 있습니다. 최종 결과는 더 높은 열기, 클릭률 및 전환율입니다.

안전하고 효과적인 방법으로 이메일 목록을 늘리려면 어떻게 해야 합니까? 몇 가지 팁이 있습니다.

유기적 성장을 위한 8가지 팁

이메일 목록을 유기적으로 늘리는 것이 느리게 느껴질 수 있지만 힘들게 할 필요는 없습니다. 다음은 이메일 목록을 더 빠르게 성장시킬 수 있는 몇 가지 시도되고 진정한 방법과 가능하다는 증거인 일부 브랜드입니다.

1. 귀하의 목록을 구독하는 사람들에게 인센티브 제공

무료 옵트인 인센티브는 이메일 목록을 늘리는 인기 있는 방법이며 효과가 있기 때문에 인기가 있습니다.

이메일 뉴스레터를 구독하는 것만으로도 가치 있는 것을 얻는 것은 훌륭한 교환처럼 보입니다. 다른 가입자를 얻고 그들은 필요를 채우거나 문제를 해결하는 무언가를 얻습니다.

일부 인센티브 아이디어는 다음과 같습니다.

전자책
PDF 보고서
프롬프트가 있는 PDF 저널/워크북
독점적인 Facebook 그룹의 일원에 대한 제안
며칠 동안 영감을 주고 동기를 부여하는 비디오 시리즈
귀하가 제공하는 제품 또는 서비스에 대한 할인.

이에 대한 좋은 예는 베스트셀러 작가이자 암 생존자이자 웰빙 전문가인 Kris Carr입니다. 그녀의 웹사이트로 이동하면 그녀의 명상 앨범에서 무료 트랙을 제공하는 옵트인 팝업이 표시됩니다.

출처: 크리스 카

선택하면 약 $140.00 상당의 그녀의 전체 명상 앨범을 70% 이상 할인받을 수 있는 확장된 제안이 있는 새 페이지로 이동하게 됩니다.

출처: 핀터레스트

첫째, 그녀는 무료로 무언가를 제공한 다음 명상 번들을 대폭 할인합니다. 그녀의 목표 시장에서 누가 이런 종류의 제안에 등록하고 싶지 않겠습니까?

2. 개인화된 제안으로 사람들의 참여 유도

이상적인 고객/클라이언트의 관심을 끄는 것이 무엇인지 알고 있습니다. 목표 시장을 누가 구성하는지 알아내기 위해 노력했습니다. 따라서 청중에게 호소할 제안을 할 수 있는 위치에 있습니다.

2018년 설문조사에서 설문에 응한 사람들의 거의 95%가 대중에게 제공되는 일반적인 제안보다 개인화된 제안을 받으면 구매할 가능성이 더 높다고 말했습니다.

출처: eMarketer

시간을 내어 타겟 고객의 관심을 끄는 것이 무엇인지 파악한 다음 특별히 고객을 위한 제안을 만드십시오.

3. 당신의 공짜를 경쟁자보다 더 매력적으로 만드십시오.

옵트인 제안은 타겟 고객의 관심을 끌 수 있지만 자동으로 구독자로 전환되지는 않습니다. 어떤 사람들은 다른 사람들보다 더 분별력이 있고 더 나은 제안이 이미 무료인 경우에도 계속해서 더 나은 제안을 찾고 있습니다.

시장의 이 부분에 어떻게 어필할 수 있습니까? 경쟁자보다 더 많은 가치를 제공하는 인센티브를 제공할 수 있습니다.

예를 들어, 특정 비즈니스 또는 개인 목표를 달성하기 위한 여러 가지 방법이 나열된 유용한 PDF를 제공하기로 결정했다고 가정해 보겠습니다. 이 프로젝트에 대한 조사를 수행하면서 경쟁자 중 하나(또는 그 이상)가 이미 청중이 사용할 수 있는 유사한 것을 발견했습니다. 제안을 더 매력적으로 만들 수 있는 방법은 무엇입니까?

먼저 독자를 돕기 위해 나열된 여러 가지 방법을 볼 수 있습니다. 경쟁업체가 25가지 팁을 제공합니까? 그런 다음 50을 제안할 수 있습니다.

둘째, 제공되는 자료의 품질을 확인하십시오. 잘 쓰여졌나요? 그들은 즐거운 미학을 가지고 있습니까? 이러한 방식으로 옵트인 제안을 개선할 수도 있으며 그렇게 함으로써 경쟁자보다 더 매력적인 제안을 만들 수 있습니다.

4. 이메일에 가입 버튼이 포함되어 있는지 확인하십시오.

귀하의 이메일을 읽는 모든 사람이 귀하의 구독자 목록에 없을 것이라는 사실을 잊기 쉽습니다.

귀하의 이메일이 너무 환상적이어서 구독자가 친구, 가족 및 동료에게 이메일을 전달할 때가 있습니다.

이 기회를 놓치고 싶지 않습니다. 이메일에 가입 버튼을 추가하면 이 사람들이 귀하가 제공하는 서비스가 마음에 들면 더 많이 가입할 수 있습니다.

5. 목록에 있는 사람들에게 소문을 퍼뜨리는 데 도움을 요청하십시오.

특히 처음에 이메일 목록을 늘리려는 시도는 매우 실망스러울 수 있습니다. 귀하의 뉴스레터를 구독할 의사가 있는 유일한 사람은 귀하의 부모님, 배우자 및 가장 친한 친구인 것 같습니다. 그러나 이것이 실제로 정말 훌륭한 시작이라는 것을 깨달아야 합니다.

훌륭한 콘텐츠를 이메일 목록에 보내면 그들은 그것에 대해 기뻐하고 다른 사람들과 공유하고 싶어할 것입니다. 느리지만 확실하게, 당신의 목록은 아주 미미한 시작을 했음에도 불구하고 증가하기 시작할 것입니다.

6. 소셜 미디어 플랫폼을 철저히 활용

이메일 목록을 유기적으로 늘리는 또 다른 방법은 소셜 미디어에서 회사를 마케팅하는 것입니다.
소셜 미디어 플랫폼은 마케팅 및 목록 작성에 있어 유용한 도구가 될 수 있습니다.

프로필에 이메일 수신 동의 양식이 있는지 확인하십시오. 이렇게 하면 소셜 미디어에서 자연스럽게 귀하를 찾는 사람들이 구독할 수 있습니다.

하지만 이렇게 하는 것이 소셜 미디어를 유리하게 사용하는 유일한 방법은 아닙니다. 고객 및 고객의 사용 후기/리뷰를 게시하여 브랜드를 부각시키는 데 사용할 수 있습니다. 이러한 리뷰를 직접 공유하거나 고객/클라이언트에게 직접 공유하고 게시물에 태그하도록 요청할 수 있습니다.

Social Media Today에 따르면 잠재 고객의 54%가 소셜 미디어에서 긍정적인 리뷰를 본 후 회사 웹사이트를 방문합니다. 훌륭한 리뷰를 통해 타겟 시장의 사람들은 소셜 미디어 프로필이나 웹사이트를 확인할 가능성이 더 큽니다. 둘 다 이메일 수신 동의 양식이 있어야 합니다.

7. 퀴즈 대열에 오르다

요즘 퀴즈가 유행입니다. 사람들이 그것을 좋아하기 때문에 거의 모든 것에 대한 퀴즈가 있습니다. 그들은 자신의 성격, 학습 방법 또는 비즈니스를 방해하는 요소에 대해 배우는 것을 좋아합니다.

퀴즈를 푸는 것도 재미있지만 사람들에게 더욱 매력적인 것은 이러한 테스트를 통해 얻은 정보입니다. 많은 기업에서 사용자의 받은 편지함에 직접 심층적인 결과를 제공하여 사람들이 이메일 목록을 구독하도록 할 수 있습니다.

Gretchen Rubin은 퀴즈의 힘을 활용하는 사람 중 하나입니다. 그녀는 네 가지 경향이라는 책의 베스트셀러 작가로, 사람들이 일상 업무를 수행하는 방법과 이유에 대한 근본적인 이유가 있다고 설명합니다. 그녀의 퀴즈는 사람들이 자신이 어떤 경향을 갖고 있는지 파악하는 데 도움이 되며, 그 통찰력은 생산성을 높이는 데 도움이 됩니다.

그녀의 테스트를 보기 위해 그녀의 웹사이트로 이동하여 4가지 경향의 개념에 대해 읽고 테스트를 보기 위해 클릭하는 행동 유도 버튼을 볼 수 있습니다.

출처: 그레첸 루빈

시험을 치르고 나면 시험 결과를 받기 위해 이메일 주소를 입력할 수 있는 페이지가 나타납니다. 이 페이지에서 일반 이메일 뉴스레터에 가입할지 여부를 선택할 수도 있습니다.

출처: 그레첸 루빈

8. 정기적인 A/B 테스트로 이메일 제안을 테스트하십시오.

우리는 이전에 이것에 대해 언급했지만 반복해야 합니다. 정기적인 A/B 테스트를 수행해야 합니다.

일반적으로 이러한 유형의 테스트를 통해 구독자가 다음을 선호하는지 알 수 있습니다.

한 제목 줄 위에 다른 줄
특정 유형의 콘텐츠
GIF, 비디오 및/또는 이미지
특정 색상/스타일
저녁 대신 아침에 이메일을 받습니다.

이메일 목록을 늘릴 때 A/B 테스트는 대상 시장의 더 많은 사람들에게 어필할 가입 제안을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 테스트할 수 있는 몇 가지 사항:

제목 줄
행동 촉구
콘텐츠 레이아웃
전체적인 디자인
분할

A/B 테스팅은 매우 중요하기 때문에 Content Marketing Institute에서는 마케터에게 적어도 한 달에 한 번은 수행할 것을 권장합니다.

마무리

이메일 목록을 늘리는 가장 좋은 방법은 차용하거나 구매한 이메일 목록과 달리 유기적으로 사용하는 것입니다. 다른 대안보다 시간이 오래 걸릴 수 있지만 유기적 성장은 효과적인 이메일 캠페인을 위한 확실한 방법입니다.

검토하기 위해 이메일 목록을 유기적으로 성장시키는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

특히 고객 평가를 보여주기 위해 소셜 미디어 활용
마케팅 계획에 퀴즈 통합
모든 이메일에 가입 버튼 추가
매력적인 옵트인 인센티브를 만드세요.

오늘 설명한 팁의 일부 또는 전부를 실행에 옮기면 시간이 걸리겠지만 곧 개선된 오픈율과 전환율을 보게 될 것입니다.

목록을 유기적으로 늘려 전환율을 높이는 방법에 대해 논의했습니다. 이러한 비율을 개선하는 또 다른 방법은 일반적인 이메일 디자인 함정을 피하는 것입니다. 이러한 실수를 피하는 방법과 이유에 대해 논의하는 이 다른 게시물을 확인하십시오.