성장을 방해하는 이메일 지원에 대한 8가지 잘못된 믿음

콘텐츠 제작 또는 콘텐츠 마케팅 비즈니스에 종사하고 있다면 언젠가는 궁금해 했을 것입니다. 처음에 어떻게 SEO를 완료했습니까? 명심해야 할 것이 너무 많고 매달, 아니, 매주 새로운 방식으로 구현하기 때문입니다.

이 진술은 디지털 PR이나 아웃리치 아이디어 또는 단순히 링크 구축과 관련하여 더 진실되고 씁쓸합니다.

모든 비즈니스에서 이메일은 가장 잘 사용되는 판매 방법이지만 이메일 홍보와 관련하여 많은 소음이 있습니다. 많은 의견과 많은 신화. 그래서 오늘 우리는 당신을 위해 신화를 없애고 싶습니다.

1. 모든 이메일을 개인화할 필요는 없습니다

예, 고객은 개인 이메일을 좋아합니다. 그러나 처음부터 모든 고객의 모든 이메일을 작성해야 하는 경우 많은 시간이 소요됩니다. 그리고 솔직히 그 수준의 개인화는 필요하지 않습니다. 대신 비즈니스에 시간을 투자해야 합니다. 그래서 당신은 무엇을해야합니까?

템플릿이 있어야 합니다. 시간이 덜 소요되고 더 많은 고객에게 개인적인 접촉을 제공하는 데 더 효율적입니다. 항상 받는 사람에 대해 100% 기억하십시오.

2. 모든 사람이 이메일을 보내기에 이상적인 시간은 없습니다.

'월요일 아침에 이메일을 보내지 마세요, 사람들이 싫어해요' 또는 '오후 2시가 이메일을 보내기 가장 좋은 시간입니다'.

진지하게? 이메일을 보내는 시간에 대한 서면 규칙은 없습니다.

그러나 누군가에게 효과가 있다고 해서 그것이 당신에게도 효과가 있다는 보장은 없습니다. 수년 동안 다양한 유형의 이메일을 보냈지만 전송하기에 가장 좋은 시간과 결과에 미치는 영향 사이의 명확한 상관 관계를 확인해야 하는 사람들입니다. 따라서 다른 사람의 이메일을 읽으며 시간을 낭비하는 대신 자신에게 가장 적합한 것이 무엇인지 실험해 보십시오.

3. 최고의 이메일 응답을 받기 위해 수많은 이메일을 보낼 필요가 없습니다.

또 다른 광포한 신화는 더 많은 이메일을 보내면 더 나은 결과를 얻을 수 있다는 것입니다. 그것은 절대 사실이 아닙니다. 물론 가능한 한 가장 많은 잠재 고객에게 연락하기를 원합니다. 그것은 완전히 이해할 수 있습니다. 그러나 기억해야 할 것은 받은 편지함을 받는 사람들의 수가 당신의 봉사 아이디어와 잠재 고객의 질을 결정하는 것만큼 중요하지 않다는 것입니다.

모든 고객이 귀하에게 적합할 수는 없습니다. 먼저 타겟 고객이 누구인지 결정하십시오. 그들을 분리하십시오. 당신의 피치를 만들기 전에 그들이 요구하는 것을 결정하십시오. 우리는 모두 500명에서 5,000명에 이르는 이메일 목록으로 작업합니다. 그리고 솔직히 우리는 긴 목록도 반대하지 않습니다. 우리는 모든 사람에게 동일한 이메일을 보내는 것을 반대합니다.

예를 들어 설명하겠습니다.

40개의 이메일을 보냈고 10개만 답장을 받았다고 가정해 보겠습니다. 100개의 이메일을 보냈다면 더 많은 이메일을 받았을 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 그러나 40명이 귀하의 이메일을 열었다고 가정하면 그 중 30명이 이메일에 관심이 없다는 의미입니다.

그들 중 10명이 당신을 필요로 하지 않을 수도 있습니다. 다른 8명이 경쟁업체와 협력하고 있을 수 있습니다. 그러나 여전히 잠재 고객이고 다른 접근 방식을 시도하면 고객 또는 소비자가 될 수 있는 x만큼의 사람들이 항상 있습니다. 고객이 이메일 구독을 취소하지 않았다면 여전히 게임에 참여하고 있는 것입니다.

먼저 아웃리치 아이디어를 개발한 다음 이메일 목록의 크기를 중요하게 생각하면 됩니다.

4. 고객은 비주얼을 원하지만 항상 그런 것은 아닙니다.

멋진 시차, 도구, 시각 자료 및 마이크로사이트를 만드는 데 몰두하는 것은 너무나 편리합니다. 게다가 보여주고 싶은 자산이기도 하다. 반면에 그것을 만들기 위해 비주얼을 만드는 것은 시간 낭비입니다. 고객을 위해 달성한 최상의 결과 중 일부는 시각적 개체가 아닌 제공된 데이터에서 비롯되었습니다.

경쟁 우위의 원천은 데이터입니다. 이야기를 전하기 위해 영상이 항상 필요한 것은 아닙니다. 어떤 사람들은 외부 이미지조차 사용하지 않습니다. 따라서 눈에 띄지 않을 수 있는 아름다운 이미지를 만드는 데 시간과 돈을 투자하기 전에 대상 고객을 조사하십시오.

5. 과거 및 현재 캠페인을 모두 모니터링해야 합니다.

우리 중 많은 사람들이 매일은 아니더라도 매주 현재 캠페인을 주시하고 있습니다. 그럼, 우리의 이전 사람들이 어떻게 지내고 있는지도 확인하지 않으시겠습니까? 결국, 적은 수는 아니지만 동일한 노력의 양이 만들어졌습니다. 모두를 지배하는 올바른 도구는 없지만 Majestic, Buzzsumo, Moz 및 Ahrefs와 같은 도구를 사용하는 빠른 백링크 확인은 이전 캠페인이 얼마나 많은 관심을 받고 있는지 빠르게 보여줍니다.

프로모션이 종료된 후 캠페인을 포기한 죄가 있습니까? 예라고 대답했다면 혼자가 아닙니다. 그러나 다시 뉴스 가치가 될 때 캠페인을 홍보하면 세 번째는 아니더라도 두 번째 보도를 받을 수 있습니다.

캠페인을 믿으세요. 그들이 다시 관심을 받을 가치가 있고 "적극적인 전도"가 끝난 후에도 여전히 가치가 있을 때 그들에게 돌아가십시오. 예상보다 더 많은 적용 범위를 받고 있다는 것을 알게 되면 다시 연락하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

6. 더 짧은 이메일이 반드시 더 효과적이지는 않다

짧은 이메일이 긴 이메일보다 더 나은 결과를 가져온다는 증거는 없습니다. 그리고 사람들은 더 긴 것을 읽기 위해 아래로 스크롤하지 않습니다. 단순히 그것에 대한 어떤 증거도 없습니다. 또한 사람들은 양측을 방어하기 위해 광범위한 이메일을 검토합니다. 어떤 사람들에게는 짧은 카피가 더 잘 작동하고 다른 사람들에게는 더 긴 카피가 더 효과적입니다.

그것은 모두 과거 데이터이며 처음에 어떤 이메일을 보았는지 누가 알 수 있습니다. 또는 그 문제에 대해 분석된 경우.

진실은 간단합니다. 좋은 카피는 항상 효과적입니다. 잠재 고객이 듣고 싶어하는 것을 정확히 말하면 반드시 승리할 것입니다. 두 문장으로 말하든 두 단락으로 말하든 차이가 없습니다. 피상적인 말을 하고, 단조롭고, 사람들을 미끼로 삼으려는 것을 피하십시오. 내용에 집중하고 나머지는 무시하십시오.

그러나 우리는 이것을 말할 것입니다. 최근 몇 년 동안 관계 판매가 인기를 얻었습니다. 이야기를 전하는 사본을 작성하려면 숨을 쉴 공간이 필요합니다. 모든 것을 하나로 묶는 이야기입니다. 그리고 몇 개의 단락이 필요한 경우 더 집중하는 것도 나쁘지 않을 것입니다.

7. 스팸 단어는 없고 스팸 이메일일 뿐입니다.

우리는 모두 이 덫에 걸린 적이 있습니다. 우리는 마치 우리의 삶이 그들에게 달려 있는 것처럼 소위 "스팸 단어"를 사용하지 말라고 조언하는 블로그를 읽었습니다.

말도 안돼!

스팸 폴더로 이메일을 보내는 것은 단어가 아닙니다. 잘못된 이메일을 사용하여 청중을 오도하고 이메일과 도메인을 인증하지 못한 것은 불만 비율입니다. 다른 모든 것은 참여에 영향을 미칩니다. 그것이 층의 끝입니다. 스팸 단어 같은 것은 정말 없습니다. 스팸메일만 있습니다.

8. 블로그 독자가 되지 마십시오

블로그 독자가 아니라 실무자가 되는 것이 중요합니다. 계속해서 다양한 전략을 실험하여 성과를 확인하십시오. 귀하에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알아보십시오. 그러나 누군가가 긴 제목 줄이 작동하지 않는다고 말한다고 해서 그 사람이 제공하는 통계에 관계없이 실제로 작동하지 않는 것은 아닙니다. 나는 연중 어느 날 다른 사람의 통계에 대해 내 자신의 오류를 감수할 것입니다.

실무자가 된다는 것은 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 배우기 위한 실험을 수반합니다. 열린 마음을 유지하고 모든 것을 테스트합니다. 게임에서 승리하기 위해 실패를 받아들이고 학습 경험으로 사용합니다. 무언가에서 실제 결과를 본 사람들의 이야기를 듣는 것은 항상 좋은 생각이지만 테스트는 훨씬 더 좋습니다. 즉, 스마트 테스팅!

앞서 언급한 정보가 이메일 홍보에 대한 오해를 푸는 데 도움이 되었기를 바랍니다.